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摆摊十五年 江湖生存法则经验分享

地摊经验 经验客 10087浏览 0评论

美女摆地摊
  一、如何防城管。弄一个人随便搞些不值钱的东西放路口!用微信通报。


  二、如何选货。易带的!利润一半以上的!讨人喜欢的!不易碎的!

  三、如何定价。找两款弄成“占便宜的商品”拉人气!重点展示或推销!

  四、摊主要能侃。揣摩心理!会讨人喜欢!货卖一张嘴不仅仅是说产品好!要学会卖“好心情”给人正能量。

  五、摊主尽量不要玩手机!不穿名贵衣服饰品!不要低头不答理路人眼光!

  六、如何避免假钱。不要贪便宜!看人识假币!小心不还价的、一伙人的、眼光游离的、催找钱的、徘徊几次最终来买的!

  七、摊位前不要断人气!越是没人就越没人!多聊会!买不买可以赚人气!我有很多顾客粉丝!男女老少都有!人多显得你东西好!

  八、如何应对地痞流氓。果断送东西出去!破财消灾!不要装二蛋!更不要求保护!真不行换地方!

  九、如何应对酒疯子。其实他们都很清楚!只是装醉!要借助路人力量!舆论赶走他!或者其同伴力量!千万不要动手!同时收拢摊!避免损失!

  十、如何运输货。尽量借助手拉车!现场能不开车就不开,特别是电动车!车摊分离!好处不解释!大摊位另说!

  十一、没钱没经验。想摆摊就要先学买!看人家咋卖的!人家卖的啥!从进货百元做起!慢慢做大!多学经验!最快的是有人带!你跟师兄妹一起!实战大于一切!

  十二、如何选位置。人气第一!安全第一!受众需求与你的货要匹配!尽量不要抬杠!女孩子不要选址太偏!

  十三、初学者不建议摆摊当作主业。还是兼职为之!除非你悟性好、运气好!我平均每天三百毛利都没敢辞职!说句心理话,摆摊是穷人干的,别跟那些大叔大爷比,现在工作委屈点还能找到!

  十四、摆摊穿着打扮。不求新潮(卖衣服除外),只求干净整洁!不能邋遢!长头发、胡子乱、指甲长黑、化浓妆、穿短裙、听耳机也是大忌讳!还有吃口香糖!弄错了影响销量!

  十五、摊位货品如何布置。不要乱是宗旨!有桌子或者红黄布都可以!自己带个小凳子坐!夜市要搞电瓶灯!部分商品可以动态展示!注意周围环境卫生!

  十六、余货如何处理。少的话送亲戚送朋友,多的话去所在地的社区论坛发帖转让,当然也可以熟人转让!进货有风险,摆摊当理智!

  十七、如何占摊位。最好的办法是问邻居,摆摊做生意嘛,就要一副和气模样,问问他们这个地方让摆不?咋收费?别啥也不问。人家也不说,等人上来了再发生矛盾!那就影响了赚钱!当然时间长了,你经常去了,心里有本帐了,有几个同盟军了,找摊位占摊位就不是问题了!现在的80、90都不是我们那时候的70了,那时候我们害羞的只让那些摆摊的邻居大叔们教训!多沟通是硬道理!远亲不如近邻嘛!占个好摊位是赚钱的第一步啊!

  十八、如何与同行处关系。同行是冤家,但是离开同行又没有销售气氛,所谓的饭店一条街也是这个道理!摆摊也是如此!和卖一样的商品的同行可以分居两头!尽量别挨着!不一样商品的倒无所谓!没顾客了可以和同行们交流一下,别大爷一样,人家跟你说话有一搭没一搭的!(真是大爷了也不摆摊了!)交流能学到好多东西,这些东西直接转化为钞票的!自己卖多了,安慰下同行,别不顾人家感受自管兴高采烈地!回家再高兴地蹦到天上去!

  十九、摆摊人要节俭。五毛钱一顿饭的日子都过过!不要卖了几百块就不知道自己是做啥生意的了,开始拉上伙计同学同事女友男朋友喝啤酒白酒吃海鲜!还没世界末日呢!摆摊要学会敛财!不喜不悲!卖少了总结问题准备打翻身仗!否则生意再好,月底盘帐都会亏空!

  二十、摆摊如何应付还价。哪怕是卖十元三件的,都少不了还价,既然人家看半天挑半天,买的心理就很大了,即使对方是不差钱的,她也把还价当成乐趣!所以你要看准对方购买欲望,把握火候,不要提钩太早或者太晚,这个火候没得教,哈哈!

  二十一、如何进货。新人走老人的渠道,或者自己去批发市场转,现在还有走淘宝批发的,但是一定要慢慢走固定渠道,这样成本就能压下来!渠道价不满意了,就拿着其他渠道价格去压老渠道,基本价格都会压下来,轻易不要换渠道,除非特别牛的渠道!但是不要走歪路,走假货渠道啊!摆地摊可以卖仿真货,但是一定不要卖假货,风险大哦,丢不起那个人哦!也有几个人结伴一起购货发货!前提是要学会定期看批发价市场行情啊!网络发达,多好的工具啊!一夜逛十几个批发市场。

  二十二、货品自己二次加工。二次加工可以提高附加值,价格也不会被还价那么狠,好卖一些!况且成本低,又是一个新境界啊!我建议多想办法进行二次加工——加个盒子?换个盒子?都不错!带着脑袋摆摊,有创意有新意的开发产品和去经营!摆摊本就是第一步嘛,可不仅仅是体验生活啊!

