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开超市20年,这里有几招你先用着

超市便利店 经验客 25312浏览 6评论

  有人反映说原作者收取高额学费骗人,经验客没有去详细调查所以不知道,请大家自行辨别。原作者说有二三十条经验,但是拖拖拉拉、东拉西扯也就写出来这几条,我觉得还是有用,整理出来供大家参考。

  本人今年42岁,开店已经有20年,虽然文化不高,但是开店(超市)的水平相当的牛逼!要是开好一家小超市,收入绝对不低,一般来讲100平方的店,年纯收入在10-30万之间,200平方的店30–60万之间。每平方米的投资在3000-4000左右,投资回本好的1.5年,差的不会超过3年。

  但是如何开好一家超市,那就是大学问了!其实也是一些小细节,成功也是一些小细节,失败也是一些小细节,那我为什么又说是大学问?你想想看那些大学出来的人,有几个能成功经营好一家超市的?废话不讲,接下来我就给大家传授经验,早点挣钱好移民去加拿大。

  第一招如何选择好店址

  古人云天时地利人和,也就是说,在战争中,地利是最最重要的,天时不可改变,人和不能选择,唯一能够选择的是地理环境,利用这一条足够根本性改变开店人的命运。

  我们可以根据资金的多少,优选一个与资金相匹配的好店址,不论小店大店都能挣钱,既然如此咱们如何选出一个超值的好店址呢?我的经验是,首先选城市,大城市生意永远比小城市好做,接下来买一张本城市的交通地图,买完交通地图,你需要拥有交通工具,用交通工具干嘛?当然不是叫你旅游,本人建议你寻遍地图上的城郊结合部。

  这期间你会很辛苦,但是这辛苦是有高回报的,你要明白你在寻找金矿,因为你选择了快速发展的地方,如果你在老城区开超市,你会很惨!对于你一个新手有很多不利因素,老城区里有大型超市,竞争厉害、各种经商形态已经成熟、老城区里的顾客大部分是本地人,不好说话、老城区里老人多,消费品种有限,另外一个原因就是老城区好位置,人家早就占领轮不到你去拉屎,反正在老城区开超市,你的努力没有用武之地。

  城郊结合部真是太好了!在城郊结合部生活的老百姓,大概可以分成3种人,一本土农民、二外来住户、三农民工,这3种人消费奇高,真是太可爱了!是我们最最可爱的人,我绝对爱他们!城市的高速扩张,首先致富了一部分人,第一类人就是本土农民,他们花钱如流水,有农民甚至把德芙巧克力当饭吃,一天要吃10块8块,绝对比城里人大方,关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户,大部分经商,看看没有名堂却消费大方,他们把啤酒当水喝,他们的小孩一天要花几十元是家常便饭。还有农民工,农民工真是可爱啊!建筑工地的民工有一大部分是有特长的民工,他们的工资是按天算的每天200-300元,两夫妻一天的收入是400元左右,他们的消费也很大,劳保用品、啤酒饮料、他们是体力劳动者,吃嘛嘛香什么都是好味道,一些廉价的零食消费量特大!

  网友“asdt133”补充:本人29岁,家里开超市26年,诚信经营,生意稳定,觉得开超市选址最重要,城乡结合部又是重中之重,确实找到—个好的城乡结合部,特别是那种搞开发的地方,那真是黄金之地,而且流动的农民工消费能力真的很强,而且他们消费的五金曰杂是超市里面利润最高的。感觉这一点你说到点子上了,顶一下,让更多的新手看到,少走弯路,少赔钱多赚钱,毕竟开超市真的很辛苦,祝创业的老板们赚到大钱。

  一个不看后悔一辈子的寻店过程

  2011年10月有同学姓张,来找我帮忙看看店,此人拿出五个预先看好的地址,我开车他带路,花了我一整天的时间,弄的俩人的精也没了,屁也没了,也没有看到我认同的有一点价值的门面,根本就不是理想的店。在回家途中在一个十字路口,在120迈的时速下,我瞄到一家餐馆转让,车都没停稳,同学就大惊失色,这这(结巴了傻了)怎么看这种地方,大家猜一猜为什么?同学会如此惊慌?如此的没有绅士风度?

  原来这个餐馆开在一家大超市的门口,有85个平方,由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下10家的同行,生意不免萧条,心急的狠正急于转让。我看的地方绝对没有问题。说老实话,就在一霎那,凭我的经验(我免费帮助老乡看过数不清的店)我已经心中有数。

  朋友问俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市,如果是学院派的人,肯定认为俺是疯子,除了疯子还是疯子!你不到我这个火候,还真没有这个胆量!而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花!

  把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下,这家超市的主楼是凸字型,凸出来的那一块是另一个物业管的,超市没有经营权,我看准的就是凸出来的那块肥肉(如何得到前面提过不重提),有些人看到这个凸字就浮想翩翩,牛魔王看到和这些人不一样,此房是五间居中,是进特大型超市过道口的那间,这超市相当的大,相当的牛逼是一家国际有名的大超市,一共有3层,第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等,我从一楼二楼一直逛到三层,下楼了我更加的已经是胸有成竹!回家!回家!

  回家以后我马上吩咐我的朋友,第二天赶早赶紧把那家店盘下来,时不可失机不再来,为什么呢?大家想一想,如果是你本来是想到大超市去买包方便面,买饮料、买包香烟,吃的东西全在三楼,你闹别扭不?(同志们大超市可怜啊,它房租贵,把好地段全租给卖服装的,为了保持生存啊)同时又由于有大超市的存在,周边几乎看不到小超市,买东西的人不就死路一条了吗?我就是利用这个漏洞哦!利用这个漏洞干什么?一为人民服务!二为人民币服务。

  店址盘下来了,转让费空店10万,一年租金12万,朋友吓的不轻(他初道,是你也一样),我说赔了算我的,挣了请我喝花酒。我给出的方案是精专修,靠墙用2.2米8层大货架,中间用1.5米货架,买个一大型豆浆机,两个立式大冰柜,装修风格和大型超市一模一样,门头广告用亚克力,上面全部用英文,就24两个字是阿拉伯字母这条路上的人,还以为大超市开了便民窗口,不过咱们也方便了群众的,服务员9人,早班用2人、中班用4人、晚班用2人。

  你猜开业后卖多少钱,平均9000一天(开业50天后营额就稳了差不多固定下来,在不进步也不退步的情况下)后来朋友个个说我胆大,其实我不是胆大,我是心中有数,我提供给新手们参考一下,目的就是一个,不用墨守陈规,不要死背书本,一切以经验为上。2012.5.23 表哥亲笔。

  棺材铺里孵出里金凤凰,两老枯木逢春

  2004年的下半年,一位远方亲戚来电话叫我无论如何也要帮帮忙,意思是叫我到北京一个叫梆子井的地方去,这老夫老妻俩在那里开了一家小超市,有一年多了,生意太差,而且这里混居的外来人口复杂,时不时的有几个东北当保安的混蛋白吃白喝,也有王海(打假英雄)的模仿者借口打假,到店里买个面包、或者火腿肠之类的东西,然后偷梁换柱、硬说是此店买的、已实现敲竹杠的目的操蛋。

  我到那里一看,一个只有六七十平方的店里,摆一些稀稀疏疏的小食品和洗涤用品、外加香烟和酒水。老俩口看到我来更是束手无策,给我泡茶递烟急切想找到解决方案,经过仔细观察地形和周边对手后,我认为这个店没有开下去的必要,虽然不会亏钱,但是不能挣大钱,如果纯粹为了混点饭吃,不如在家种地(他夫妻俩是老农民),种地还能有个田原生活,这么大年龄了犯不着要在这大城市里吃灰尘、喝臭水、不玩麻将不打牌,而且年龄越大,挣钱的紧迫性越发的要抓紧时间。

  我临时租了一辆破夏利,在北京五环线周边,漫无目的搜索,也真是苦心人天不负,终于在第5天后,我在北京通州一个叫西门的地方吃中饭时,看到一个出租信息,此店在一家三级甲等的大医院对过。

  当我紧急赶到此店原地观察的时候,妈的吓我一跳。原来是一家寿衣店在转让,这里共有三家此店,卖的全是小棺材(骨灰盒)和下地狱穿的寿衣,在一番冷静下来后,我有了新的想法,这真是一个,升官发财之地。

  空店转让费3千,设备两个破玻璃钢柜台,房租一年1.5万(只有6平方),老夫妻俩倒是我说啥他们啥也点头,这就好办事情!

  我给他们的经营方向是,老头主营卖水果大花篮、加滋补品礼盒、外置一小型冰柜、卖点冰啤酒、饮料等,老太婆我给她写了张红纸,老广东炖乌鸡(字故意写的歪歪扭扭,和俩老年人风格一致),一只砂锅炖乌鸡卖38元,成本12元。对面的大医院妇产科的人,还哗啦啦的买!

  二年以后俩老夫妻衣锦还乡,走时特意到天津来看我,硬要给我3万元。我一分也不要,你知道他们为什么回家吗?生意太好!人吃不消,回家叫家人来顶班。

  挣钱不怕山高远,千米山顶财来发

  某省某山脚下,一位老乡也随众开了一家50平方左右的超市,主营旅游纪念品,兼卖一些烟酒饮料等等,其实国内的旅游区,卖的所谓旅游纪念品,那真是千篇一律,万人雷同,聪明的游客自然是不会动心的,外加房租奇高实在是苦苦经营,勉强维持苦恼的很。

  05年的6月份,老乡叫我去避暑,我心知肚明,这些老乡老表开口没有好事!呵呵。老乡给我定好机票,我坚决不同意,不是我喜欢给人省钱,实在是我喜欢座火车的感觉,在火车上你能和天南海北的、老的少的、胡侃乱语。

  经过2000多公里的奔波,我从北方来到南方,第3天傍晚时分,我来到此店,热情的店主拿出自己酿的糯米酒,我说把酒温一下,来一碟梅干菜炒花生米别的一概不要。边温酒边聊天,店主说,我俩开店有3年了,头一年还挣钱,后面随着店越开越多就不行了。你说怎么办哩,我说明天吧!今晚也想不出法子,明天一起上山旅游看看有什么门路。

  这一觉睡到第二天的上午九点半,我刚起来时,老乡已经在屋外焦急不安的徘徊走动,差不多要跳起来了,吃过午饭我们俩随着一大群的游客上山,天气太热了爬山真是热死人的活,5个小时才爬到半山腰,的时候看到一家本地农民的小院,院子挺大空荡荡,就一位还有一大群鸡在院里扒小虫吃,门口一大石条,挤满游客,我很好奇这样的地方没有电没有邻居的地方,这一家人是如何过日子的。

  正思考着,院里走出一位大妈,原来她就是屋主,我问她“大姐到山顶还有多少路”?她说“还要走三个时辰,远着那”我的天!我知道“上山容易下山难”的道路,你看上山的几乎全是有钱人,年轻人,有个别人还拎着手提电脑。

  哎对了,对了!就是电脑,电脑!下山下山!可怜的老乡,完全懵了,他哪里能知道我的心思(你们看完我写以后会觉得没啥名堂,实际中不见得)其实绝大部分人和我这个老乡没有区别。

  看看我这次是如何策划的,花2元万租房子(房东还以为听错了),花二万买发电设备包括稳压器,买30台二手笔记本电脑,搞了个露天品茶休闲农家院,顺手卖饮料饼干面包等,经过这么一整后院的房子租给别人开客栈,搞那种小时房,我的天!3个月后老乡告诉我,没有你就没有我今天的好日子!嘿嘿!

