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我的家电清洗创业之路

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创业经验分享网:本文内容不多,很多东西作者都没有写出来,可能是怕影响自己的生意吧。相关行业的朋友可以看一下,能学一点是一点。

  想记录一下自己在创业之路上的点滴,若干年后,等到功成名就再回过头来看时,会心一笑,满满的自豪,多好!希望以此贴见证人生黄金十年的峥嵘岁月!

  按照惯例先做一下自我介绍。本人80后,坐标北方三线小城市——河南洛阳,现年刚好不惑!建筑工程专业,09年毕业直接上工地做房建施工,从实习生到施工员到技术总工再到项目副经理一共用了6年时间,工资也水涨船高,从500到8000 !干过施工的朋友估计都知道,工地上条件比较艰苦,结婚之前无牵无挂,一人吃饱全家不饿,一旦有了家庭孩子之后,由于工作的特殊性,不能顾家,一年到头在家陪老婆孩子的时间总共不到一个月,看到我们经理带着老婆在工地上坐月子,抱孩子,我很茫然,这难道不就是我几年后的处境吗?不能给老婆孩子一个稳定的家庭,回家孩子不认得自己,长期漂泊在外,工资再高有什么用,我感觉已经失去了赚钱的意义!虽然再坚持一年我就能升任项目经理月入过万,但从长远考虑不顾父母的反对还是毅然决然的辞去工作,回到自己的家乡!

  找工作的路是漫长的,期间干过外卖(那时候我们这刚兴起美团),送过奶,送过快递,由于是三线城市,工资水平比较低,一般的工作薪资水平在2500–3500左右,单靠这点钱还完房贷就剩无几,更别提养家糊口。无奈萌生了自己创业的念头!机缘巧合我的亲戚在做家电清洗项目,生意还不错,那时他主要是清洗油烟机,我当时心里是抗拒的,这东西又脏又重,楼上楼下抱太辛苦,纯属是赚辛苦钱!但经过考擦,发现这个行业从业门槛低,投入少,见效快,市场大,虽然脏一点,累一点,但横竖比上班要强,还自由,老婆当时是反对的,认为我做不了,要我慎重考虑!其实当时我的心里也没低,自己能不能坚持下来,但在我还没找到比这好的项目之前也只有破釜沉舟,背水一战了!在亲戚那儿学习了半个月就打回府开始了我的创业之路!

  为了将风险降到最低,严格控制成本,我只配备了一套简单的油烟机拆装工具,一个水盆,一块垫布,连电动螺丝刀都没买就开工了!万事开头难,说得一点也没错,刚开始没有活,需要推广,听从亲戚的建议印刷名片,开始扫楼,一个小区一个小区的贴,有的小区管的比较严,白天不让进,就晚上偷偷的尾随业主进单元门,有业主差点没把我当小偷,那种做贼心虚的感觉至今难忘!几天下来小腿肚子都跑肿了,终于皇天不负有心人,经过一段时间的辛勤付出,沉寂多日的手机开始响起……月底一算除去成本净利润1500元,虽然不多,甚至还没我现在两天赚的多,但是相信以后每个月都会递增的!果不其然之后的几个月每个月都有几百元的增长,渐渐地电摩已经不能满足使用,才开始添置三轮车!本来一直打算添辆面包车的,但是在这两年的实战中发现用处不大,还没电三轮好用,我们这里的交警对面包车查得比较厉害,果断又添置一辆三轮,两辆替换使用,基本上没耽误过生意!经过两年的不懈努力(在这期间又学会了空调、冰箱、洗衣机、热水器的清洗)现在生意基本趋于稳定,但稳中有升,之后我会附上每天的营业额,见证我的成长历程!

  清洗的技术性不强,就是要能吃苦,还得懂点点营销技巧与方法!由于家电清洗项目不能短期内重复消费,想要突破发展瓶颈只有通过潮哥理论所说的通过模式上的腾挪,将不能短期重复消费的生意变成重复消费!摆在我面前的只有两天路可走!一、组建团队,开展业务,将自己的业广而告之,方式有很多,可以在网上发广告,电梯广告,小区张贴广告,在超市门口拉横幅,大街上发名片等等!二、通过找下家的方式,与下家利润分成!可以与家政、物业、小区便利店、家电维修合作利润分成来展开业务!

  通过对比发现,第一种是直接面对消费者,不用利润分成,但受清洗周期的限制,展业成本比较高!第二种方法虽然被下家分去利润,但如果捆绑好下家的话,你的订单会源源不断的到来,再辅以在清洗中把客户捆绑好,那么你的订单将会以爆炸式增长……意淫结束,开始行动,第一步先招工人,最好是长期干的,把自己解放出来,集中精力做业务!遇到合适的合伙人可以全权交给他,只需每年坐地分赃即可!第二步,结合第一步的成功经验,复制粘贴,循环往复!

  很多人都打算等快过年的时候清洗油烟机,一般我们的老客户都建议错过过年时一个月清洗高峰期!

  只要不和我在一个城市形成正面竞争,我会毫无保留传授清洗技术,市场开发经验技巧(这些都是我做清洗四年来经验的总结,是走了无数弯路总结出来的),目前通过天涯来我这里学习的网友已经有十五位,做得好的早已月入过万,一般的也有3000-5000收入!主要教清洗油烟机、洗衣机、热水器、空调、冰箱、地暖、维修油烟机、燃气灶!一般学习期10天即可上手!如果距离比较远,不能实地学习亦可网络教学,不过要拿亲朋好友的机器练手才能开业!

  这个生意投资小,不需要房租、物料,设备也不多。只要人勤快点、吃苦耐劳点就行。干这行投资倒不高,几千块钱就可以起步!也不需要门面,技术也不难学,入行门槛比较低!不过要想做好做大做强还要下一番功夫!干这行的很多,有很多同行都是守株待兔在小区门口苦等,要么是三五成群在一块边打牌边等活,要么是拿着一个小喇叭满大街吆喝晃悠。我们的展业途径有很多,扫楼贴小广告与物业家政合作,微信朋友圈宣传,老客户介绍,网络广告都能接到活!

  价格都是我们当地的市场价,谁也高不起来,干这行技术并不难,难得是如何能快速切入当地市场,如何留住客户!我们这里的同行很多都是在干巴巴的等活,他们技术也有,就是活不多,他们经常调侃我,说是我把他们的活抢走了,天地良心我们报价都是按照市场价在报,我知道他们有很多都在恶意压价,我从来不和他们打价格战,但我的活并没有受到影响,反而回头客越来越多,难道其中没有一点小道道?

        首先学习清洗技术的问题,你可以再你们当地找到家电清洗生意比较好的商量去学习,业可以到我这里来学习,不过一般我们这行的规矩是当地不收当地的学员,因为清洗是动商,很容易对自己形成正面竞争,所以一般都不愿意招收本地的,即便是招也会技术保留。要想做大做强,招人是必须的,铁打的营盘流水的兵,不管员工怎么换,只要把定单牢牢攥在自己手里,干活的工人再怎么换也不会对自己形成多大的竞争!再者只要我们开出比工人自己单干更高的工资,想单飞也需要勇气啊,当然,这是建立在单子多的基础上的!

        如果是用车拆洗的话三轮车是首选,三面开口,不用装卸清洗工具,不怕罚单,停车方便,保养费用几乎为零,汽车除了比三轮速度快点,还真没三轮好用!

 

原文作者:凤甜20142014  原文链接:天涯  写作日期:2018年12月  

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