  二十三、对摆摊的期望值。救急不救穷!特别是刚摆摊的新手!靠摆摊吃饭也是应急!同时还要找工作!指望这风险太大!特别是刚毕业的同志们!不要相信自己运气好,连着几天还可以,不要想着能一直运气好!上班摆摊两不误啊!先生存后发展。

  二十四、说说摆小吃摊。照理说超出讨论范围了!但是会做小吃的是不需要大动干戈的,可以试一下,主要是夜市,擀面皮、浆面条啥的扎本也不大,有条件的就可以!这也不是农村女人的专利啊!对!就是卖小吃,烧烤一夜能赚六七百多!

  二十五、要不要吆喝。这嘛要看地方了,都吆喝的话你不吆喝吃亏。揽客嘛!可是刚入道的都不会吆喝,那就买个15块钱的录音喇叭或者买个导游喇叭,录上吆喝往那一放坐等鱼来!其实我是不赞成吆喝的,我都是用眼神鼓励往我这儿瞅的人,声音不用很大、“过来瞧瞧?”感觉录音不真诚!其实揽客很容易,现在人喜欢热闹,你留住一个人在你摊位,其他人就会围上来了。

  二十六、如何使摊位前不断人。没有人气就嘛都没有,保障人气最好办法是让唯一的顾客多留会,让他做招牌。想他不走就要有他不走的理由!让他不好意思
走或舍不得走,假如你要是和他有点小抬杠,赶都赶不走,当然前提是这个人必须是闲人。


  二十七、如何拉住闲人做托儿。指望商品留住他有难度,就要靠其他了!那就是侃!侃什么?找话题呗!找对方喜欢的。家庭主妇——小孩和男人,老年人——忆苦思甜和对现在风气不满,女孩——化妆和穿衣淘宝买东西,男孩——游戏和美女,男人——足球和国家大事……所以你要肚里有货,不然你聊不来啊!人气上来了这个托不要丢,先凉一边,人下去了继续聊,继续当托。


  二十八、摆摊必须会理财。两本帐!把兜里的钱分开!免得收摊不知盘货不知卖多少钱不知道钱去哪里了,生活用钱跟摆摊用钱一定要分开。不算帐、不算利润、没有记录、更没记录哪些货卖的快哪些慢最终会影响到你的下一步。


  二十九、如何算账找钱。老农卖菜都会凑整减零,不过摆摊货品不是很多,记住搭配价格不会乱,找钱也不会乱,更找不错。别收人一百找人一百八,别没拿到人家的钱就开始找了。把收的钱特别是大钱单独放。

  三十、做个良心摊主。不卖假货、过期的、虚夸的、黄毒,能不粘就别粘,到时候会甩不掉的,别想着有钱了再不整歪路。

  三十一、笑着摆摊。喜感是很多人都愿意接近的,为啥小姑娘比老爷们有优势?!逢人三分笑!就漏八颗牙有多难?弄得苦大仇深,谁敢围过去?

  三十二、避免盗损。有些学生和妇女——个别的啊!手贱趁乱!还有忘给钱的,总是在人多的时候,这点摊主尤其要注意!一个是要隔壁摊主帮留意或者找人帮看摊,还有就是要让顾客知道你在关注着他,他还在你严格注视之中!他就不敢偷或者故意忘给钱!如何给他们这种感觉呢!那就是你要眼活和拿东西在手的顾客不停说话!他就不敢偷了,丢人成本大啊!哈哈!当然遇见故意忘给钱的也别二蛋骂人家啥的,只说自己摆摊不易!被贼们惦记很麻烦啊,贼好扎堆,哪好偷,都去偷……卖稍微贵点的注意了,该找帮看摊的就别少!除非真的眼观六路……

  三十三、要不要搞固定摊。这个对于进门的人说是不错的,条件允许就固定下来!但是要保障人气流量啊!固定下来就会有大把的老客户作为你的“取款机”了,当然选商品也是个关键,你要选易耗品!易耗品是啥?百度去!有俩生意饿不着,一个是理发的一个是卖饭的,说的就是这个理儿!固定下来了就显得有诚信!特别是在公园、社区。

  三十四、蹲摊要不要喝水。人生就是失水的一生……水杯是不能少的!要买就买保温的,这点钱是不能省的,但是有个诀窍,我从驴友那里学来的,就是不要大口咕咚咕咚喝,小口抿,每次抿几小口!即嘴唇不干又不灌一肚子!好钢用在刀刃上,吃饭也是同理!没赚多少钱搞个胃病就得不偿失了,医院门能不进就不进!心疼那些清新小妹妹大夏天的蹲摊也不喝水……至于牛奶饮料啥的,比不上白开水,嫌白开水没味再加点白糖和盐。

  三十五、摆地摊与网店。想开网店必须会摆地摊,地摊学的东西一辈子吃不完,摆摊就是所有生意的基础缩影!整个市场营销学在地摊中都有体现!不建议刚毕业或者不懂生意就去开网店,网店落地还需要地摊上学来的那些东西!

