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10多年时间,大大小小生意做了20多个,实实在在的聊点创业的基础知识

创业故事 经验客 116浏览 0评论

这些年亲手做过或者直接投资的项目大大小小有20来个,有在学校卖香烟、开赌场、大学卖棉被、移动卡、桶装水以及代理模特兼职,投资过快递店、农家乐、服装店、蛋糕店、二次元手办、餐饮店以及合伙买房卖房等,还有建材以及互联网方面等等的生意。

现在想聊的就是关于创业的产品选择、市场调查、合伙人以及营销、团队管理等方面的细节吧。

  从麻辣烫加盟联想到几种营销模式

为什么这么多人会在天涯里发麻辣烫的广告?

要了解这个,我们就得先说说在创业家园的都是些什么人,以及麻辣烫这个产品本身的属性。

创业家园都是些什么人?

大概分为三类,第一类正在创业,开直播贴直播自己创业经历的生意人。

第二类:想学习如何创业的人以及来找项目的人。

第三类:有项目,来打广告的人,来招代理的人。

相对来说,想学习创业的人是比正在创业以及来打广告的人更多,既然很多人想找项目,那么就有给你提供项目的人,哪里有绵羊,哪里就会有狼。

同时,创业家园的成员普遍年龄偏大,毕竟现在还在看天涯的,差不多都在30岁以上吧,这个我是自我感受的,比如我就是80后,80后当时学创业都是在天涯,因为创业家园以前确实是全网关于创业最牛逼的一个论坛,加上现在抖音快手以及付费知识平台那么多,年轻人应该相对来说少一点。

年龄稍微偏大一点的人,有一定的经济实力,也看多了微商那些快付致富的套路,就想踏踏实实的靠自己的努力挣钱,有了家庭压力,相对来说比年轻人更能吃苦。

想创业,又有一定的经济实力,还能吃苦,其实就够了,这就是开实体店的基础,还有比这更好的准目标客户群体吗?

首先得说麻辣烫属于刚需,衣食住行都是刚需,并且消费不高,属于大众消费,人人能吃得起,客人重复消费的次数高,并且餐饮行业利润还不低,同时现金流周转很快。

于是呢,想创业的人,想找项目的人看到了一个关于麻辣烫的帖子,这个人从最开始自己一个店到两个店,从最开始的选店铺位置需要注意什么,菜品需要注意什么,熬制锅底需要注意什么,装修需要注意什么等等都在一篇帖子给你说的清清楚楚,而很多想找项目的人,看到这个后就会觉得麻辣烫生意还是不错,适合自己。

想创业的人需要的是项目,需要的是手把手的教,而发广告的需要你有一定的经济基础能加盟自己的品牌,正好互补,所以这是我认为的为什么会出现这么多麻辣烫帖子的原因。

接下来回答第二个问题吧,麻辣烫加盟能不能做?

能不能做,得先了解加盟的商业模式。所谓的商业模式,也就是加盟到底是怎么赚钱的,这个是别人怎么赚你的钱的,而不是你怎么赚钱的。

这里先说一个我在2010年做过的一个加盟生意,那时候刚刚在职场受了气,火大,就直接辞职了,想做生意,想创业,老子要自己当老板。

年龄稍微大点的人应该知道3158网,那时候电视上经常打广告,上面有很多很多的项目,后面选中了一个项目。

什么项目呢,叫“热转印”,大家有时间可以百度下,或者某宝搜索下这个,通俗点呢,就是能够在衣服上、瓷器上、水晶上以及塑料上印制你想印制的任何图片,就是官方语言叫的DIY,个性定制。

当时觉得很有市场啊,觉得太新奇了。觉得年轻人都会喜欢的。这个公司在北京,加盟嘛,反正什么旗舰店几万几万,什么市区代理之类的,反正级别越高价格也越高。

去了后,就选择你是哪个城市的,县级代理还是市级代理之类的,然后就交费,交费后,就教你技术,如何操作机器之类的,反正包教会。

学会了之后,然后给你说以后你的颜色材料要从我这里进货,给你一套统一的VI设计图,简单的说就是门店装修图,以及什么选址,营销方式之类,管理方式之类的。

我只能说当时看到觉得很牛逼,觉得靠着这技术和这些方式一定能发财,做梦都能梦到年赚百万。

就和很多现在看到别人做得好,想加盟麻辣烫、奶茶店一样,觉得自己加盟后啥都不用担心,生意就会很好。

有些事情没有那么简单的。

后面收到设备后,自己不管怎么调试,都调试不到学习的时候那样好,4台设备,回来就坏了两台,而总部不会管你的,不管你怎么打电话,就会给你说你再试试之类的,反正加盟,你交钱后,有你受的。

后面不到半年,失败了,亏了10万。2010年的时候亏了10万。

后面才发现,本地的批发市场以及某宝上面都有这些,才发现自己多笨,那时候才知道加盟生意的骗局。

差不多的加盟生意,大体都是这样赚你钱的。

1、单纯的教你制作技术。收费几千上万之类的。

2、教你技术的同时,还教你门店选址以及门店设计,包括营销流程什么的,这一套有个挺好听的名字叫VI。

我投资过餐饮店的,对餐饮的加盟了解一点,简单说下火锅麻辣烫这些吧,有些呢是就教你制作锅底的技术,原材料什么的,你自己回你们本地买,更牛的是,你跟我学了技术,那么你不用担心自己制作锅底,锅底我公司统一制作给你发货过来,相当于你以后的锅底在我这里买就行,然后每个月我会找“专家”“导师”来你那里指导,每个月或者每年你需要给我支付一部分指导费用,这个也属于加盟费用的一部分。

到底是“专家”还是“砖家”?难说啊。

很多不懂做生意的年轻人,都喜欢在网上找项目,其实餐饮行业有个很特殊的原因,地域化,每个地方的人口味是不一样的。

我相信你们本地绝对有做的好的一些麻辣烫店以及奶茶店,为什么不实实在在的去找他们加盟学习,而非要在网上找呢?

现实生活中,你本地这些麻辣烫做的好不好,你能够实实在在的看到,而网上你能就通过文字就能看到别人做的好不好吗?

你在你们本地加盟,至少你遇到任何问题可以直接去请教别人,而网上,相隔那么远,尤其是技术性的操作,语音能说的通吗?

这些年我见过很多加盟的人,加盟之前很高兴,钱交了后,哼哼,够你哭的。

再说一句,做餐饮行业,不是自己在家里做点家常菜那么简单,你没点厨师的功底,还自己制作锅底当主厨的话,99%会失败的。

同时,这只是我个人的看法,如果您看完后有其他不同看法,请说出来,一起交流探讨,我们相互之间才能学到更多。

既然说到这里,我想多聊一聊,很多人做生意,没有搞懂,做生意的重点是啥。

其实做生意我们都知道一句话:低价买进,高价卖出。

重点在于卖这个字,如何卖高价,如何卖的数量多,这是重点。

技术好,产品质量好,这是做生意的基本,但是现在这个社会和以前不一样啊,10-20年前是卖方市场,你卖什么都能挣钱,而现在呢,你网上随便搜索一个产品,都能几十上百的同类产品,现在已经是同质、同价很严重的时代了,现在是买方市场啊。时代在变,就不能老用以前的思维方式做生意了。

有技术,你能够开店了,那么开店后,你要卖产品,如何卖呢?用什么样的方式卖呢?

如何卖个好价格,卖个高价格?

卖产品的方式就是我们说的的营销。

我觉得这才是新时代的生意人应该重点学习的。

你学习技术后,可以给别人打工,而老板你要考虑的是挣钱啊,挣钱就意味着要把产品多卖点,你没点营销能力,就不适合当老板。

这年头很多人还在用以前老一辈人做生意的手法说什么做生意就是要胆子大,然后坚持就能成功,时代不一样了,以前是一条街没有一家饭店,你去随便开一家饭店就能挣钱。现在呢,一条街几家几十家饭店,你随随便便的去开一家能挣钱吗?

什么是营销能力?

来说个很简单的,我们生活中经常能看到的,比如A和B这两家麻辣烫店挨着一起的,你和朋友正想吃麻辣烫,路过看到了这两家店,两家店你们都没有吃过,店面装修档次都差不多,店内都还没有客户的情况下。

A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

B店门头没有横幅。

这时候你和你朋友会进A店还是B店?为什么?

这是我们生活中经常看到的情况,你以后开店的时候也会遇到这样的情况,那么自己会如何做?这就是生意的细节。不要只是听所谓的什么励志故事,而是要实实在在的针对一个生意,我们一起分析,一起学习,这样自己的思维才会转变成生意人的思维。

生活中,我相信大家都能看到,我们更多时候吃饭应该去的是人多的地方,而不是店内人少的地方,因为人多排队,就感觉生意好,味道好,没多少人就觉得味道不好。学习生意,包括做生意都是来自于真实的生活,这个大家在生活中看到的时候,多摸索,揣摩下。

A和B两店,装修档次都差不多,店挨着店,你都没有吃过,就半年的时间,我们来看看做了营销和没有做营销的区别。

第一个月:

A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

B店门头没有横幅。

第二个月:

A店门口横幅:你有故事,我有酒,说出你的故事,酒水全免。

B店门口没有横幅。

 

第三个月:

A点门口横幅:朋友圈积赞多少,直接少多少现金。

B点门口没有横幅。

 

第四个月:

A店门口横幅:您能猜到这次我们打?折吗?

B店门口没有横幅。

 

第五个月:

A店门口横幅:为回馈新老客户的支持,充500送500

B店门口没有横幅。

 

第六个月:

A店门口横幅:本店“上”过《舌尖上的中国》

B店门口没有横幅。

 

类似于这样的横幅,相信大家在生活中经常见到过。

半年下来,你去A店的次数更多呢,还是B店?你觉得A店的生意更好呢,还是B店?

不要说最后还得看口味如何如何之类的,这是挑刺,我们这里说的是你都没有去过这两家店。这也是生活中实实在在的商业竞争。

说的好听点是营销方式,说的难听点是生意手段。这年头做人要老实一点,但是做生意你老老实实的做,不用点“手段”你做得过别人吗?

现在这个年代,人们已经满足了温饱,不但要口味好,装修好,还要好玩、有意思。

这些就是营销方式才能达到的啊。

上面6个月,用了6种不同的营销方式,我们接下来就一个一个的聊。

第一个月:

A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

这属于典型的饥饿营销,什么是饥饿营销呢,比如大家经常看到的只有多少个名额,只有前面几个享有什么资格之类的,就是饥饿营销。

就是限制一个数量,让别人觉得机会难得,自己不抢就没有机会了,最典型的就是小米以前的手法。还有很多餐饮采取的,每天前几个到店的客户几折之类的。就是让别人觉得机会很难得,错过了这次就要等很久之类的,大家经常看一些商场写的,错过这次,下一次就是明年。比如x宝每次双十一的时候,一些店铺都会最前面几个下单的就1折之类的。比如前10名进店消费的顾客打3折之类的,就属于饥饿营销。我们做建材经常也这样,前多少名下单的顾客奖励一个电饭煲、微波炉之类的。

 

A店门口横幅:你有故事,我有酒,说出你的故事,酒水全免。

这里可以当成是故事营销、情感营销甚至还加一点借势营销和免费营销。

这里重点说故事营销,故事营销在我们生活中最常见,尤其是在互联网和书本上的励志故事上。

所谓的故事营销就是,一个人说自己以前如何如何的,到后面如何如何,让别人看到觉得在你身上看到了励志啊什么什么的,就很佩服你之类的。

这个创业家园差不多的文章都是属于用故事营销的方式。这个就不用我举例吧。

现实生活中有很多饭店品牌也会用故事营销,就是说我这个品牌如何来的,期间经历了什么波折,海尔电器最经典的故事营销是什么,张瑞敏砸冰箱啊,以及阿里巴巴的18罗汉等。

故事营销是所有营销中和免费营销,案例营销最常见的。因为人人都喜欢看故事啊,同时人人都喜欢免费,人人都希望看到你这个产品确实帮助了多少人之类的。

微商用的这些营销方式,大体就是这些。

而我这里这句话不是说的自己店面,而是希望顾客说出自己的故事。加入了顾客的互动感以及参与感。

 

第三个月:

A点门口横幅:朋友圈积赞多少,直接少多少现金。

这个大家都不陌生吧,朋友圈别人让你帮着点赞什么的,以及去xx饭店,服务员让你发个朋友圈积赞多少。

这个就是我们说的病毒营销。

转发、积赞获取奖品,转发有礼物,这就是病毒营销常见的方式。病毒营销一旦做起来了那不得了啊,看看以前的冰桶效应,再看看微信朋友圈随时来一些小程序什么的,看看现在很多社会上的人,积赞满多少之后在送你什么东西,这对品牌吸引了多少的注意力。

拼多多最开始就是用的这一招。

这种方式对于刚开业的生意是最有帮助,也最能够快速的立竿见影看到的最好方式。所以开业不知道用什么方式,这个是最好的营销方式。

 

第四个月:

A店门口横幅:您能猜到这次我们打?折吗?

这个就是典型的悬疑营销。

一般都是直接数字几折,而这里是个问号。会让人自己思考。同时如果真的是一个店连续做了三个月的营销活动,第四个月来个?问顾客猜猜几折,我想老客户一定很有兴趣的。

其实悬疑营销这个你们不陌生,我们在生活中经常见到,其实就看小说、连载,还有很多文章用问号结束,比如xx到底发生了什么?

人都喜欢真相,悬疑营销就是利用人对真像的渴求来做的营销。比如在我们生活中,一堆人围在一起,我们就会想那里发生了什么?一探究竟的想法是人都会这么想,悬疑营销用的最多的,大家看一些说书的,欲知后事如何且听下回分解。有些电影结束的时候还有个彩蛋,告诉你下一步可能会讲什么,这个最经典的就是这几年最火的漫威电影吧,这些都是悬疑营销。

 

第五个月:

A店门口横幅:为回馈新老客户的支持,充500送500

这个大家都不陌生,什么买一送一。

这里我用着这个店呢,其实是想顾客来充会员。

很多人做生意,没有自己稳定的客户群体,最主要的原因就是自己会员不多。

会员卡的意义在于什么?

比如,你今天请朋友去吃饭,你是A的会员,不是B的会员,A要给你打折扣,或者上次A店你的会员卡里面还有钱,你自然回去A的,不会去B的。

会员卡的模式,很多理发店啊,KTV啊,美容店啊,酒店啊,包括服装店经常用的。这对于你有多少稳定的老客户是很有帮助的。

这上面很多朋友都在说正在筹备开店,我建议你们会员卡的模式最开在开业的那几天就用,这社会上同质同类同价的产品很多了,别人有你的会员卡和没有你的会员卡是完全不一样的,很影响客户的二次、三次以及以后重复消费的次数。

反正越早办越好。

 

第六个月:

A店门口横幅:本店“上”过《舌尖上的中国》

这里是很典型的两种营销方式:幽默营销和借势营销。

我相信不用我说,我上了xx,或者我被xx上了,大家都懂意思吧。

而这里本店“上”了《舌尖上的中国》,还加了一个引号,一语双光,当然这里文字肯定没有那么生动形象,在现实生活中,我们实实在在看到这样的横幅的时候,心里会会心的一笑。

其实幽默营销我们生活中经常看到的,比如最典型的“甜过初恋”“吃了我的瓜,忘了那个他”。

其实就是我们生活中买菜啊,买水果啊经常能看到的。

让你会心一笑,买个高兴。

什么思聪代言,红过刘德华之类的,其实就是借势营销。

借势营销这个说白了就蹭增热点,比如马云发生了个啥,别人就要写马云的什么文章,或者从马云这个事情悟出了什么之类的,这是借人物的热点。

也有借事件的热点,比如前段时间的世界杯之类的。

人都喜欢热点,喜欢娱乐八卦,看到这些自然而然就会点进去。

相对来说借势营销在传媒行业以及现在的自媒体行业用的更多,这里就不多说。

反正如果你想摆摊的话,幽默营销是最好的营销方式,比如本来就是开水,你贴个标签“神仙水”也能博得顾客一笑,这些就是细节,做生意实实在在的细节。

上面简单的说了7种营销方式:故事营销、饥饿营销、病毒营销、悬疑营销、会员模式、幽默营销、借势营销

其实还没完,生活中常见的营销方式还有几种。

情感营销、免费营销、案例营销、社群营销、粉丝经济、众筹、中奖营销、体验营销

我就简单的说说这些营销的意思,以及在生活中出现的方式吧。

情感营销:这个生活中我们经常看到,情感营销最主要的其实就是让别人回忆和共鸣。情感营销最牛的是谁?今年过节不收礼,收礼只收老白金。这句广告词听过吗?大家好,才是真的好。他好,我也好。

情感营销说白了,就是把产品的附加值直接告诉顾客。比如很多卖西瓜的来一句“甜过初恋”其实也属于情感营销。《致青春》这部电影看过吗?《那些年我们一起吹过的女孩》看过吗?都是情感营销,主打的就是情怀让人回味,回味以前

而上面的“今年过节不收礼,收礼只收老白金”。“大家好,才是真的好”(好迪洗发水)。“他好,我也好”(惠源治理男人肾虚之类的)。这些都是直接打情感牌,让老年人觉得孩子就是要给自己送老白金,送老白金是孝敬。大家好,才是真的好。这听上去多舒服啊!他好,我也好。这直接说道了女人的心坎里,自己的男人好,自己才会好。还有古天乐打的一个广告,“年轻,就要气盛。”说出了多少年轻人的心情。七匹狼以前李连杰有个广告“男人就是要对自己狠一点”。去年双十一x宝的广告就是做的情感营销,就是7年了什么的,直接说中了女人的心坎啊。

同时呢,生活中我们还经常看到,一些老太太在天桥上面卖菜说自己就一个老伴,卖完才能回家,以及一些残疾人开店,还有一些果农水果卖不出去之类的,当然还有什么水滴筹等等(这里先声明,这里说的这些案例,我只是举例让各位更清楚营销方式在我们生活中的展现方式而已,不代表我没有同情心之类的,单纯的聊生意而已)

反正你怀旧,我的产品就能让你怀旧,让你勾起共鸣,你有同情心,我的产品就让你有同情心,这就是情感营销。

至于威力如何,我相信大家生活中都见到过的。

免费营销:这个大家见得多了,腾讯、阿里巴巴、360都是免费起家的。现在的互联网公司都是用免费来占领市场份额,其实就是让你觉得自己占了便宜的心里,这个不用我说大家都知道的。

这个营销方式没什么说的,你们比我更清楚。

只是作为生意人呢,你要知道,免费只是个嘘头,吸引顾客而已,把顾客吸引来了,后面自己如何盈利,这是我们生意人值得思考的。

案例营销:这个生活中也经常见到,只说自己成功的案列,然后就来一个对比营销,对比其他品牌失败的案列来显示自己的产品牛,所以案列营销用的方式差不多都是对比法,说自己多厉害说别人多不行,说顾客以前是用别人的产品没有效果,还有副作用,用了自己的产品之后就怎么怎么的神了,案列营销和故事营销很多时候是连接在一起,不过案列营销会有很多图片。

社群营销:其实社群营销说白了,就是我们以前说的圈子,就是一帮人志趣相投的人在一起聊同一个话题。

现在很多商家都会建立一些群,比如来自己店内吃饭的顾客自己就会建立一些微信群,大家平时在里面聊天加深感情。还有电影院之类的也会把顾客集中在一些群,大家平时聊天找到归属感。

不管是互联网行业还是实体行业,都应该做社群,这样会和顾客有更深的交流,顾客的参与感,对你品牌以及店面会更加的有感情。当然现在社群营销已经很普及了。

粉丝经济:简单的说也就是现在最流行的网红模式啊。这个微博啊,公众号啊、抖音啊、快手啊这些都是这个模式啊,这个你们都能看到的,我也没有必要在多说了。

众筹:用我们俗话来说,这个就是缺钱融资,只是现在分为产品众筹、资金众筹而已。但是呢,因为互联网的关系,众筹就不是我们想的那么简单,这里面的分支很多,简单的说就是门道很深。这里了解下就行,就不详细的说了。

中奖营销:啤酒以前不是有什么再来一瓶吗?包括以前的饮料,也会有一些开盖有奖,对不对?包括“旺旺”你旺我旺大家旺。也是利用人中奖,在社会上运气好的心里做的这个广告,彩票就更加不用说了,彩票是直接来个xx又中了多少万,让人看着都心情激动啊,想着万一自己中了呢?我们做建材也随时抽奖啊,买3000一张卡,6000两张卡,1万就3张卡,卡越多中奖的机会就越多啊。还分为几轮,一天不停的抽奖,还让主持人用喇叭吼,听着都心动。包括吃完饭,发票以前都可以刮一刮,中奖之类的。

体验营销:免费试吃、免费试用,其实就是体验式营销,超市超什么食品、酒水促销的时候,就会让你尝尝,包括做家具之类的要让顾客躺在沙发上感受,让顾客坐下就是体验材质和舒服度,当然买衣服鞋子什么的都让你试穿,还有医疗美容化妆品这些,体验式营销在生活中用的也很多,经常见到的。

会议营销:这个模式是被保健品以及成功学还有直销、传销行业给发挥得淋漓尽致啊。而现在很多行业都在采取这样的方式。封闭式的环境,在找几个托,主持人在上面给你洗脑。

俗话说的好,外行看热闹,内行看门道。现在别人做生意成功,真的是因为单纯的运气吗?

就像我们说的A和B这两个店,最后B倒闭了,A生意越来越好,真的没有技巧吗?