  千米杀三店,英雄腰不折

  老刘和老马在北京找了3个月的门脸房,终于发现有一家350平方的服装店要出手,能挣钱吗?会赔吗?于是他们找到了我。

  地址在北京马桥工业区一带,有一条不长不短的商业街,位置十分的优越!本地人多、外地人多、流动人口多,是典型的三多地带。在这次侦查过程中,老刘请客做全套保健,完事了漂亮的林妹妹对我讲:生意好啊,我的小妹妹一天要招待25个大小不一长相不一的小弟弟,忙死人了。当然这和她的优质服务有关系,更是人流量大的原因。

  侦探分析情况如下,主营业街全长1255米,超市2家、附近居民约7000户估计有固定住户20000余人,大型工厂4个估计有工人3000余人、流动商贩没法计算,目测不会少于1000人,老刘对我讲。

  够了!我从来不太对死数字感冒,我擅长云计算。老刘尊敬的看着我,他的意思我知道,我拍一他拍一,我不拍手,谁也不敢拍手。谁让我在他们中的权威那么的高。

  “现在的关键是,要摸清楚这两家超市的营业额,只要知道这两家超市的营业额,你们两个的调查等于一个屁,我狂笑着对老刘和老马说。大家问我为什么那么凶,老实讲,我对他们的调查数据很是蔑视得,老刘是一个中学的数学教师,老马是原先我们村里的会计,这些半吊子文人最傻,他们做事从来不知道抄近路,走老路是他们的习惯,你瞧他们的理论就是和学院派的人是同妈生的。如今一个一个全到城里来了。

  搞到他们两家超市的营业额,比你的那些数据好很多,你们两弄的那些东西,没有大用,因为消费水平难估计,(失败的大型超市,有时吃这个亏)他们不懂我这一套。它们认为自己最牛逼!

  人家超市的营业额,怎么搞的来?有一家收银员是店老板的亲信,另一家是老板的老婆,老刘有点得意的看着我。我知道他在考我。我心里暗暗得意,这还难的了我?现在已经是下午两点,已经错过最佳时机,明天再侦查。

  傍晚来到大富豪,泡完澡吃完饭天黑了下来,老刘老马又耍流氓去,老刘这个衣服也穿的太那个了,十八九岁的东北小姐嫌他太老土,硬是要他出双倍的价钱,才愿意陪他,老刘不干说这是不平等条约,是不尊重知识分子。老马倒是很精明不知道他用什么手段,把价格砍了三分之一。我写这个是为了向大家说明,俺们那里流行这样干,据说能沾点青春的活力,干完年轻的小姐人特别有精力,这样做起生意、干点什么容易成功。

  晚上睡觉前,我郑重给他们俩交代第二天早上的特别任务:老刘老马你们两人,明天一大早,分别到两家店去,等他们一开门,必须抢先进入店内,买任何一样商品,必须索取购物小票。然后两人交换观察对象,暗中记录超市前20个人的购物金额。中午12点再两人轮换,继续观察记录超市方顾客购买金额20名。晚上在两家超市即将停业前,你俩分别同样也记录20名顾客的购买力,然后各索取小票一张,我明天就在对面的川妹子洗头屋等你俩,我还要和那个林妹妹聊聊天。呵呵我总是想办法让他们破费,当然也知道他们俩能承受的起,看人呗!对那种困难的人我有时还倒贴,而且是经常的。

  第二天他俩5点就起床观察去了,我睡到9点起床直接去找林妹妹去。在川妹子洗头屋等到晚上11点,他们俩回来了,带回购物小票4张笔记本2本,我如获至宝走回宾馆。林妹妹想留我过夜,不行!今天有重要事情,以后吧!

  回到宾馆连夜挑灯分析对手情况,得出数据真吓人!

  太好了真的太好了!我也怦然心动,真是宝地,为什么呢?是这次采集的成功。从甲店带回的小票二张,乙店小票二张分析数据如下:

  甲店收款机告诉我(小票流水号),本店今日从早上6:50分开始营业到晚上10:30分止共收银585笔,我们在不同时间段收集顾客购买力60次,购买金额计1290元,平均购买力21.6元一笔。585×21.6等于12577.5元,估计他的毛利是12577.5×365×0.25(一年)也就是说:毛利一年有100万以上,此店320平方房租估计25万其他费用不会超过15万,一年两夫妻绝对在60-70万的纯收利。

  分析另一家店略次,也是八九不离十,我沉凝了一下对老刘老你马说:开!亏了我赔。我的话刚讲完,老刘老马就露出一脸很幸福的样子,我看的出来的,能不高兴吗?男人不可以没有钱,健康第一、钱是第二,对于老刘和老马来讲“也是倾其所有,拿出养老钱”拼死一击了,如今农村的人口越来越少,在家挣不到钱了,所以大家全往大城市跑,不挣个三五百万,永远做农民,一辈子不能翻身!移民就更遥远了。

  出于他们对我个人的信任,我必须小心谨慎,坚决不能犯错误。我看到他俩欣慰的笑容,心情略微紧张,我想你们俩倒是开心,愁死我。

  接下来的任务是,用最快、最满意的价格拿下那家要转让的服装店。在拿服装店的过程中绝对不能让那两家超市察觉,我对老刘和老马特别交代,在几年前曾经遇到过类似情况,由于不懂的保密的重要性,大张旗鼓的去挤店,结果对方快速下手,拿走门脸房,又开了一家店,在同一条街上开两家超市的情况。

  吃过晚饭,到乡村练歌房老马喝了几杯酒,于是又开始唱那首迟志强的歌了:愁啊愁~愁就白了头。别吵了!唱这样的歌会带来倒霉运,我气的跟他大嚷,在思考问题的时候,我最烦别人打搅!我一想你们倒是轻松,我也来一下,我有个爱好,喜欢唱那种美声唱法的歌,因为我唱这歌唱的好、中气足,听到的人总以为是原唱,总以为是OK机的原声没有关闭,让练功房的服务生好不难为情嘻嘻,每次唱的那首祝酒歌:美酒飘香歌声飞,朋友啊请你干一杯,请你干一杯胜利的时刻永难忘,杯中撒满幸福泪。来来来……我估计我是小时候哭多了,把喉咙哭直了,所以再高的调调我也能模仿。大家别以为我写跑题了,没有!朋友,这就是我看店生活的一部分。在三个小时的放松后,我有了办法,一个鬼主意!

  我不得不承认自己有一些的无耻,人在江湖漂,哪能不挨刀。生意场就是个战场,我有一个办法让1000米商业街为我颤抖!呵呵好,老刘老马听到我这个办法,简直是天雷灌耳,浑身颤抖,是激动过度的副作用!

  老刘老马你俩赶紧打电话,叫两位嫂子过来,明天一大早必须要赶到马驹桥,我要给她俩伪装伪装,别跟乡巴佬一样根本骗不了人的!人家一眼就看出了。

  我躺在宾馆的大床上,用一种很装逼的口吻对他俩讲。没办法“农村人有时大大咧咧,有时候又不太遵守纪律,根本没有城里人的时间观念,有时候我是必须这样做的,这也是为了成功嘛。

  哎好叻!他们很痛快的回答。

  那天晚上我一夜没有睡好,整天晚上听到他俩去厕所小便,我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪“他们从来没有干过这种事情,比“电影”还电影,比离奇更离奇的鬼事,就连我自己也是头一遭(20年就这一遭)。迷迷糊糊地,快天亮时分才慢慢睡去。

  天亮了,我给他们俩交代“把两位嫂子请过来”,我到劳务市场找人去。

  八里桥市场有个人才市场,有各色各样的人才,我手里举个小广告“高薪招聘,有勘测技术、自带测量仪器者,速和本人联系。好了!点到为止,聪明的你们应该明白了。

  经过大家这么一折腾,这条街“可能要拆迁”的“风声”就传遍整条商业街。

  当然有些人还是有追根问底的性格,大部分人呢?只相信自己的眼睛。这是每个人自己亲眼看见的,这比村干部说一百次、一万次不拆、不拆、绝不拆还有效果滴,谁叫他们平时老说瞎话,到讲真话的时候,就没有人信了咯,如今越是信誓旦旦的、拍着胸脯的干活、老百姓反而越急了。“他们这不就是收了开发商的好处,才替他们掩盖的、就是要省钱!一群人在交叉路口愤愤不平的议论。我瞄到人群中,有一位瘦高个,烧成灰也认识他——超市老板。

  张姐和林姐,出场了咯。张姐打扮的像一个本地富婆,王姐换了一身的工作服,像是某单位的保洁工。

  就在瘦高个老板的那家超市里,这老板有点闷闷不乐,郁闷啊!好好的发财地说拆迁就拆迁,真她妈的倒霉!这是下午一点时分,超市人最少的时刻。

  老板收钱!这时候的王姐,真的跟保洁工没有区别,她买了一堆小商品,正在催那老板收钱。就在此时此刻,张姐出现了,简直就是比“富婆还富婆”,我暗暗惊叹。唷~你怎么也在这买东西?你现在在哪里干活?你说走就走,我们全家都想念呐,这么多年了也不打个电话,你现在还做保姆吗?张姐高调的对王姐讲。王姐看到前雇主的出现,既亲热、又带点不好意思的表情。说“姐我在镇建委办公室做保洁,活不重就是工资低点,姐你们家那门脸房,拆迁的话能陪好多钱,你们的命真好!张姐回答:不就500万嘛,你姐夫去年搞工程挣的不少,不在乎那几个钱,谁又喜欢拆哩,怎么也是祖先留下的东西,这也是政策没有办法。你听到建委的领导怎么讲?快拆了吧!王姐漫不经心的讲:快了用不了半年,好像是形象工程,我昨天听几位领导讲的。哦,我要回单位了,今天要卫生大检查。

  我在一排货架后目送俩位姐姐离开,我必须观察和了解两位演员的表演是否到位,是否有效。

  哎老板收钱,老板?老板看来是一定是乱了方寸,他对我的话半天不理。我暗暗笑了,这时候的我,就是猎人,只对猎物感兴趣。见狼杀狼、见虎杀虎,没有一丝的内疚。

  72个小时后,精瘦个老板的超市大门前,贴出一张“好消息”全文如下:

  好消息
  本人由于有更好的发展,现转让此店,本店新老顾客众多,生意兴隆。机会难得如有意者,速联系。(不会拆迁)
  电话*********33
  ##超市启

  看到差不多能盘下那家店面,他俩来了精神,我还是谨慎起来,我有我的打算,那时的我还年轻,不知道财能救命,也能害人的道理。老刘和老马此时的心里比蜜还甜,他们俩不约而同的对我说:我们现在可以和超市老板谈了吧?谈个屁!我阴阳怪气的口吻,猛的把他们打下了十八层地狱,又好比在大冬天扑了他们的一身冷水。此时的我心里,有那么点慌乱,我感觉到我的脸在发烧,我暗示自己一定一定要保持平静,为了钱你不能心软,这是来之不易的机会,这可是一年挣贰佰万的机会啊!

  我狠狠咽一下口水,挺住挺住,内心挣扎那我冷冷的说:那天我们一起扮成“测绘人员”这条街的人全看见了,我们一出面就全完蛋了,我今天才想到呐,我看我太疏忽了真是的,这事情搞废了,唉!

  我偷偷观察他们的表情。老马本来就胆小怕事,一听这话愣是张大嘴巴半天没有合拢,老刘呢?唉声叹气连连不绝口。那怎么办呢?我们从老家来到北京,光开支就用了万把块钱,这回倒霉了!老马说。老刘还是不吭声,我很明白这是心痛,是巨大的心痛,因为钱还是另外一层东西,主要是希望没了!老刘低着头,我依稀看到老刘两鬓的白发,就在这一霎千万分之一秒的时间,我决定给他们俩一些补偿,也算是一种心理上的自我安慰。

  你们也不必太难过!你们亏不了,我保证你俩个人在三天内,每人能分到十万元钱!不过这三天你们必须在天津等我消息,我一定把这两家超市拿下来,那么好的门脸房,天下难找!我只要把这两个空店转出去,每人分十万元钱条件不高啊。

  人在有重大困难的时候,摆脱困境的欲望是无比的高,这时假如有人能够拯救你,你会听他任何话的,此时的他们俩的处境就是如此。老马和老张乖乖的离开北京,我特意还把他们送上车,你以为我老实啊!你以为我装逼啊!不是!这是绝对有必要做的,否则你知道他俩到底走了没有?

  人在特定的时间段,在特定的环境下,在特定的经济情况下,你一定会是一条变色龙。在老马和老张的眼中,我是多么好的孩子,连平时请客花钱都抢着给,还从来不怎么浪费他们俩的钱。在他俩走后,我还包了一辆破夏利尾随跟踪到天津武清,不跟踪怎么行呢?万一来个回马枪怎么办?