  三十六、立体摊位。有些地方人流量大但是不能铺摊位咋办?充分利用墙面、栏杆、玻璃窗等设计立体摊位!需要货品能悬挂展示!具体杂操作有各样招式,小夹子、袋子……只要能把样品展示在立体面上都可以。

  三十七、银行转账进货多受骗。当今赚啥钱的都有,连刚练手的摊主都不放过,一些做批发的、不良的、赚昧心钱还花的舒服的、没节操的、没脸没皮的、搞假货的或者残次货的或不发货蒸发的……没有熟悉前尽量不要银行转账进货,因为你保证不了货能否到你手!社会诚信太差劲了!嫩雏也好,老江湖贪便宜也好!咱还是乖乖走稳定的路子,即使走淘宝进货,也要见到货后验过货后再签收!(重要提示:别让你家人或同事帮你签收啊)别怕快递员催收!他们等会儿不算啥。支付宝付账也不是没风险的,把好签收验货的关。

  三十八、练摊要心狠。对客户还价要心狠,你再便宜他也感觉着贵!对熟人买东西要心狠,你只要收钱他就嫌贵,你赚完他的钱,可以请他吃雪糕或者请他吃大餐,他会承你的情!对货源批发商狠心,他说着赔钱了,其实利润还是海了去了,别信他的赌咒,别信他的红脸,别信他的托儿,一分价钱一分货,别信他明天就不干了今天清货底儿……对自己要狠,该出摊就出,别跟自己找理由,懒惰害死有为青年!对父母亲友女友儿女要狠,他们不要你天天陪着,他们要你有自己的事业和实力,要你能赚钱——特别有爱钱的媳妇或老公的摊主!学会笑着把钱赚到,学会赚了他的钱还让他说谢谢!赚钱是个手段,充分享受这个过程。上进、学本事、为人处事、成家立业治天下刚刚开始。

  三十九、跟着“会”出摊。会,有的地方叫集,有的叫庚,有的要唱戏,有的仅仅是集中买卖东西的日子里,但是这对于摆摊来说,那里人气比较集中,不失多卖东西的好地方!北方叫会!一年一次!随着城市发展,把原来的农村包进去,形成都市村庄,这些都市村庄都有自己的节日——过会,有的搭台唱戏,有的不唱戏叫干会!村民都要请客送礼准备宴席!大街小巷一路两行都是摊位,人挤人,人气极旺!我曾跟过这样的会一段时间(郑州),有个会本,上面有郑州周边都市村庄几几号有会,我一大早就会过去占地方,大的摊位还要提前去占!除了早占得,都是谁到谁摆,那时候管理费是5毛,一天下来弄个几十块稳稳地!几乎每周都有这样的会儿,生意好,就是跑的远,几乎都在城市周边,最远要跑50来里地!我认识的人多,没有搞到会本的时候,他们都是提早给我说,一起去占位置,路上有个照顾。

  四十、用微信推广摊位。都用上智能机了,都把微信玩的飞转,对于较为固定的摊位,微信可不仅仅是用来玩的,可以帮摊位拉生意啊!微信有个附近陌生人查询,加一些好友,弄到一个群里,也不要发很多东西,只说你来了,在某某摆摊呢,或者说些有什么特价啥的,这个微信群就是你摊位最好的推广渠道!千万记着,在群里不要狂发广告,弄得狼烟四起都会退群的,既是固定摊,每天拉几个进去,积攒下来,几十号人都会知道你在那里摆摊!假如你是美女或帅哥,嘎嘎!生意会更好一些……特别是卖年轻人用的东西。

  四十一、不扎本的摆摊。卖牛奶卖报纸!找奶站或者发行站,即拿补助、又拿销售提成,又拿预定提成,其实现场卖奶和报纸都不赚多少钱,关键是订奶和订报提成高!摊位桌子、摊位占地费、样品都是人家的,甚至交通工具都是人家的,给你送到地方!这个需要多与社区物业打交道,蹲社区门口多!不扎本!有的还培训!还有报纸看和牛奶喝!洗脸也有牛奶!热天,太阳伞高高搭起!送奶送报纸你不用管……我曾试过摆摊替人招聘收人,过去一个人20块钱,思路可以拓宽。

  四十二、想摆摊,退路先想好。摆摊有风险,进货选货决定须谨慎!不管是兼职的还是专职的,不管本小还是本大的,不管男的还是女的,不管刚下水的还是老手,想摆摊,都先要想好退路——那就是摆不成咋办?!千万不要说摆不成继续摆。不要让摆摊阻挡了你做生意的锐劲儿,更不要影响了你的家庭和生活!大的投资项目都有资金退出办法!所以摆摊,也请先把退路想好、找好,竟这个社会已经不是那个同情和尊重弱小和失败者的社会了!女友也好,老婆也好!(会不会太悲观了点儿?!事实就放在那里,你信不信他都在那里。)

  四十三、先学会买。久病成良医,哈哈,引用在这有点羊头狗肉!摆摊之前经常去转转夜市啥的,最好的东西就是跟摊主学的,当你摆了一段时候,你再找个同样的摊位去买东西,你就会看到人家摊主卖东西咋比自己强很多呢?先学会买东西,然后再去卖东西!忘了?还要面对供货商呢!学会了买东西,一换位!你就是卖东西的成手了!感受下那个氛围,无论是菜市场、专卖店、拍卖会,还是小门店,交易的理儿都像婺源的美景一样,源源不断值得消化吸收,直到你为官为仕为名商,你都会受益终生!

  四十四、如何进社区摆摊。话说我是研究物业社区的,混到物业团队里搞了三年,摆摊进社区,无论是住宅的还是写字的,无论是安置区还是别墅区,都可以摆摊的,但是进社区有风险,那就是缴费!100-500不等,给物业经理!(有个卖纸的每周一轮,八个小区,坚持一年!)可以光明正大的在写字大厅、社区内弄张桌子,跟物业可以还价的,毕竟他们能赚就赚一些,但是个别社区也可能不让摆,或者他们对卖的东西必须有品位档次的,如钱包、皮带、鞋子啥的,我赞同在写字楼里摆,但是不要放在周五哦!周六周日更别想!小区内入口处想摆的话,一定要找准门!社区好几个呢,别去了备用的门,人气少!