这些营销方式不是理论啊,这些营销方式在生活中经常都能看到啊,只是你看到的是一句话,你觉得没啥而已,因为你不知道这是做生意的手法。

做生意吸引顾客,就是套这些营销方式啊,一个一个的套啊。

你要知道别人用什么营销方式后,自己才能找出方法应对啊。

这就是很多人做生意,只想着我要学习制作的技术,而不考虑如何卖出去、卖好价、卖高价的技术。

做生意虽然行业内幕不一样,但是大体的方向是差不多的,市调啊,营销啊、销售啊,这些是最基本的吧,不要什么都不会,就凭着一腔热血投资几万几十万的去做生意,觉得别人能成功,我也能成功。

有勇气是对的,就怕只有你自己觉得这是勇气,别人都觉得你这是哈里哈气。

成功了固然是好,但是万一失败了呢?现实生活中的实际情况是,100个创业,可能90个都会失败,另外5个保本,剩下的5个才能挣到钱。

就算你偶然的成功了,赚到钱了,那么如果你旁边开了一家和你一样的店,别人就会营销,每个月换着花样来,你觉得你能做得过别人吗?你能成功多久?

不要看了点励志故事就觉得自己也会如何如何的成功,不要觉得听到xx说x人那个样子都能挣到钱,我们比他聪明肯定能挣到更多,不要被这个懵逼了,走在大街上我们都一样,你只能看到别人长什么样子,你不会知道别人肚子里面到底装了什么东西。

接着来吧,上面的一种营销方式我们搞清楚了之后,就和我们学习拼音一样,先搞定26个字母,然后就开始打字了,比如打这个字,拼音就是dA,营销一样的,有单一的营销,就会有组合营销,所谓的组合营销就是两种或者两种以上的营销方式连在一起用,就是组合营销。

 

传统生意的局限性?

不可否认当前社会,随着互联网的爆发,很多人在互联网赚到钱了,并且互联网也是很容易快速致富的行业。

但是你能说传统生意就有很大的局限性?

我们现在是小生意人,不是马云那种人啊。

现在很多人做小生意,不按照小生意的做法,按照资本市场的做法。

小生意的做法是什么呢,其实就是典型的务实,长期的坚持。

而资本市场的做法是什么呢,其实就是吹牛,吹的越厉害越好。

小生意都是没有多少本钱,一天不赚钱你的房租水电人力成本就在这里,不会变的,长时间下去,你就要关门,就会亏钱。

而互联网差不多是资本市场的做法,就是吹的多厉害,其实屁钱没有挣到。很多所谓的互联网人就是给别人画饼,学一些大佬,其实这些大佬有融资,别人是做到一定程度,先用钱去占领市场占有率,然后上市。

而我们小生意人能做到吗?

传统生意的局限,我就想问问问你,一年能不能挣到100万,

没挣到之前就不要说传统生意的局限性,这些概念,挣到后,你自然就会知道你今天这个问题问的多么的愚蠢。

兄弟,这个社会上很多传统生意做的很大啊,餐饮、健身、医疗美容等,最牛逼的房地产行业,请问不是传统行业吗?

踏踏实实的学点能力,让自己的收入从几千变成几万在到几十万之后在想其他的,少说什么战略战术,红海蓝海之类的,那不是你现在考虑的事情,多务实,少吹牛。

做生意,是一个综合能力的体现,综合能力包括你的经营能力和社交能力,经营能力再详细点说就是你的销售、营销、管理的能力。

很多人觉得做生意,学到的产品制作的技术和商业手法就很牛了,其实太片面了。

很多人没有注意到社交能力,做生意是和人打交道的,既然和人打交道,就得让人舒服。让人舒服的方式有很多种。

比如,你正在筹备服装店,你现在是一个顾客,你进入了一家服装店,然后老板板着个脸说了一句:随便看哈。你可能没有什么感受。

你又进入了隔壁的一家服装店,刚进店门口,老板就主动上前来微笑着对你说:美女,看衣服啊,这边是我们这里的新款。

哪种方式会让你更舒服?

一个称呼,一个微笑,一个点头,在我们生活中很重要,这些生意的细节,就是我们的为人处事,我们和人打交道。

其实我们最开始做生意的时候,什么生意技巧之类的,不会很多,这社会上很多人说什么核心竞争力,差异化营销之类的,那时候我们压根不懂,更多的是靠我们自己的为人处事,自己的人格魅力来打动客户。

我以前大学的时候做兼职,发传单,当时我发别人一般都会接,为什么呢?我看到人在一米之外就会弯腰鞠躬,一抬头,微笑着递给别人,别人都吓着了,不好意思不接。没见过发传单的还给自己鞠躬啊。

现在一些顾客来我这里,工作人员忙的时候,我会主动去给顾客倒水。

这些都是微不足道的小细节,但是做生意,就是在这些小细节上展现你的社交能力、为人处事以及你的人格魅力。

小生意的时候,我们自己一个人,等你慢慢做大的时候,你有了自己的团队,员工也是从这些细节上看你这个老板的人格魅力啊。

既然做了生意这一行,就要养成逢人就喊哥、姐、老板之类的这些称呼,就得保持脸上随时的微笑。很多时候顾客都是因为你的人格魅力,觉得你这个老板不错,而买你的产品的。

包括我现在很多几十万上百万的生意,最开始别人都是一句小伙子不错,我挺欣赏你的,我们先试试小小的合作一次。后面才慢慢的一次一次的合作更大的生意。

不知道你们怎么认为,我相信从我举的例子来说,你们都能看到是生活中实实在在能看到的。这些看起来简单,其实并没有那么简单,要单个的学习,然后在组合,然后再根据实际情况应对,我不是天生就会,是10多年从最开始不懂到后面懂点,包括现在都只能说懂点。都是实实在在一个生意一个生意摸索出来的啊,后面你们就会看到我做的这些生意了。

开业不等于创业,开业前没有多少准备,自己对营销一窍不通,现在面临的困境了,反之开业前做过营销活动的,都做得不错。

话呢,就说到这里,你如何看待上面这些营销方式,你自己决定。

接下来呢,说说我这些年做过的生意,这些生意都是年轻时候做的,简单的说投入都不是很大,包括大学那些生意,就根据目前一些提问的朋友来看,感觉年龄偏大,他们对实体生意更有兴趣,而接下来我的大多数生意都是属于投资小,见效时间快,学生以及刚毕业1-2年的年轻人更适合。至少我大学和毕业前两年做的那些小本生意以及思维,你们现在在大学可能就能直接用。

说说这些年我做过的这些生意吧。

 

高中第一个生意:卖烟

80后的农村的孩子,应该差不多都是父母在外打工,自己被爷爷婆婆带大的,用现在的话说就是什么留守儿童。哪有那么矫情,父母还不是为了一个家,才出去奔波的,就和我们现在成家立业一样,男人就得担起家庭的责任,苦点累点是男人应该做的,就看不惯创业家园一些人屁大点事情,就要发个帖子这样那样的,这种抗压能力,不要说做生意,就是职场都混不好。

那时候我们读书都是在县城上高中,我当时读的是职高,和普高不一样,简单的说读职高的人就是在普高混不下去的人,差不多都是那种不学无术的人。

同时,80后都知道古惑仔对我们的影响,那时候混社会啊,什么兄弟义气啊,一帮人形成一个帮派相互之间打架什么的,抽烟喝酒这个就太平常不过了。

我高中应该是05-06年的时候吧,那时候生活费不多,都是周五下课后坐车回家,然后周日下午来学校,晚上上晚自习。和别人不同的是,我从小父母不在家,我初中的时候就有银行卡,他们钱呢就直接打在我银行卡上面,差不多一次就是打一年的,让我给我婆婆和我弟,所以那时候我在学生里面还算是比较有钱的。

那时候学生穷,抽烟和现在不一样,我们去小卖部买烟很少一次性买一包烟,毕竟那时候一周的生活费就30-50块钱。一包烟的价格也在56块,最主要的是,你买一包烟,要给别人发,几下就没了,那时候职高一个班40个人,30个人会抽烟吧,加之混社会什么的,讲究义气,所以很多时候,我们都是5毛钱买两支,几个人,轮番来,一人抽两口。

父母常年不在家,自己从小比较独立,这个性格和魄力导致当时在我们班还算混的比较好,其他班一些混的好的人和我关系都不错,平时要打架什么的,需要多少人之类的,都会去帮忙,人际关系还算不错。

自己还算有点钱,所以烟不缺,我们那时候都是住校,寝室一关,晚上就不能出去了,有烟瘾的人知道,晚上那烟瘾来了,很难受的,经常别人来我寝室问我有没有烟,说没有呢,又不好意思,说有吧,给你一支烟,我抽啥呢,于是就直接点一支,去过道,一人一口一口的来,慢慢的就形成了习惯,这些同学晚上就经常来找我。

后面一想,奶奶的,这样抽老子不被你们给剥削了啊,一想,反正你们都要抽烟的,我还不如去买一条烟放寝室,卖给你们。

我们那时候平时都抽红塔山,好的时候抽玉溪,所以就去进了一条红塔山,进货的时候才发现,你买一条烟的价格算下来比单独的一包一包的买要便宜很多,会节约几块钱。

这就是做生意批发和零售的区别,当时就觉得我卖完,还能挣几块钱。

晚上就直接去寝室宣传,没烟抽就来找我,5毛两支。

那时候我们都是在学校食堂吃饭的,来的时候都会把饭卡充好这周需要的饭钱。剩下的才是零用钱。而很多人,星期天来了就大手大脚的花,差不多周二的时候就没钱用了。

所以当时我是允许赊账的,赊账后周日来的时候给我,这个很多人都会准时给我的,因为不给我,下次你找我买烟,我就不得赊账给你了,让你没烟抽。

一条烟卖完我大概能赚5块钱左右,具体的不记得了,反正一条烟卖完还是有点利润的,我开始以为卖不到多少,也没有想卖多少,就觉得不要经常找我要烟抽就行。

生意真的是做出来的啊,不是想出来的啊。

知道我在卖烟后,很多人看到同寝室的在抽烟,想找别人抽一口,别人就会说xx在卖烟,自己去买。慢慢的就形成了,自己一人抽一支的概念,又因为可以赊账,我买的一条烟,当天晚上就直接卖完了,赊账占大多数,能赊账很多人就不会两支两支的买啊,都会一块钱的,两块钱的,三块钱的这样买,这个就和当前社会有信用卡、花呗借呗一样的,反正先享受。

后面慢慢的形成了不会在学校小卖部买烟,都找我买,星期天来的时候就给我钱,很少有欠账不给的情况,毕竟那时候都知道我混社会,还算混的可以,同时也想抽烟,不想得罪我吧。

那时候卖烟还有个大头,就是打架,一般找人打架都会发烟,烟草需求量很大的,喊几十个人充面子,就是我们口里的“扎场子”,我们那时候打架都是打群架啊,一方几十个人,在校门口集合,烟都是半条一条一条的拿。还有一些同学在外面开赌场,供应量也很大。

那时候一周下来,还是能赚个70-80元,相当于两周的生活费了。

不多吧,放在现在肯定不多的,但是当时对于学生来说还算不错了,毕竟就和现在一样,你一个大学生一个月生活费1200,你做点小生意能赚到2000多,算不错的,你职场的,一个月5000多的工资,你做点小生意能挣到5000多,算不错吧。

其实吧我觉得很多人想做生意,在2000块钱以下的投资,不要想那么多,直接去做就行,其实小生意没多大的技巧就是靠勤奋,差不多就能做成,很多人都是停留在想的层面,想想后,就觉得这里是问题那里是问题,不能做,2000块钱以内的投资,不用想那么多,直接去做就行。

很多人想做生意,找不到项目,就来网上找,你要相信,你自己身边你都发现不了商机,都没有那个能力发现商机,你真觉得来网上能发现商家吗?

我这些年做过个的所有成功的生意都来自于身边自己去观察发现,而失败的生意差不多都属于在网上找的。

做生意,你身边人的需求或者痛点,其实就是你的商机。先把思维改变过来吧,生意的商机都是来自于自己实实在在的生活,而不是什么所谓的大佬推荐以及什么的网络渠道。

很多人都觉得生意小不能形成什么气候,其实做小生意的时候我们会锻炼我们的人际交往能力,也就是社交,然后拓宽我们的人脉关系。大生意都是来自于小生意的积累。

就是因为我做了卖烟这个生意,后面我才能开赌场。如何做的,下面继续聊。

农村的孩子其实从小没有城市的孩子娱乐活动那么多,比如我们小时候一天吃一根一毛钱的冰棍,那时候想吃5毛钱的雪糕都是奢望。加上四川人嘛,应该全国人民都知道四川人爱打牌,小时候我们学麻将,没有任何人教,看大人打自己都能学会,然后一帮孩子一起打,那时候经常打的是“炸金花”,从腊月28就开始打,一直要打到开学,甚至在学校也经常打牌。相信四川80后的农村的以及乡镇,县区的对这个了解很深。

高中的时候加上又读职高,朋友在外面开场子,你要去照顾别人生意啊,我那时候打牌属于他们口里“打的好的”,为什么说打得好呢,不是说我技术多厉害,而是我每次都会赢钱,10次有9次我都会赢钱。

为啥?比如我去xx场子打牌,我心里很清楚的,我今天赢多少我就走人,输多少就走人。这个说的轻松,但是做起来很难的,我当时的做法就是去哪个场子打牌,我去之前,身上只带那么多钱,比如今天最多要输就输这100,要赢最多赢200就走人,打的时候,如果我赢了200,加上成本的100,我就会把这个钱给开场子的老板,让他给我保管,不要给我,剩下的钱在桌子上打,赢呢,不好走,就会打下去,直到桌上的钱输完,有时候,我会直接把这些钱放在桌子上,就说我赢了钱,但是我现在不想打了,所以三把后,我会把这些钱全部放在里面,你们谁赢了就是谁的。这样我也好走,毕竟赌场是一个鱼龙混杂的地方,你赢的多,你说你走了,你不打,很得罪人的,而你说你有事情,你把这些赢的钱放在桌子上,谁赢了谁得,靠牌的大小来决定,没人会觉得你不耿直的。

所以那时候和一些社会上的人关系处的也不错。不说多好,至少别人认识我,比如我一些朋友和他们朋友发生了什么矛盾,要打架,在校门口的时候,相互看到了,就会问这是你朋友啊,哎呀搞了半天都认识,然后就相互的当和事佬。

学生和社会上真正混社会的人完全是不一样的性质啊,所以那时候我们学生打架一般都不会找社会上的人,就算有那个关系,不是什么大事都不会喊社会上的人,因为经常打牌认识,加上这些人可能觉得我还算不错,平时打牌的时候也爱和我吹牛开玩笑之类的,那时候有几次这种情况,社会上的人还算给我面子。

现在这社会上很多人做生意火气很大,动不动就要这样那样,觉得自己多牛多牛,爱欺负一些看上比较老实的人,现在法制社会了,很大老大都在开始洗白了,你在社会上看到的那种你以为是混的好的什么大哥级别的人物,其实就是小人物而已,真正的老大是那种看起来多老实的。为人处事会让你觉得很舒服的,让你压根不会想到这人是什么老大。

时代变了,也就是我们说的为什么很多人说做生意就是做人呢,为人处事在当今社会很重要的,而很多人想做生意,都拉不下面子喊别人一声哥,一声姐。这个简单的一声哥,一声姐,在当今社会不简单啊,是社交的敲门砖啊,很多人活了三四十岁,到现在都不明白自己为什么混的差,其实社交、为人处事占很大的一部分。

说到这里的时候,就顺带的说了下社交,我开始说的做生意是一个综合能力的体现,而社交就是做生意很重要的一个方面,希望能对年轻的朋友有帮助。下面接着说当时做赌场如何做的。

去别人场子打牌最大的一个感受就是,真tm挣钱,我辛辛苦苦的去进货,卖烟,还要统计谁欠我多少钱,有没有给我,这周日来了要去找xx要钱,一条烟辛辛苦苦的也就挣那么几块钱,而别人呢,知道“炸金花”的,打过的都知道,我们当时是打的一块钱的“家家底”50封顶,一桌7-8个人,有时候10个,几分钟就能结束一把,一把桌子上最低都有100多块钱,而开场子的人呢,会根据你桌面上多少钱,来抽水,反正就是一把抽个5块10块,遇到一些大牌对大牌的时候,桌面上的钱更多,就会20-30的抽,反正赢钱的人也无所谓你这点小钱。

有时候晚上会偷溜出去,有时很,比如周日的时候,很多人早上就来了,一直打到晚上,一张桌子一个小时至少可以抽200块钱的水钱。

当时就觉得我tm那么辛苦,卖一年的烟都没有别人几个小时挣的多。真的很多人做生意不会做生意,其实在选择项目的时候就比别人落后了,很多人做生意压根就不会选择项目,压根就不会分析项目的特点,以及盈利方式,都以为是随意选择的,其实可能别人选择项目是经过精挑细选的,这些以后慢慢聊。

做生意,一旦你挣到钱后,你会上瘾的,真的,你就想挣更多的钱,就和很多人打游戏一样,想冲关,赌博的赢了就想赢更多一个道理,那时候我看到这个生意,就是想做。

但是也面临了一些问题,或者说困惑吧。

1:关系,这个生意是挣钱啊,但是你没点关系的话,是做不下来的,当时就我知道的,我一个兄弟有白道的关系,最开始我还不知道他关系好,只知道他关系不错,具体好到什么程度不知道,反正我们就是所谓的一个帮派的嘛,接触几次之后,喝过几次酒,觉得我人不错,加之经常没烟的时候来我这里拿烟我都不收钱,当时县城人都是回家吃饭,其实真没有多少零用钱,有时候不想回家吃饭就经常我请他,一起打过几次架,关系就更好了,反正就是那种铁兄弟。直到有一次有人惹了他,我们在校门口就开打,门卫都拦不住,警车来了,他压根都不放在眼里,然后民警也没有对他用什么电击棍之类的,也没有按倒地上,就是直接架上警车的。当时我们4个人是一起被抓进去的,那是人生第一次进派出所,担心害怕的不得了,因为他和我们不是一个车,我们另外三个在车上一句话都不敢说,现在想起都举觉得好笑。

后面进派出所,看别人对他的态度,还说我们可以瞒得住,但是学校万一给你爸说呢,后面也没有怎么对我们,就和他一起走了,后面一问才知道他爸是我们哪里的刑警大队大队长。刑警和民警是完全不同的概念啊。

当时知道他和父母关系不是很好,也不知道这个关系能不能用上,加之就算有了白道的关系,没有黑道的关系,这个生意也没法做。

2:和兄弟之间的竞争,是伤害利益。因为开场子的是我兄弟,别人开了,我再去开,相当于是抢客源了,这个不管怎么说都说不过去,那时候我们讲义气啊,是真的很讲义气啊,打架被学校知道了,领导问还有其他哪些人,宁愿退学也不出卖兄弟,也不得说出别人的名字,可能那时候我们真把自己当陈浩民、山鸡了,真把自己当古惑仔了吧。

当时这两个问题一直纠结,但是随着去场子打牌的次数越多,自己越想做这个生意,因为我觉得我他这个规模做的太小了,那么多人,他就两桌,因为我在学校卖烟,我知道差不多抽烟的人都打牌,差不多都是农村娃,那些人在村里干的事情和我们差不多,回去的时候也是打牌,我觉得是几百人的规模,而不是那10多个人。

但是自己又确实面临的这两个问题啊,怎么办?

当时就没有想那么多,就找我有刑警队关系的那个朋友,就叫A吧,和他吃饭,就和他聊了这块,他听我说了几百人的规模后,就说白道他可以帮我找关系,开场子那个朋友就叫B吧,A也认识,关系也不错,反正打架我们三个基本都在,还有其他几个关系比较好的,这就是所谓的帮派啊,就对我说,让我直接去找B,直接给B说,都是兄弟,肯定不可能伤感情的,再说了这么做,你们两个就是在合作,这么大的市场,为什么你要单独开一个他要单独开一个,为什么不能合伙一起开一个呢,我们这帮人看场子都行,我们这帮人就是我们这个帮派的意思,在说了B能够开赌场就说明有黑道的关系,你的问题不是就解决了吗。

我听他这么一说,发觉问题一下全部解决了,然后呢,就和他一起去找B,给B一说,B高兴啊,说自己一个人做就是累,就是想做大,如果我们这帮人一起合伙的话,看场子的人多了,也能轮番来,他也不用一个人熬夜抽水,然后不止是我们学校,另外学校的人也能做。

这么一说,我们三个就决定把另外5个人也喊起,大家一起商量。

第二天就一起商量啊,其他人都觉得好,反正他们也不懂这些,就觉得你们要做就做,自己就是看个场子,就能分钱,高兴的不要不要的。

当时B就说我在学校生意做的还算不错,加上学校那些人都比较认可我,我呢考虑的也比较全面就全部由我来主持,他呢就负责黑道的关系,A呢就负责白道的关系。

确定了以我为主后,我当时就说,我们这8个人,都不能用场子的钱在自己的场子搞赌,钱呢给A,因为A不会打牌。反正我们这些人除了B和我之外,没多少人的时候需要凑个数能打,其他人都不能上赌桌也不能那场子的钱。

做任何事情和生意,先安内再攘外,内部都不稳定团结,稍微遇到点风吹草动,就会失败,这个和我们做生意,找合伙人一样,同时合伙人必须分工明确,相互互补。

然后就是确定分工,A搞定白道的关系,比如该送多少钱多少红包之类的要谈清楚,要找相关人员和我们对接,以后警察查的时候,提前通知。

B就搞定黑道的,每个月要给多少钱,这些谈好,找有实力的对接,这样以后一些社会上的人来我们这里打牌,闹事什么的我们能知道找谁解决问题,同时B还要找一个大点的房子,能摆下至少5桌。

其他几个人呢,就配合他们该买什么东西的就买什么东西,比如桌子椅子之类的。平时有课上就上课,没课上就来这里看场子。

最后就是如何分钱的问题,因为这个投入不高,就是租个房子,然后买点桌子椅子,扑克要不了多少钱,投资这块B一个人就能出,所以我们都没有计较,毕竟谁垫支,只要场子开起了,一天就能收回成本。当时我和B谁垫支都一样。

我们8个人,分红最后确定了啊我AB三个人每个人25%的分红,毕竟我们三个人出力更大,他们5个人每人5%的分红,每10天一结。

当时还有个问题,就是开厂子的人都知道,别人找借钱怎么办?不借肯定是不可能的,当时我们就决定了,社会上的人一次最多1000,学生最多300,社会上的B负责去要钱,学生呢,我负责要钱,我口头警告不行的话,A再去用别的方法。

我主要考虑如何做起来,毕竟那时候还有其他的场子。就是你去打牌,钱我给你放在桌子上一包,抽完了后,你们就抽自己的,要喝什么水呢,酒呢你给我钱,我去给你买,三块钱的啤酒,我给你买就需要2块或者5块的跑路费,在说了赌桌上的人虽然不计较这几块钱,但是听着心里不舒服。

所以我当时就给他们说只要来我们这里打牌的,烟随便抽,饮料啤酒什么的,我放几箱,晚上打的直接买烧烤、炒饭,中午打的,午饭我们给你买上来。不要你们出一分钱,烟酒吃的都管够。

当时他们除了B之外都反对,说这个成本太高了,我来打牌的话,我可以几分钟一瓶饮料。你们看到是不是也这么想?