  还好!两位老实吧唧的老乡走了,我要开始自由行动了。喂是林妹妹吗?我是大哥我现在在你店里等着,你快回来。这婊子,又出台去了。

  我明明知道婊子无情的道理,却在暗暗吃醋,唉可能是她那青春的魔鬼的玉体迷惑了我。

  我一看我的浪琴表的指针已经是中午十二点了,我对时间的要求非常苛刻,我做什么事情是用分计算的,比如人家问我几点到,我的回答是几点几分到决无迟到。已经等了25分钟了,正想走林妹妹却回来了。

  这妹妹今天准是出去“放鸽子了”一身的学生装尽管衣服肥大,却挡不住那翘起的提臀,她柳腰一扭轻轻的坐着我的腿上,我感觉到她臀部的弹性,我情不自禁的去摸她那修长的大腿,妈的好迷魂,又白又弹,我心里暗暗想,可惜了!怎么这么漂亮去做鸡,怎么这鸡一点也不像鸡嗨。

  妹妹,我想请你帮个忙,对面有个超市要转让你知道吗?我试探的问。知道!不就是那家贴转让公告那家呗,林妹妹笑咪咪的答。我的老天爷这笑真销魂、那白牙、粉唇、弹指欲滴的嫩肤,秀发卷卷、就好比芭比娃娃一个样。

  好!你这样……我一番交待。

  哥你放心,这事不难!我保证给你完成任务。林妹妹的口气镇定老练,和她的年龄太不相称了。我暗想这女人不得不防。

  事情成功给你二万元,我诚恳的对她讲,来先给你定金叁千元,这些江湖女子是见钱眼开,没有钱是六亲不认,当然也包括我,我相信钱才是王道嘛。

  当天下午,我尾随林妹妹进入那家超市,我经过简单的伪装,超市老板几乎没有看我一眼,我故意在离收银台不远的地方,翻看一堆的烂碟片。

  哎你来了?超市老板笑咪咪的对林妹妹打招呼,两眼却放光芒,直透林妹妹半露的球球。听说:你家超市想转让是真的吗,转多少钱呀?

  经过一番的交谈,林老板基本上同意把超市转让给林妹妹,不过有一点他没有想通。林姐你是这街的,你也知道有拆迁的说法,这时候你还盘我的店,到底是为啥?莫非拆迁这事有变化?超市老板用怀疑的口吻表示。

  咳~咳!我故意咳嗽,我担心这小女孩回答不了,或者是瞎回答,一起皆有可能使计划泡汤的,在来超市之前我提醒过她,在回答对方问题时,特别需要谨慎的时候,我以咳嗽为提醒暗号,不过后来证实我的担心是瞎操心,林妹妹是什么样的人,江湖中人也。

  我们大哥跟你不一样,你看看这条街有几家按摩店,没有实力能呆的下来吗?我们老大要转你的店,你就给个面子,价格我们一分不少,老实跟你讲“我们老大转店就是为了赔偿。赔钱?超市老板以为自己听错了。一下子愣在那里,半天没有反应。

  老板,是叫开发商赔,不是叫你赔偿,这得有实力,黑白两道都要有关系。老板,这饭就我们老大能吃,别人会消化不良的。哦,是这样,超市老板听了,脸上的疑问总算消失了。也对!拆迁对与弱者是雪上加霜,对与有势力的人来讲就是锦上添花了。大凡开超市的老板,年头久了自然会知道这是一条真理。

  林妹妹和超市老板,双方互留电话,临走时她偷偷给我使了一个眼神,那媚眼里充满得意的气场。

  厉害!我惊叹这欢场女子的机灵,同时更雀喜自己的眼力,选了这么一个比专业演员,更专业的学生。

  接下了事情的变化,有点出奇的进展,在我的导演下,在妹妹的协助下成功收购了胖子的超市,又利用收买林妹妹的办法,叫林妹妹去收买胖子老板,再请胖子老板为我方当说客,说服另一家超市老板,胖子老板是如何劝说另一家超市的,只有林妹妹最清楚。当然胖子老板也不白费腊,他收到了林妹妹给的好好处费一万元。

  对于那家胖子老板我的评论是这样的“有的人被人当猪宰了,死前还要拉一只猪同行,风格高尚”。

  在一切事情完成了的那天晚上,我细算了一下,本次收购俩家超市一共花了258万现金。林妹妹正睡的欢,多么美的女人,多么开心的战场,我一激动睡意全消,决定和她再来了一次。

  还是睡不去,我的脑海里全是如何把这超市卖个好价钱,我经过推算,两家超市经营方法可以通过换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价、这些硬件就能提高营业额三成,如果用上我的“秘诀23、24、25条,生意还能提高5成,也就是说这两家超市的总纯利润应该有280万左右,投资回收期绝对不会超过15个月。

  如今的金融情况下,一般的行业能在5年收本就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万不成问题,想到这更没有睡意,起来泡了一杯老家带来的野绿茶,这绝对没有污染的老家野山茶叶,比咖啡提神多了。呵呵。

  喝完茶,我把手机的铃声关了,我用群发给上百个个需要店面的“木头”一个同样的信息。

  我们这行业,把这些需要店面的人叫“木头”。新手叫嫩木,老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少,只不过他们没有一个能达到我的水平。所以求店面的木头资源大部分找我,主要是我的水平高,信誉度高,我亲手载培的木头,没有不发芽的。于是木头们也就成了我的活广告,于是催生了更多的木头资源。

  今有好店2家,共有670平,位置特佳,一次性出手,价格400万,可2年收回成本,包带路包成功。——表哥。

  然后倒头就睡,那一觉真是舒坦。

  早上6.20分,我自然醒。一看手机上有20余条信息,其中有一个“木头”特别有诚意,他说表哥我出408万,你别和他人谈了,这店我要了,规矩我懂的。你发个账号过来。谢谢你的照顾,谢谢。好买家!我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇的凑过来,不许看!我不满的嚷。那声音吓了她一跳,第一次在她面前露出伪装,平时是一副温情的模样,能不吓她一跳吗?

  臭女人,你们该看就看,不该过问的东西你就闭眼。

  商品摆放和利润的关系

  凭感觉凭自己的想象去把商品陈列到到货架上,码整齐就以为开业大吉了?

  今天表哥要给你们当头一棒。错!请手下留情。你的手会影响顾客的手。顾客的手会影响某些货物的销售量。某些商品的销售量会影响你的利润。你店产生的利润,足以改变你的命运!所以,用你的手,改变顾客的手,就是改变你的命运(对开店人而言,未开店者看了请勿感冒)。

  下面说几个基本的常识:

  一、小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层,预防小手不够长。
  二、卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点,安静一点的位置,预防女孩羞于出手。
  三、名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台,预防小偷黑手。
  四、酒水饮料、休闲食品、收银台要设在右手(进店门,脸朝里的右边)顾客习惯右转,这些东西购买频率高,方便大部分人的手。
  五、一些口香糖、香烟、避孕套、电池摆在收银台跟前,方便顾客随手买走。
  六、收银台附近要陈列货堆,听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山,别让顾客以为没有东西买,用气势压下顾客,同时能增加大量的生意,一天随便卖几件营业额就提高了,这样小店也能做大单。

  以上是基本功!接下来,我传给大家一个绝招!

  2004年5月、我们一群老乡一起喝茶,聊天时谈到一件事情:发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动,有些东西并不怎么样却哗啦啦的卖,这又是为何?我凭个人经验回答他们这是:货物的摆放高度有关,一位朋友说:一切以数据为准。我想想也对,那就搞个实验。

  回到店后,我让店里的服务员,把最畅销的同类型化妆品找出21种,把最滞销的同类型化妆品21种,共42个单品摆在标准货架(1.7米)7层货架,每层6个单品,把每个商品用编号记录,畅销品用A开头,滞销品用B开头。它们分别是A1-A21共21个商品、B1-B21共21个产品、货架分成F1、F2、F3-F7共7层。

  把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合,由服务员随机摆到清空好的货架上,观察顾客的随机消费12个月,这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验,得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下:

  F7(底层)4%
  F6 15%
  F5 29%
  F4 32%
  F3 6%
  F2 6%
  F1(顶层)8%

  我们可以清楚的看出,F4、F5是黄金区,经过测量,F4的底(货架板)距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加F5的商品高度),可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。

  得出结论后,我首先在我自己的店里,开展乾坤大挪移,把所有能提高利润的东西全移到不同的(黄金区),一个月后报表显示“总利润环比提高9个点,所以我给你们打个折5个点如何?

  朋友们!动一动你的手,牵引着顾客的手,小手拉大手,一起往钱走。

  750元人民币换144万的经典战

  750.00换来1440000.00就这么简单,时间2006.6.2,地点北京某中型超市。

  黄老板“老木”大我5岁,是浙江苍南人。原先搞印刷,由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后找到我。他说“柳师傅,我想干些理直气壮地的活,你来帮帮我。“不就开超市嘛!我帮你搞定”。

  就这样,03年的5月此人在我的策划下,在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后,我卷走了策划指导费8万元走了。我是走的不太开心滴,此人不愧是温州人,人贼精、学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万,硬生生给少了7万,当然我也留了一手必须传受的经验。这叫不见兔子不撒鹰。

  这件事情让我回忆起:小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷不少受温州人的亏,老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明,一晃顺顺利利过去了三年,生意也相当了得,三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定三年内他可以免费求助的,他应该是觉得理亏。呵呵。

  2006.6.2 来了一个电话,我一看是“北京黄老板的”我想无事不登三宝殿,今天你小子又自投罗网了?经过交谈我明白他的意图,这半年下来营业额不见增长,其他费用倒是水涨船高,心里那个不是滋味,要我帮帮忙。

  我来到北京此店,观察和调查了7天,走访周边超市15家,回到黄老板跟前说:给我30万,我每年还你100万如何?你先预付15万,一年后预期目标达到再给另外15万,如何?黄老板这回倒是痛快,15万一个小时就划到我的卡上。

  通过观察我发现此店,售价比较偏低,该挣的没有挣,该放价格的没有放,心不太狠!有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。6.2号下午,我花750元钱印刷了5000张小广告,全文如下:

  好消息
  值此本超市开业3周年之际,为了感谢老顾客的踊跃支持,特此开展“xxx超市价格最优惠”的有奖趣味活动,凡是参加活动上交调查问卷的顾客,均有奖,凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶,同时还有以下奖项。
  正确回答本超市30个商品价格以上者价值50元的商品购物劵一张
  正确回答本超市20个商品价格以上者价值20元的商品购物劵一张
  正确回答本超市10个商品价格以上者价值10元的商品购物劵一张
  正确回答本超市5个商品价格以上者价值5元的商品购物劵一张
  xxx超市xxxxx年xx月x日本次活动解释权归xxx超市所有。

  本次活动收到,有效调查资料3055份,可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计,能记20个品种的是一些下岗工人和精明的家庭主妇共才119人,记下正确价格10个以上商品的有235人,5个以上的有386人,5个以下的1213人。

  本次活动,摸清了此店顾客的敏感商品(敏感水平尽量要卖的便宜),还利用购物劵促进了销售,真是一举两得。关键是我还下了一个狠招(要科学的摸清楚顾客的敏感商品的前提下,才能采取此策略。):从明天早上起,你超市18876余种商品,其中423种售价下调5个点,另外18453种商品一律上调5个点,今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲“我推算过了,你今年能增加利润144万以上。

  一年以后,黄老板把剩余的钱,亲自送到我的手里,外加茅台软中华各两。我也笑纳了,哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息,这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了,本来此次应该收你15万是行规。精明的温州佬!你不仁来我不义。

  棋逢对手

  在张家湾的大型小区里,原先就一家超市,店是标准店(300平)老板也会做生意,这些年真是挣了不少钱,俩老夫妻在北京买了3套房子,本来以为为会过上好日子了,也真是不巧,古话讲:祸不单行、福无双至。先是老板娘得了“尿毒症”在大医院住院6个月后刚出院,紧接着更想不到事情是在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲简直就是“夺人饭碗、不共戴天。

  在苦熬了5个月后,蒋老板终于找到了我,此蒋老板是浙江溪口人,在蒋老板对我仔细说明经营情况后,我对他说:当年你们叔公就是因为心慈手软,才跑到台湾去的。我问你:你能不能坚决听我的话,中途不放弃?否则你台湾是去不了,溪口是有可能要回去滴!