  四十五、小吃摊怎么做。话说有很多卖摊饼的农村妇女在城里一年能赚好几万!下着雨一身水也照出摊!那个苦不是上网的家伙们能受得了的!另外会烙饼的又有几个?也别跟他们去抢生意了!至于早点摊,2000年我在北京饭庄西隔壁50米弄了快半年,我都被街道和城管逼疯了,周边都是小区,你2点多起来,风机肯定扰民的,城管今天拎你一个锅明天一个桶,检查了又不让出摊,还得好几个人搭帮做!我们家老二弄油锅烫了脸俩月没敢出门总算没落疤!也不是一般人能做的。那只剩下凉皮凉面这些摊了!本也不大,一辆三轮足矣!面皮啥的都可以自己做!但是总有比摆小吃摊更干净的,更能学东西的行当可以挑吧!烧烤摊有实力的到可以试试!这个行当还是留给高中初中以下学历的人——没办法了再搞吧!(偏执否?我真的擀皮包菜角弄烦了。)

  四十六、摆摊识人性。九阴真经的内功心法网上有贴,师傅传的也是口诀,没人教你咋样详细的运气,不像招式可以比划!所以练内功的多是悟性高的(郭靖傻但悟性不低),我不是师傅,但是我这么多年却总结了很多摆摊之于人性揣摩、再把人性之所悟分析后用于摆摊行销! 
  人性一、贪便宜,贪占便宜不见得没钱,就是人本性!
  人性二、懒惰!没有不懒的人只有不想费劲的人!
  人性三、从众!从众的本源还是贪占便宜!
  人性四、攀比!你有啥我比你更有啥!
  ·····
  你把这些找一套应对办法,放在你摆摊销售时,看看嘛效果?这些可不仅仅是摆摊用得着的。

  四十七、就业最难年,摆摊不是首选。还是先找个工作吧,放下身段都能找到好工作的,快递员月收入近万的也不是传奇了,不要把宝压在摆摊上了!这个对于新手来说只能是兼职——它让你学会了很多东西,但是它不能给你生活的保障!毕竟摆摊业会随着社会的发展慢慢在萎缩,终有一天会消失不见的!就像修钢笔的一样!即使工作不如意,即使工作收入不是那么丰溢!兼职摆摊会补贴一些的!毕竟摆摊还不是毕业生首选之路!

  四十八、新手摆摊能发财不?这个需要奇迹!别太高看自己了!救急不救穷!运气不好了也难说!但是每晚卖几十元,不吃本的话够熬到找工作的!一定要找工作啊!

  四十九、支付宝付款如何不上当。主要是验货!要快!在快递没有烦之前抽检!发现残次品立马拒签!别磨不开脸!(前提是不要让任何人替你签收!)然后就是拍照作证投诉退款!选货时对易损货品要特别留意!(经验客注:最好是上门到快递的营业点去拿货,这样时间很充足。)

  五十、什么样儿的心态去摆摊。赚大钱?我不鄙视你!学东西?我也不嘲笑你!人生就是那么一回事!苦也好甜也好!看你咋看!名也好利也好都是几十年!按照你的认识走路!做你该做的!用你认为好的手段达成目的!用你的三观去衡量!这个我管不了!做吧!苏秦也好!张仪也行!

  五十一、要不要桌子。话说有些女孩子短裙不能蹲!但是桌子限制摊位大小!且城管来了咋办?!不好带啊!至于摆摊展示效果……这个也不是万能的!所以不能为一个短裙就………另,经常逛摊的女孩子多没穿短裙!就像漂亮的女孩子不赶早班公交一样。

  五十二、拉人气技巧出货。选对了产品,选对了地方,选对了时间,可以摆摊了吗?不,这才是第一步,还要选对了技巧,销售技巧,拉人气技巧。没有人气,嘛都没有啊!想咋有人围上去?现在能让人眼一亮的东西越来越少了,只有在其他地方做文章,眼球效应,美女招儿?弄喇叭?弄托儿?搞促销?搞抽奖?反正是各种办法都可以用上,目的只有一个——把人气拉过来!具体问题具体分析,想办法让他舍不得走,赶都赶不走!让他抢着买,别以为弄好东西了往那里一蹲,就会有大把的人上来给你掏钱。

  五十三、懒惰是摆摊大忌。最忌讳三天打鱼两天嗮网了,坚持每个固定兼职时间都出摊,可以找个目标,跟谁比赛啥的,否则货卖不出去都给放过时了。

  五十四、摆摊要懂行。有些家伙对产品市场甚至产品介绍都搞不清楚就上阵了,不阵亡得要多大的奇迹啊。知彼知己,要多少调研一下嘛!也知道东西啥行情嘛!也好心里有数,不然撞了墙还不知道为啥,抱怨这抱怨那的。

  五十五、如何向同行调研。对于新手来说,老前辈的经验无比重要,如何向这些同行调研求教呢?一是偷师。不远不近你看他摊位如何布置,看他如何推销,看他如何还价,看他如何找零钱,看他如何对付城管……这时候要靠你的观察能力了——细微之处见真知。二是扮演买家。无限刁难同行的同时大把的经验条在你头上急涨。最后就是直接问同行。这个估计要选对人了,有些冷男冷女让你撞上很悲哀的,但是几率也不大,毕竟那些人摆不长。所以你选调研对象要找熟手啊!别问道于盲,最关紧的是调研的东西一定吸收消化啊!否则还不如用这时间自己闯路子……