真正打牌的人会知道,自己一旦心思在牌上了,除了烟抽的比较多之外,很少有时间喝水之类的。自己的牌丢了,都会去看别人的牌。

在说了开赌场和做餐饮一样的,我不怕你顾客在这里多待啊,为什么呢?你多待一会就可能在点菜或者再喝点酒水,而赌场,你只要多在桌子上一会,我抽的水钱就能更多,就和航空公司一样,反正这一趟飞机要飞,做10个人和100个人都是一样,为什么不打折扣多拉90个人呢?

多一个人在桌子上,一把牌可能就会多贡献几块几十块,我抽水就能多抽几块。

后面就按照这个方式做的,做到什么程度了呢,周一到周四晚上3-4桌通宵,平时中午午休和下午下课到晚上上课的那一两个小时都是满的。

周五下午和周日一整天,5桌每桌都是11个人。

做了一个月之后,我们又在楼上租了个房子可以容纳5桌的,凳子我们就买的胶凳,一桌就可以坐12-13个人。

忙的时候我们根本不用自己抽水钱,都是谁赢了主动喊我们来收钱,输了的就会在赢了的里面多拿点,说赢了那么多抽点,等会吃好点。

一个小时一桌都能抽200块钱的水钱,你们算算当时多来钱。

看起来很舒服,实际上期间经历了很多细节,接下来说说这些细节。以及遇到的一些疑难杂症吧。

 

有句话叫阎王易见,小鬼难缠。

本来谈好的,给大佬每个月的25%分红,白道黑道相当于就占了50%。

但是大佬未必会给下面的人啊。

那时候天天晚上,反正一个派出所的民警都会来,来了怎么办,你只有给红包啊,一次就来那3-4个,一个你给200,别人还不干,还非要说我要上来看看,你给500的时候,别人才会对你说,你弄个几十本书,以后来的时候,你们就全部一人拿一本书我们也好交差。

一个派出所,今天晚上这三个人来,明天晚上那三个人,在后天晚上另外三个人来,反正每天都会来,轮番的。话说的冠冕堂皇的,你们小声点啊,我们不想来啊,别人有人打电话报警投诉,我们就得出警啊。

并且这些人吃饭的时候,上面的人在的时候,当着上面的人说放心我一定会关照他们的,背后呢,没法说。

反而黑道还好一点,就是无非喝醉了酒,非要来打牌,你又不能让他打,毕竟影响别人,就塞个红包,然后安排个旅馆,红灯区找个美女,差不多这些人以后就不会在这么来“装”喝醉了。一般的混社会的来了,差不多200红包就行。

最重要的是,你吃了这些亏,你不能给上面的人说,你就得自己悄悄的烂在肚子里。这就是做生意,你得有这个承受力,你得平衡这些人际关系,就和现在很多职场的人,觉得自己上司哪里做的不好,就要在老板那里去举报上司,最后的结果不是老板袒护你,而是老板袒护你的上司,因为上司是老板用的人,如果老板都能当着你的面,当着所有公司的人说你上司不行,那么打脸的是你的面子还是老板的面子?

就算老板知道上司做了些什么,只要不是非常过分的情况下,都会当着所有人的面袒护上司,而不是你。然后私下悄悄的处理上司,让他离职之类的。

所以当时这些事情没法给上面的人说,只能自己解决,而这种情况,这10多年我发现生活中真的是处处可见啊,当时就习惯了,所以后面也没有觉得什么,这就是社交,就是为人处事。很多想做生意或者正在做生意的人觉得社交没多重要,现在你还觉得不重要吗?不能引起你的重视吗?

反正接触后,才知道的黑的真的比白的好搞定。

那时候再不爽都不能表现出来,都得弯腰低头赔笑,还得看别人的脸色。所以真的做生意,前期的时候,真的放下所有的所谓什么尊严面子自尊心之类的,你就得当自己是孙子。

没有当孙子的心态,觉得自己是王子公主,自己是皇帝,你要买就买,不买就算的心态做生意,很难做起来,除非你有关系背景,或者你垄断了某个行业,不然的话,要资金没资金,要关系没关系,要实力没实力的三无人员,你是做不起来的。

古时候人的地位为什么排名是:士农工商,为什么商人是排名最后的呢,就是因为那些达官贵人、学者之类的看不惯商人的“阿谀奉承”,觉得没有骨气。

而当今社会最有钱的是哪两种人?

一种是政界的,一种就是商人了。

那时候才算真正懂这个社会,发现和书本上说的是完全不一样的,那时候就锻炼出了识人的本领,真的,那时候锻炼的真的多,学到的终身受用啊。现在这些我说出来了,我希望年轻的朋友能听进去啊。

然后说说这个生意是如何失败的吧,其实也不能说是失败,而是我自己退出了。

在社会上,利益小的时候,没人在乎你,也不会找你麻烦的。

一旦利益大的时候,什么猫儿狗儿都想来分一杯羹。

后面确实做的很大,一年两三万的纯利润,并且很有趋势做到一年4-5万的纯利,那时候还是06-07年的时候,这个吸引人吧。

所以黑的白的老大级别的人物就想着自己要占大头了。就像现在稍微做的大的企业,比如腾讯、阿里巴巴之类的,到底是谁的?那时候比以前应付起来就更难了,自己就力不从心了。

加上那时候我也面临的即将高考,合伙人B,他是不准备读大学的,而我们农村人,不高考不管父母还是其他方面都说不过去,毕竟当时还是学生,还是高中生嘛。两个人想法不一致,其他人呢,也在站队,于是和B就没有最开始那么团结了,毕竟这个生意是我和B真正做起来的。

创业初期的时候,谁都离不开谁,一旦做起来后,稳定后,缺谁都行,我当时是想的是我们全部退出,让大佬来接手,用他们自己的人,我们分点钱,他想的是大佬参与,他管理,这样赚的更多。

再说,当时我的心不在做生意,当时就是想考个好大学,找个好工作而已,这是80后很多人受原生家庭的教育而形成的一种固定思维。

所以综合这些原因,后面我是自己什么都不要退出的,太复杂,不想牵涉在内,再说也没有那个能力牵涉在里面,就和我自己打牌一样,该退出的时候就退出,至少是自己退出的,不是被别人赶出来的,荣誉也有了。

退出后,也没有伤感情,外人都以为我是因为高考退出来的,所以以前得罪的一些人都觉得我关系还在,加上也没有很得罪,后面也没有找我什么麻烦,和我关系也挺不错的,后面就高考,上大学都挺顺利。

那时候的通讯没有这么发达,就是qq,后面呢也没有怎么和这帮人联系,很多年后听一个朋友说起B,好像是因为打架还是什么,左手断了。

有些行业真的是用生命混出来的啊,我们只能看到混出来的那几个,比如杜月笙,却不知道造就一个杜月笙需要多少人垫背。

一将功成万骨枯,说的就是这个意思啊,创业一样啊,我们看到一个人成功,觉得很厉害,很励志,只是不知道这一个人成功了,其他有一万个人是以失败告终的啊。

所以,你现在觉得成功真的是靠运气吗?真的靠运气就能成功吗?

虽然这个生意失败了,我还是想聊一些我对做这个生意的看法,当然是按照我现在的年龄来说看法的。当然用我30岁这个年龄来谈创业的看法,肯定是很不成熟的,所以呢,就当和各位一起分享分享吧。

先说第一个吧,当时我觉得自己没有关系,自己做了就是伤害朋友的利益,就觉得是难题,解决不了的难题,就和你们现在给我提问一样,觉得很难,做生意都会遇到这种时候,其实做生意就是一个试错的过程,营销方式不同的尝试,总会有一种方式正确,但是呢,很多人到不了那一步。

小时候我们都听过爱迪生发明灯泡的故事,都觉得很牛,自己现在也在给孩子讲这个故事,自己遇到的时候,就不能了,就只能放弃,这就是说别人一套一套的,自己遇到后,就投降了。

当时我就是找我朋友直接问,直接商量,听上去很简单,但是找人问,你的找对才行,我找的两个都算是圈内人,就是懂这一行的人。

现在社会上很多人想做生意,最明显的就是请教了别人做过生意的人,别人给了很中肯的建议后,自己在问家人或者同事,而这些家人同事没有做过生意,就说不行。

到最后,你听了没有做过生意的人的建议,反而没有听做过生意的人的建议。这就是很多人30多岁后没多大成绩的根本原因,不会试错,不懂得听专业人士的建议。

你们看,我自己想办法解决了一些问题,为什么那六个人反对我免费送饮料香烟啤酒包饭,而B就觉得能行呢?因为这是行业内的人,自己体验过的,你自己的生意,你做过这一行的,你连自己想几种解决方案都没法吗?

请教人的时候,带着自己认为可以试试的几种方案去请教人,而不是去给别人提问,让别人给你回答问答题,多让别人做选择题,而不是问答题。

为什么我找他们两个的时候,他们都能同意,很简单啊,我带着我的方案去的啊,我已经想好了怎么合作啊,而不是说我去问他们。

两句话:

第一句:我想和你合作,你说说我们怎么合作?

第二句:我想和你合作,我的方案是……,你看这样如何。

包括很多在职场多年的,在职场没有混出个人样,到底是领导不接受你的建议呢,还是你的建议压根就是个屁,压根就没有用心?

请教人的时候,带着自己的方案去啊,别人不是你肚子里面的虫,不知道你想的什么,你得说出你自己认为可行的方案后,别人才能根据他的经验来判断你的方案哪种最好。

第三利共同,谋者寡。做生意你想当老板,利益你得分给员工,但是决策的时候,就不能采取什么所谓的民主投票之类的,你就得自己下决定。

电视书本最骗人的就是这里,什么都要采取民主投票,然后看电视书本的就会觉得这老板不错之类的,而生活中民主是什么意思?

你的员工第一时间考虑的不是你的利益,不是公司的利益,而是自己的利益,你公司做的好不好,倒不倒和他没有多大的关系,他只关心自己这个月的工资能不能准时到位,压根和你不是一个层次的人。很多人当老板优柔寡断的,什么都要听员工的,还有什么投票决定之类的,就算要投票决定,你也得让这些人在你说的两种方案中选择一种投票,而不是他们一人一种方案,最后看谁的方案投票最多就采取谁的。

上面我们合伙的时候,我说的是和他们商量,但是最终还是我自己做出的决定,我自己安排的,谁干什么谁干什么。

做生意当老板,你就得有魄力,一旦一个决定做了,要么生,要么死,没有这种快刀斩乱麻的魄力,也不要做生意。而你们现在很多人问问题,连自己独立思考的方案都没有,就直接问别人,抱着别人能帮我解决问题的心态,能把生意做起来吗?

自己都不主动的说出自己觉得可行的解决方案,自己都没有独立的主见,独立的解决办法,就靠着别人,你觉得能行吗?

年轻意味着不懂的东西很多,所以需要接受过来人的建议。但是呢,哪些建议可以听,哪些建议不能听,就需要我们自己筛选。

说到这里的时候,再补充下,就是开赌场的时候,会有很多所谓的社会上的人来,输了钱就开始发脾气,还说自己是xx的人之类的,然后我们一个电话,问了之后,才知道有些人就是拿着鸡毛当令箭,就是那种社会上混的不入流的,还自称自己是黑社会的人,遇到这种情况我们怎么办?

发现一个,直接打,打的他下次不敢来捣乱,也给其他那些想来我们这里捣乱的人一个信号:没点实力就不要来捣乱。杀鸡给猴看。

社会上就是人善被人欺。

要卖高价的产品就得给顾客与众不同的差异化才行。

以前的时候我觉得单价低的小产品才适合做营销,单价大的产品就不能做营销,比如房地产啊、奔驰宝马这些单价太高,就不能做营销,后面发现错了啊,有些小区就会给你说有入户花园,有海景房,靠江边之类的,甚至还有些主打小区有足球场之类的,其实这就是差异化营销。

做生意,不会营销,不懂附加值以及差异化营销这些,不代表你生意不能做起来,只是说,自己清楚这些之后,熟悉这些之后,同样一件产品,别人卖价50卖不出去,你卖价100,顾客还很乐意买你的产品。

方式方法很多,就看自己懂不懂营销方式,自己能不能灵活的运用。

 

高中的时候,向往大学,以为大学就是神一般的存在。

谁知道去了大学才知道,和想象中的不一样啊,就像我们没有做过生意的时候,做生意之前相当的激动,觉得自己创业了,自己当老板了,自己要赚钱了,无限的期待期望和憧憬,做了之后,个中辛酸、无奈自己才会懂。

大学校园没有想象中那么豪华,也没有想象中那么多的美女,当时我读的是大专,专业是土木工程,一个班就那么2-3个女生,并且长相都不咋的。

去了后,到了车站,校车接到学校,自己去报名后,还得自己去找寝室,然后自己买洗漱用品,床单被套之类的,都得自己去,那时候觉得大学也不过如此,和电视上书本上甚至招生简介里面的都完全不一样。

毕竟高中的时候做过生意的,对陌生环境还是习惯,就挨着去寝室和别人攀交情。

烟一发,给别人一点,问句:兄弟,你也是土建的啊。“我也是啊,你哪个班的”“我们一个班的”“我1班的”“我叫xx”“以后一个楼层了,多多关照哈”“要买啥,不清楚的,问我,我应该比你熟悉学校些”

就这样主动的去和别人打交道,攀交情,就开学那两天,我们班差不多的人我都认识了。然后在校外吃饭的时候,看到认识的人,就主动喊:兄弟,来来来,一起吃。来嘛,人多热闹。然后就一起吃,一起喝酒吹牛。一顿饭可以从开始的2-3个人,在到4-5个人,再到7-8个人。

高中混社会的时候,就明白,去了一个陌生的环境,要快速的了解以及适应这个环境,你就得主动,就像道上的一句话,你得去拜山头。

那时候反正大学,也不认识谁,就知道多认识点人,总比不认识人好。那些大学生都是普高的,很多读书都读成了书呆子。社交能力之类的基本是白痴,给他点个烟,不知道用手蒙一下,喝个酒呢,杯子举多高,看起来多斯文的,两口酒一喝,说得话简直让人觉得不可思议,用内心龌龊来说也不为过。当时才了解为啥我读个职高都能考这个大学,你们这些普高生原来在学校都在做这些事情啊。

当时反正和他们关系处的都还不错,反正都认识我嘛。人际关系处理好了,对我们帮助会很大的。大学去的时候,都要选班长学习委员组织委员以及什么科代表之类的,当时我就想当组织委员,因为组织委员能组织活动,而班长什么的,查寝室什么的职位都是得罪人的职位,我才不想做那些得罪人的职位。

就是要竞选的人,去上面演讲,然后下面的人投票。

当时我要选的时候,都给我们班上大多数人说我要当组织委员,帮我投一票,很多人都说没问题,毕竟平时经常给他们发烟,吃饭的时候一起喝酒。

演讲的时候呢,我是第三个上的,当时是有四个人竞选组织委员,那些人说的都是一些希望锻炼下自己,为大家做好服务之类的话,你们都懂的。

我说的时候就直接说:一年内我会找英语系、幼教系这些美女多的班组织很多联谊活动,保证大家在半年内都能找到女朋友。

学土木工程的朋友应该知道,班上女生少的可怜,并且长相穿着之类的都不咋的。因为我们出来是做施工员的啊,不像资料班有很多女生。

加上平时和那些人关系好,成功当选为组织委员。后面是真的经常和其他班搞联谊活动,那时候主持人和活动策划都是我在担任,搞活动的时候,我们班长都得听我的安排。这些看起来没多大关系,但是对后面大学做的那些生意帮助很大的,至少组织能力和策划能力以及人际关系的平衡得到了一定的锻炼。

刚进入大学的时候那一两个月还觉得新奇,过了后就觉得就是那样,那时候就想去校外找点事情做,挣点钱,就去做兼职,我做的第一份兼职和很多大学生一眼,就是在大街上发单子。那时候发了单子给别人,几步路就看到别人丢在垃圾桶了,虽然不管我的事,但是心里还是不舒服,就不想让别人丢在垃圾桶,至少不要当着我的面丢在垃圾桶。后面就想出了,我给你鞠一躬,我看你还得不得当着我的面把宣传单丢在垃圾桶。

然后就是在超市做促销,现在我相信你们逛沃尔玛那些超市的时候,能看到服务员给你介绍产品和推销,我们那个时候还没有这种,然后我又是那种闲不惯的人,我就自己去买个小蜜蜂,就是大学老师讲课用的那种,自己带在身上,去超市兼职的时候,就在那里吼:老干妈打折,6元6元,3瓶只要15元,走过路过,机会不要错过。

有次超市老板来的时候,看我这么做,后面单独找我说话,说我这个小伙子不错,本来别人是50一天的,给我涨到了80一天。

之所以在说生意之前说这两个做兼职时候的事情,其实我是想和一些年轻的朋友说做事情到底有没有用心,会决定你这一件事情最后的结果。

你们大学去做兼职到底是为了什么?到底是为了混日子挣点钱呢,还是真正的锻炼自己?我这些年在大街上看到很多学生发宣传单,有些呢,就直接递给你,也不说什么,而有些稍微用心了的,就会在头顶带一个头巾或者气球之类的,笑着对你说:哥哥姐姐看下我们搞的这个活动哈。

同样做一件事情,有些人就觉得快点发完拿到兼职的工资就行了,而有些人就觉得我不但要挣钱我还要锻炼自己的能力。

做事情,细节上不用心的话,真的很难把事情做好,你说用心需要多少时间呢,其实就是多思考下,比如为什么别人不接你的单子呢?到底是别人的问题还是自己的问题?就这么思考下,可能你就能想出,我鞠躬以及我带个用气球编织的头巾,或者我后背挂两个气球来吸引人。

做事情用心是一个习惯,很多人觉得小事情我不用那么费心,就是那么简单的做下而已没必要搞那么多,大事的时候才用心。这个心态会害很多人的啊,你做小事情的时候,都不用心,都不思考,没有养成这样的思维习惯,你做大事的时候,一样会忽略很多。

这就是很多30多岁40多岁的人混到现在没多大成就的一个原因,没有养成这种好的思维习惯以及好的思考问题的习惯。

比如现在很多做生意的朋友,遇到问题时候,就干着急,找这找那给自己出谋划策,甚至会说是天气的原因,是这里人流量的原因,是同一类产品太多的原因。

而有些会做生意的人,首先想到的是是不是自己哪里没有做好,自己的穿着打扮以及服务态度语气有没有问题,自己店内的摆设有没有问题,自己的营销是不是没有打动顾客。

这就是两种思维模式,一种就是找理由借口,一种就是先从自己本身找原因。

你们还年轻,从小事上就要养成这种好的思维模式,好的思维模式就和好的习惯一样,对你未来帮助很大的,从小事都要用心才行。

这社会上很有有才华的穷人,经常说什么自己怀才不遇,老板不懂自己的想法,老板用能力弱的人都不用自己这个能力强的人,觉得自己是做大事的那些小事情用不着自己做。恰恰人和人拉开差距就是从小事上开始的,你小事都做不好,别人就会觉得你能力不行,到底是没有能力把这个小事做好呢,还是你没有用心的去做这个小事?

说个案例,我公司有两个员工,就用A和B来代替吧,年龄差不多,每次顾客来了,比如抽烟后呢,A就会把烟灰缸收拾下,就是把烟灰倒了,而B呢,每次倒了烟灰后,还会去厕所用水把烟灰缸洗一下,用帕子把桌子抹干劲,烟灰缸垫一张卫生纸,然后淋点水。

这就是一个小细节,我相信B的做法,A不是不会做,我们都会做啊,但是为什么就是别人想到了,而A没有想到呢?这需要多大的能力,则不需要多大的能力,这就是用心和没有用心的结果,一件小事上,看不出什么对比,但是很多件这样的小事积累在一起,效果就立竿见影了啊,B现在每个月的收入是A的一倍。生活中我们天天这样的小事多的数不过来,这些加在一起,别人对你的印象,对你能力的判断就出来了。

所以希望年轻的朋友做事情的多用心啊。这就是用心和不用心的表现以及结果,我相信你们会清楚。

不要只是学了,我知道,最重要的是学到了,并且去做到才行啊。

 

大学第一个生意:会员卡

当时是2008年,用现在的标准来说应该是4线城市的一个大学,那时候我们还在用诺基亚、摩托罗拉这种按键手机,互联网什么的都不是很发达,这是背景。

当时呢,做兼职嘛,就发现了一个商家,每个学校旁边都有一些商圈,就是学生会经常去那些地方吃饭买衣服之类的。加上那时候经常在外面吃饭,消费还是比较高,并且不打折啊,小店都不打折。

当时就萌生了一个想法,这么多学生都来这条街吃饭买衣服,如果他们手里能有一张会员卡,来这里不管是吃饭还是买衣服,都能拿这张会员卡打折的话,一年下来会节约很多钱的。40家店铺,我就找20家,不需要他们出一分钱,只要看到学生拿着这张卡的都能打8折。

我自己卖给学生多少钱一张,这么多学生,肯定很多人愿意买的。

然后就开始去找餐饮店、服装店的老板聊,他们也很乐意,反正不吃我这家就要去吃别人那家,有这个会员卡就能保证学生一年会经常光顾自己这里,那么多学生量一定很大的,服装店老板也乐意啊,毕竟这条街还是有几家服装店的,这个会员卡就相当于自己稳定的客源,并且这张卡去其他饭店也能打折,更能留住学生,也很乐意。

然后呢,就去广告公司问制作这样的会员卡的价格,差不多下来一张的成本就是5块钱。

当时觉得这个生意肯定很好,就问身边的同学嘛,相当于自己做个市场调查,一调查之后才发现,身边的这些人都觉得没多大的实用性,用不着。

当时挺打击人的,觉得这么好的生意,你买我一张卡,一年下来至少还是能给你节约几百块钱啊,当时还给他们算过很仔细的账,你中午晚上吃10块钱的,你没这张卡,就不会打折,你有了就打8折,每天就能节约4块钱,一年下来就能节约1000块钱,大学三年下来就能节约3000,半年的学费都节约出来了,节约3000,你就出50块钱,不亏啊,赚大了嘛。

当时这些人都不咋乐意。

反正我就觉得这个生意能做,觉得这些人不懂,反正也不相信市场调查,就去和那些愿意做的商家把店招名字拿到,正面写卡号,背面就写店家的店名。当时自己做了500张,自己在学校就去挨着寝室推销,一个一个的说。

效果是有,但是效果不是很好,没有多少人相信你啊。

咋办?