  在经过一番长达3个小时的“有益身心健康的洗脑后”我随蒋老板去实地考察,我也不敢掉以轻心的,这么多年来,凡是我愿意接受的“帮助”我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天,对我来讲可是美誉关天呐。

  傍晚时分,我偷偷到对手的超市观察“探营”,眼见此店灯火通明、工作人员训练有素、服务规范、货架规则、价格中等、商品比例堪称绝手,此时的我是倒吸一口气,看来此店的“漏洞”真不好找呐!惨惨惨!

  今晚我请你去k歌,给你来个东北美女,这里的姐姐漂亮的狠呐!瞧我这是臭名远扬了!唉……今天身体不舒服。

  吃完晚饭,我谢绝了主人的好意,不是我不好色,而是我实在想不出来应对“敌人”的办法,不是说无功不受禄嘛,这应敌之策,没有一点眉目,连小鸡鸡也兴奋不起来的,唉!难呐……急死人了。

  自然又是一个不眠之夜,一大早我又去“敌营”观察去了,超市还没有开门营业,有一超市的员工,正在超市大门口溜达,我递了一根中华烟,不一会就聊上了,此人凑巧是此店的小店长、是个多嘴的角色,我一问他就没完没了的说开了“真想不到遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人),此人姓江,比我大3岁,原先是某连锁超市集团的高管,性格高傲,自认才高三斗,由此和集团老板“分道扬镳”后来在西南某偏僻省份搞起了连锁超市,不出10年羽翼丰满,于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作,当然是精耕细作之杰作。

  我一听靠!难怪这厮这么牛逼?原来是有点来头的。也难怪此店有连锁超市的“影子”,亦有个体超市的“灵气”,有连锁超市的“派头”,亦有个体超市的“活头”。这样一来愈发激起我的斗志。不取胜绝不罢休!不取胜我倒贴你10万!不取胜我退出这一行!我在连喝了三瓶王朝干红后,摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛,如果不是天助我也,那一次也不一定能成功。

  经过采集数据(如何采集前文有详细方法),了解对方营业额、了解对方畅销品、了解对方大单比例、了解对方暴利点,了解对方采购点后已经用去了一个月的时间,我对蒋老板说“我有把握在6个月内,把那家超市“干黑”,但是你的代价比较大!这是我以前从来没有遇到的对手,希望你能配合。

  一、你要再买一俩加长的面包车。
  二、你这几个月的收入将巨减。
  三、由于本次指导的时间大大超时,报酬要增加3倍共计30万元,先给一半。

  蒋老板看的出“很心疼的样子”我说你一年能挣多少钱?应该不会少于80万吧!如果你舍不得就算了,你的店将用不了2年可能歇歇了。

  第二天上午9点整,我收到蒋老板补齐的酬金后决定开始活动。第一步买车,到旧车市场买一辆旧车就行了,我们的行规是替雇主着想,能省就省、能不花钱就不花钱。

  本店距离那家超市1500米,在路口,这是本店的优势,也是本店的缺点,就是大部分顾客离你远,不方便顾客购物,以前那家大超市没有开,顾客是无奈,以你为中心,现在情况不一样了……现在人家在小区中心。

  我停顿了一下,看看蒋老板。呵呵我就是卖关子,否则太没有难度了,人家给完钱会觉得给太多了,太容易了,我说:我今晚再考虑一下。

  实际上我已经胸有成竹了,得拖他几天,因为国人“需要你帮忙的时候千好万好,等办好了事情就变脸了。所谓的礼仪之邦全他妈扯淡。就是一个屁!听一听在国外开超市的老乡的话就知道了,说:外国人笨,好骗好赚钱!你妈的“天上飞的,地上跑的,那一样不是外国人发明的?外国人笨吗?操蛋!

  一、首先第一步,抢先收买社区街道管理者,让你的面包车能畅通无阻,让别人的车不能在你店周边做买卖。
  二、在买的面包车上喷绘广告“xx超市流动销售便民销售车,字体用特大号,做到明快醒目。
  三、精选90个大众型商品,每天只针对单一产品促销(一种货就装一车),这90个单品在前3个月内,不许挣一分钱,但是不能亏,把装满商品的车,挺在敌方超市的对面销售。
  四、精选90个敌方超市创利商品,在今后3个月内,每天销售一个产品,可以稍微亏本销售,亏的幅度控制在3个点左右。
  五、每天雇10名小时工,在销售高峰时出现在对手店里,发表不满舆论(人员一天一换,每人每天雇1个小时就行了,节约开支)
  六、密切注意对手情况,有新情况和我保持联系。

  在行动开始15天后,我看到了效果,我放心的把任务交给蒋老板自己,我又开始了新的任务。

  我前脚刚离开,就来了电话。柳师傅啊!不得了啦,对方超市在买我们的货,有多少买的少呀!怎么办?

  我肏,这点事情你也搞不定?!我气愤的在电话中对蒋老板嚷!我不敢和他们打架,老婆还有照顾”。我的天“谁叫你们打架了,明天你记的写一张通知就行了嘛,我发你手机你抄。

  通知
  亲爱的顾客朋友们,你们好!
  xx超市为了方便群众购物方便,决定开展送货到门服务,可是某些人恶意囤积货物,给老百姓带来不便,从今天起,每人每天限购促销品一份,请大家配合。
  谢谢大家,欢迎大家踊跃购买
  xx超市

  两天后又来电话了:柳师傅,对方也派车来了,怎么办?唉!街管咱们已经打点过了,你打个电话不就来了吗?10条中华不会白给吧?我也紧张。啊呀,全出去了,不在打电话说今天回不了。

  嘿嘿,幸亏我观察过地形,我店在大型小区口,是交通要道,这不怕!我早料到了。你打交管站,肯定会来。我很自信的对他讲。我知道我街管站能保护我,交管站也能保护我,一个是我的人工屏障,一个是我的天然屏障。

  一个小时后来电话了,柳师傅他们的车被拉走了。好了吧!有什么事情,再打电话,挂了。

  三个月后。来了一个神秘的电话:

  是柳哥吗?
  谁呀?
  是我xxx超市的老板,我想和你谈一谈,声音是一种愤怒和无奈。
  呵呵!我知道,你有什么问题吗?
  柳师傅,你我这样斗下去,两方多不利。谁也挣不了钱。
  那有什么好主意,你说。
  我在电话中平静的对于江老板讲。
  这样好了,我们俩家店合营,你方可以用我们的招牌,我们的企业将来会上市的。
  好你这个贼,凭你这句话,我一定要干掉你,我暗暗想。
  好的,好的,我跟蒋老板商量一下,一个星期给你回信。
  哼!我在采取拖延之计,他越麻痹越好。

  然后我打电话给蒋老板:明天开始要促销二类货了!

  我为什么要分两波攻击来对手呢?

  大凡会打架的人都知道,与对手打架头一拳要准,第二拳狠!

  这个江老板一下受三个月的苦头,与我沟通后正好想喘口气,想不到第二波打击,更猛直捅心脏。于是心想,疯子、遇到疯子了!可惜解铃还需系铃人,这不他又来电话了。柳师傅,咱们还是谈一谈,今晚8点在”白云观茶楼”。

  这是攻击行动的第49天,我知道会有动静的。晚上7:55分我如约而至,到二楼包间推门进去,一眼就看到了这个皮肤白净,戴一副黑边眼睛的江老板。

  “柳老板你这样做,你也挣不到钱!也是不道德的。你这是不正当竞争,做生意没有你这样搞法的,行有行规你别以为我们好欺负!”

  我一听这话“啪“拍了一下桌子,哼哼,你别用这口气和我讲话,我什么人没有见过。怎么啦!我就是不讲什么屁行规,告诉你:我这是给你脸面,才不和你动粗,如果10天内你还能在xx这样开心的生活。就怪我们没有吊用。

  说完话我观察了一下对方,唉!和文人谈话就要装傻装流氓!你和他们论理,你不见得说的过人家。接下来连我也不愿意写了!太轻易了。没有嚼劲省去2000字。

  当然谈判是双方的妥协,我方同意用连锁超市的名字(照顾对方的面子),连锁超市的经营权归我的雇主,当然我方还的出一笔转让费,这样美名其曰叫共赢!对方声称“我方被收购”。我方名声是不看重“但是得到了一家新店”。

  至此我的雇主,实际是增加了收入,我呢?也完成了任务。

  表哥认为,不管是一个企业还是一个政党,过于强大后必须要有遏制它的力量、否则它就会疯狂!遏制连锁店的力量,就是我们个体小超市。

  经验一:“开超市、服装超市、最理想的面积是:200-500平米店。想破产就去开700-1900平方的超市去。在学校、医院、码头、公园口、步行街、100平方是宝地。

  经验二:薄利多销是指一小部分的产品。其他的能挣100绝不挣99.99。

  经验三:在某连锁店的身边开一家个体小超市你会很爽,你会发现:对方是多么的僵化,服务是多么的撵客,你会发现:自己其实已经卖的够高了,可惜没有最高只有更高。
  注意情况:一、看看是不是直营连锁店(非直营和咱们单店没有区别,能花钱买牌子)。二、你店的装修风格要超过连锁店,包括货物陈列。三、新手必须要老手带入行。
  声明:没有竞争的店(或者竞争少)是一等品、开在连锁店旁边的店是二等品(不是那种大型的,是指200平方以下的连锁店便利店)。开在浙江人边的店吃苦头。

  客户分析

  在某时某刻,在某城乡合部,某家营业中的超市迎来了一群消费者,他们分别是:公务员、白领、蓝领、国企领导、私企业领导、农民工(北方)、农民工(南方)、小商人、捡垃圾的、学生、城里人、本土农民、东北人农民、河南人农民、山东人农民、江苏人农民、四川人农民、福建人农民、甘肃人农民、安徽人农民。请你们按他们的消费力排出名序 1—-20名。

  网友回复:我媳妇以前是小超市店长,以她的经验排名是:学生>本土农民>农民工(南方)>蓝领>小商人>农民工(北方)>江苏人农民>四川人农民>福建人农民>安徽人农民>东北人农民>河南人农民>甘肃人农民>山东人农民>城里人>白领>私企业领导>公务员>国企领导>捡垃圾的

  分析一下:现在的学生大都是独生子女,父母舍得给子女花钱,他们也没有挣钱难的意识,敢花。本土农民以我们这里为例,家里有地,不愁吃,自己还可以打工挣钱,房屋都租给外地人,他们的收入比一般城里人要高得多有钱。农民工(南方)都很会享受生活,属于挣一花二的。蓝领是广大基层工作人员,有需求才会去买。农民工(北方)都很节俭。对各省份的农民不是很了解,凭感觉排的,大体思路是南方比北方的消费力要高,所以南方的都靠前。城里人都很高傲看不起农村人,不来这种超市。白领属于有钱的高消费人群也不会来小超市。私企领导一般都很忙,没有时间逛街买东西。公务员需要开发票,会选择去大地方买。国企领导一是忙,二是不需要自己去买,有人送。捡垃圾的勤俭节约,舍不得花钱。不知道跟表哥的排名差多少?分析的对不?

  你的分析和我的看法几乎一致,唯一不同的就是“捡垃圾的排名”在大城市捡垃圾的人消费极高。他们连捡带收,是属于生意人,消费特别大,比蓝领有钱很多。我用“名”有问题、应该是收破烂的)。你的回答可以说100分!太厉害了。

  如何判断别人超市的营业额

  小田东借西筹,终于重新准备了35万元钱,在北京通州的西门他找到了我,手上还拎着一包家乡带来的绿茶。此人一看就是一个读书人,戴一个高度的近视镜。他把茶叶递给我,说:叔你帮帮我吧!我在杭州挣不来钱,加盟商太坑人了。

  经过了解,我知道了情况,原来这小子在杭州加盟了一个品牌连锁店,此连锁有1000余家门店,门店不少,贪欲也不小,说白了就是你自己掏钱,帮连锁店总公司打工,美名其曰”加盟”。

  你从加了盟开始,你就卖了身。公司规定你一个月固定要到总公司进货xx金额(货贵杀猪),每年要交管理费###元,送货到上门还要车费送货费,我们一套收银系统就5000元,他妈的连锁店要20000元,总之个体店投资回收期不超3年,开杀猪的加盟连锁店要6-10年,你如果是借钱开店,要哭的。

  我知道他是赔了,我知道他不能再失败,看到他文绉绉的样子,我觉的他很可怜。两个月的时间他不停的找位置。

  叔,我今天在海淀看到一家连锁超市超市,是河南人开的,生意好像很好,挺忙的。叔你说过,别人生意好的地方,如果自己开,在水平相当的情况下,别人能卖10000元、自己就能卖7000元,两家店会带来俩份生意,我看它旁边有饭馆转让,我能去干吗?周边人相当多,是叔讲的那种好位置。

  我沉凝了一下,说:你就知道对方忙,他们到底能做多少生意呢?要心中有个“数”,才能定下心来,和别人对着干你亏不起啦。快30了,别把讨老婆的钱也陪了,说完我感觉伤了对方的自尊心,又说了一些开玩笑的话,稳定一下他的情绪。

  我考虑了一会、对小田讲,我明天不陪你去了,你文化高、店也开过了,我告诉你几个办法,你自己看,能用哪个方法你就用!