  五十六、摆摊如何要价。这个可以说有两种吧,也见有明码标价的,都是懒人做的事,效果也好歹都有,在乎产品不一样!我卖书就明码1元一本,旧《读者》。其他的特别是卖衣服的都懂得,看人要价。你不嫌贵我就往上加,摆摊也是这样,看见人家不在乎了,多要个几块,别讲什么操守。生意就是这样!杭州这菜摊上买菜的不问价格,让摊主算总价,几乎没一个不多算的(哈哈),记好了,看人要价!第一宗生意和最后几宗生意就别用这招了。

  五十七、300元以下开摆。超过这个数就有些风险了吧?!专对新手!练手而已,否则驾驭不了了,进也不是退也不是,那就悲催了!别想着一下子就赚个金山银山的!那是不可能的,运气够好的直接去买彩票。

  五十八、手摊。像杨幂在火车大厅外衣夹层卖手机一样,可以在公园、站牌等兜售!第一不怕城管第二不怕被抢摊位第三时时推销!缺点是脸皮要厚选东西也挑剔。

  五十九、什么时间可以转全职摆摊?同时具备以下条:1、不少于半年练手;2、有固定摊且能很容易找到新摊;3、有存款不少于三个月的生活资金保障和不少于上万的摆摊资金;4、家庭支持;5、每月能不少于20天出摊时间;6.每天不少于150的毛利收益(别平均)。缺一条那就兼职吧。

  六十、说早点摊。上午跟了一个早点摊摸透具体操作,结合我以前经历。三个人,早点起,半天营业额500元,油70元面100元菜30元门面 100元。这个学问不高的人可以试试。时间长了每天收入很稳定的,营业额相差50元!

  六十一、摆摊无定式。练武功的高境界是无招胜有招,只要把对方打倒即可,随着80、90人受的教育不一,大家思想也越来活跃,不一定非要用常规的路子去摆摊,只要你能销出去,你也可以自己创招儿,人的需求越来越多样化,对不同的批发商不同的同行不同的客户我们都要放开了,用不同的招式去拿下他们才能在摆摊中达成我们想要的东东!所以摆摊无定式,卖出去就是高招。

  六十二、选货标准。每个人都在问,特别是新手,我卖什么最赚钱呢?我说卖摇钱树!你又搞不来!其实中国很多古语俗语说的很明白了,问客杀鸡!选什么货的决定权不在于摊主,在于客户的需求,在于你蹲点所在地方的人群需求,给你掏钱的那些人他们需要什么你就做什么!所谓瞌睡了送来个枕头!所以,以后别四处问选什么货了,真想问,你就弄个大牌子写上“卖你买不到的东西!”三天后你就知道你要卖什么了!

  六十三、关于货到付款的风险。1、物流费高,羊毛宰羊身上;2、你不一定把货验的完美;3、几乎没有售后。有些东西你也知道当时看不出来质量之差,所以,只要不是很有把握的事尽量货到付款,毕竟物流代收款费用也高!另外有些地方的物流公司不靠谱。

  六十四、夜摊用灯。1、路灯;2、电动车电源、节能灯;3、充电矿灯;4、LED专用电源;5、户外头灯;6、找修电动车的改专用蓄电瓶电源;7、附近商户电源拉根线;8、剃个光头……

  六十五、简单摆摊。天下武功惟快不破!开始摆摊唯简单不破!咋简单咋整,没那么多蛐蛐。只要你舒服,哪种姿势都是最好!别把摆摊搞得神神秘秘的。你去批一点货,在市场门口摊开吆喝了卖,这就是摆摊!

  六十六、避让城管。城管里有牛蛋的人做牛蛋的事,假如城管惹到咱了,也别装英雄。钱财都是浮云,生命只有一次,千万别活在新闻里,真生气憋的没法了往他们家泼粪,千万别装二蛋,那不是英雄是狗熊。

  六十七、卖多少不重要。重要的是你今天总结了多少?又学了多少?明天会不会也是这样?只要今天有进步,就值得肯定,不要太在意今天卖了多少,因为种种因素会影响结果的,要学会分析达成这样结果的原因,以后不再出现这样的失误,而不是自怨自艾!甚至失望绝望!有空可以去百度上搜“会算计的出租车司机”,人家能多拉活那是因为人家专业,人家会学习懂总结!是带着脑袋出门的,而不是带着肚子出门的!当你把所有不利于销售的因素都能处理了,你还能没有好的成果吗?况且,人生最大的快乐就是这个过程。

  六十八、促销送什么。总结了个原则,送礼不要送可有可无的东东。按这个原则选择促销用品,你就会事半功倍啊!这不仅仅用在摆摊上啊!你卖几百块的东西用几块钱的东西促销还是10几块东西?除非你整的促销用品让人耳目一新!我试过拿新进的拳头产品做噱头卖大众用品,结果都出手了!所以卖东西没有一成不变的,各种招儿,只要你的招儿比你旁边摊的新鲜那么一点点——你就比他卖得快!早回家搂媳妇去。

  六十九、如何蹭固定摊位躲城管。有些地方如菜市场门面等有固定商户,特别是有些交过钱的固定门面商户,城管一般情况是管不了他们的,有些城管只会欺负不懂情况或者新兵蛋子的,你跟固定门面或者摊位搞好规矩说占他们位置摆摊,就会一定程度上让城管无招的,夜市的话还可以蹭根线拉个电源做灯……如何搞规矩五花八门吧!