是你遇到的话,你会怎么办?

生意遇到问题的时候,自己分析啊,这些人不买的本质原因是不相信我,到底是不相信我这个人呢还是不相信这张卡能打折?

我当时觉得两者都是,毕竟需要花50块钱,你不相信我正常。

重点就是不相信我,那么如何才能让顾客相信我,这个卡是能够打折的呢?

这么一想,就想到了解决方式,你不相信饭店服装店会打折,那么好啊,你去我这上面的商家店铺吃饭的时候,我就实实在在的来,你买单的时候,问老板有这个卡会不会打折,让老板给你说。

于是饭点的时候就去和我联盟的这些店,去和那些学生聊,学生看到老板嫩实实在在的打折后,就开始相信了,就买了。2天的时间100张卡就卖完了。

后面又开始制作,然后一样的方式,只是呢,还找了几个做兼职的女生,毕竟去寝室推销女生寝室的市场还是很大的,就给他们20块钱一张,他们卖一张也能挣25元。因为这张卡,没有客户名字的,一个寝室的人都能用,只要拿卡去,在这些店家消费,都能打折。

当时卖了1000多张。这就是大学的第一桶金。

这生意你说放在现在能行吗?

那时候没有什么美团饿了么,没有什么微信,都还没有出来。

而现在,按照这样的模式去做,肯定是做不起来的。

之所以说这个生意呢,是聊一个话题:市场调查。

虽然就是问身边的人,也算是市场调查了,为什么当时那些人都说这个项目不行呢?

第一个肯定是我们上面说的别人不相信。

第二个原因我觉得是当时我问的都是男生,男生嘛,和女生不一样,女生比男生懂的节约些,更喜欢占便宜那种。所以当时的市场调查的对象不完整。

同时,这年头很多人做生意,要么有市场调查,要么完全不做市场调查,对于市场调查众说纷纭,有些人说必须做,而有些人又说没必要做。

我说说我自己的看法吧,我个人觉得市场调查还是有必要做的,为什么呢,毕竟了解市场了解消费者啊,市场调查未必就是那种一定要纸张去问别人,要记录的,自己就随口和身边的人聊聊天,其实也是市场调查,自己去街边看看,也是市场调查啊,也花不了多少时间,所以我觉得市场调查对于我们生意人来说,还是需要做的。

但是呢,至于做不做这个生意,如何做,你做出决策的时候,就不能全部依赖市场调查了。你就得自己判断,自己做决策了。

这里有可能有些朋友就要说,单个的案例不能代表市场调查就一定不真实。

所以,接下来呢,我说说我还有两个因为市场调查后面做生意失败的事情。

第一个就是热转印,当时问了很多人,普遍给我的回答就是一定会买这样的产品。后面成品出来了后,很多人又觉得这样那样,反正就是不买。

第二个就是以前《失恋三十三天》这部电影出来的时候,当时很火的,就想着要不要做一些项链,上面刻着5天,6天,表示失恋多少天后重新站起来之类的。当时还在qq漂亮瓶问了很多人网友,都回答很不错,会买的。在学校还用纸张一个一个的学生去问,去记录,去做市场调查,就看市场调查的统计数据,80%以上的人都说会买这样的产品。

当时也觉得做的起来,后面卖的时候,那些说要买产品的人都不买。

所以这么多年的生意经验,对市场调查,我说点个人的看法,市场调查准确性很低,为什么呢?主要的一个原因就是,你做市场调查的时候,别人可以随意的说自己的想法看法,没有任何的压力和负担的。

但是你产品出来后,需要别人掏钱买的时候,别人才会真正的衡量花这个钱值不值得,就不会那么轻松的说会买之类的,就会考虑很多。

很多人做生意都喜欢做个详细的市场调查,相当于了解或者积累自己的潜在顾客嘛,然后就根据市场调查来确定自己的客户群体,产品定位,理论是没错,但是在实践中,你给顾客说不需要钱就随便回答几句,顾客是一种态度一种想法,而当顾客需要掏钱的时候,那又是一种态度和想法啊。

这就是市场调查的真实性不会那么强,并且变动也很大。

市场调查需要做,但是不能全信市场调查的,做生意的人,你得自己有主见有魄力,反正我个人觉得2000块钱以内的小生意,不要考了那么多,决定做了就去做。大公司呢,另说,这就是这个生意,我和大家附加的聊了聊市场调查这个环节。

这个生意最后来说算是成功的,但是呢,做起来的运气成分偏大,反正这些年回想我自己做过的这些生意,我就觉得这个生意如果我现在做的话,我完全不会用我最开始那种方法。

开始就觉得自己去一个寝室一个寝室的推销,后面卖不走的时候,才想到去饭店直接卖,让老板证明。

简单的说,赌博的风险太大,没有在做之前就想到几种营销方式,没有几种方案。

那时候毕竟不懂做生意,就是小生意小打小闹,觉得先把摊子扯起在说其他的,走一步看一步,和很多人现在做生意一样。

现在回过头来看有两个问题。

1:自己没有多大的把握就敢盲目的投资。如果最后卖不出去,这些卡就没用了,相当于自己就亏了。

2:营销方式是完全的错误。应该说没有所谓的营销,就是传统的那货物去上门推销,效率低的时候自己还累,简单的说没有老板的思维。

如果是我现在做的话,我会这么做。

和饭店服装店的老板说好后,在没有制作卡之前,就让这些老板给顾客说,让老板给顾客解释有这个方式,你现在可以先交50元办卡,过两天我把卡给你。

这样顾客就会相信,毕竟你店在这里,就一两天你也跑不掉。然后老板把收到的钱给我,我再去制作卡。这样我就不用垫支一分钱,并且让老板这些去帮我推销,我自己也没有那么累,并且他们帮我推销效果还好很多,20个老板啊,每天能接待多少学生,收钱的时候就多说几句话,忙不过来的时候我去帮忙都比我最开始那种方式好的多。

当时大学生,和你们一样,没人教这些啊,就自己摸索,当时觉得做成功了一个生意,多激动的,现在回过头一想,就会觉得当时还有更轻松更容易赚钱的方式,并且还能赚的更多。

比如没有用到什么营销方式吧,如果当时就做,一张卡60元,你今天预交60,直接免单10元。就是学生吃饭的结账的时候,直接少10元钱。这10元相当于老板也没有亏,我自己还是赚50元。

那时候懂这些的话,生意还能做的更好,没办法,没人教啊,兄弟们啊,你们年轻的时候想做生意,多找那些生意人聊天啊,那些实实在在的生意人说的可能几句话,比你看几本商业书更有效果,也跟实战,最重要的是能够运用到实实在在的生活中。

虽然这个生意侥幸成功了,我还是想对一些现在正在考察项目以及想创业的朋友聊几句,关于做生意投资的问题。

做生意的目的是什么?

是挣钱啊,而不是所谓的别人喊你一声老板你觉得有面子。很多人觉得做生意就得开一个公司,开一个店面才叫做生意。

这观点在当前互联网这么发达的时代,是不怎么可取的。

反而说句实话,市面上那些装修的多豪华的公司或者老板办公室,大多数骗子的成分居多。就我身边能看到的那些真正身价上亿的老板,自己的办公室都弄的不怎么样,做生意嘛,务实的人会知道钱要花到刀刃上,骗子呢,就希望用豪华的装修来蒙蔽你的双眼,让你觉得这个老板有钱,跟这老板干就能挣到钱。

现在是互联网的时代啊,在没有100%把握你投资后就会挣钱,就不要盲目的投资那么多钱,做实体生意,开门容易关门难啊。要做生意很简单,找个产品找个店面投资个几万几十万就能开业,但是生意不好关门的话,你的装修费用白花了,你堆积的那些产品呢,也相当于废品,这个我是深有感受的,以前几万的设备,后面自己不做的时候,当成废品卖。

为什么非要开个店之类的才能叫做生意,才能叫老板呢?

难道不开实体店就不能叫老板吗?就不能叫做生意吗?

比如你现在想做服装行业,你对这个行业又不懂,就是觉得想做个生意,一般人都会这样,直接去找产品,然后开店,投资几万几十万。

学过如何做生意的人,就不会在最开始投资这么大,首先想到的就是如何把产品卖出去,用什么样的方式以及渠道卖,自己没有卖过,那么就会先去批发市场进点货,现实生活中去摆摊卖,以及在朋友圈营销,包括在网上以及本地论坛写一些文章啊,用自己的励志故事或者单亲妈妈这种故事营销,一边说的时候,一边图文直播,在诉苦的同时也表明自己会坚持的立场,每天来点摆摊的照片之类的。

这个成本就花不了多少啊,这个你们在创业家园都能实实在在的看到吧。

比如今天没有下雨,没有图片怎么办呢,这个简单啊,在朋友圈或者网上找一张xx地方在下雨的照片,就说自己下雨都要摆摊,为了孩子什么的。(我这样说,会不会被很多现在正在图文直播的朋友给diss啊,哈哈,还是一句话,我是聊生意的,对事不对人,请不要对号入座)

可能这样慢慢的现实生活有人买了,朋友圈有人买了,远方的一些网友被你的故事给打动了,也会买了。

有了一定的人群基础后,说不一定在本地论坛就有很多人喜欢你,这时候你有了一定数量的客户群人,再投资开店。

哪怕最后就算不成功,你亏的钱也不多,可能就几百几千块而已,总比你亏几万几十万好吧。

这就是做生意的投资啊。

再说个我投资失败的案例。

当时和一个人聊天嘛,他觉得开一个农家乐,也就是乡村体验部,需要自己有了100万之后才能做,问了详细情况之后呢,我就给他分析啊,你们村自己有地,还在山上,离市区也不远,其实你就5万块钱就能搞定,弄点河沙水泥把地铺平,然后用砖切一些土灶,然后顶棚呢,就用农村的“谷草”,买点cs的设备,然后去市区办公楼发宣传,这个就能做了啊。我觉得这个生意不错,就投资了的。

后面他也确实是这么做的,并且执行力很强,一个月就搞定了,后面就去市区做宣传,穿着军装,几个人手上拿着cs的枪,发宣传单别人都会看,然后呢,有时候就带着农村的那种草帽蓑衣去宣传,生意慢慢的就起来了。

本来多好的生意,好好的生意,就这样多好。

他呢,就觉得要加大投资啊,我要让顾客在这里过夜啊,要弄一栋房子,还要弄蒙古包,还要弄个水吧。

我当时就给他说,你现在主要盈利的是什么呢?就是cs和土灶的出租费用,其他的那些都不算主要的盈利点,你先把成本收回来在想着扩大,先生存在发展嘛。

不听啊,后面我又说,你觉得你投资5万的生意,你都不能收回成本,难道你在投资20万就能把这个生意做起来吗?

他说就是就是,感觉顾客有时候想在这里睡觉,没地方,也没有休闲娱乐喝茶的地方。

我当时就说,顾客开车到市里就20分钟时间,用得着在你这里过夜吗?

别人来农村这里,其实就是想用土灶做饭而已,要喝茶的话,城市没有茶楼吗?

不听啊,后面反正我也没有投资了。他这里借钱那里借钱,这样扩大那样扩大,最后就成功的失败了。

本来小金额就能试错的,很多人非要一开始就投入很大,在你没有稳定的客源和渠道的前提下,也就是你不知道自己到底能不能把产品卖出去的时候,不要轻易的投资啊。

就比如上面这种,开服装店,为什么我不先用几百几千块钱的小钱去试试呢?你学别人制作产品的技术,如何开店之类的技术,就没有想过开起后,自己如何卖吗?有没有想过自己先用小钱去试试这个行业,自己能不能把这个产品卖出去吗?

酒香也怕巷子深啊,就算你产品质量再好,你不懂得如何卖,一样做不起来啊。

所以,对于投资金额,我建议大家先拿一部分去系统的学习下做生意,从产品选择以及营销方面都好好的先学习学习,多去请那些做过生意的人吃饭取经,绝对好过你现在什么都不懂,就在网上以及书本上找项目。

宁愿花个1万块钱去学习做生意的门道,也不要什么都不懂或者懂点皮毛,听别人忽悠几句就投资几万几十万,到时候这些血汗钱可能就真的打水漂了啊。

我就一个建议,不懂得如何卖产品,不知道如何把产品卖高价,不清楚自己有哪些方式能够把产品买起价,自己心里没谱,没有几种方案,就不要轻易的做生意,先去学习吧,一边学习做生意的技巧,一边小金额的实践,一旦大金额投资后,亏了就是亏了,就不是你的钱了,没投资之前呢,钱还是你的钱。

 

大学第二个生意:电话卡和棉被等生活用品

那时候大一下要结尾了,这个卡的生意也做的差不多了,就想着要找下一个生意做了,大学最能赚钱的时候是什么时候?

从大二大三的人口里知道新生来的时候,是最好挣钱的,卖棉被啊,电话卡啊(当时我们还是用的按键手机,那时候充话费都是短信或者买卡充,那时候还有漫游费,所以另外一个市区的大学生来的时候都要换电话卡,加上很多高中生都没有电话,都是大学来的时候再买),还有一些锁之类的,当然我最开始去大学的时候见过最多的就是那些学长拿着一些耐克、阿迪的鞋子来卖。

当时就在想哪个产品量最大,别人都说是电话卡和棉被。

于是就开始琢磨这个生意了,上面也说过最开始去大学的时候,到了车站,就是学校的大吧接到学校,就是一个招牌,接待的学长(学生会的)就给你说上车之后,下车呢,也是问你哪个系的,然后给你带过去,有些就是在路口给你指个大概方向,后面差不多都不咋会管你。

不知道现在你们现在是怎样的,至少我们当时读书的时候,棉被寝室(宿舍)没有,都是自己买,我大一的时候就是自己买的,除了买棉被、桶、盆子、洗漱用品全部都是自己买,自己刚来,人生地不熟,一些学长呢也对你不那么负责,把你交到报到处就不管了,辅导老师呢,学生太多,也管不过来,让你自己去找自己的寝室,于是一路上摸爬滚打的问啊,好不容易到了寝室,于是又去买洗漱方面的用品,学校超市又贵,质量又不好,那个心情啊。卡也是,动感地带的校园卡,卖给你了又不说怎么开通v网,还得自己研究,(那时候我们还是用动感地带,周杰伦S.H.E代言的)反正就是不顺心,孤独的在陌生的城市什么都不懂。

当时就想着能不能一体的把这些都做了呢。形成一种学生到了车站,学生会的就去接,接到学校后呢,专程带这些新生去报道,去寝室,然后带着些新生办卡啊,买棉被以及洗漱用品,一体化的把这个生意给做了。

当时自己这么想了后,就觉得这个生意很大,首先呢,要去和学生会联系,要给学生会一笔分红。其次电话卡以及棉被要去联系厂家,再次带学生去报道以及去寝室这些就需要团队,很多很多人才行,最后自己相当于批发,至少需要几万块钱才行。

当时我压根就只有2万块钱,钱是完全不够的,做一个项目还行,这些要全部都做的话,难度就大了。

并且别人电话卡和棉被是大头,开学的时候,很多人做,竞争对手很多,我要如何才能做得过别人?

一连串的问题摆在面前,那么这个生意就放弃了吗?

如果是你,你会怎么做?

以前我就养成了一个习惯,很小的一个习惯,但是效果很好,就是我想不通什么事情的时候,不知道怎么办的时候,我会找一支笔,一张纸,自己先把问题列出来,然后一个一个的想解决办法。

当时就写,需要学生会的关系,要去找学生会谈。电话卡和棉被要去找营业厅和厂家,团队需要人,自己钱还不够,最重要的是怎么卖出去才是关键。

这几个问题,最应该解决的问题是什么?

当时我就在思考,一个一个的在思考,后面发现最应该,首要需要解决的问题是怎么卖出去才是关键,毕竟那么多竞争对手,我要如何卖,才能卖得过别人。

这个不解决的话,我去和学生会,甚至找团队都不能说服别人为什么要和我一起干。

那时候就想到的是从最开始接待新生到后面报名以及送到寝室一条龙服务嘛,看上去是好,但是总感觉缺点啥,不能打动人,就是不能给人一种因为我某种服务或者营销方式深深的打动了你的心,让别人觉得我就要在你这里买所有东西。

前面我说过,我做组织委员,和很多班搞过联谊活动,联谊活动做的多,要想联谊活动学生喜欢,气氛高涨,就得了解大一学生想的什么,当时做过那么多场的联谊活动,差不多大一新生想什么自己心里是有数的。

我们那时候和现在的高中生不一样,没有你们现在这么开放,毕竟10年前,要知道谁恋爱的话,老师家长不削了你才怪,加上年龄到了,荷尔蒙爆发,想恋爱,想和异性接触,而高中憋了那么久,大学没人管,就希望开学去就遇到帅哥美女,来一场浪漫的邂逅。

当时想到这个的时候,我就知道如何做了。

第一步:让我的人跟着学生会去车站接人,在车上的时候就问清楚新生系以及哪个班的,然后下车就直接送他们先去报道,然后送到寝室,无微不至的关怀。

第二步:这样对新生后,新生就需要棉被以及电话卡了,那么就顺势的用电话卡为开头,一张电话多少钱,和别人市场价卖的一样,最重要的是,你买了我的电话卡,如果你是男生,我会给你一个其他系女生的电话号码,你是女生呢,我不但给你优惠一点钱,也还会给你一个其他系男生的电话号码。

用我们上面说的营销方式来说就是悬疑营销,你不知道对方到底是帅哥还是美女,但是你又期待憧憬。当然做这个生意,肯定女生的电话号码是最吃香的,所以女生我就想着优惠一些钱。这样一旦新生买了电话卡之后,其他棉被什么的就很顺其自然的也会在我这里买了,毕竟市场价格都一样,我不管服务还是附加值都比别人强很多。

想到这个之后,接下来需要解决的就是学生会了,毕竟学生会去接人,学生会是和新生第一时间接触的。

平时呢,搞联谊活动,以及做生意,关系处的不错,一些学生会的人都算认识,学生会会长都认识,就去谈这些,谈的时候呢,这里给大家说个小细节,和别人谈事的时候,最好用请别人吃饭喝茶喝咖啡的方式谈,不要直接就去说,当时就请学生会会长以及我认识的几个学生的一起去吃饭,就把我的想法说了。

当时我本来只是想他们让我的人去和学生接触,后面给他们分红,说实话,这社会能做到一定职位的人,都不傻,学生会会长觉得这样他挣不到多少钱,就说我的人可以跟着他们去车站接人,但是呢,他作为会长,也得为学生会的人着想,学生会的也想挣点钱,直接点意思就是我到时候给他一个价格,他给手下的人,自己还能赚点钱。

我当然高兴啊,虽然我做卡的时候有几个人的团队,但是这个人数是完全不能支撑那么大的量,有他学生会那么多人,还能包含所有专业,这个简直就是锦上添花,直接解决了我团队的问题啊。

所以,真的,有时候生意真的几个人谈,几个懂行的人聊才能做的大啊,也就是资源互补。

团队的问题解决了,接下来呢,就是需要了解要多少钱了。

人脉广就是不一样,那时候认识的人是真的多,这个真的靠平时的积累啊,给别人发烟,吃饭的是看到别人就喊来一起吃,宿舍管理大叔,别人都不喊,我都是喊大叔,然后见到一次发一次烟,聊几句,可能就是这些细节,别人觉得我这个娃儿不错吧,那时候就积累了一定的人脉。

洗漱用品那些,我以前做过做过超市兼职的,前面也说过老板还是比较喜欢我这个娃娃,这个找老板一谈就很容易,还专程说到时候只要我能在学校找到地方摆点,就能把产品给我拉过来,先卖最后给钱。

棉被这块,他就认识做棉被的厂家,这块他给我供货,也是卖了多少最后给钱,问我多大的量,我说新生开学,我们学校新生应该有3000多吧,我们就当做做30%的份额,就1000套,然后他说没问题,让我不用担心这个,他去谈就行,毕竟做超市的话,自己肯定有这方面的货源,最后给我的价格,反正就我了解,他没有黑心的赚我的钱,赚的都是他应得的那一部分。

我们学校那些人卖棉被的,都是小打小闹,都是在别人哪里批发的,就进价都比我低很多,我的进价再加几十块钱就是他们卖的终端价格了。

棉被这块搞定了,他还给了我一个建议,就是不要去营业厅,直接去我们市区的移动总部,找那种大客户销售经理,因为开学的时候,一些营业厅也会在学校摆点的,然后呢,别人会找那个片区的营业厅和你合作,那就相当于是批发商的身份,价格能拿的更低。

这个帮了很大的忙啊,当时我就是想着去营业厅一个一个的问,哪个价格低,就买哪个。

真的有时候过来人的几句话,对我们年轻人帮助是不能估价的,不是说别人的方式,而是别人的思维和见识,可能就那么一两句,但是就是很实用。

师傅领进门,修行看个人啊。

别人给你说了思维方式,你有了方向后,还得自己去跑。

那时候就去移动总部聊啊,当时我们学校普遍都是用的移动,电信和联通比较少,应该说80%以上都用的移动卡吧。

反正也遇到了别人看不起你,觉得你一个小屁孩就能把整个学校市场给垄断啊,不管怎么说我的方式,不管怎么说我学生会已经搞定了,包括我的营销方式,那个人就是不咋相信,反正就是你给钱,我就给你卡,不给钱,就没有卡。

说的好听是什么大区经理,其实就是个打工的,这社会很多在职场打工的,永远不会了解生意人的想法,真的,这个还在职场的朋友,你们可以思考下。

非要我4万块钱给齐,才给我卡,不能给一半,卖了后再给另外一半,并且还要上了一定的数量一个价格,那时候1500张是一个价格,2000张又是另外一个价格。不管怎么说就给我来一句是公司规定,不能通融。

做生意,有时候是真的赌,棉被呢,有些人可能自己会带,但是电话卡,是刚需,必须换的。就我们那一届,90%都是外地来的,本市的不多,可能和我们那个年代有关系,就是想去其他省,其他市看看。

没办法,差2万块钱啊,怎么办?是你的话,你会怎么办?