  小田:观察对方能卖多少钱,基本上有这几个办法。

  一、最老实的办法,你租一俩车、买一斤绿豆,把车停在对方的门口,凡是成功买东西的人,出来一个、你把绿豆扔一个到大茶缸里,你老婆要在收银台旁边观察、记录顾客的购买力。连续三个时间段记录30名(三个时段:早、中、晚),晚上回家只要把当天的成功购物人数,乘以(三个时间段共90名顾客、总购买力除90等于平均购买力),就基本上能正确评估此店的营业额。至于那些绿豆你还能炖汤,消一消一天的火气。(用此法对方就是对方不开电脑,不打小票也没有关系,电脑小票法前面提过不重提。)

  二、守株待兔法,万一对方招聘收银员,年轻的朋友们,你们的女朋友和家里的妹妹、表妹全能帮助你,老板天天要和收银员对账,一览无余。此法用处很广,可以衍生很多用处,你们懂的。

  三、你可以打个电话,联系一下此店的老板,我是某某产品推广员,我有个产品想在你店推广一下,能给你店带来销售,是这样的我们的产品是免费赠送的。老板会很喜欢。老板同意后你可以在超市收银台旁边收集情报滴。具体方法如下:

  xxxxxx产品推广免费试用
  亲爱的顾客朋友,凡是今天在本超市购物者,均可试用本公司高科技产品“吸铅毒橡皮一块“。本高科技产品,能消除书包、文具中铅的有毒成分,让你的家人和孩子远离“铅”的危害,全家健康。

  试用品有限,凭本超市购物小票,一票一份不能重复领取!谢谢大家!
  ######公司 #####超市联合倾情答谢新老顾客

  他奶的!小田号称大学生,非要我一字一顿的告诉他,如何写广告,因为他选择了第三个办法!

  三天后、我艹!那家河南人开的店生意真不错,我们清楚的知道他每天能卖13000元(才150平方的店不错了),我说小田你大胆的干,你开至少也能卖9000元。小田说:13000除以2等于6500元。

  傻子啊!书念傻了。

  三个月后:小田开业了,我问小田三个问题:小田你不怕那个老板报复你啊?小田回答:那天调查我是请我表弟和他女朋友去的。我问你那天发了几块橡皮?小田说:900块。我再问小田你现在卖多少钱?小田说7000余块,我再问你基本上一天做几单生意?小田说:700余单。

  好!我心想这个读书人不傻,而且不够哥们。居然一包茶叶把我给摆平了。看不出来是这样的人。

  我话刚说完,小田说“叔”没什么给你,我这还有一包茶叶,比上次给你那包要好很多。天!我听了打了一个楞。从那以后我改变了免费看店的历史(装可怜,卖9000和我说6000,挣钱了怕我要钱,封我口)。

  靠山吃山,靠水吃水

  08年冬天,冒着呼呼的北风我来到“钱老”开的夫妻超市。两夫妻初来北京时也就带了5万元钱,连一个亲朋好友也没有,当然就得不到别人的帮助。后来他找到同乡会,在同乡会的请求下,我免费替他找到了一个小门脸房。

  这小的可怜的门脸房、一共也就30个平方,房租一年付清5万,没办法!商品、货架由我出面赊着先,等赚钱了再给。我亲自动手,给他在店铺里面用布帘隔了一铺床的位置,他们俩又当店铺又当家。小商人的苦,只有天才知道!

  当初,我看上这个位置是因为,这里人流量大,凭推算光夏天卖水(饮料)、卖牛奶,冬天卖些畅销的白酒方便面、牙膏毛巾之类的东西、销量我估计肯定不错、在销售策略上我给的建议是“高利薄销”(看清楚别反了)。

  因为时间不等人,做生意的老年人更是要惜时若金,速战速决。

  我经过精心推算,这个地段,是以流动年轻人为主(电子市场),在买东西时,谁也不会怪你一个白发苍苍的老年夫妻卖的东西比别人贵那几毛钱),别小看这几毛钱,比如一瓶矿泉水进价0.6元,别人卖1.00元。一天假若有300人买,老钱卖1.5元会跑几个顾客,但是也能卖250瓶左右,这个钱就会哗啦啦的来(老百姓和老百姓比,别和大富豪比)。加上其他小食品,香烟。一天销售额在3000左右,用他自己的话讲:“靠##档不如、靠同乡会”,乡里乡亲最宝贵。

  这样一晃过去了两年,结果不行了,在相隔800米的位置,开了一家世界知名的大型购物中心,销售额直接减到1500左右,这可急坏了老夫妻。于是又来同乡会找我,小柳啊!大店一开生意差多了!怎么办?我说:你说说情况看,我想想办法。

  老钱说:你看大超市里的可乐卖的多便宜!2.5升的可乐雪碧卖5.50元,蒙牛、伊利百利包卖24元。逢促销时还能买一箱送三袋。你说怪不怪,我的大瓶可乐2升的,上货价还得5.30元卖6.00元,顾客的头就像拨浪鼓一样摇个不停。昨天有一个戴眼睛的流氓,还说我抬高物价,骂骂咧咧的和我老婆吵起来。唉生意难做啊!老百姓就会欺负老百姓。

  这是你不懂,2.5升的可乐和雪碧是“可口可乐公司”出品的产品,这2.5升的大包装,专门提供给家乐福、沃尔马、易初莲花、极个别的国内连锁店等、批发市场是没有供货的。

  还有蒙牛奶、伊利奶、也差不多。这些混蛋!就会欺负小店,跟中国某些人一样,就会欺负弱小者,我们既然是弱者,弱者就要团结起来互相帮助。你今年一定要加入同乡会了,别跟去年一样,舍不得那几百块钱会费。

  这样吧!你明天开始增加批发业务,搞几种产品的批发业务。

  哦!我批什么呀?老钱蒙了,差不多就是不分东西南北了,这也不奇怪,零售还搞不好还批发?你这个老师,是怎么教学生的。我当然也有虚荣心,洋洋得意的看他的反映,大凡高手,出剑时就喜欢唰的拉出半截给对方一个寒蝉,这才过瘾。

  对于这种情况我是明白的!也是有秘密武器的,我已经领教过几回,可以讲是易如反掌。不需要考察,直接出招。

 老钱你以后在小铺门前搞个地堆专门批发2.5升的可乐雪碧,蒙牛奶、伊利奶等大路货,我估计搞好了,一年增加收入不下10万元。

  这?老钱的心理我明白,他肯定在想,小柳今天是酒喝多了吧?这些东西咱们小店,上货价没有人家大超市便宜,如何跟人家竞争?

  在一阵沉闷后,小心谨慎的对我说“不会是到大超市拉货卖吧?

  对!就是到他们那里拉,我们要靠山吃山靠水吃水,挨着大超市就是要吃他娘,砍他娘,这些魔鬼,就知道用这些骗老百姓,别的东西比我们小超市贵百分之15以上。

  那咱们拉过来卖贵没有人要,卖便宜咱们要赔钱!

  谁叫你卖贵啦!这些东西你拉过来比大超市便宜百分之三就卖疯了。

  我换了一套名牌的休闲西服,腋下夹个“路易威登”,气派的往沙发一坐(超市大客户办),大客户经理又是咖啡又是茶,递完香烟调空调,殷勤的不得了。贱人啊!贱人!平时对老百姓你妈的是个高贵的主,今天你面对骗子差点没有跪下。

  先生,您是那个单位的?您是来办贵宾卡的吧?

  我威严而慈祥的目光让那个比我年轻15岁的大客户经理变的犹如猫一样毕恭毕敬。

  我是市里的(你妈的城市人,全部是市里的),今天到你店办一些卡给老干部,你给我办一百张不记名卡,每张金额3000元,元旦快到了,发点福利。

  就他妈寥寥几句话,效果就出路了。对方打电话申请店长,店长暗示大客户经理,给最高级别待遇。

  遇到贵人了办事效率就是高,不到20分钟,30万面值的卡就下来了,大客户经理同意给百分之十的扣点,实际付出27万人民币。走时大客户经理毕恭毕敬,还特意赠送铁观音茶一盒,我为了感谢他的优质服务,亲切的告诉他“我以后会经常照顾他的”。

  马上回到店里,我对老钱传授如何使用贵宾卡的知识。

  老钱,我用27万给你办了100张价值30万的卡(普通人也能办,扣点因人而异),是为了你携带方便,也更加的安全。以后你可以拿这些卡到大卖场购物,相中什么货低于市场价,或者和市场批发价相近,你就可以大量采购,比如可乐、雪碧之类常年低价销售的东西就疯狂抢货,然后整件卖,只要稍低于大超市售价卖出即可。(特别注意千万别太便宜卖,否则傻子一样的顾客会以为你的货是假的)。你要记得,你有百分之十的回扣,你买的多就卖的多,快进快出,你哪怕只要有百分之五的纯利,你“老钱”头,照样发财。老钱一听,乐了!

  在“老钱”明白了如何利用手中的卡之后,我准备告别了,因为我又来电话了。新的任务即将开始。

  我正好挂挡,老钱又来了,说“那超市不会限制我购物吧?”我说“放心吧!人家一个大卖场,没有精力关心你,而且每一个部门在抢销售业绩,巴不得你到他的部门购物。以后你就是大款了,连导购小姐也会对你甜蜜蜜。“

  如何取店名

  不知道有多少有学问的人在研究甚至出书。表哥和一万个涉及此问的文化人走的不是一条路。表哥走的是“懒人”路,是拿来主义路。超市如何取名?超市取名的原则归根结底就是要达到朗朗上口、能让老百姓过目不忘,有亲切感,寓意向上,基本上就是一个好名字。

  超市是新兴行业,不适合用历史感很凝重的字眼,比如斋、堂、号、长城、泰山等字眼。也不适合用“正当流行”的文化,流行的越快,死的也就越快。比如:当年我看到的一些店铺,小燕子超市、泰坦尼克超市、如今的喜洋洋超市、功夫熊猫超市等这些是流行文化,一阵风之后,流行死了它也就快挂了。所以这也是超市取名的忌讳。另外也不适合取胖子、二妞、三姐、四妹这些无厘头的名字!太家庭化,太喜剧化,没有现代企业感。

  在这里,我重点讲小超市如何用“剑走偏锋”的方式来取名字(800平方以下),目的就是别太他妈的太伤脑筋,咱们走的是快速路。同时“由于本人文化素质低”,给超市取名这样的活,我就用低水平的方法,什么是低水平的方法呢?这就好比你考大学,你平时不努力,考试徒伤悲,这个时候唯一也就是抄(作弊),超市取名也可以抄。抄的好,比原版还好听。

  这里一提“作弊”有些人就不耻,这些不耻的人,我认为有可能是“傻瓜”,即使不是“傻瓜”或者是根本就不了解情况。为什么呢?你如果不相信我的话,那你有种到工商局去试一试呀,你哪怕随便取一个好听点的名字,哪怕是一点点,如今早就是名花有主。你想想全国那么多人开店,肯定是千人同名,万人同姓的。而且工商局,还不让咱们普通老百姓用这些字眼,比如“好、佳、优等。既然如此,那咱们就来“走快速路”打擦边球吧!在打乒乓球中,擦边球打的好了,也是一种有效武器,从某个角度也可以解释成“高水平”的表现。个体超市用此法,确实能带来一定的人气,甚至可以达到事半功倍的效果。

  我先来点跑题的:在中国有一些“国产”连锁店的名字也真不错!可惜怏怏中华,总是不能做到最好,连超市名也是如此。比如外资超市家乐福、易初莲花、万客隆取的超市名,要气魄有气魄,有亲和有亲和、怎么就让别人给取去了呢?