  七十、大学新生摆摊项目。快开学了,新生入校,生活用品大量需求,尽管各校超市早堆满了货,但是价位品种销售形式没咱灵活啊!第一步找货源,这个难度不高,第二步找小弟,第三步弄辆货卡每个学校点分货扔下一个小弟看摊,第四步小弟卖东西有基本工资有提成(要刚毕业脑袋活的),第五步每晚货卡收货或者补货(夏天夜里吃住摊位)。关键点把准开学开摊时间和补货,需要10万资金理想点的吧!如果车是自己的,5万做本但是有货源能赊账也可以。

  七十一、牛羊肉分摊项目。适合二线城市城乡结合部,第一步牛羊杂购买,架锅加工好,出味为先。第二步找卖菜的民工赊销,整一个加热炉子、锅和三轮车,第三步下午五点开卖,第四步管理好三轮车队,形成固定卖点,价格适当统一。第五,天冷了,上这项目不怕退货。利润对半,三轮车队也要分走三分之二,这是关键。

  七十二、擀面皮外卖项目。适合北方城市,只做打包外卖,第一步面皮要劲道的那种,存放销售都加冰块,防止发酸和串味,第二步黄瓜丝要精工细作,花生末炒好,芝麻炒好,辣椒油不要直辣的,料用两个公分酒杯大小盒子密封,面皮加冰粒(勿放一起)分装,第三步出摊卖给小白领或者下班族捎回家!第四步让客户回家自己拌了吃,冰粒临吃前扔掉第五步利润对半中午晚上都出摊能卖预计500盒。搞价钱入门第一步。大胆开价,你开出的价格一定要高出你的心里预期。原因主要有:A、可以给你一些谈判空间;B、对方可能会直接答应你的要求;C、会抬高你的产品在对方心目中的价值;D、可以避免还价陷入僵局;E、可以让对方在还价结束时感觉到自己赢得了胜利。一定要让对方知道这个条件是可以协商的,这会鼓励对方跟你继续谈判。

  七十三、摊位促销。从有销售那一刻开始,就有了促销,好的促销能翻倍你的销量,在有限的时间和人气最大化输出你的智慧,利用每一类客户群的消费心理设计和执行你的促销秘诀。

  七十四、摊位促销——如何做好手摊促销。手摊的优势在于机动灵活,转移战场随机应变,哪里有你的客户,哪里就是你的阵地,一群老太太在闲聊,你就可以拿着老年用品去上前亲热的搭讪,试用,体验,然后就会有成交(貌似有些骗老太太烧香的就是这样搞的),可以去公园,可以去小区,可以去老年活动中心,当然你要穿着老实,一脸凶相的话,你还是去KTV做保安吧……不要局限于很多人群的场所,5~6个足矣,太少的话推销成本有点高····当然非法乱纪的事不做(卖黑手机的都是找独行的);手摊促销关键是露六颗牙+和气真诚的语言,即使你想把东西卖出的心有多强烈,也不要表现出来,你只需要表达出你做生意的本质——大家都有好处,物有所值,即可;当然手摊产品定位不能太高,你见过手摊卖订婚戒指的吗?

  七十五、摊位促销——服装摊如何促销。这个主要是衣服,不包括袜子、手套,但是包括鞋子,为什么?因为买家停留的时间长,试衣服、试穿鞋子是促销的最好时机!而电动车装备摊位忌讳的是上班路上在路边卖,一是因为急着赶路,二是容易引起堵车,影响生意!见过很多有经验的电动车装备卖家都是在下班路上,一个比较宽敞的路口,围一群人,你挑我拣,生意不错,还放着听着很暖和的歌!言回正传,服装摊位最关键的是人气,没有人气,再好的东西再高明的卖家都郁闷;而试衣服的试鞋子的这些人,是你的宝——帮你做最好的广告。看!他们正在试,已经看中了,东西不错嘛!假如你能保持每个时间段都有人在你摊位上试穿,妹子,你就等着晚上做梦也数钱乐吧!

  七十六、摊位促销——小吃摊如何促销。小吃摊的最大优势是特色!一定要把你摊位的特色吆喝出来!不要啥都吆喝,否则啥都好!谁信呐!就像国内国外N多大牌一样,他们只吆喝一个特点,就全国全球出名了,如肯德基、麦当劳、海底捞啥的!小吃摊也是如此!人家冲你的特色而来,不一定仅仅只消费你的特色产品的,不要怕!人来了,他兜里的钞票还能捂得住吗?也不要妄想所有的人都喜欢你的特色,都去你摊上,你能忙得过来?所以,找一个特色点出来,把它做足!然后都不是问题!小摊位大生意!本本相连!今天的小摊位,明天的上市公司!

  七十七、摊位促销——杂货摊如何促销。五金也好,礼品玩具也好统归到杂货摊,既然是杂货,就有很多品类,品类多了就会出现一个误区——看花了眼,啥都好,就是找不出最适合的一个!这里说的就是解决办法、找出一个品类去做药引子,这个药引子起到让他留下来挑拣的目的,药引子作用就是诱因着他们把我们要赚钱的、利润空间多大的东东们推销出去!“今日特价——牙刷5毛一个(每人仅限一支)”,效果就出来了!不要厌恶那些只买牙刷的人!这些人起码给你了“人气”!因为牙刷带来的其他货品的销量才是你最想要的也是你最能得到的!国内如此,国外也是如此!另外,某种大路货(价格比较透明的),不妨明码标价广而告之,涸泽而渔!海水虽多,只要眼前的一瓢!这一瓢出去了,其他的还远吗?