当时这个事情真的让我吃不下睡不着,眼看着啥都解决了,就是差钱。那时候真的觉得自己可能想的太美了,是真的不知道怎么办。

找父母,说实话,我从小和我父母关系都不怎么好,不亲热,大二的时候自己的学费都没有找他们要钱,大三也是,大一下差不多都没有主动找他们要生活费,记得呢,就打到我卡上,不记得我也不会打电话问,去高中大学,都是我一个人去的,压根不要他们送,加上他们就觉得大学嘛,好好学习,做撒生意,又挣不到多少钱,就算找了也没用,所以找父母这条路是没法的。

那怎么办,眼看着大一要结束了,要放假了,不在放假前把这个事情落实下来,这生意可能就黄了。

苦思冥想后,就决定找我自己团队的几个人聊,就想着问他们要不要和我一起干,就说要干的话,就得表现出诚心,我垫支都那么大了,你们也得先给点预订款吧。

当时说的时候就想着,不愿意的话,我也没法,那时候真的担心,也怕他们不同意,毕竟啥都没有看到,最后没有想到他们还愿意,那时候这些人和我合作过一次卖卡,还是赚了点钱,就在商量自己需要进货多少棉被电话卡之类的,当然我不可能说棉被那些不需要你们先垫支,不可能说我是卖完了再给钱的。

这个是生意技巧的问题,现在呢,就先不详细的说。

后面这些人一直决定,每个人先给1000块钱,在放假之前给我,还说自己是大学生,要垫支那么多,也没有钱,说到时候他们自己卖了多少,再给我钱之类的,后面他们说的话,我差不多没有听进去,表面故作镇定而已,就说好,要的。

因为那时候一人给我1000,对于不懂做生意的我来说,那时候就是5000,解决了一部分资金的问题,除了激动,就没有其他可以说的了。

这里说个生意技巧,千万不要让你的顾客买了你的产品后觉得买贵了,一定要让你的顾客认为买了你的产品,他占了你的便宜,而不是你占了她的便宜。

这个大家在生活中买东西的时候,会经常遇到,比如买一件衣服,你说多少价格,老板说多少价格,你觉得不行,就走了,走了两步路之后,老板说回来嘛,回来嘛,当做交个朋友,下次有朋友记得给我介绍哈,一脸的不高兴,抱怨之类的。

你就乐意了啊,高兴了啊,觉得自己占到便宜了。

实际呢?到底是你占到便宜了,还是这是老板的一种销售技巧?

所以,当时我装的很淡定,表现的不是我求你,而是你要和我做这个生意,你就得先给钱,还得看我乐意不乐意。

那时候是真的怕这些人不干啊,真的,这社会上所谓的什么鸡汤说的遇事要淡定,什么上善若水之类的,我真tm想说句,你不经历点大风大浪,你能做到什么上善若水吗,你能做到遇到事情淡定从容吗?

真的,这种你真的去经历啊,你不经历,是不可能遇到事情不发火,不生气,不失去理智,你经历多了之后,随着年龄的增长,自己的脾气性格磨练了之后,才能做到那个水平,看一个人成不成熟,不是看年龄,是看经历啊。

开始我想的是直接和学生会会长说,你如果真心想和我合作就先交一部分的定金,这样显示诚意。

后面觉得这样不妥,为什么不妥呢,我也说不出来,就觉得气势太强了,不知道哪里不对,就感觉不对,就觉得不能这样谈,毕竟学生会是大头。

后面就觉得还是要示弱,于是就请吃饭,说自己多苦啊,一个学生啊,棉被要几万,洗漱用品要多少钱,现在电话卡要好多钱,自己辛辛苦苦的找了那么多钱,但是这个生意要10万,自己还差2万,实在不知道怎么办了,哥,你见识比我多,你教教小弟现在应该怎么办。

就这样诉苦示弱,一句话,人生如戏,全靠演技啊,然后还说些什么,我不做不要紧,关键是学长你肯定给下面的人说了,你这个位置的人都是一言九鼎,我不做了,你给别人说不做这个生意了,肯定伤害你的面子,我对不起你啊,然后端起酒杯就喝,喝了就把头埋在桌子上,让人觉得你很愧疚之类的。

别人就会安慰你啊,然后慢慢的再说出自己手下的几个人为了想和我一起做,就每个人给了1000块钱。

会长一听,突然灵机一动,说我手下那些人也能这么做啊,对对对,让他们先给钱,要做的就做,不做的就算了,这样也能表示做的决心。

最后呢,我就表示感谢啊,还是学长你的能力强之类的赞美的话。

后面不到一天,2万直接给我了。后面在大学结束的时候,就我手下的人和他们的人一起聚会了一次,就说了这个事情,还说多去找一些学生分销商,人越多越好,那时候就给他们说你们不是终端啊,你们是需要手下有人的,自己能做的同时,手下人越多逆转的也越多。

这就是专业术语商务谈判,我相信很多做过大客户销售的都知道这个技巧,我当时不懂这个啊,就是混社会的时候,这种事情见多了,知道一个技巧:你柔我刚,你刚我柔。

所以找会长的时候,我不会直接说你要和我合作,就得诚心,去凑钱,而是用自己现在多难,我不做不要紧,关键是你丢了面子,我过意不去。晓之以情,动之以理,就是这个意思吧。

这个技巧,大家生活中经常见到,就是找你借钱的人,说的自己多么的凄惨你,然后你就借钱了,这些都是技巧啊,包括上面说的你去买衣服这些,老板喊你再回来,在用你说的价格卖给你,你以为你站到便宜了,其实呢,现在应该懂了吧。

所以,真的,生意人这个行道里面的门道真的是多啊,不用心去学的话,真的,你压根不懂这些的,甚至很多人一辈子都不会懂这些的,被别人套路了,自己还不知道,自己还乐呵呵的,觉得傻人有傻福。傻人有傻福下一句是什么:但是傻逼没有啊。

到底自己是傻人呢,还是傻B?自己判断吧。

然后就是决定洗漱用品以及棉被的摆放位置,以及电话卡给每个人多少之类的,当时说了后,就放假了。

开学前10天我记到学校了,因为有学生会的支持,位置就是最好的,学生来了第一个就能看到棉被以及洗刷用品,然后安排以及协商其他的,做这个生意的,我们都是要求开学前5天来。

那时候我有卡,我自己的人呢,钱就给我,我就给卡,学生会的人呢,就是会长给他们一个价格,会长给我多少钱,我就给多少卡,每个人分多少卡,他自己去分就行。

棉被和洗漱用品这个,新生卖了多少钱的,学生签字后,学生会的或者我下面的人就签名,我就守在这个点,最后结束的时候,看每个人成交了多少单,然后给我的钱,就是最开始那1000块钱的定金,就多退少补。

为什么我自己不去卖,要在点位呢?

很简单啊,我能让这些人知道哪里能够找到我。

如果说开始卖卡是小打小闹的话,因为不管是挣的钱还是规模以及生意的模式都属于小打小闹,这次这个生意,应该说算做生意一个比较系统的,不管是规模还是盈利还是人员的协调以及资源的合理利用安排,都做到位了。

算账吧,出去成本,一张电话卡我平均下来可以赚8-10块,一套棉被下来我可以赚50元,洗漱用品之类的一套,能赚5-6块钱。棉被好像是卖了1500多套,电话卡是卖完了的,洗漱用品也有1400多套。

这么多年了,只是大概数据,反正当时这个生意是真挣到钱了。

这块你们在学校卖过棉被的就知道利润了。这些年我认识一个大学生,就是相当于三级分销,就是一个人批发后,给另一个人分销,而他呢,就是基层,就是直接面对终端客户的,开学那段时间卖棉被都能挣到3000多。

其实在当今这个社会,大学,只要你去做兼职,做一些事情,其实你的一年的学费你是能够挣回来的。

不管什么理由借口,很多人会说学业太多没有时间,有些人会说找不到兼职之类的,其实都是为自己找借口理由。

就像很多30岁以后的人说自己没有时间学习一样,到底是真没有时间学习,还是把时间都花在了其他地方?

 

大学第三个生意:桶装水

不知道你们现在的寝室有没有桶装水,我们当时是没有的,所有寝室都没有。

那时候我爱打篮球,踢足球,包括现在都喜欢运动,尤其是极限运动之类的,反正喝水比较多,加上饮料什么的,尤其是夏天,一个人至少在5元以上。就水和饮料这块的消费在5元以上。

一个寝室6个人,一天至少消费30元。

包括阶梯教室都没有,老师都是自带水。

那时候矿泉水哇哈哈学校的超市就卖一块钱一瓶,我们每天喝很多,热啊。

但是在校外一些饭店吃饭的时候,别人就用桶装水,一桶当时的价格还是6元7元。不像现在的10多元。

并且还是19升的。和我们现在家里饮水机的桶装水是差不多的容量。

当时算了下一桶才7块,一个寝室就算是夏天都能喝两天,这个完全比买矿泉水节约的多。

这个生意难度在于,你自己一个寝室买呢,没什么,但是你要全校都有这个的话,必须学校认可。负责这块的呢,属于生活部。通过这样那样的关系,把部长约到了,其实呢,没有想象的那么难,需要这样那样的手续,其实你咋手续,就只是需要部长点个头就行,人嘛,这种事情一般都是钱多钱少的问题,钱给的到位就能睁一只眼闭一只眼。

毕竟一个四线城市的三流大专学校,老师的工资能多高,做事情有多用心,当时这块还是很容易得到了同意,当然别人话不是这么说的,不会给你直接的承诺,一句我不会干涉,就是默许你可以做,只是不会那么直接,毕竟以后万一出了事呢,他可以不担责任而已。

这个生意呢,其实桶装水的价格不需要多少,但是需要饮水机啊,饮水机是需要押金的,一个饮水机我记得当时是30块钱一个。

那么多寝室,这个钱学生一般是不愿意出的,我出呢,又觉得太贵了。

当时就采取了一个办法,我当时手下是有团队的,毕竟做过电话卡和棉被。那时候就按照一栋一栋的楼来,没一栋一个负责人。营销呢,按照一个寝室6个人,一人出10块,就有10通水,我呢就免费送你一个饮水机。

这个生意很简单,就是找到厂家后,谈价格,然后在学校铺货,分销就行。自己一桶水就赚一块钱,有时候还是8毛,手下的人他们可以赚1.5。

这个生意当时我做的时候很多人觉得小,觉得一桶水就赚个8毛一块钱,其实这个生意不小啊。

当时我们学校男女加起来一万多人,6个人一个寝室,有些是8个人一个寝室,接近2000个寝室。那时候去学校食堂打开水,一壶是5毛,这个女生经常去打开水。夏天的时候一天就能喝完一桶水。算算这个量吧。

这个生意这不是重点,重点是冬天的时候,喝水量就减少了,减少了就意味着收入少了,如何才能让这些人喝水呢?

这个生意中遇到的实际问题,和很多朋友现在遇到的生意问题是一样的,怎么办?

是你的话,你会怎么解决?

大二上的时候,恰好是冬天,夏天很多人喝水这不奇怪,但是冬天喝水量很少啊,怎么办?于是很多栋数代理、楼层代理就找我问解决办法了,如果你做这个生意,遇到这样的问题你会怎么办?

喝水量没那么大了,到底是什么原因呢?

冬天的天气肯定是一个原因,这个和很多行业受气候的影响是一个道理。比如羊肉汤锅在我们四川,很多店就只做冬天那几个月,夏季是不开门的,很多生意人,一般遇到这样的情况,都会说等夏天的时候就好了,先熬吧。

我个人觉得除了一些个别的生意,受季节气候的影响外,99%的行业都能用方式做起来的,就看能不能找到正确的方式。

首先回到问题,别人喝水量不大,那么我就在思考,人在什么情况下才会喝水?

一是口干,二是吃了辣的或者咸的食品。

想到这里,问题就简单了,冬天不不容易口干,那么我就让你吃点辣的东西,我们是四川的,四川人都爱吃辣。

当时就在网上去进了一大批的零食,辣条啊,麻辣豆腐啊,就让代理进价卖给学生,吃了辣的后,自然会喝水,这样水的量就起来了,虽然还是没有夏天的销量高,不过至少提升了很多。

就像上面很多朋友问我的生意问题一样,其实你遇到问题,自己先想下,到底是什么原因?

比如内衣店,客人进店人数少,购买单价不强到底是为什么呢?

一个一个的来解决,先解决为什么进店人数少?可能你就会发现是自己没有做营销,没有用方式吸引别人进店来看一看,于是呢,就开始做营销。

购买单价不强是因为什么呢?可能你就能想到是我没有给别人送小礼物,比如买了一件内衣,我没有给别人送搭配的内裤,别人买了一套内衣,我没有给别人建议外面应该穿什么颜色的衣服好搭配,或许你还能想到给顾客送一些时尚的皮带逗顾客开心,让顾客花两样的钱买到了三样产品。也或者你会思考是自己的服务没有做到位,甚至是不是自己穿着打扮很low,不能让顾客觉得你有档次,毕竟在这个社会上,服装行业,你穿成什么样子,有没有气质,顾客是能够看出来的啊,别人觉得你穿的好看,会搭配,有气质自然你说到话就是一种说服力,就是一种权威,如果你都穿的没档次,多low,顾客会相信你的话吗?等等原因

很多生意人不会这么想啊,不会这么分析,就会觉得进店客户少是这条街的人流量不够,同类产品太多,竞争对手多,购买单价低是因为顾客的购买能力不行,不懂得自己产品的好。

说实话我做过这么多年的生意,从不会觉得是顾客的购买能力不行,不是顾客没钱,而是你没有花心思让顾客愿意心甘情愿的掏钱给你。以前做赌场的时候就很明显,那些没钱的人,只要说到打牌,反正就能想到办法弄钱,现在这会上很多人也一样啊,你要说他没钱,但是别人就是在其他地方消费可以很高啊,很多生意人会发朋友圈说别人不懂行,宁愿去吃亏上当买高价的,也不买自己的。

永远都在说是别人的问题,从不从自身反思,从不找自身问题,遇到问题,首要的是先从自身找问题,先看看是不是我们哪里没有做好。生意人你就得思考,就得揣摩啊。

俗话说的好,一流的产品给三流的销售人员,这个产品都会变得三流,而三流的产品给一流的销售人员,产品也会变得一流。

做生意就是实实在在的解决这些细节问题,没有哪本书能够教你解决这些细节的,你得靠自己的思维能力发现问题的根本,然后用自己储备的知识量想到合适的解决办法。

很多人解决不了问题,说实话就是自己思考生意的方式不对思维模式不对,找不到问题的根本,没找到问题的根本,就是治标不治本,没找到问题根本的同时,自己头脑里的商业知识储备量不够,或者说很多人压根就没有吧,一片空白,怎么解决问题呢?如果你见过很多做生意的商业模式和别人做生意的手法,自己会几十种营销方式,头脑里的商业知识很丰富,你自然而然就会想到几种解决方式。

就和读书的时候一样,你数学公式记得多,见过的题多,知识储备量充足,那么你遇到一些题的时候就知道怎么做,反之你不记得几个公式,做过的题少,知识储备量很少,你就不会做这个题。包括英语单词也是一样的。

很多人做生意,一天不研究生意,就是在店内看电视电影偶像剧之类的,顾客来了就接待,没人呢,自己就看手机,津津有味,没想过自己要学习,很多人却说自己没有时间学习,下班后要这样那样的,到底是你没有时间学习呢,还是你不愿意?这就和到底顾客没钱呢,还是顾客不愿意在你这里消费一个道理啊。

改变思维吧,不改变思维,很难把生意做起来的。

接下来说个和生意无关的事情,我个人觉得对还在大学的朋友应该帮助很大的一个事情吧。

我相信你们现在的情况和我大学差不多,就是自己想学习,但是身边的人都是游戏啊,网购啊,抖音啊什么的,自己想学习一些有用的知识,比如想了解职场啊,想了解创业方面的知识,但是呢,自己身边的环境氛围就是那样,很影响自己。

到底是融入他们呢,还是自己做自己。

你们应该不知道怎么办吧?其实我大学一样的遇到过,因为我想做生意,别人就是喜欢打游戏啊,甚至晚上打通宵,那时候他们打CF、大话西游之类的。我也很受影响。

那时候我怎么做的呢?我就自己出去找兼职啊做啊。

后面发现做兼职的一些人和我一样,就是寝室那些人都不爱学习,很受影响,而我们做兼职的呢,也比较分散,兼职的时候能再一起,在晚上和其他时间不能在一起,就要承受别人打游戏的煎熬。

所以那时候我就组建了一个叫“进取者联盟”的圈子,就是让这些想学习想上进的人我们一起学习,每周固定的时间,我们都会找一个教室,一起聊生意,聊社交,以及口才之类的。

比如今天我们找到一个教室,我们今天的主题就是:如何提高别人接宣传单的几率?

有了这个主题后,我们就要确定谁是主持人,哪几个人上去分享自己的经验,然后哪些人提问,最后谁总结。

每次主题不一样,同样的主持人也不一样,就是轮番的,比如你这次是主持人,下次可能就是提问人或者最后总结的人。

这样不但能实实在在的提高发宣传单的技巧,还能学到主持功力,策划功力,以及解决别人问题的功力,当然也有语言组织能力和总结能力。

我建议你可以主动的在你们学校贴吧或者图书馆,以及你们班上那些爱学习的人,找到他们,自己组织一个这样的小圈子,毕竟你一个人学习,本来意志力就不坚强,自控力就不强,很容易受到别人影响的,而有了这个小圈子后,不管是现实生活中还是晚上你们都能qq聊,微信聊啊,我们那时候还只有qq,现在社交这么发达,我相信你更容易找到的。

这样的圈子有啥好处呢,能不让你堕落,能学到知识的同时,还能在你不认识自己的时候,别人点醒你,我当时做灰色生意变化大,就是这些人帮我改过来的,很有帮助的。

当然组建这样的圈子,两三个人没多大的问题,人多了,问题就大了,这里说个细节,我当时怎么做的。

到底是真的想学习还是一时心血来潮呢?你能跟一个人接触的第一时间就判断出来吗?

不能的,判断不出来的。

当时我就遇到过这种问题,开始几个人的时候大家都很积极,每次都参加,后面人员多了很多人就不来了,就来一次。

于是呢,我就决定每个人交100块钱,参加了20次活动的,这100块钱就自动的退给你,在没有参加20次活动之前,缺少一次活动扣20块钱,100块钱扣完后,你就自动离开这个圈子,我们也不会接受你了。

一定要收费的,就算你现在2-3个人都要收费,完成了多少退钱都行,不收费的话,很容易就散了。交钱后,心理变化不一样,觉得我是交来钱的,我还是要对得起这个钱。这样学习交流的时候,才会更真诚,相互之间的自律性才会更强。

这个其实你只要愿意,先去找几个人聊聊,我相信那些真正想学习的同学,会很乐意和你一起组建这样的小圈子的。

这样的圈子对你有什么帮助呢?

我们是大专,大学呢,就是这样锻炼的,养成了很好的习惯,现在差不多他们年龄都是和我一样大,当时我们最高峰的时候有30个人左右。这么多年这些人混的如何呢?

就我知道的,混的最差的都是企业高管,年薪至少都在20万以上。普遍的一年都能挣50-60万。

不要看这个小小的圈子,大学能这样的圈子,毕业后一样的能组建这样的小圈子,这个对习惯的养成很有帮助,同时呢,你能不断的和那些优秀的人学习,不至于会堕落。

不要为了一时的乐趣和那些人打游戏啊,一旦和他们堕落后,就会直接影响你的学习以及以后的工作,30多岁后后悔都来不及啊。我相信看到这个帖子的,就能看出来很多30多岁的人并没有我们想象中混的那么好,不要笑话别人,这未必不是你的未来。

这个建议呢,我希望你们可以采纳,并去落地执行,对你未来的帮助是很大的。

 

那时候2009年下半年,当时去实习,在工地上呢,就是看不惯别人因为有关系,能力没多少,受不了那种打压,就辞职,觉得老子不在你这里干,老子自己干。

做热转印亏了10万之后受的打击很大,也堕落了,当时在网吧打了两个月的cs,那属于在社会上第一次做生意,自己以为曾经做过那么多生意,自己不可能会失败的,没想到不到半年,就亏的一塌糊涂,打击的压根没有自信了。

偶然有一天看到了一部电影《当幸福来敲门》,就是威尔史密斯主演的,相信很多年龄大点的朋友都看过,应该看过的都会很有感触的。

有时候就是那么奇怪,看完后,就觉得主人公比我的处境更凄惨,别人都能站起来,我现在这么年轻,以后机会多的是,为啥就不能重新来过呢?