  其他国内的超市名称,依我看没有什么特别好的,值得称赞的就一个“好又多”虽然不能和“家乐福”相比,不过也差不多有半斤八两了。另外在西南成都一代,有个连锁店叫“红旗”这名字就不太好,政治色彩太浓。万一哪天红旗改绿旗怎么办?

  因为我文化低,实在想不出来好办法,就习惯用“打擦边球法”于是我给很多老乡取了不少这样的超市名,红旗的衍生彩旗、世纪红旗,家乐福的衍生“家家福、乐福、多福、比如物美超市衍生美物、物之美等,这样一年来也省了不少广告费。我不是要你们养成不动脑筋的习惯,而是启发大家利用一切可利用的手段。另外高文化的你可以对我不耻。我还是坚持我的基本原则。

  有朋友问,那营业执照照样批不下来呀?嘿嘿我告诉你,你办照的时候,随便取一个名字,开店时招牌用好听的名字就OK了,没有人管你的,你只要年年及时验照就行了,“因为民不追官不究嘛”。

  表哥008 2012.6.12 天津

  大超市吃新人的秘密!

  大超市爱吃人,最爱吃“初道”(新手),我见过形形色色的“初道”,在大超市对外出租的柜台中哭泣或者绝望。对此我一直憋在心里,今天我决定把这些东西公开,也算是一种“救赎”吧!

  首先,我们要给大超市来“店体粗解剖”。要了解大超市,有必要了解大超市的结构,任何一个大超市的卖场是由“自营”(自己经营)和合营(对外租赁)两大部门组成的。

  大超市的自营部分主要是由、休闲食品、饮料、酒水、调料、香烟、洗涤、日用品、卫生用品、日用品(塑料、不锈钢、玻璃制品等),这些东西,利润高、销量广、方便管理、方便配货。所以这些经营项目任何一家大超市,是不会对外租赁的,因为这是一些容易消化的好东西。比如:服装、鞋帽、小电器、手机、电脑、茶叶、糕点、餐饮、小饰品,用四川话讲:这些“筋头巴脑”的杂项,大超市是一概下放的,因为大超市的管理人员,没有能力来管好这些五花八门的东西。这些项目他们会通过招商,来增加大超市商品的多样性!这些东西能挣钱吗?这是一些想站在巨人的肩膀上飞天的“初道”最想了解的情况。

  表哥告诉你们,能绝对能,任何商品只要有卖的,就会有买的!可惜、这钱一般轮不到“初道”来挣。为什么?为什么?任何一个大超市的屁股后面有一群人(老木),这些人有的亲朋好友就是大超市的管理人员或者是老板的再亲,比如新开一个大超市,对外招商,这些人已经是捷足先登。

  难道他们不怕亏?我们就会亏?这句话我知道你们一定会问,问的好!我来回答你们:这是一群久经沙场的老手,大部分是我们老乡组成的,比如卖服装的是、温州人、缙云人、卖手机的福建人、江西人。因为你们技术不对等、信息不对等、资金不对等,所以你如果是“嫩木”你需要一个老师咨询一下!就一下你可能避免灭顶之灾(话有点难听)。大超市对“老木”是尊敬的,因为他们是大超市的老朋友,他们享有挑选地段、经营品种、地价租赁的优惠条件。而且“老木”的眼光独到,他们能从超市的文章、大小、判断出应该经营什么品种,也就是说“老木”放弃的项目,就让新手接。而且部分大超市,采取收押金、交长期租金的办法套牢“嫩木”。让你叫天天不应,进退两难的地步。

  面对大超市的淫威,小超市如何生存?

  有些新手从心里敬佩大超市变成心理畏惧大超市,由畏惧大超市变成对整个行业的失望!这是不对的,是一种懦夫的行为,这好比你看到老虎,就一定认为自己会成为它的晚餐。看到蛇,就会觉得自己会被蛇咬死一样的荒唐可笑!

  新手们一定会问:那有何解决之道?!好!听表哥讲:

  一、首先要了解,顾客为什么会去大超市买东西?买些什么?什么东西不买?什么时候爱买?什么时候不爱买?什么季节爱买?什么季节不爱买?什么人爱买?什么人不爱买?男的爱买还是女的爱买?

  哈哈!太复杂,没有办法,不复杂就不用研究,不研究就没有科学精神,那讲写出来东西就是“屁”,就是书本上一百年不变的名词。朋友们请注意了,下面开始:其实很多顾客不喜欢到大超市买东西,大超市服务态度差、买东西要排半天队、大超市就饮料和个别家庭用品卖的便宜,其他东西贵死人。

  一、那为什么还去呢?没有办法啦!有些东西小超市买不到,还有各别人误以为,大超市的东西没有假货(鬼才信)。这些年来大超市的丑闻慢慢的曝光,老百姓已经慢慢扭过来了,这是对小超市的利好之一。

  二、据表哥多年的总结,去大超市买东西的老男人、家庭主妇反而比较多,这部分人的生意,小超市正好是不怎么放在“心里”的,因为小超市只要把“快速消费品”香烟、饮料、酒水、洗涤、调料这些东西卖好就足够了,因为我们省人工费、管理费、营运费、甚至到电费水费。

  所以表哥告诉你:别眼红。小超市也不错,我甚至知道一家3800平方的大超市,一年的纯利润只有100余万,我靠!表哥指导的店,200平方一年纯利30-50万一大堆。不讲不知道,一讲吓一跳,就那我前文讲过的老太太老爷爷那个店,才那几平方,一年居然挣20余万。

  大家记得以下几条,包你无忧:
  一、不管多么大的超市,你距离它10分钟(步行距离)你就可以开小超市。因为小超市有自己的顾客群。
  二、你在大型小区里面,哪怕距离它5分钟你也可以挣钱。因为你最方便。
  三、小超市的黄金店是工业区、学校、城郊结合部、菜市场口、公园口、大型企业口等这些地方,大超市想挨着你打也没有地盘,是典型的打不着、打不着的好地方!

  朋友们!知道了吗?大超市就是大象,它的对手也是大象,而我们是小老鼠,它踩不着我们滴,当然老鼠是会偷东西吃的,不怎么会偷东西吃的老鼠,会饿瘦,或者干脆饿死!

  8000元扭转乾坤,大学生解困

  在得知两位七旬老人,在北京通州脱贫致富以后,消息迅速传递到老家,其中一位大学生再也静不下心来了,因为我很少回家,于是托他父亲和我连接成功。此人姓柴,大学没有毕业以前,以为社会很简单,挣钱很容易,谁知道一走进社会就迷路。就领教了现实生活的无奈,先在工厂上班、后干过推销员、房地产销售、超市收银员。人家是天天进步,他却是是随波逐流,一年更比一年差,直到放弃理想自暴自弃天天泡吧。我和他爸是在网吧里找到他的,经常泡吧成瘾的人,不管男女基本上是“有人形无人气的”,此时的他蓬头垢面、面无血色。看到他的时候,我内心不由自主的惊叹“大学”这两个个字眼。我特别迷惑老师教育他一些什么样的东西,因为大学对于我这样一个小学生说是神秘的,是敬畏的,是神圣的,我一直以为,上大学是很牛逼的事情。

  当天我给小柴留下了通讯地址,期待他准备好资金后到北京找我。左等右等就是不见人出来。我以为也许有更好的路在等他,也就不记在心里。谁知道,六个月后我见到了他。此时,北京已经是落叶纷飞的冬季。在一个寒冷的下午,一个叫花子默默的扣开了我家的门。

  叔!我来了。

  吓我一跳,半天认不出来。我猛的看到一个“年轻的乞丐”。原来这家伙,把他父亲东借西凑交给他的20万人民币,全部打水漂了。

  后来据他自己说、先是在网络上和一个“白富美”搭上了,然后白富美带他到广西去,搞资本投资去了,再后来不小心被警察解放了,然后就穷光蛋了。在走投无路的情况下,没有办法才重新想到表哥我,于是一个人灰溜溜的带着仅有的8000“残兵败将”到天京投奔我而来。辣手真的辣手,8000元能干什么?你妈逼,还不够贪官买一瓶好酒,人的命,难道真的富贵在天?!有一句古话我是绝对的相信:“大富靠命,小富靠勤”普通人挣钱、买车、买房、讨老婆、过个滋润的生活,绝对是属于“小富”。

  这些是可以通过正确的途径、辛勤的劳动一定能得到的。不过,一定要吃苦加忍耐。还有一句话师父领进门修行在个人(这个师傅是必须的)不相信命的朋友,我给你们做比喻“河里游走1000条鱼,你和你女朋友某天在河边散步,一边谈情说爱,一边吃个汉堡什么的,在你的摩擦下,你女朋友着急和你亲嘴,结果就把吃了半个的汉堡随手往水中一扔!好,问题出来了。999条觅食的鱼,无缘你老婆亲手赐予的财富(食品),唯独就一条鱼独享财富. 其实这是一条,非常不正常的鱼,他的智商没有别的鱼高,体质没有别的鱼壮,游的没有别的鱼快,这样的鱼换成人也就是“下三类”。正因为它游的比别的鱼慢,可那时、那刻、那半个汉堡偏偏就砸到它的大嘴边。而别的鱼辛苦觅食了一天,也就吃到一点小虫、小虾什么的,这就是典型的大富靠命。所以一切成功者(大富)别在失败者面前吹嘘自己有多么超前的眼光、有多么的伟大,表哥知道你们这是瞎鸡巴吹的。包括表哥自己。

  叔!怎么办?你想想办法呀,我怕我爸想不开。怎么办呀,怎么办。(我听到这些话,我觉的这小子还有救,能爱父亲的人是大爱,父亲不能嫁人,母亲有可能会变成别人的母亲)

  于是我决定帮他。什么办法呢?什么办法呢?就这几块钱。8000元连开个小店也不够,甚至连租个小摊位也困难。我也焦急啊!对!用衍生法,也叫擦边球,我想到了,上次给“俩老”找的那个好店,其实还可也无限复制,既然大医院好赚钱,北京也不是一家两家医院,还可也开发、开发可以搞“升级版”嘿嘿!想到这,我差不多要笑出来。

  小柴,给叔买酒去,叔今天就给你办了!

  朋友,这不是吹牛!表哥平时走路随时看店。如果世界上有一种病叫花痴的话,表哥就是店痴。这家伙一听就乐了,哎好嘞,我这就去,就去,5秒后我听到楼梯口传来一声声闷响“咚咚的几声”我知道有人兴奋过度了,三步并成两步走,直接跳楼梯了。嗨什么大学生,简直就是个孩子。

  晚上我和小柴,在葡萄架下边喝酒、边聊天。好个小伙子,手上还拿个笔记本,我说别拿了,记在心里就行了,学经验性的东西,要迷糊一点,不是做数学题,允许变通,这才是真的学到手。

  我问你:阿拉伯数字“一”以后是什么?叔是“二”!

  你呀就是傻瓜,你这书是白念了,后面应该是1.1、1.2、1.3嘛。

  呵呵,叔你这是歪理。上次那种位置(79岁老妇妻在医院口发财的故事)不是每次都有的,叔、看到有一个地方到是合适你。

  本钱小,就要把本钱的威力精确化、扩大化。凭你8000元钱要做生意(开店),我想想也只有我能给你办了,嘿嘿。不是我不爽快,而是表哥的虚荣心又开始膨胀了。

  我有三爱:一爱看人家夸我、二爱看到问题解决、三爱看别人成功的开心笑。

  这不就是等他那几句夸。这小子嘴甜,我一高兴就和他坦白交代了。叔两个月前,在海淀看到一个好地方,来来去去人特别多、花钱又不惜代价的地方,这是一个大医院每天就诊的病人有上万。

  本来我想找个门面,转让挣笔钱花花,后来转了一圈,看不到有空店面和转让的店面。心有不甘,于是就进门诊大楼逛一逛。看到里面有一个医院便民服务部。东西卖的贼贵,生意还贼好!好家伙,别人卖1.5元的面包这里4.00、别人卖1.00元的水这里卖2元、品种少、态度不好!这简直是比中石油还牛的家伙啊!