  七十八、摊位促销——饰品摊如何促销。这个号称新人第一选择品类,淘宝上进些货,毕竟饰品体积小,利润嘛还凑合,就开干了!但是这个也死得快!最大的原因是卖不上价,甚至没人搭理你!如何卖上价格,如何被包围?最大的办法是做好促销,首先你要熟悉你的产品,每一种的用法,每一种的性价比,就像景韵妹子一样,为啥人家就能每个发夹卖到30-50的?那是因为人家熟悉这个产品的行情,7-8块的东西是远远不能和70-80的东西相比的,但是如何不能比你知道吗?做工?用料?效果?这些必须一等一的熟悉啊!所以卖饰品,其实卖的不仅仅是那几颗烂石头破布条子!更多的是概念!电商领域有大佬,那个红塔山的老汉在种橙子……人家开始讲故事了!卖的是健康,无公害!摆摊也不是不可以!一个好看的发夹,你可以说这个款式刘亦菲都比较喜欢,经常带着个!这也是一种故事!你可以说,这个卖的老火了,都快断货了……这也是故事,做生意的太老实了,那改行去做教师吧!或者整理历史去吧!卖饰品,不要把价格定得太低!或者去卖一些白菜价的东东,你又不是在搞批发……

  七十九、摊位促销——学校周边摊如何促销。这个主要是卖给学生,学生最不好做促销,因为学生都是淘宝高手,但是,有些小东西,不够邮寄费的他肯定不会去淘宝的!那就主要卖快递费以下范围的东东!现在的学生都是手机微信高手,那就从微信促销开始,基本上,好逛街的同学总是那么一些!即使新同学来逛也是他们勾肩搭背带出来的!那就从他们开始!学生用品无非就是那些!开学必备的那些就不算内了!这些用品,拍成照片,列上价格,存在微信上,然后就开始加微信!附近搜索功能!每次出摊你就加一些,可以先套近乎,让他明白你是搞什么的,然后你就微信你的特价商品给他,带上你的摊位特征,OK,剩下的就是他带着他的小伙伴们按图索骥的来光临你的摊位了!你是一位美女?就更有优势了!帅哥多找靓女丑女微信加!用不了多长时间,你就靠这些好友,保证你每次出摊喜洋洋而归了!你的微信名字不放独特一些!可以让人搞一个你的出摊照片做头像·····值得注意的是,发宣传要一对一的发,不要搞群,那样虽然省事,但是比较乱!1:1搞起来,也很快的,有效的微信好友,能搞上20-30个,效果就杠杠了!

  八十、摊位促销——较高价位摊位促销。摆摊也不仅仅是非要白菜价的,也不是仅仅搞些小东西,稍微贵一些的,稍微大一些的也可以做好摆摊促销,这个就需要电商知识了!特殊的摊位需要特殊促销工具!——淘宝电商。80、90基本都会开淘宝店,摆摊和淘宝店结合起来,收益不见得少!摆摊的作用就会有三个、1、看样品,你带的有样品嘛!2、推广,把你店名字给他,就可以下单了!3、建立诚信,见过面风险就小多了!所以这些摊位的促销就是拉关系!不见得现场卖多少!摆摊淘宝两不误!两条腿走路,走得稳……

  八十一、摊位促销——农村城镇集市摊位促销。农民有钱了,也敢花了,这说的是农村年轻人,中老年人还是没戏!那么这类摊位促销,就只有分为两类了,对于返乡的打工仔和留守者两类不同的促销方式!对于返乡的打工仔们说,家乡集市上的商品价格远远低于他打工的所在城市,就像我当年在启东4元一小碗刀削面,回郑州后2元一大海碗刀削面(2000年)一样,对于这些打工仔们,摊主只要说明白质量跟大城市一样,价格便宜是因为成本低,就足矣!当然,这些打工仔要的就是面子,促销的言词一定多跟几个“面子”的词语,另外,在商品的选择上,不要选的跟临摊一样老土,最起码要把你最潮的商品放在显眼处·······准备些小东西,不要吝啬的拿这些送给他们小伙伴或者小孩吧!这也是给面子的具体表达!至于对于留守老汉老太们——除非不得已不要把这些人作为主力,特别是年关——实惠两字是他们最喜欢听得,当然,实惠不是你讲出来的,是你帮他们作对比后,他们明白的,这是关键!就像给你女朋友说“爱她”,远远没有关心她让她感觉出来的效果好!生意也是如此!给客户一种感觉!这种感觉就是你比临摊生意好的法宝!

  八十二、修车铺促销——修车本质在于换配件,摆摊版修车铺就比较简单了!首先摊主搞好一身行头,最帅修车男是很受初中女生最爱的,好发型少不了,能砍能贫最好,闷骚男不吃香,给人正能量无论男女老少都可以疏导,边干活边唠嗑呗!想生意好充气不收费,这可是个亮点。没生意时看书,再准备几本高雅笑话,容易来回头客。条件允许的话,搞几盘象棋,把老头招过来,一可拉人气二嘛这些老头卧虎藏龙帮你搞城管。利薄赚起来很快的,最后一条是换配件最好面对回头客,为嘛?你想想……

  八十三、关于借钱那些事。生意人嘛,钱财往来是少不了的,先学会了骗与被骗的逻辑关系,在以后的经济来往中就不会太感到意外,人生一世图的无非是感受而已,至于结果都是浮云,百年后都是尘土而已,貌似连尘土都不是。所以有经历就有收获,聪明的人看了别人掉坑里了自己就会绕路!但是永远都不知道掉坑里的痛,就像说绿帽子,自己不带永不知道嘛滋味……所谓淫人妻女乐呵呵,人淫妻女意如何一样。借人家的早晚还了……没钱也要有句话,借钱不丑,丑的是没句话!借给人家钱的也多体谅下,谁都不想打肿脸充胖子,别把好事消化长了坏事!搞得心里可不爽,赠人玫瑰手有余香,我也借过钱也被借过,也没有还完也遇见不再还我的人。我也不会因此有什么心魔……着眼天下之时一时一城的得失都是小case!