心态好了之后,人就理智了,思维也就清晰了,知道应该做什么。

当时就一张纸一支笔,思考自己第一步应该做什么,就写写画画。

不管怎么想办法,都觉得这个生意做不起来了,注定失败了,因为当时我们那帮去北京学技术加盟的人,没有一个人做起来,有些和我一样失败了有些呢半死不活的,离关门也不远了,除了一些自己是开照相馆的还能活着,其他单独做这个生意的,差不多都要玩完了。

当时就决定不做这个生意,就放弃了。

然后就想着自己需要好好的总结下,回顾下这次生意为什么失败,自己到底哪些方面没有做好,为什么以前能成功这次就失败了呢?就想着总结。

那时候总结的方面很多,这里呢,就说几点我觉得对做生意有帮助的点吧。

第一点:急躁浮躁。当时选择项目的时候就是在网上选择的,那时候就觉得自己职场受挫,要快点找个项目做,给别人证明自己很牛。人一旦急躁浮躁之后,真的,就会失去理智啊,以前做生意我都是在不急躁不浮躁的情况下思考问题的,虽然那时候不懂生意,但是至少知道先分析以及市场调查后在做,而当时呢,就是在网上看,压根没有静心市场调查,如果当时能够进行市场调查的话,其实本地批发市场就有这种文化衫和杯子之类的DIY。

并且当时就看网上,别人加盟的说怎么卖,自己就觉得这些方式一定可行,压根就没有实实在在去观察市场,去问问别人,那时候就是问一些同学如果我做这个,你会不会买,在网上做调查而已。

自己压根就不知道现实生活中到底如何卖,用什么营销方式去卖。

并且当时从选择这个项目,到后面去北京考察,就用了半个月的时间。

以前的项目都是在生活中实实在在观察发现的,而这次的项目就是网上找的,就是看别人的介绍说这个项目很好,自己呢,没有独立的思考,就觉得这个项目不错,是大商机,能够赚钱,还能赚很多的钱。

要说我当时真没点商业能力吗?就像上面一些朋友评论的,一次成功可能是运气,当时我还是成功了很多次,虽然商业能力不强,但是不可能全部都是靠运气做起来的,应该还是有点能力的,就是因为自己急躁浮躁,那些能力都没有用上,失去了最基本的判断。

所以建议大家做生意千万不要急,一旦你着急了,就会急躁浮躁,急躁浮躁后,你的能力会打很大的折扣的,尤其是不要为了创业而去创业。

第二点:懂点皮毛,就以为自己啥都懂完了,压根就没有系统的学习。

高中大学做了几个生意,也挣到钱了,就觉得自己很牛皮,那时候大学遇到一些做生意的学生,又看了一些经济类的书,听了一些大咖的经历分享。当时就觉得自己很牛,啥都懂,什么销售啊,营销啊,团队管理啊很厉害,别人学的那些理论压根没多大的用。

真的啊,人在高峰的时候,你就会觉得自己不欠缺什么,就会觉得自己说啥都是对的,觉得自己无所不能。

失败后,自己反思总结,回忆这个过程的时候,才发现以前做过的生意,自己能力是一方面,但是呢,运气也是一方面,毕竟学校能做生意的确实不多,竞争对手比社会上少很多,稍微懂点技巧的,能够换位思考的,再加上自己高中锻炼的为人处事那些,才做起来的,真正你要说会什么销售技巧,什么营销技巧,比如现在说的这些体验式营销啊,案例营销啊,压根是不知道的,包括团队管理,当时就是用的钱来维护团队,包括如何选择项目、如何做市场调查之类的,压根没有什么技巧,应该说连做生意这三个字的含义都不清楚,就是误打误撞的做了这么几个生意,就觉得自己很牛了自己对于生意什么都懂了。

那时候压根就没有学习,就以为自己懂完了,就和现在生活中一些做了点生意赚到钱的人一样,别人说生意什么的,成就没有他大的,就直接反驳说别人说的不对,自己说的才是对的。那种狂妄自大,每次想起我以前对别人说那些话的时候,心里就觉得多惭愧,就想找个地洞钻进去。

第三点:没用心,想得多,做的少。放不下面子。

可能是因为大学后面的几个生意,比较大一点,我做的事情都是属于那种策划,整体战略以及人际关系协调的工作,对于和终端顾客一对一的沟通交流,直接面对终端顾客卖货的机会比较少吧,就养成了一种指挥别人的性格。

比如去北京学习技术,其实我差不多没有学,都是我女朋友在学,包括电脑软件ps什么的,都是她在学,我压根就没学,当时就觉得我是做大事的人,做整个公司营销策划的人,这种小事情不是我应该操心的。

包括制作产品的技术,我都是个半吊子。

后面呢,回来她就辞职和我一起干了,她就是设计总监,我就是总经理,最开始两个人,回来还招了2个人。

设计制作她负责,我就负责跑单子,当管理习惯后,自己和终端顾客,做零售的时候,总感觉拉不下那个面子,应该说是不好意思,那时候去跑学校市场,按照以前最开始做生意的性格,我绝对能够不管你年龄比我小多少,我都能直接脱口而出的喊一声哥,但是那时候就是喊不出口。

觉得别人年龄比我小,职位没有我高,用不着喊这些,就用那种属于居高临下的口吻,兄弟,看看我们这个产品啊。

那时候终端销售遇挫,又不好意思给他们说,当时觉得自己是老板嘛,拉不下那个面子说我没有卖出去,就给自己找借口理由啊,说这么终端销售不是办法,我们方式错了,我们要找一些大的厂家,做大批量的。

这就和很多朋友一样,其实我们知道自己问题在哪里,但是就是不敢直接面对,然后去解决,反而我们会逃避,然后用另外的方式来让掩盖自己的懦弱。

后面你说我做大客户销售应该能行吧,其实也是这样,去和别人谈的时候,觉得自己的头衔是总经理,你不管怎么也要给我点面子吧,也要对我招呼周到吧,就一个简单的,别人让等一会,不给我倒水,我都会觉得丢面子。

以前我做生意,之所以能够做起来,都是站在别人的立场想问题的,而这次,不但没有站在别人的立场想问题,反而自己把自己看的多重要。

大客户销售遇挫了,一样的,还是逃避,当时就说让手下人去跑业务,我制定营销策略就行,想嘛,你老板都不努力,员工哪可能努力呢,你老板都跑不出业务,员工那肯能抛出业务呢?现在很多人在网上发招商的消息,自己都卖不出去产品,都卖得不好,就想着去招商,让别人来买自己的技术,编点故事,毕竟自己也去跑过的,还能编的很到位,然后一些人就会去加盟,这样挣钱。

当时我就指望着员工按照我的营销方式去做,弄个大单什么的,觉得自己不适合做基层,适合做策划这些,能想到很多所谓的好方式,事实证明了,想象是美好的,现实是残酷的,员工去做了后,说不行啊,没有效果啊,当时我不是反思自己,我会对员工说,自己能力不行就能力不行,不要说我的营销方式不行。

这社会上,营销方式没有所谓的好与不好,只有适用和不适用之分,鉴定一个营销方式到底适用还是不适用,就只有一个方式,那就是做了后,有没有效果,有效果的就是适用的营销方式,没有效果的就说明这个营销方式对你目前的情况不适合。

这也是为什么我前面说的,希望那些朋友去实践了后,再来这里说说那些方式到底有没有效果的原因,毕竟我们不了解详细的情况,只能根据自己的判断说营销方式,但是到底适不适合他们当前的情况呢?我们都不知道,只有他们自己去做了后,看到实实在在的效果后,才能确定。生意是做出来的,不是想出来的啊。

那时候我就是想的多,做的少啊,以前的生意,不管怎么说,我都会自己亲自去做,而这次这个生意,因为放不下面子,自己就没有亲自去做,自己就把自己当老板了。

在中国,很多小生意的老板,是真的把自己当老板了,毕竟当前这个社会互联网很发达,一些大佬呢,以及成功人士包括自媒体啊都会发一些文章说创业啊管理啊,观点最多的就是老板就是做几件事情,比如融资啊,招人啊,战略决策之类的,很多人信了。

就我个人的经验和观点哈,小生意,我们这里把年营业额小于等于1000万的都统称为小生意,我相信你们在生活中也能看到年营业额1000万的生意很多,一个店都能做到这个营业额,营业额不代表利润啊,所以市面上这种小生意人很多的。

很多人开始做生意就觉得自己不用做什么小事,就是招人,团队管理之类的,小事用不着自己,员工去做就行了,我觉得这是个误区,生意从最开始的时候你就得什么都会,从最开始的找店铺装修到打扫卫生,再到开业之前的营销策略,开业时候的接待客户,每天店内的卫生啊,你都的会才行,简单的说就是,公司缺个倒水的,你就得充当倒水的身份,公司缺个搬运工,你就得是个搬运工,公司缺个销售人员,你就得有那个能力顶上,公司缺啥职位,你就得有能力先顶上。

为什么呢?任何生意不是最开始规模都很大,最开始不可能多有钱的,创业,你就得节约成本,你不管招多少员工,你要相信员工肯定没有你那样把公司放在心上,毕竟别人就是拿工资的人,同时别人能力绝对比你弱,如果别人有你那个能力,你觉得别人会来给你打工吗?

你就得从最开始的销售,和顾客交流把货卖出去,并且还卖的多,这样你才有能力去培训员工,你就得去学营销,这样你才能吸引顾客来,你就得会团队管理,会制定设计公司的制度以及工资待遇,因为救你了解成本啊,你就得是全能的啊。

你要说事业做大了,你公司制度什么的都完善了,公司也有能力强的管理人员后,你才能轻松点外,在你公司没有稳定之前,你就得是全能型人才,你就得去做那些不起眼的小事情。你就得亲自去做才行。

一旦你不去做,可能你就不会了解自己的客户和团队什么样子,遇到问题,自己不知道怎么解决,同时你不从最基础的做起,没这个经历经验,以后很容易被你的员工给蒙蔽的。比如你没有做过终端销售,你给员工培训销售,员工几句话一回,你可能就会觉得员工说的更有道理,这样,员工就会觉得你很好忽悠,下次会继续忽悠你,你做过终端销售,并且业绩还很好的话,员工说到一个问题,你就能教员工实实在在的处理,用你自己亲身案例去说服他们,他们就会觉得你牛,骗不到你,你的威信自然而然就来了。

做生意,不用心,真的是没法的。我相信我当时犯的这个错误,现在很多生意人正在犯,上面那么多案例,我相信大家都清楚。

当时的总结还有很多很多,比如项目的投资金额啊,合伙人啊,如何选择项目之类的等等,这里呢,就不详细说了,自己总结后,就觉得难怪这次会失败,并且还会失败的这么快,自己心里就清楚了,也能够接受这次失败的事实了,以前不敢接受,觉得自己还能搏一搏,现在自己能接受自己已经失败的事实后,就是处理问题了。

真的接受失败的事实,很重要,你不接受自己失败的事实,就不能真实的认清自己现在什么样子,不能认识的认清自己现在什么样子,你对自己的能力和现状就不会清楚,本来你以为你的能力是80分,实际上呢,只有20分,很容易被蒙蔽。

很多人觉得失败的次数越多,自己就一定能够成功,其实未必,我们失败的目的到底是为什么?

失败的目的就是为了总结这次失败的原因,下次的时候就做好这个点,不会因为这个点或者这些点没有做好而失败,是避免下次掉进同一个坑里。

而很多人失败后,压根不进行反思总结,应该说很多人的总结反思都不彻底,没有从自身问题开始反思,没有找到失败的根本原因,下次创业的时候,又失败了,总是用运气不好啊,这里客流量少,竞争对手多,产品不行之类的来说这是自己失败的根本原因。

如果能够换个方式,自己先从自身主观原因总结的话,就能总结道客流量少是自己不会营销,竞争对手多是自己产品没有特点,没有形成差异化,产品不行呢,是自己不会选择产品。比如我这次选择的产品就是伪需求的产品,压根就不是刚需。

做生意,是需要花钱的,一次亏几万甚至更多,你能亏得起几次?不就算你能够找到钱继续做,那么请问你的自信这些不会受打击吗?

励志故事别人失败了多少次后在重新站起来这种案例很多,但是生活中真的多吗?你就能保证别人是真的失败了吗?比如很多人说雷军,雷军说自己失败,但是当时金山是上市了的啊,请问这种叫失败吗?别人可能是生意做的多,那些生意都没有赚多少钱,别人说成是失败,你以为别人就是做一个失败一个吗?

再说了你真正的了解那些大佬吗?那些故事那些文字是真实的吗?没有包装的成分吗?

失败一次,就好好的,彻底的反思总结下自己吧,现实生活我们都是普普通通的人,不是富二代,家里没矿,中央没人,加上年龄大点后,要结婚生子买房买车,责任重大,没那个钱和精力来给我们机会去试试到底是成功还是失败,失败一次后,就好好的全面的总结反思,尽量的下次不要失败。

当时总结的那些,我自己就放在电脑上,这么多年,我不是没有失败,而是都是一些小的失败,比如合伙做生意亏个几千几万块钱的,但是对我的生活都没有多大的影响,应该说压根造不成影响,没有说什么亏几十万,上百万之类的,为什么呢?因为后面自己不管做什么生意的时候,都会看看这些总结,思考下自己有没有犯以前的那些错误,以此来警示我自己。简单的说就是后面这些年,亏的都是小生意,在大生意上都没有亏,都没有犯以前那些错误。

如果你现在混的不如意,我建议你可以用一张纸,一支笔,好好的总结下自己为什么会混成现在这个样子,自己以前到底哪些地方做的不好,你写下来,以后的时候,你遇到事情的时候,就看看,来警示自己,这个比任何的励志文章和鸡汤文都有效果。

反思彻底点,先从自身的不足反思,不要说外部原因,说自己的主观原因,可能就是这几个小时或者几天的总结反思,对你未来的帮助会很大。以后遇到的事情的时候,拿出来看看对比下,你就清楚了,自己是不是正在犯或者即将犯以前让自己失败的那些错误。

所以,我说我“批评”你们那些问题,其实我自己都全部犯过,我知道这些惯小细节对做生意的影响到底有多大,因为我是实实在在吃过亏的人啊,不只是这一个项目,后面这些年做过的项目一样的有时候还会犯迷糊失败在这些细节上。

我是真不想你们因为那些小细节而失败啊,我宁愿我现在对你说话狠一点,引起你的注意后,你在实际生活中避免了这个错误,到时候再来感谢我,也不宁愿为了不得罪你,

当时就觉得大学和高中的那些生意真的是靠运气做起来的,运气不可能一直跟着你啊,不是真正靠实力做起来的生意都不会长久的,只能成功一时,不可能长久的成功,说不一定哪一天亏钱的时候,以前挣的钱亏了不说,自己还会倒贴。

我希望我这次的失败能够让大家明白,做生意真的是一门技术活啊,不是单纯的靠运气就能做起来的啊,产品选择,市场调查,销售,营销。团队管理,甚至包括店面选址这些都是需要技巧的啊,真不是单纯的靠运气就能做起来的,是真需要技术的,是真需要去系统的学习的。

总结后,也能接受自己失败的事实后,接下来就是处理问题的时刻了,当时呢,房租比较贵,自己没钱了,就决定要换个房子,把设备卖了。

我前面说过的,开业容易关门难啊,自己买的设备几万,卖的时候,别人不一定做你这行啊,找不到做这行的,加上加盟的设备本来就不行,那时候就只能当“废铁”卖,衣服杯子那些处理都是成本价的半价处理,还不好处理,这个做生意失败的人对这个应该感受很深吧。

然后就换了个房子,那时候和女朋友一起,她辞职和我一起干的,所以也没有工作,那时候也没钱啊,我记得那时候我父母给我打电话有没有钱,自己包里就200块钱,硬着头皮说有,毕竟最开始做生意的时候,他们都反对,80后父母都觉得做啥生意,好好找个工作上班就行,所以当时做生意是在所有人反对的情况下做的,自己失败了也只能自己承受。

那时候找来个10平方的房间,没有热水器天然气什么的,当时还是用“热得快”烧水洗澡,卫生间就一个平方,就一个单间,压根没法炒菜,只能用电饭煲煮,房租呢,150一个月,还是找的一个学校下面,才这么便宜,虽然失败了,但是人际关系还是会处理的,当时和房东说成了一个月一交。

那时候就开始想自己接下来做什么了,到底是继续打工做土建行业还是继续做生意,迷茫啊,这里呢,和大家说说我当时是怎么做的,我相信能够帮助很多现在正在迷茫的朋友。

还是习惯一支笔一张纸,就写啊,到底是继续做土建当施工员还是创业。

当时就分析,自己不干土建的主要原因就是没有干之前,想的很美好,自己10年后就能当上包工头,做了这行后,才发现这一行没点关系和资金实力,想做起来很难,所以当时才没有干这行,在说了,自己现在重新去干这行,一样会遇到以前遇到的那些职场问题,加上毕业拿毕业证的时候,别人都知道我在做生意,就半年时间如果在回去干这行,自己始终还是不乐意,毕竟还是想从哪里跌倒就从哪里站起来,最重要的是性格不适合那种办公室之类的,就喜欢和人打交道。

所以当时分析后,就决定不做土建这行了。

接下来就是思考到底是继续做生意,还是先给别人打工。

当时用的技巧很简单,但是很实用,就是写了几个问题。

问:
1、我希望我5年后过上什么样的生活?
2、我要怎么做才能实现这样的生活呢?
3、要实现这样的生活所必备的专业技能或者知识有哪一些?
4、我应该如何计划。才能在一定的时间内学好这些知识和能力。

答:1、有车有房还有几十万的存款

2、做销售,经商。

3、我现在还缺少销售,营销,管理方面的知识。

4、先找个销售工作干,一边实践一边学习,每天晚上看两个小时的销售营销管理类的书籍,白天不断的去实践。

这样一写之后,自己大概的就清楚了,要先找个销售的工作干,毕竟现在没钱,不能继续做生意。自己也想以后开公司,就想从基础的学起,想的就是找一个初创公司,从头学起关于开公司的一切流程。

那时候还给我自己的一些能力打分,比如创业需要什么能力,网上查了后,就依次列下来。

比如:社交能力60分。销售能力20分魄力70分营销能力20分法律相关的0分。

当然这里只是简单的举例,当时绝对是比这个详细很多的。这么一写之后,自己就大概的明白了接下来应该做什么工作,应该怎么做,学习的是学习什么,有很明确的目标计划。

然后就开始去找工作,我的目标很明确,就是找那种成立不久的小公司,职位就是销售。当时在58上面找的,投简历,接到电话就去面试。面试了几家后,选择了一家工资最低,但是我个人觉得最适合我的。

当时是一家净水器公司,成立不久,也就2-3个月吧,人员就那么几个,工资500元一个月,但是提成很高。和我期望中的公司一样,毕竟我就是想找那种刚开始的公司,我能学到很多,稳定的公司,别人什么都稳定了,压根学不到什么。就决定了,在这个公司干。

那时候保健品很流行啊,其实净水器这个呢,和保健品的性质差不多,唯一的区别就是没有保健品那么坑人,是有过滤水的作用,只是没有宣传单上写的那么神,当时我们做的产品还是什么所谓的纳米技术。

当时那个老板压根不会营销,找的销售经理也没什么水平,那时候他们采取的方式就是和别人商家合作,就是典型的铺货在别人的店里,让别人代卖。

业务员也不多,就那么2-3个,业务员呢,就是去跑小区跑公园,拿着宣传单去推销。

那时候我也不懂这些,反正就听话照做嘛,毕竟自己想从最基础的销售学起,那时候过的很充实啊,早上去公司报道,开个早会后,就去跑业务,也就是我们现在说的陌拜,晚上5:50左右到公司开会。期间呢,别人有些人在休息,我呢,反正都在跑业务,有时候下班都会去跑一会,在公交车上,都会给别人发单子,介绍业务,下车后,走在大街上都会给别人发单子介绍,一直到家。

那时候晚上回去不管再累,都会在网上学习,那时候在“业务员”网站上学习,在天涯学习。这里说个技巧吧,人的自控力不可能那么强的,当时呢我就想了个办法,这个办法一直延续到现在。

我电脑上面有个word文件夹,写着“开机关机必看”,里面的内容就很简单,就写着:电脑是拿来学习的,不是拿来打游戏看电影的。家里墙上就会帖子坚持学习,门上就会贴着:今天要努力。

这样来警示自己,说实话,效果很好,至少自己每次开电脑本意是看什么电影,让自己放松下的,一看到这个文件,自己就会去学习了。你们呢,可以试试。尤其是自控力不强的朋友,可以试试。

那时候就那样跑业务效果不是很好,几天都没有开单,然后呢,那时候还没钱,那时候身上就200多,女朋友呢,也找到工作了,真的那时候穷。我也知道找别人借钱是大忌,当时确实憋的不行了,就想着找大学几个关系比较好的人借钱,就是那种没钱的时候,我就给钱,还不用还的,学费没有的,我就垫上,也不用还的那些人。当时想着在他们发工资的前几天去问他们,这样他们也不好拒绝吧,就想着每个人能够借我50、100我就能熬过这个月,下个月就能发工资了。

当时就找了5个大学我自己认为关系最好的朋友,说借钱,这些人不知道是商量好的,还是怎么,要么给我说自己的工资哥哥结婚拿去了,要么说自己家里弄房子给家里了等等原因,没有一个人问我借多少钱,没有问我金额,再说了,那时候刚毕业,工资都不高,你家里真需要那些吗?