  听到这,“那我们也到里边去开?小柴的眼睛露出一些幸福的光”,想的美!你爸是院长啊,不知道自己有几斤几两。

  我给他几句,压一下他的狂。这样:你到医院附近(最近),的居民区找个一楼的小屋(方便进出),有个30平方就够了,年租金不会超过4000元(2003年),然后上些无糖食品、饮料、滋补品、小零食、日用品、超不过2000元(可以当天补货)。第二发挥浙江人的炖鸡炖鸭的水平,在里边加点中草药,什么当归补血鸡、天麻补脑鸭、玉竹养心汤、发挥想象力,病人缺什么给什么。

  如果不懂,打电话请教你妈。小柴说这倒是不难,我就一个人忙不过来怎么办?

  这还不好办!呵呵,我狂笑傻子啊!你到人才市场,看哪个女孩长的漂亮就雇哪个,工资到月低挣钱了再给,不要小气,高薪留人(妻)。我一脸得意的告诉他。

  那我怎么样才能招来顾客?这个好办,你先买一套护士服,方便进出医院各部门各病房,这样门卫才不会注意你。以后熟悉了,可以收买门卫。呵呵经常花几百块钱,三天两头免费给病人提供一些小包装的餐巾纸,上面印上电话:####连锁超市,提供送上门服务,饮料、食品、日用品,特供由广东名厨,柴师傅主理的“滋补调理汤"每天限售50份。这孩子,有一样好!听话。

  至于后来怎么样?

  我提供大家一个信息,3年后他在北京5环买了一套180平方的大房,买了一辆丰田卡罗拉。8000元能做到这步田地还可以吧?如今每次来见我,就是一条中华外加两瓶茅台,老实讲我不喜欢喝茅台,就喜欢喝自己酿的糯米酒,不过我还是挺喜欢人家抬举我的。唉这个大学生和上次那个大学生,人品就是不一样。

  这个办法和前文的办法差不多,就是变通一下,降低了资金要求、门店要求,是一种思维开拓的方法。。一句话的经验,变通,变通,更成功!
  表哥008 2012.6.18 天津

  基本常识:在当今资源(学校、房地产开发、政府机构)非正常聚集在各大城市的情况下,农村、县城、三级超市的钱会越来越难挣。如果你现在还没有创业,我推荐你到大城市去吧!这里五光十色、人头涌动,只有这样的环境,你(新手)才能拥有出头的机会。

  废品店一经变身,身价暴增10倍

  我知道,来钱最快就是开发店面(转让),比如我这样“师爷”级的老手,基本上有个一两万元的本钱,就能空翻多,就能挣钱的!在行业中,空店转让叫(翻空坛),整体连货转让叫(翻坛),名字差不多,操作手段完全不同。翻空坛的是高手,呵呵!是表哥这样的人搞的,因为“翻空坛”本钱少,风险少,是翻坛业中的“仰望星空”。你没有很强的经验,没有牛逼的江湖信誉,哪怕就是有“好坛”人家也不敢接、怕怕啊!吃“翻坛”这碗饭的同行,就必须把看好的店面或者转让来的店面,经过我们师爷级别的老师亲临指导协助下,进行深加工,开个3个月,待营业额稳定之后高价出手才能收宫。于是挣钱的数度就慢了。在翻过无数的坛后,接坛的“新木”如果个个多能茁壮成长,翻坛的师傅,会因此名声远扬,就会因此自动升级,可以转型成功(翻空坛)。

  表哥就用了3年的时间,翻了26家店,家家兴旺发达,其后自然出名。也是这个行业升级最快的人。

  本店转让,50平方年租金4万,有意者请致电1590003#### 。

  不错啊!位置相当好,就是太小点。我叹息!本次受“老木”所托,需要在城乡结合部已经成型的商业区找个150-300平方的好位置开服装超市。我仔细的观察此店,发现此店是单层店铺,在店的后面隐隐约约看的见好像仓库一样的结构房。于是我绕道走小路,观察此店的后方阵地,看看到底有没有开拓的可能(习惯性)。进胡同口我大约走了15分钟,看到一个200余平方的,垃圾废品收购站,由于地处偏僻,出路被外口的出租房挡在里边(就是我看的那排房子),生意极其萧条。我问废品老板:老板、生意好吗?一年能挣不少钱吧!(有目的,这叫探底),嗨操他娘的,在这胡同里,鬼都进不来,还能挣钱。那总挣给三万五万的吧?我试探。

  老弟,不瞒你说:一年吃喝刨外,就省个一万元钱。
  哎呀!你这是造孽,这样吧!我是搞中介的,有个老板正好要找个地方当仓库,我们两挣他一把如何?废品站老板马上高兴的咧出一口黄牙。这样,我把他带来,你就说:这块地要转让费五万元。
  我话还没有讲完,他就兴奋的好比孩子,五万转让费?人家愿意吗?
  我接过话头说:你三我二,否则我就不介绍这好生意给你,你想想、如果没有人要,你还要在这没有生意的地盘待两年合不合算?

  第三天,我把前店和后院打通(两家房东通过),围墙一去,我一测量,309平方。我的妈呀!按照本地区本地段,这面积就值25万一年。

  第五天,我把309平方的好店介绍给一位“老木”要求空店转让费30万。老木一听,天~你的转让费真是要杀猪,养猪也得几个月。我就一句话他就没有声音了:“要不我年年租给你,一年20万,合同8年,你自己算一算。不要的话,后面还有排队的,你不要担心,亏了我赔(行业规定)“

  在让他思考不到30分钟后我不耐烦了:”交钱!到银行转账,不要就别后悔了。“我吓他。”不用了,现金,全部现金!“狐狸尾巴露出来了,我心里想,其实是便宜这家伙了。

  补充一句:那个垃圾站是1.8万搞来的加外面 4万租金。一年共5.8万,按照行情在25万左右。
  2012.6.20 表哥008 天津

  揣摩人性赚钱法(一)

  顾客:老板,中华香烟多少钱一条?
  我:哦中华啊~中华香烟425一条。
  顾客:别人家400有的是。

  我微微一笑(注意表情配合,没有表情的零售是死人,此表情对顾客的心理有打击作用,有否定作用,会让顾客傲慢的心降温,还会让7.5成心理不坚定的顾客产生我是否犯错误了或者另外一家店的东西不纯的幻觉!),停顿0.2秒(注意接下来要“立马”改变表情。配合表演,销售是在演戏,就看你演的精彩不精彩!),我稍带忧虑的表情”啧(一定要叹气,叹气不能过了,意到力不到就可以了,千万千万停顿0.01秒),用平静轻松的语调说:店和店不一样,你看我们这卖425,买的人还特意大老远的跑来,为什么?(配合安慰的眼神),停顿0.01秒,然后提高语气说:因为我们的东西保真,而且保证是一等品,你放心买就是了(说完话眼睛不要看他,眼睛会让你的谎话暴露),此时,你故意找点活干,静候佳音就行了(干其他活的时候,要保持幸福的笑容)。

  “保证是一等品“此话有多重作用:预防对方说“那家店,也是真的,我平时还买呢(我是一等品,真中有好~),接下来顾客基本上有多种变化!要因人而异,区别对待,关有礼貌微笑是不行的,唉!我看到太多的所谓销售大师,就是一个屁。爽快的顾客到此二话不说交钱走人(老实讲,我上面的办法,你如果表情和对话配合好了,有7成的顾客上钩),费劲的顾客还想少一点,砍砍价,基本上会说”420元好了,你总要少点。“此时,你要果断的对顾客说:”不好意思!我们是超市,卖的东西货真价实,真的不还价。“说完(微笑)眼睛看他(她)身体(男看胸、女看鼻),手头可以干其他活(自己随便找活),好了!大伙不用急,基本上绝对能成交的。

  难缠的顾客会说”太贵了,好家伙一条烟贵比别人贵20元,你这不是杀猪吗?“就是那种气势汹汹的、装模作样的那种顾客(此乃流氓型顾客)。我说:”你真是不懂这些东西,我也不知道怎么说好(叹气、严重的表情),你自己想一想,可能吗?为什么会便宜?大胆的买吧,不会吃亏的,东西好是关键,假货便宜50元给你有意义吗?“对这样的人越简单、表情越朴素越好。好了,你如果严格、熟练的使用我的方法,有三个好处。1、销售水平大力提升。2、利润好比直升飞机。3、此店货真价实的名声会传播十里。

  销售技巧:我让你们看他们的身体,不能看眼睛,因为你们是道法不深,你们自己的眼睛被聪明的顾客会看出名堂。习惯看眼睛是一种错误!包括书本上也是叫人看眼睛对话才礼貌,却忽视了一条重要的信息:其实你自己的眼睛会透露出骗人的信号,有些顾客是非常敏感的,比你自己敏感很多,一不小心就曝光了)所以找个东西掩盖下——“理货”,转移一下目标。

  揣摩人性赚钱法(二)

  为增加利润,通常店主喜欢卖利润高的产品,于是需要用到这一手法。在货架上,摆着两种电饭煲,一款是A型,一款是B型,进货价A款比B款便宜50元,李老板问我如何定价,我说在两者售价一致的情况下,顾客会如何选择?李老板说:在品牌优势不明显、功能差不多、外形美观度无重大区别、陈列角度一致的情况下,如果有100个人购买这两款电饭煲,它们的销售比例应该是5比5。

  对!我也认同李老板的回答,他对电器的销售毕竟是有15年经验了。

  我问李老板,那你们连锁店电器店是如何推销A款的?

  李老板说:给店内销售员提成,让他们凭空夸A款的优点,这样A款就会走的快。

  我问:除此之外,还有没有办法?李老板直摇头。

  呵呵,我狂笑!平时开店不研究啊!晚上你请客,我告诉你。

  晚上,围了一桌子的精英,有店主、销售顾问、促销员、连老板在内足足有十几个人。酒足饭饱之后,我就告诉他们一个简单的方法。从今以后A款定价要比B款定价高5元钱,3个月后你对比一下销售数据,你就会清楚了。

  三个月后,李老板又请我喝酒。说“柳师傅,神了,顾客都他妈的是傻子,你的办法一用,B款就蔫了,卖不动了,A款却哗哗的走。

  我说“大部分顾客是疯子,他们有臆想的毛病,认为贵一点的东西就是好东西,而且贵的又是一点点,就不愿意省那么几元钱了。就好比大部分中国人买东西的时候喜欢去大超市一个道理。贵一点安全,贵一点可靠。

  一位店长不服的说:你讲的和我们营销书本正好相反。我就一句话:你们老板干嘛请我喝酒? 

  初开店如何进货

  我发现一个问题,就是读者中大部分是新手,你们其实用现在的话讲就是“菜鸟”。越是初级的问题你们越是不懂,这也难怪,毕竟你们没有实际经验。那好!我就给你们普及一下如何进货,进货的方式。

  大家要知道,不管“家乐福”还是咱们小超市,采购(进货)分成自己采购和供应商上门供货两大部分。在你准备好货架之后,你就得开始考虑进货,超市进货的原则是“先百后食”百是百货的百、食是食品的食。

  为什么?因为从你筹备到开业,基本上要一到三个月,食品大家知道保质期短,你如果一开始就上货,岂不是开完业你就差不多要“召回了”?所以大家切
记,要先上百货,后上食品。而且食品中,还有更娇贵的东西“奶制品”这家伙,你必须留在即将开业的时间再进货。


  不明白吧?你要知道酸牛奶的保质期,只有短短的15天呢!在县市级别以上的城市,百分之百有副食品批发市场(有的地方叫农贸市场),这些批发市场主营食品之类的商品,包含食品、酒水、粮油、调料,另外,还有一部分批发商专业批发日用品、文具、小电器、洗涤日化等。


  如果你开的是一家100平方左右的小超市,凭这样的市场,就完全足够供应你所需的货。


  现在我们有必要来解剖一下100平方的超市店内结构。100平方的超市由食品部分:香烟、酒水、饮料、小食品、调料;百货部分:日杂、文具、玩具、日化、卫生纸。大家数一数上面,看上面有几只鸭子?是不是10只?