  八十四、不要想着去占便宜!魔鬼的协议一旦签订,你的心就不是你自己的了!一个没心的人还算是人么?有钱有名那又跟你啥关系?!是你真正想要的么?

  八十五、摊位促销——微信订阅号促销,这个适合固定摊位或者稍微固定些的,注册订阅号很简单,按要求办就是!注册完激活后每天可以发一篇资讯,你可以把你的商品分类拍照定价展出在每天的资讯上,剩下的就是让顾客加你好友了!这个是电脑操作的,手机上不了的,只要她加了你就能看到你每天的资讯,这个比加你自己好友在你朋友圈里好的多!多条推广渠道多些客户,生意在乎积累,商业帝国从摆摊做起!

  八十六、如何卖孔明灯。首先要给人说好哪里能放飞的!否则人家一句话没生意了——没地放!最好最好多说几个地方!第二个是要多赋予孔明灯新的用途:寄托哀思、寄托梦想、寄托爱情、寄托思念、寄托祝愿等,每一项都有很多客户群的!也就是说在陵园门口都能卖的!第三、增加附加值。别搞那些几块钱的便宜货!搞好一点的贵一点的大气一点的!当然利润也好。反正就买一次,谁买一大群去放啊!要十五或者二十!第四、搞些记号笔帮对方想一些词写在灯身,也可以再卖些小丝带就像风筝一样的写上字……千万不要脑残留手机号在上面!这样能卖上价格还能感觉摊前人气旺旺!

  八十七、袜子营销摆摊。袜子,无论北方还是南方人无不备上几双!有一种“星期袜”,就是让你连购!一次多买几双,这也是袜子摆摊的魅力!06年有个机会,50万双纯棉出口转内的一批我没敢拿下,到现在还有些遗憾,才六毛多!袜子促销方法很多!但是总的原则还是让客户一次多买几双的目的、如何一次买一打呢?星期袜是个招儿。但是这里我所想说的是二次包装成礼品袜!拣稍微好一点的棉袜做例包装成情侣袜爱心袜亲子袜!就像孔明灯一样让客户写上祝福词放进包装,对人对己都是励志!价格和销量都会改观不少,另外袜子好买不好洗换存放丢的厉害……这也是商机!有没办法改变呢?留给你思考!生意就是服务……解决客户的难题!记着这句话做到这句话你的生意就有的意思了!丝袜?也是这样!你敢把自己的电话号留在包装盒上让客户信任你的袜子质量吗?或者微信号?

  八十八、摆摊的两种出路。应该是干上两年左右吧就可以讨论这个话题了!兼职的,有了经验就可以考虑开店了。你懂的如何销售和进货,并且知道客户在哪里喜欢神马!开店就有可能!两年摆摊经验差不多了,悟性一般的人专职两年后就可以开公司做生意了!条件好的还能再快些,不一定开摆摊公司啊!哈哈!摆摊学会的是如何找客户配货源做促销而已!这也是摆摊最大的收获!见过摆一辈子摊的?那是大叔,不是90后。勿学!比不起啊。

  八十九、自己到底该卖什么?这个我总结了几个大的原则,可根据对号入座。1、自己喜欢的。人生在世本来就几十年光景,不要太对自己不住!喜欢是兴趣的初衷!兴趣是做好一件事的基础和动力!2、做自己熟悉的,就像熟悉市场一样,首先熟悉自己货品!立足对货品的认识,结合消费心理整理出来的就是你销售策略!3、做利润性价比较高的,不一定是最便宜的也不一定是最贵的,不一定是卖的多的也不一定是三年不开张开张吃三年那样,一周时间盘帐赚最多的是你的最爱!4、卖独门生意,这个有难度,毕竟新手只有先跟着跑一段才有可能熟能生巧,独门生意好做,但是独门生意也难选,5、跟别人学,特别是新手,转上三天看哪些东西卖的好就去尝试进货吧。6、在批发市场跟风!人家要啥自己也要啥,当然这个最有风险,毕竟这个最懒!不劳少获吧!总的来说,好生意垂青那些爱动脑筋的人,脑袋指挥四肢吧!

  九十、关于手摊如何玩的好。手摊一般都费腿,哈哈,鼻祖应该是梨园里那些抱个箱子卖香烟的人吧?!如何做好手摊呢?还是要找好地方和人群!公交站是一个,社区活动场是一个,路边店市场店都可以的,拎着东西上门促销,对脸皮和口才要求高,对于搭讪技巧也不低!一个标准:搭讪完人家不赶你走,这是关键!就像李敏镐?哈哈,别穿的太寒酸,当然也别太奢华,人们喜欢什么样的手摊人呢?清爽健谈而又值得同情的,这算是最好吧!学校宿舍更是如此,厂区宿舍门口更是如此。手摊不仅仅如此就可以开始了,还要的就是主题……不错,卖钱不算是主题,那不足以让人感动,那就搞公益的主题、就像买一瓶水就给山里孩子捐一分钱那种玩法一样,爱心的力量足以让你多卖很多多东西。做个小牌子?拿出个慈善或者公益机构的证书?!都是不错的探索!剩下就可以开始了了吗?还不行!你还要选准货。太重?累死!太高档?吓死!利润太薄?饿死!那就找新颖的科技含量好的如戒烟类的就不错,你自己按标准想!

 

原文作者:当繁華落烬   写作日期:2014年8月    原文链接:点这里

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