人啊,真的,你在高峰的时候,到底身边那些人是真朋友那些是假的,你分辨不出来,你低谷的时候才能真正明白。当时呢,很火大,然后就把这些人删了,过了这么多年,也释怀了,也没有所谓的怨恨之类的,也没有什么感谢,就没什么感觉,觉得不接触就行。

那时候没钱了,怎么办呢?我每天就两块钱的公交车费,早上去一块,晚上下班回来一块,中午的时候就去饭店免费的帮别人打工,端菜啊,洗盘子啊,老板也乐意,反正不给工钱的,就中午他们吃饭的时候,我和他们一起吃就行。晚上回家呢,去菜市场买1块钱的白菜,和3块钱的挂面,晚上回来用电饭锅煮,然后兑点火锅底料就是一顿,当时吃了一个多月,真的我这个人打小不爱吃面,就那一个多月后,后面几年我看到面就反胃,那时候一袋方便面对我来说都是奢侈品。有时候实在不想吃了,就去我们旁边的饭店点一个回锅肉,我和我女朋友两个人都吃两大碗干饭,故意剩下一半的菜打包,留着下顿和面一起吃。

每个人都有每个人艰难的那段时间,所以这里呢,就不详细的说那段时间了,毕竟都过去了。不煽情,还是说点和生意有关的吧。

做了几天后,自己就感觉公司的这个方式不行,简单的说就是完全你自己去闯,压根没任何的技巧,当时老板销售经理,都是那种,你说意见说这个方式不行呢,他们就会反驳:是不行呢,还是你自己能力不行?

就连问他们最简单的,如何进小区,门卫不让进小区,怎么解决。都回答不了。

所以,真的建议你们想做生意的,基本功扎实点啊,不然员工问到你这些基础问题的时候,你回答不上来,员工就不会服你啊。

怎么办?你想进小区,有保安,要门卡才行,业主都是有门卡的,这个只要做过陌拜的,都能遇到这样的问题吧。

那时候呢,没好的方式啊,就给保安发烟,并且那时候笨,穿的衣服背个包,别人一看就知道你是跑业务的,就是典型的衬衣西裤皮鞋,然后背个包。

保安呢,也不怎么难为,就说在门口发就行,要支持我们的工作嘛。

反正效果不大,跑不出业务,就没有单子啊,没单子就没钱啊,怎么办?

那时候就想办法啊,还去过公园和老年人聊天,别人不相信你,效果也不好。

净水器这个产品呢,就是把家里的水过滤下,净化下,然后呢,人就可以直接当做矿泉水喝。产品特点就是这个,别人到底是不相信我呢,还是不相信产品呢?

当时就在思考这个问题,发现不相信我的因素更多一些,要让别人相信我怎么办?

当时跑业务的时候,也认识一些做保健品的人,我这个人喜欢和别人聊天,了解别人的行业和营销方式,当时保健品采取的方式大多数就是说自己是什么国家认证的医学师,用一张试纸检测一个产品,比如产品好就是红色,产品不好就是蓝色之类的化学手段。

当时就想到了,不相信我,我就不能说我是水利局的嘛,就制作了一张水利局的工作证。那个网上一查就知道如何制作,然后买了点化学试纸,红色就是水质不好,蓝色就是水质好之类的。

然后换一身衣服,去小区,给保安打烟说我换了工作了,然后证件一亮,平时就和保安关系不错,一看你还有证件,别人就让你进小区了。进小区呢,就挨家挨户的说我是水利局的,来免费帮你检查你家里的水质如何,检查后,就说是红色的,然后呢别人就会问水质好不好,就会问最近家里人是不是有人得病拉肚子或者肠胃不舒服之类的。

只要家里有小孩,包括任何家庭,我相信都会遇到这些问题,然后别人就说对的。我们就会说最近本市的水质不太好,污染严重,别人也说就是啊,最近化工厂多啊,就会把家里人得病的原因归结到水的问题上,就是水的质量不好。

尤其是家里有小孩的就很担忧啊,中国人都是这样,爷爷奶奶最担心孙子,也最舍得在孙子身上花钱了。然后就问要怎么解决之类的,就开始给他们分析水质不好的本质原因是什么,要如何解决之类的(虽然别人不想听这些,但是呢,你就得说,因为这对后面推销产品很重要的),说完后,我当时没有采取推销产品,因为第一次嘛,我是用工作人员的身份来的,就会说这个问题小区大多数用户都是这个问题,我们会把这些结果汇报给领导,到时候有什么解决方式的时候在通知你,于是呢,就留了联系方式,也让别人知道我叫什么名字。

然后第二次去的时候,就和同事一起去,跑销售的知道都是两人一组的,就说本质原因是解决不了的,只能自己家里安装一个净水器,然后就顺势推销净水器,说的还很冠冕堂皇,什么我不是净水器公司的人,但是呢,我需要亲自来一下,免得他们乱来,而我同事就充当的净水器公司的人。

就这样,市场才算打开了,当时第一个月我就是我们公司的销冠,别人卖不出去,我就能卖的出去,量还卖的不错,然后就升官当主管了,就给了我三个人管。公司也按照这个方式去做,效果还是很不错的。

这里插入说说当时一个细节吧,我个人觉得是我做销售做的好的一个方面,那时候有个客户,不管怎么说,就是不相信,后面从一些邻居了解到这个客户是一个离异的,40多岁,有个读小学的女儿,自己平时呢,也忙,小孩也没有怎么管。

当时就想着我才不相信搞不定你呢,因为这个客户就对当时的我来说是很难搞定的,反正每次态度都多差,去了几次,都是那个态度。

后面呢,就去书店买了几本小学生看的书,那种图文结合的,就想着这次老子去了,直接把你给你,直接走人。

然后去敲门了,看到我很不高兴,我就直接说姐,这次我不是来推销的,我知道你有个女儿在读小学4年级,我顺带买了几本她这个年龄能够看懂的提升智力的书,是图文结合的,然后就递给她,自己就很潇洒的走了。

说实话我也不知道是真心的想给他买书,觉得她不容易还是自己心里是想着这样能够感动她之类的,反正当时就觉得要这样去做。

然后第二天就给我打电话,让我去她家吃饭,去了吃饭的时候就聊产品,后面才知道她是一个单位的领导,难怪那么厉害,当时呢,就订了一台,还让我带着资料去他们公司,也帮我卖了几台。

这么多年感受最深的就是这个销售案例,感受就是先不要问结果,先把过程用心的最好,结果呢,谋事在人成事在天嘛。

先用心做好自己能做的事情,自己分内的事情,把自己的能力实实在在的锻炼出来,至于结果,我们真的是左右不了的,这个对于很多在职场抱怨领导不看重你的朋友应该有帮助啊,对于很多想做一件事情,在没有做之前就怕做了没有好结果的朋友,我想也会有帮助的,先不要想结果,先做好自己应该做好的事情吧。宁愿因为自己做好了,别人不懂得欣赏而死亡,也不要因为自己没有做好分内的事情,别人就不重用你。

如果你穷的一塌糊涂后,发了工资后的第一时间,你最想做,并且还会去做的事情是什么?

我想答案会很多,去大吃一顿,去买点衣服什么的等等,我当时第一时间做的是去书店买书。

那时候不管再累,晚上回家都会在网上学习两个小时,也听到了一些很好的书,加上自己也升职当了主管,就觉得能力很不足,就想去书店买书学习,3000多块钱的工资,当时买了300多块钱的书。

当上主管后,说实话管理和基层员工是真的不一样啊。

你是一个基层员工,你只需要做好自己就行,而管理,尤其是销售行业的管理是完全不一样的,你考虑的不只是你一个人,你不但要考虑你自己的业绩,你还得考虑整个团队的业绩,简单的说基础的销售能力已经不行了,你需要营销才行。

那时候我们公司也大力发展,也招了很多人,也有几个主管和经理。毕竟学位不高,老板呢,觉得主管的职位就够了,也没有给我经理的职位。

其实呢,说实话我也不在乎,为啥呢,毕竟我去这个公司就是学习的,没有打算在这个公司干一辈子,我自己还是会自己开公司的,所以那时候这个心态对我帮助很大吧。

比如:基层员工抱怨主管不好,不喜欢主管,当时我就会思考为什么不喜欢这个主管呢,是人品不行呢,还是能力不行,如果是自己以后当上主管的话,我会怎么做才能让他们喜欢我,服从啊。

也会想,如果我是主管的话,员工这些建议能不能听,比如当时员工就说能不能晚上不回公司开会,影响跑业务,这些事情,你没有当过基层业务员你是不清楚的啊,你是不知道这些人咋想的啊,很多主管就会以为员工是想偷懒,有着一部分的原因,但是不全是,当时就在想,如果我是主管的话,我要如何做才能让这些人既能不回来开会又能完成当天的业绩。有什么方式方法吗?自己就会这么思考,也会这么去找方法。

所以当时只要有人抱怨,我就会觉得是我学习的机会,很多人抱怨公司规章制度、公司制度的时候,我也会想如果自己以后开公司要怎么制定规章制度之类的,同时员工这么反应到底是出于什么原因呢?

当时真的一边学,一边晚上回去总结思考,简单的说在这个公司我从最基本的找人到公司的管理制度、培训方式、企业文化都是实实在在学到了干货。

所以,我建议你们年轻人去一个公司的时候,可以嘴巴上抱怨,但是心里不要抱怨,正是因为这些公司的不完美,才会有你值得学习的地方,反而一些已经稳定的公司,你想从最开始学习如何开一个公司的话,你是学不到的。学习不只是在书本上,生活中,职场里这些实实在在的哪里,能够让我们学到更多,换位去思考,晚上回去写一写,你能成长得很快的。

自己当上主管了,手下有团队了,当时还是按照最开始那种方式跑业务的,虽然也有成绩,但是不能整体上升很多,毕竟新人,你就算给他说了具体的方式,他未必能做的好,当时我和最开始和我一个组的人一人带一个新人。

真的说,销售不是一般人能做下来的啊,真正能把行商做下来的人,就真不是人了,真的是人才了。上面看上去简单,但是呢,需要你放下尊严面子,要你的社交能力强,口才能力也得具备,还得反应快灵活变动。

同样的方式,他们就是用的不熟练,成交效果不理想。

当上管理人员后,思想就不一样了,就会觉得自己业绩要突出的时候,自己团队也得第一才行,但是这两个新人,要锻炼出来,需要很长的时间,当时就觉得要变个招了。那时候晚上也学习管理和营销嘛,就知道了管理人员最重要的就是营销,方便员工进行终端销售,一个会营销的管理人员可以抵几个几十个销售人员啊。

那时候才开始真正的懂营销是什么意思,懂营销的好处。所以你们很多做生意的,当销售行业当管理的,不会营销,就说明你没有资格当管理人员,你就只有资格当基层员工。

当时我怎么做的呢,那时候刚流行坝坝舞,而我们的客户群体就是年龄在40岁以上的爷爷奶奶级别的。去公园发单子呢,那个做保健品的已经把这个做烂了,老年人都不喜欢了,当时就想着,你们爱跳舞,爱下象棋,你在公园,甚至你去茶楼的时候需要钱吧,如果我能给你们你找个地方,让你们玩的同时,还能免费的喝开水呢?

想到这点之后,我大概的就知道如何做了,就去找来一个离公园和这些老年人经常喝茶很近的地方找了一个前面有很宽场地的门面,问了问老板大概多少钱,然后回去就和我们老板商量我的想法。

我的想法就是这个门面租下来,挂几台机子,让这些老年人来这里唱歌跳舞以及下象棋,我们呢,就免费的给他们提供水,开始一个月什么都不说,就给他们提供水,毕竟这个过滤的水确实比家里的水要好喝一些,让他们养成习惯后,他们自然就会问为什么他家里的水和我们这里的水不一样,那时候才是我们开始卖产品的时候。

当时说了,老板不同意,觉得是我想出来的,未必能够实现,其实当时租房压根花不了多少钱,我还和房东说好了的,先租三个月,一个月的租金就1000块钱。

这就是做生意,真的,大将无能累死三军啊,你作为老板你没有一点营销技巧,甚至你没有一点判断员工说的真话还是假话的技巧,很容易错过一些机会的,如果当时我们老板能够去市场实地看一看,他就懂了。

然后呢,我就和我团队的人商量,就说这个钱我们自己出一半,让老板出一半,毕竟给别人打工嘛。商量好后,就去找老板,老板说象征性的给我们出资1000元。

当时呢,觉得不可思议,为啥呢,面试的时候这老板说什么格局什么什么的,反正就是觉得多厉害,觉得这老板值得追随,后面的一次又一次实际行动展示,就是多看了几本书,实际能力屁都没有。这就和现在社会上那种天天什么战略战术挂在嘴边,什么企业文化,企业使命感之类的人一样,你要说你是马云那种级别的,说这种话我理解,你要说你生意做到了几千万,我也理解,奶奶的就做个年营业额几十万一百万的生意,说个什么我要影响多少人,改变多少人,帮助多少人之类的来实现自己价值之类的,说实话我当时的老板就是这种人,这些年社会上见过很多这种人,99%以上这类老板都没有多少真才实学,都是说的厉害,遇到实际的小细节的时候,压根解决不了的。

当时我手下的三个人也很顶我,毕竟平时一直教他们,也一起吃饭喝酒,这个为人处事呢,我还是比较好,肯定能力也是一方面吧,他们就觉得跟我干,能有出息,愿意每个人出500一起干。

然后呢,就是租门面摆样品,做这些的同时就是印制宣传页。当时的宣传页我想的还是挺有新意的,题目就是几个字:爷爷奶奶,让我代替您儿子孙子来孝敬您吧。

下面就是说他们辛苦了啊,一辈子不容易之类的话,就说了我这个地方给他们免费的提供跳舞的场地,以及免费的来喝开水,来下象棋。

开业的时候,找了一些扭秧歌的阿姨,敲锣打鼓的,一身红色喜气的衣服,一边这样一边去发单子。

老年人来了一看,是老年人在扭秧歌,就能很快加入扭两下,早上晚上的时候就形成固定的习惯了。反正呢,我们也不说我们做什么产品的,就是陪他们下象棋,就是爷爷奶奶的叫。

那时候我们因为没钱,做的不算好,连音响都是他们自己带的,压根没啥投影仪,也没啥水果之类的,连茶都没有,毕竟那时候没有想得这么全面,本意呢,是希望他们能够喝纯净的水,所以没有准备哪些,就是一些象棋围棋五子棋之类的,阿姨些就是跳舞,准备一些盆子和帕子。大家如果能够仔细观察身边就会发现一些药店以及超市,会弄一个投影仪,让这些爷爷奶奶之类的来跳舞看电影之类的吸引人气。

我们当时资金有限,能做的就只有那些。

老年人都是相互的,哪里好玩就会通知去哪里,后面人越来越多,越来越热闹,当时就成为了那里很火热的地方。

差不多就20多天吧,就有人给我们说感觉自己家里的水和我们这里的水不一样,就找我们问原因啊。那时候我们就开始说了,不过呢,我们不是直接的说,在我当时做销售的时候,我采取了一个方式,这个是保健品以及直销行业经常做的,只是呢,我改变了一个方式,就是买了我产品的人,我都会照相,然后制作相册表示什么时候做的,顾客还会写一些话,这样制作成一本相册,别人能够看到我服务过的客户,真实的两个人握手,也能看到产品,也能看到我服务过的顾客对我以及对我产品的评价,这个就是典型的案例营销。

当时就给他们看这个,看了后,别人就相信你了,毕竟那么多真实的案例,就开始介绍产品了,后面就这样,一个月的销量,就我们这个小组,比公司其他三个小组的总和还要高,简单的说别人三个小组的销量加起来不及我们小组的三分之一。

这就是做营销和不做营销的区别,这就是会营销和不会营销的区别,上面有朋友说这是天赋,其实未必是天赋,一方面呢是我晚上在自学理论,另外一方面我说过的这些方式都是直销用的方式,我呢平时爱和人聊天交流。只是自己针对自己遇到的情况,结合组合了一下而已。

凭借着这个,我们老板才算真正的知道我是有实力的,比其他什么本科生更牛,就提升我当了经理。

不到三个月啊,就从最基层的业务员做到了经理的职位。

经理到营销副总这个阶段,其实没有说的,当时就三个经理,一个是最开始就到公司的,比我还早,另外一个呢,就是学历牛逼,营销专业的。

直接点就是,理论一大堆,屁解决问题的能力都没有,手下的人私下都想来我这里和我一起做。

这些方式看上去简单,但是得建立在你社交、口才以及能够放下面子的基础上啊,比如就和那些大爷下象棋,我这个组的人就能趴在大爷的肩上,和大爷开玩笑,我后面的一些女孩就能够看到那些阿姨就主动上前去挽着那些阿姨奶奶些一起走。包括主动帮着提下菜啊,走的时候会说阿姨拜拜,我们男孩呢,就会和一些爷爷开玩笑,说一些:大爷,现在还有没有一柱擎天的感觉呢,嗯哼。

这些细节不需要做管理的培训吗?

所以当时,方式给他们说了,他们就是不会啊,我前面就说过,做生意,你真的站在第一线了解你的顾客,了解你的员工。

后面业绩被我甩的远远的,所以老板就让我当营销副总,管他们所有人。差不多就是半年时间吧,从一个基层业务员,到一个企业的营销副总,就仅次于两个人,一个是老板,他那时候叫董事长了,一个是总经理,他的亲戚。你要说我多强呢,其实未必吧,不是我强啊,是别人太弱了。

这里呢,插入说几句吧,有句话很对的,毕业后,参加工作后,人与人拉开差距,并不是上班的那8-10个小时,而是晚上8-10点这两个小时。

为什么这么说呢?

说实话我最开始不知道,后面一问才知道他们那些经理主管下班后,都是让员工一起去打牌,我当时晚上回去的时候都是自学两个小时,并且还让我的员工和我一起,那时候有qq群啊,让他们去看我以前学过的那些,让他们你买书看,看完后有什么好的方式,第二天早会的时候一起研究探讨。

那时候我就开始按照我失败时候制定的目标在一样一样的学习,最开始的销售到后面做到管理后,学习营销和管理,做到营销副总后,后面有钱了,我还是一样的天天晚上自学两个小时,不管再累,都会,从2011年坚持到了现在,虽然现在的时间没有每天晚上两个小时,但是每天的学习时间至少会有半个小时。更变态的是做到营销副总后,那时候花钱去学习,听讲座,就是那种一次几千上万的,什么企业组织架构啊,产品选择啊,市场调查啊,营销啊、管理啊,老板的格局之类的,当时很多人笑我,说我是傻瓜,我也没有理,毕竟我大学的时候也那么笑过别人。当时就想系统的学习做生意,从最开的产品选择这些小细节学起。

如果你现在年轻的话,或者说,不管你现在多大年龄,你真的想改变自己的话,每天晚上自学吧,在加上我们前面说的自己组建2-3个人的小圈子,相互的监督学习吧,一两年后,你就知道自己这两年的学习是没有浪费时间的,那时候你就会看到实实在在的成绩。

看上面,真的是我比这些人厉害吗?

错啊,我还不是现学现用,今天学到一个方式,觉得能够用到生活,明天就会去试试,那时候压力很大啊,经常失眠。就是现学现用而已,不是天赋,你们不会解决这些问题,其实就是自己的知识面不够而已,比如上面一些人的提问,说自己生意遇到的问题,我就能很快的说出一些营销方式,不是我天赋比你高,而是我见过的生意技巧多,我商业知识的储备量比你们多而已,所以看到后,我知道如何解决。

2011年每天自学两个小时的商业知识,加上身边看到的实际案例,加上身边都是生意人,我如果不能看到这些问题的话,我这些年的生意算白做了,你们现在是没有这个能力,但是你学习个10年,这10年做过很多生意后,见过很多生意后,你一样的能够解答这些问题,不是天赋的问题,而是自己的见识以及商业知识储备量的问题。

希望年轻的兄弟姐妹,能够听进去这几句话,现在学习还不晚,到你们30后,结婚生子后,你想学习,未必有这个精力和时间,毕竟那时候妻子小孩都会耽误你晚上学习的时间。把握晚上8-10点这两个小时啊,平时白天大家上班都一样,要拉开差距,就晚上8-10点,别人在打游戏刷抖音看电视剧的时候,你就要去学习商业知识,这个我相信创业家园的很多朋友都清楚,不想上进的话,不可能来创业家园的。但是呢,坚持下去,不要一时心血来潮就那么几天,这个你的坚持至少2年才能看到实实在在的效果。

 

在民营企业(私人企业)如何与老板的亲戚朋友打好关系。

中国有个普遍的现象,就是民营企业和私企,一些重要的岗位都是老板的亲戚,这个是普遍现象,这个也不能说是老板不会用人,毕竟私企的老板还是更相信自己的亲人。

当时我们公司总经理就是老板的亲戚,应该说是弟弟。要说能力呢,没多少能力。一般做到高管的位置你都的要学会和这些人打交道,我最开始实习的时候,就是因为不懂这个,当时鲁莽。

前事不忘后事之师啊,当时下班后就找这人,请他吃饭喝酒嘛,大概的意思就是:营销这块我来负责,做好了,功劳是你的,没有做好呢,责任我担。

说点实话,在私人企业,你到底在乎的是职位头衔还是在乎能不能学到东西,这个要想清楚,我当时就想的很清楚,我就是来学知识的,就是来锻炼,不和这个人打好关系,他绝对会在工作期间找我麻烦。

我们说的能力,其实不管在职场还是做生意,专业能力是一方面,你的为人处事也是很重要的一方面的,毕竟你能力再牛,别人要找你的麻烦,你没法,你能力越牛,你就得越会为人处事,把别人服侍舒服了,别人觉得你不会伤害他的利益,也就不会干涉你做的事情,那时候除了钱我没有管之外,公司其他的事情差不多都是我管,招人啊、培训啊、公司制度啊、薪酬制度、营销这些都是我在负责。

年轻的时候,我们想学这些能力,就得先低声下气的去搞定人之后,才有机会锻炼到这些,气高志扬的话,放不下面子尊严的话,你就算能力在强,别人不给你机会,不给你表现你能力的机会,你一样的是个废物。忍辱负重就是这个意思。想当老板,你就得学会承担这些,这也是做生意的一部分,这就是你的抗压能力和忍耐能力,这个对于以后你做生意,生意不好的那段时间是至关重要的。

社会上不缺少有才华的人啊,但是很多有才华的人最开始进入社会的时候壮志雄心,在社会上混了一段时间后,就心灰意冷,就觉得咋这社会上全都是关系,全都不看能力呢,于是时间长了后,就成为了有才华的穷人。

我们经常看到很多中年人在抱怨自己职场不顺利。其实这些人能力不差,差的就是不会忍辱负重,在年轻的时候不知道这种潜规则,也没有抗下那段艰难的时期。

这个希望年轻的朋友在职场的时候,能够吸取这个教训吧,你要接受中国民营企业和私企都是这样的状况,你得接受这个现实,早点接受,早点改变自己吧。

 

如何架空公司老板或者说不被公司高管给架空

当时说点实话,整个公司的人,至少营销部差不多都是认我,都是听我的,因为从最开始,到后面当主管的时候,以及后面当经理,他们大都知道营销策略都是我弄的,我做出成绩后,公司其他人就按照我的方式复制的。加上我平时为人处事还算可以,而老板和总经理呢,用他们的话说就是:屁都不懂,还瞎指挥。

销售行业和其他行业可能有些不一样,因为销售行业是拿业绩说话的,就和很多技术行业一样,比如厨司,你是大厨,你做出来的东西还没有学徒好吃的话,学徒就不会服你,销售行业一样的,同时跑业务的人都有一股傲骨,服的是有能力的人。最怕的是那种,没有能力,为了显示自己,还瞎指挥,这样那样的乱安排,这就是管理中的管理人员到底应该用什么管理方式,到底是用职位压人呢,还是用能力和人品去让人服你。

而现在这个社会很多管理人员都喜欢用职位去压人,觉得这就是管理,其实这个对管理有偏见的,管理真正好的书是德鲁克的《卓有成效的管理员》,里面的观点就很明确,管理其实最重要的是管理自己,也就是正人先正己。

所以当时那些人嘴巴上答应总经理什么的,其实心里没有把总经理和老板当一回事,如果我要走的话,这些人就绝对都跟我走了。

做生意最怕的就是老板被架空。而作为高管,你想在公司有地位呢,你就得有一帮自己的人,要做到这点,你自身的能力要强,自己要不断学习,让你手下的人赚到钱的同时,你的为人处事也得好,别人才会服你,这样老板也不会轻易的革你的职位,很多3040岁的人,之所以容易失业,就是手下没有一帮人,老板可以轻松的解雇你,你有一帮人试试,你一句,我一走的话,很多人都会跟着我走,你老板自己都知道不会解雇你。你慢慢的职位高了后,很容易架空老板的。

当时我就感觉挺害怕的,因为我现在知道如何架空老板,那么如果以后我开公司的话,手下有个人能力比我更强,到时候如何才能不被他架空呢?