  朋友,你应该明白了,你在市场里找10家批发部就基本上能解决问题,叫他们每人领一只鸭子(给你供应货)。


  这是开店的初级阶段,等开业以后,会有供应商找上门来,求你帮忙卖他的东西,这时候的你已经升级成为老板了。


  提示几点:

  一、香烟是有烟草公司垄断经营的,这是一个比公安机关还牛的国有企业,他会随时随地搜查你的店铺、你在外面进来的香烟一定要藏好,有人说真香烟也管?是的,真的管。
  二、跟任何一家批发部做生意,你要欠他一部分钱,哪怕你钱很多——这样留个尾巴,退货方便。
  三、个性商品、高级商品到专业市场去挑选。
  四、能卖假货吗?能卖!我可以保证:你发不了财。
  五、能薄利多销吗?可以!我能推测到你能养家糊口,但是也不能发。
  六、很辛苦吗?一开始会很辛苦,熟练了会很轻松。
  七、批发部会不会卖假货给我!会,不过他会告诉你,除非你愿意。

  八、卖不动的货能退吗?大部分能,不过我告诉你,卖不动的货很少,你也不会上。
  九、我一年能挣多少钱?这个要看地段、城市、经营水平、勤劳程度。

  有朋友说家乐福等大超市太厉害了!我们开小超市还有活路吗?由此我写如下的文章给大家参考,文化有限谢谢大家。

  有些朋友对大的东西都有敬畏感,大山、大江、大树、凡是带大字的东西,他就会无缘无故的、身不由己的肃然起敬,实在是很可笑。在此,我要问大家一个简单的问题:大逼你喜不喜欢?呵呵我估计99%的朋友喜欢小逼,旁证就是当你到大城市的“繁华地带”散步,经常有人给你派送医疗小广告“阴道修补术”,一项深受中年女士的热烈欢迎的东西,那就是阴道缩小术。呵呵!

  在此表哥毫不客气的指出“800平方到3000平方的超市就是“破逼、烂逼”,直接证据就是这样规模的超市有百分之40是处于亏本状态下的,而小超市亏本的比例居然不到百分之八。由此对比,大家应该知道开什么样的超市更爽更安全了吧!

  比喻规比喻,接下来我们要解剖下庞然大物的大超市、大卖场的死穴。


  首先我们要知道大商超的结构,任何一家大商超,其结构都是由俩大部分构成的:自营部分和出租部分。通俗的讲就是“大商超自己直接选择一些容易管理、容易操控的商品类别自己卖,为自己营部分,它们主要是“食品部分、日常用品部分两大类别。而一些有特色,需要投入大量精力,不方便管理的商品类别就对外出租(也叫合营)。它们主要是“服饰、箱包、茶叶、药房、专卖店等等。

  大家应该知道,这样的操控模式会产生一个奇特现象,就是大商超里这类东西的物价奇贵(合营部分)。为什么会这样呢?因为大商超想把超级高的租金费用乾坤大挪移到外租的那些“可怜虫”身上来,比方有一家3000平方的大超市,自己实际经营的面积也就是1000平方,其中有1500平方是外租的(抛去公共用地),它就会把一年中所有的租金,全部叫这些外租户来摊派。而且还会想出各种名目繁多的稀奇古怪的费用让你出血。这样一来,这些外来户(合营者)无路可走了,必须从顾客的钱包里大量的掏钱才能勉强维持生计,长久如此,顾客也不是笨蛋,他们会发现上了大商超的当,由此心生怨恨,逐渐的一步一步的放弃大超市。另外,大商超购物浪费时间、大商超服务态度不好是众所周知,这种大家都懂的东西,我不爱谈了,就免了,省点力气。

  大商超的定位、大而全是它们的特点,可以讲所有的大商超的经营模式是“千店一面”很难搞个性化的东西,天长日久大部份顾客没有了当年初见大超市时的新鲜感,也就没有了乡下人进城看新鲜的感觉,也会逐渐失去一部分图新鲜的顾客。

  另外大商超这些年来丑闻不断,而小超市的经营水平快速飞跃。一个进步一个退步,这让大商超难以适应,大大小小的小超市把大商超包围在城市的中心地带,好比用绳子捆住了它的身躯。大商超的门店总数在国外是随城市做规模、人口规模受政府限制的,国内可能也会有这样的限制推出。因为此问题涉及到国家的经济命脉,它可能导致中小型企业的生存困难,进而导致产业问题的不良发展——因为大超市有霸道的准入门槛。 

  目前40%的大商超连锁是处于亏损状态,管理不善、多头管理、贪污腐败、人工成本高等进一步影响了大商超的发展。以上这些情况,小超市(300平方下)是不存在的,可见开小超市、小便利店比大商超、更安全、更适合普通老百姓,投资回收期更短。

  大商超的成本高还有一个因素,就是回款时间。现在中国物价比外国高,除了不合理的物流和腐败成本外,回款时间的成本几乎占了总成本的10%以上。因为很多企业其实都是在负债经营,大商超至少3个月的回款期令生产企业的利息成本增加不少,以目前民意借贷最少的3%月息计算,三个月时间利息成本就增加10%以上。生产企业为了弥补这些利息成本,必然会在售价上找回来。

  如何识别假烟

  老张到新发地某批发部上烟,进了15条玉溪,等卖了几天后遇到了问题。有一个老顾客怒气冲冲的把一天烟往他的柜台一随,这烟是假的!没法抽!你自己看着办。这天我正好在,老张家吃饭,我看老张支支吾吾难以解决,赶紧过去解围。

  接过烟一看果然是假的!在结过再三的赔礼道歉后,那老顾客还是不信任的离开了。唉老张年龄也大了,眼睛也不好,肯定是被那个批发部给“加水了”(15条中间部分假)。第二天我给他送了一样东西,以后有加水的香烟他基本能发现了。

  不管是开名烟名酒店的老板,还是小商店及超市的老板,都会遇到一个棘手的问题那就是“如何识别假烟的问题”。识别假烟目前基本上有这样几种方法:等距离粘点法、小包开口抽头法、编码对照法、烟丝观察法、以及外观印刷判断法、塑封材料判断等等。


  有个别朋友肯定会说:抽呗、闻呗,我告诉你这可不行,万一你不抽烟呢?万一你感冒呢?呵呵废话不说:下面表哥独家创新工具“真假香烟对照器”奉献给各位开店或者准备开店的亲。

  工具:香烟大合(真烟的外包装)、剪刀、直尺、皮带打孔机、小绳子。20倍放大镜。 辨别假烟工具
  在真品香烟外壳,用直尺画出长条状,用剪刀裁下。
裁下来的香烟盒,要选择一些比较高端的烟合,太便宜的没有假。裁下来的香烟盒
  香烟盒反面,大家用20倍以上的放大镜能比较清楚的看到这些白纸的纹理。香烟盒内面纹理
  打孔,用鞋带穿过小孔,使用时可以对号入座。
真假烟盒样本香烟防伪样本
  香烟大盒的反面有许多不为人注意的信息:有一部分高端的真烟,白纸里有防伪纤维(和人民币一样),没有纤维的也能认识真假,因为真烟和假烟采购的渠道不一样,真烟的纸纹在放大镜下有自己的特点(纸浆的,密度和纹理有自己的特点)绝对和假烟是不一致的。有些烟,真假的包装,用反面一下就对比出来了,甚至都不要放大镜,有一部分要放大镜。
烟盒防伪纤维 
  如何接收别人的店

  为什么要转让别人的店,而不去开发新的店面?依本人20年的选址经验如下:一、过早进入新开发的店面风险很大,以后能不能火是一个问题!二、别人想转让的店,不一定是差的(看出来需要一定的经验),可能是厌倦了、可能是有新发展了、也可能是经营手段落后了、也可能是有各种各样你想不到的问题。所以在沙里淘金就是我们需要掌握的技术,也是进入一个行业最佳最快的途径。

  有次有人初步选了六个店后让我帮他选一个。

  一号店、位置在一个封闭的弄堂里,面积130平方、转让价格约在30万左右,年租金2.5万,目前营业额在3000左右,我进店看了一圈估计利润在百分之20左右,此老板转让理由,店开的多了管理不过来。对于这些话我是听都不听的,可信可不信。我拿别人的店用排除法。一、首先要确定此地不会拆迁;二、老板没有债务问题;三、房东是否同意;四、位置是否合理;五、是否有发展空间;六、转让价格是否合理;七、以专业的眼光判断出此店为什么会转让(必须精通否则是空谈)。总之一号店位置一般,顾客量没有发展的余地,租金压力不大,转让价格中等合适,能赚钱但是发展有局限,不适合年轻人开。
一号店
  二号店在三角地带,位置理想,美中不足周边人气不够,好处是店位置特殊,逢年过节能有大笔生意,这样的位置以后生意会越来越好,面积200多平方,转让费开价45万,租金一年好像是7万多(没有做笔记有点迷糊)目前营业额不到4000一天。

比一号店理想啊!此店店型漂亮,有发展啊。对此店我有点留恋。可惜等待的时间会长一点,估计要2年后生意才能冲到六千五左右。对于我这样有完美症的人特别喜欢明净清爽的店面。二号店
  三号店位置很好。面积也是200多平方,周边人口鱼龙混杂,有女人街之称。转让费略高于二号店,但是货比较实,营业额也在4000左右徘徊。一年是租金约7万,身边有超市3家。妈的好位置呀!我东南西北再一转,妈的!8分钟外有一大超市,虽然不会致命,但是会影响发展。可惜呀!如果距离有15分钟路程就对了。如果二号店和三号店非让我选择一家,我宁可选择二号店“宁做井底之蛙,也不做大海里的小鱼苗”这是我的习惯。

  四号五号店,没有什么名堂。接下来主要谈谈6号店。六号店
  六号店面积260平方,老板开价51万。观察许久,日营业额平均在6500左右,年租金九万余。店铺有八个开间,原老板已经开了6年,近期由于准备大发展,缺乏资金所以出兑。观察情况如下:

  一、店址理想,在城中村,周边有若干小厂,外地流动人多。
  二、商品零售价合理利润中等。
  三、老板确实开了好多年,说明此店不存在经营亏损情况。
  四、查过原老板的电脑系统证实营业额是真实的。
  五、店内陈列水平差,这是好事情,低水平也能卖这个水平,如果是我们不就ok啦。
  六、整店水平、门头、陈列、经营技巧、经营规范都一般。这也是好事情。
  七、这条街就这超市大一点。
  缺点,店面纵深不理想,减少一排货架浪费场地,不减太挤。超市正对门有两家杂货铺顶在门口,必须想办法竞争。考虑后如果资金够60万可以考虑接此店。
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  答疑:表哥您超市也卖奶粉吧?我的店是专卖婴幼儿奶粉的,生意也可以,现在别人在我旁边也开了一家。对手把流通奶粉品牌卖到我的进价。我只好低于对手进价几块钱卖,(对手从外地窜货)。对手没冲击我代理奶粉品我也没冲击他,现在我毛利下降,请问表哥有什么解决方式。

  答:花300元钱,印刷激光全息标签(0.003元一张淘宝有),贴在商品上,售价提高20%,大力宣传别人的产品“不可靠”,搞某些大超市那一套。对话:服务员,你们家的奶粉怎么那么贵?老板:是的,先生(小姐),我们家的奶粉比别人家的贵20元一桶,我们贵的有道理,我们知道每一位宝宝是父母的心肝,宝宝的安全是最重要的,我们不卖来历不明的产品,所以我们的价格虽然贵,买的人却比别人多,口碑最好,你看看,我们的奶粉有特制的防伪标签,别人的我就不知道了。销售成功比例 85%,利润提高18%以上。我经常用的手法。

原文作者:表哥008   写作日期:2012年5月   原文链接:点这里

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网友最新评论 (6)

  1. 写的好,可惜联系不上
    匿名3个月前 (05-31)回复
  2. 表哥能加个联系方式吗
    匿名5个月前 (03-26)回复
  3. 有联系方式吗?
    匿名6个月前 (02-13)回复
  4. 有联系方式吗
    匿名1年前 (2018-04-24)回复
  5. 厉害
    匿名1年前 (2018-04-24)回复
  6. 支持下,虽然没看完
    手打5年前 (2014-07-29)回复