如果你现在是老板的话,你会如何避免这个问题?

中国有句古话:活到老,学到老。这句话一点都没错啊。

穷不学,穷不尽,富不学,富不长。

穷的时候,你不去学习,你会一直穷,富的时候,你不去学习,你富不长。

为什么说这几句话呢?

我当时的老板后面公司做大了,年营业额几百万,和最开始去他公司的时候,差点关门的情况比起来,一个天堂一个地狱,男人有钱就变坏,这句话一点不假。

他开始就去干什么了呢,去夜场,当时夜场有飞镖游戏,简单的说就是赌博,赌博的人都知道,不管你开始赢多少,都是庄家为了让你入套而已,后面输的连公司员工工资都发不起了。一个月不发工资,你有理由借口,我们理解,两个月不发,员工就没积极性了,三个月不发,那么员工就要走人了,当时不是公司业绩不好,当时公司业绩很好,钱呢,去哪里了呢?

被他输了,一晚上能输2-30万。输的不但发不起工资,还欠一大堆的账。

那时候才真正明白打工和自己创业的真正区别,打工你就是去帮别人的梦想奋斗,自己创业才是为自己的梦想在奋斗。

那时候我们多辛苦,从最开始跑业务,一天10多个小时,到后面虽然营销有突破,但是一天也是10多个小时的工作,累的像条狗,想着公司做大做强,自己以后也能赚更多的钱,当时那些我都能负责,但是钱我管不了啊,我们那么辛苦的,他倒好,他输的不只是钱,而是我们的辛苦钱啊。

所以当时就明白,以后再也不给别人打工了,不敢赌下一个老板不会和他一样。

当时还分析了下他为什么会去赌,可能是因为他(当时净水器的老板)刚从国企出来,做了2-3个月之后呢,我就去了公司,一路上做起来他也没有管什么,他呢也没有吃过苦,就是从最基层那种干起来,不知道我们在外面多累,加上他也不学习,也许还有国企没那么自由,自己年龄呢,也稍微大了一点,就去夜场玩美女,玩着玩着就受不了赌博的诱惑。

觉得自己能够控制自己,到最后事实证明是不能控制自己的。可能当时还觉得公司那么多人,我这人能力也强,交给我就行,自己也没有想去学习的心,就和很多人一样,有点成绩的时候,不会去学习,等自己真正失败的时候,才想着我要去学习了。和我大学的时候一样啊。

简单的来说就是格局小,见识少,当时我是准备把这个公司做到千万上亿产值的。就一年多我做到了700多万的销量,20多个人。做过这块的,应该知道这块的利润多高,最简单的就是200块钱的产品,卖1000是低价,卖到1500是正常价格。

要说不心痛才怪。

经历那次后,对生意以及对管理的理解也多了很多。毕竟做到那种层次后,看到一个人倒下,和电视上书本上的感受是完全不一样的,毕竟是自己亲自经历过的。

虽然最后公司倒了,但是我对我那一年多的经历还是很感谢的,就那一年多锻炼的太多了,从最开始的基层业务员到后面的管理人员,包括后面的企业培训、公司制度等等,应该说都涉猎到了吧,最重要的时候都是按照自己的理念去执行的,收获到的远比当时挣的钱多很多倍。说点实话,我还挺感谢他当时能够放手让我去锻炼,除了最开始开公司的流程和产品选择自己没有亲身经历外,后面的全部都亲身经历了,用当时员工的话说就是:我才是名正言顺的老板。没这段经历,我想我的格局也不会大,我的格局应该也会停留在以前那种做到几百万业绩就觉得自己很牛,说不一定也会自我膨胀,小农思想,最后也会失败吧。所以是真的挺感谢那段经历的。

那时也养成了一些很好的习惯,比如能吃苦吃得下苦、自律、爱学习、善于总结、能够当得起孙子的心态之类的吧。

筛选两点我个人觉得对年轻朋友帮助比较大的习惯吧。

1:爱学习

2:善于总结。

最开始不管多累多晚,天天晚上都会自学两个小时的商业知识,开始没钱,就网上以及买书学,后面业绩好了,工资高了后,就开始花钱去参加一些企业家培训课,学习团队建设企业制度营销方面的。

那时候成功学比较火,很多人呢觉得是骗人的,这里我说点我的看法吧,实话实说内容是真的鸡汤,就是打鸡血,当时我记得很清楚一个人说什么企业的管理制度,我回来实践了下,不但没有好的效果,反而起反作用,当时就直接换成把这个制度变成直接给员工钱,反而效果好很多,所以成功学的内容,你要说对做生意实质性的有多少帮助呢,其实是少得可怜的。

那为什么当时我愿意花钱去学习呢?那时候很多人说我傻,一次就是几千啊,说被洗脑了什么的,我也能笑着说反正总比我打牌输了,吃了用了要好一点嘛。

真正去参加过那些培训机构的会发现,其实大多数人不是去学别人教的,简单的说讲师讲什么,都不咋在意,也知道那些都是理论,想嘛,一次学费就是几千,去的肯定不是基层员工,大多数是企业高管和私企老板,这些人笨吗?

我相信能够做到企业高管,以及企业做到几百万几千万的私企老板没那么笨吧。

当时我第一次去,其实就是想学习,毕竟那个时候最火,我呢,又爱学习,去了后,你会发现世界是真的不一样,当时去的人中我年龄算小的,年龄小,有个好处,其他的都是40/50岁,突然看到你一个22-23岁的小伙子能够花这么多钱来学习,就会对你另眼相看,学习结束后,就一起吃饭喝酒,聊天,这个时候是最能够学到知识的,听他们最开始做企业的的艰难,到一些做生意的手法,那简直了,你问啥呢,别人也愿意给你说,毕竟年龄小,也能够很耐心的给你解答。觉得你爱学习之后,会给你说很多做生意的手法,简单的说,那时候才知道原来生意是可以这么做的。

所以我当时压根不在乎培训师讲的是什么,我在乎的是这些实实在在的生意人给我说的东西,但是生活中我们很难找到这样的人,毕竟你很少能够和这些人搭上话,一起学习的那几天,就是一个封闭的环境,大家都知道花了那么多钱去学习的人,都不简单,至少在生活中都算各个行业精英的人物了。

而那些老板呢,相互之间不但能交流生意心得,行业内幕,还可以相互合作,可能一次学费花了8000,但是找到一个合作对象,就能签下几十万甚至几百万的单子。

傻吗?别人能做到那个成绩,真不傻啊。

所以当时很多人去学成功学,说成功学没用,其实不是成功学没用,是自己去了那个圈子后,自己没有学到知识,钱又花了,心生怨恨而已。

就和很多人这些年花钱去学习过,或者加盟,被骗了后,自己心里不舒服,就要诋毁,就说自己以后再也不花钱去学习了。

到底是花钱学习的都是骗人的呢?还是你自己的问题?

就像我们读大学一样,是不是教了学费的,为什么很多人读了大学后,会说读了大学和没有读一样,而有些人却会说自己大学学到了很多呢?

就像当时,行业内的其他管理人员包括我们公司的那些管理人员,在我还没有当营销副总之前,每次我去学习了后,就会用洗涮的语言和我说:学到了什么,来和我们聊聊啊,让我们也听听几千块钱的课程到底啥样的啊。我呢也会笑着说,就是些鸡汤而已。

后面我当上了营销副总,他们成为了我手下的人。当时很多方式都是去学习的时候,听那些老板的一些手段,回来后现学现卖的。当时学到的很多,就说个最简单的吧,当时这些人教我如何培养自己的商业能力,就让我观察身边实实在在的那些生意,就和我让你们多观察一些店面一样,就一个简单的横幅,我都能说那么多,不是偶然的啊,是观察的结果啊,还有选择项目以及市场调查,管理之类的,反正多得很。

年龄大的可以稍微想下,这些年你没有去花钱学习,你是不是就节约了很多钱,就很富了呢?

我相信未必吧,应该是你没有花钱去学习,这个钱呢,你也没有存下来,你一样的会花在其他的地方,比如吃了,买了衣服了,或者说打牌输了之类的,到最后还是没有挣到钱。

学习,永远是没有错的,很多人之所以不爱学习,厌烦学习,就是因为自己抱着多大期待去学习后,到最后没有多大的效果。

这是学习本身的问题吗?

不是的啊,这可能是你学习渠道的渠道没有找对,自己学习的方式方法不对而造成的。甚至是中国的教育制度造成的,毕竟一直都有人说要学习,但是就是没有人告诉我们如何有效的学习,我们就只知道背书,读书的时候我们能够背书,但是出生社会,背书就没有那么好的效果了啊。

说到这里的时候,真想教教你们如何学习。这里就不详细说,后面我写写。

年轻的朋友们,一定要学习,要爱学习啊,要养成爱学习的习惯啊。你未来是真的会感谢你学习的这段时间的。如果你没有去学习,你未来就会后悔年轻时候把应该花在学习上的时间、精力、金钱花在了其他地方。

接着说第二个:善于总结。

爱学习,你学了,不代表你就真正的明白了。

不善于总结,就会出现一个结果:别人犯的错,你一样的会继续犯。

因为别人到底哪里做的不好,哪里做错了,你没有总结的话,你就不会思考,如果是自己遇到这样的情况,自己会怎么处理。

没想到这一点,你一样的回合别人一样的说话,一样的做事,学了等于没学。

我当时这个习惯就比较好,每天晚上回去后,我会针对今天的一些事情自己总结,比如别人生意为什么不好呢?我就会自己在电脑上写自己的一些看法,以及如果是我自己的话,我会怎么解决,我要用什么方式才能避免遇到这种生意不好的局面,别人生意好,是为什么呢,有哪些地方值得自己学习的,包括看到了一些好的文章我都会收藏起来,会思考这些方式能不能为我所用。

这个习惯一直到现在。并且我喜欢写写画画,不喜欢自己就只是头脑思考,毕竟好记性不如烂笔头嘛。

从2011年吧,那时候就养成了这个习惯,自己一边学习一边总结,这些年遇到什么困难的时候,就会点开这些文件夹找感觉,比如营销方面遇到问题了,就会点开营销策略和营销案例看看,自己能不能用这些营销策略和案例,用那种,包括开业的时候,自己用那种营销方式。管理遇到问题了,也会翻翻这些,自己就能找到解决方式。

做生意是需要天赋吗?这个呢,我承认,但是我觉得更多的还是自己要学习,知识面广了后,你知道遇到问题如何处理,一般我们这种小生意人,遇到问题的时候不能处理,其实不是天赋的问题,真的是我们自身能力和知识面的问题。

所以我建议大家要总结啊,要善于总结啊,总结后,你就能扬长避短,别人失败的地方,你就能提前找到解决的办法,自己不失败,别人做的好的,你就能直接为自己所用,站在巨人的肩膀上更容易成功,少走或者不走别人走过的那些弯路,你失败的机率小了,成功的机率就大了。

这就是总结的好处,对我们年轻人帮助是真的很大啊。希望年轻的朋友可以试试。

比如我们看这个:

为了不来什么所谓的侵犯隐私,以及什么什么的,就不截图名字,反正就在上面几楼,你们应该都看到了的。

兄弟,你让我回答,我就给你说说我为什么不能回答你这个问题。

1:你想弄个店做做卤食,鸭脖之类的。

请问你年龄多大?什么职业?以前做过这块吗?自己学过吗?是自己一个人做呢,还是有合伙人?你有多少资金?你店面是自己的呢,还是需要重新找?你是在什么地方做?是小区旁边呢还是商业街还是学校?

这些情况不清楚,很容易给你错误的建议。

比如来个最简单的,我不知道你以前做过什么,也不知道你有多少钱。可能我就会以为你这样问我,是自己以前没有做过,自己也没有多少钱。

那么我就会建议你用没钱的方式做,先去找个生意好的鸭脖店,和老板谈,自己找客户,每天来他这里拿货,然后自己去印制宣传单在现实生活中和网上宣传,这样不开店的方式先小金额的做这个生意。

看起来是不是还算不错的建议?

因为你没有说清楚你的情况,我就只能凭着自己的感觉给建议,但是这个建议是建立在我以为你没有做过这行,你没与钱的前提下。

现实生活你如果是一个做过这行的,或者自己没有做过,但是自己有合伙人做过这块很多年了,有很成熟的技术,味道也很好,并且说不一定你是刚退伍的,有10多20万的退伍费,那么我这个方式就对你目前的实际情况不怎么实用。

给出的建议就是无用的建议,你呢,听完后,也不会觉得解决了你的问题,这样消耗了我们的时间、精力后,还没有效果,就等于白做啊。

其次你问的:开店的活动,一些营销的手段。好,我这次回答你了,比如我说一些开店之前你要想好店名,在装修的时候就打出一些xx网红鸭脖,鸭脖免费送,鸭脖?折之类的营销活动,也给你建议了。

那么开业后,如果你遇到问题了,你第一时间想到的不是自己解决,而是来网上找我问,如果那时候我文章写完了,不在这里了,你怎么办?又像文章最开始一些朋友一样,网上随便找个所谓的大佬去问吗?

这能解决根本的问题吗?

不能啊,你自己都不用心,都不思考几种解决的方式,以及自己的一些想法,就这么简单的两句话说了,别人凭啥要帮你用心呢?

一旦做了生意,这期间会遇到很多的困难啊,你不能指望每个困难遇到后,都是找别人帮你解决吧?一旦在网上没人给你出谋划策,那你不是就没法解决了?

兄弟啊,我前面实实在在的手把手的教了,遇到问题应该如何解决,不管是思维还是具体的方式我都说的清清楚楚,并且还是用案例详细的说了的。你应该是没有用心看的。

毕竟不是每个人都懂你这个行业,其他看到的朋友不清楚你的情况,不了解你的行业,而你也不介绍基本情况,我们在什么都不清楚的情况下怎么给你建议呢?就算是同行,在地段和产品价格以及客户人群不一样的时候,都不敢保证自己成功了的方式适合你当前的情况。

你说出自己的想法和几种方案后,不只是我,后面说不一定有做过这行的朋友,看到你这个情况,就能很容易的给你建议哪种方案更好。这样你去实践后,过一段在回来说到底有没有效果,我相信你的体会更深,同时对后面看到这篇文章的朋友也会有实实在在的帮助。

 

还是那句话,方法方式可以学,但这不是解决问题的根本,要想解决问题的根本,思维真的改变啊。别人能帮你一次,但是不能一直帮你,救急不救穷,自己都不对自己负责,自己都不用心的好好分析下生意,就不要指望别人会帮到你多少。

  体制内的人为什么不适合创业?

或者说体制内出来创业的人,为什么失败的那么多?

以前呢,我就觉得体制内的人不适合做生意。这里说的体制内的人,我说的是基层,不是高层,请不要没有看清楚,就说那些体制内的高层,出来创业都是成功的之类的话。

体制内的人,不适合创业,我个人觉得有三方面。

1:不懂得服务。不懂得为人处事,拿着鸡毛当令箭。

2:不主动承担责任,总是爱推卸责任。

3:习惯养成了。

一个一个的说吧,

1:不懂得服务。不懂得为人处事,拿着鸡毛当令箭。

在体制内吧,其实我们去办事,都是求体制内的人,而体制内的人呢,对你爱理不理,甚至吼客户。

2:不主动承担责任,总是爱推卸责任。

毕竟在体制内,体制内是有一些规矩的,不能自由发挥,所以这些人反正就是推卸责任,不会主动说是自己的问题,是自己的责任,今天就推过来推过去。

生活中,我们自己做生意的话,客户遇到问题,我们是马上给客户解决呢,还是推卸责任?

就比如最简单的一个,我们开个饭店,菜里面有一根头发,到底是顾客的问题呢还是我们的问题?

在体制内的人会给顾客说是顾客的问题,然后找这找那的问题,就是不会承认是自己店内的问题。

而我们生意人,马上会赔礼道歉,给顾客换,甚至最后少价格,自己主动承担责任。

做生意,一旦推卸责任,一旦遇到事情,不从自己身上反思的话,很难做起来的。

3:习惯养成了。

习惯养成了就改不了啊,很多30多岁的人,在事业单位以及体制内干了10多20年,这些习惯已经养成了,压根放不下尊严面子,而做生意,你放不下尊严面子的话,你不会赔笑,不会用孙子的态度做服务,你离失败就不远了。

这里呢,简单说几句,希望对体制内的朋友有帮助吧,不管年龄多大,不管在体制内什么职位,你出来了,不在那个职位了,你做生意了,别人就不会向以前你在体制内那样对你的,真心的需要改才行。

 

这年头很多朋友说想做生意没有钱没有背景关系,就不能做生意,觉得有钱后才能做生意。

这个观点,不管对错,我不评判。我只想说,如果真的大家都有钱,都有背景的话,这社会还有贫富差距吗?想不过的话,就去锻炼下下辈子如何投胎,投到一个好人家。想通了呢,就自己接受现实,接受自己没钱没背景。

没钱没背景,这个可以理解,但是没能力,能力这个是天生的吗?不是吧,能力这个是后天自己通过学习锻炼能得到的吧,很多人都在抱怨自己没钱没关系,从不反思自己到底为什么没有能力。

接下来我说个小生意,就是投资2000块钱,8个月挣了10多万的小生意。

我们看看做生意是不是没有关系背景没有资金就没法做。到底做生意钱和背景是主要因素,还是自身能力是主要因素。

当时净水器失败后,也相当于没有工作,也不想在给人打工了,当时也觉得自己有能力做生意了,一年多的学习和实践,有那个自信,当时真挺自信的。

不管是销售能力,营销策划能力,以及团队管理能力自己心中都有数,也一直在看项目,在选择项目。

当时选择项目我就想着要在生活中实实在在的去发现,要是刚需才行。伪需求之类的项目坚决不做,坚决不再网上找项目。所以看项目的时候,自己就知道用排除法。

这里说个事情吧,很多人做生意压根不知道做生意的第一步是啥,都觉得是选择项目,觉得是筹集资金,是做市场调查之类的。

其实我个人觉得这些都不是做生意的第一步,做生意的第一步是:自我分析。

为什么是自我分析呢?

这个社会每个人的情况都不一样,比如有些人就是没有关系背景,而有些人就有关系背景,你说你一个有关系背景的人,家里还有钱,父母不但能给你资金的支持还能给你人脉的支持,你压根就用不着那些白手起家的生意手段啊,你完全可以用有关系有背景的生意手段去做生意啊。

比如有些朋友年轻才20岁,而有些朋友40岁了,20岁时候你可以从最基础的学,一边学习一边去实践,毕竟没多大的压力,可以不断的试错,而40岁就有家庭压力啊,你就不能说我不断的去试错,压根没有那个精力,甚至也没有那个金钱允许你不断的去试错。这时候你能用网上那些统一的所谓的做生意的系统吗,也不能啊,20岁有20岁的做法,40岁有40岁的做法。

还有比如老手和菜鸟,做过几次生意的人,肯定自己在生活中观察就能做市场调查,而一些大学生没有做过生意的,压根啥都不懂的,你就得自己亲自去做做市场调查,哪怕问卷调查你都的亲自去做一次,你才懂其中的一些门道。所以,你能说和网上的那些做生意系统一样吗?

年龄、经验、家庭、资金等等这些每个人都是不一样的,不一样,你做生意的步骤也就不一样,甚至你选择项目都有局限性的。

比如你40岁有50万的存款,你就能做30万以内的生意,而你20岁,就1万块钱的存款,你就得选择1万块钱以内的生意做。有些事情,你得根据你的自身情况来。

你的先自我分析,自我分析其实说白了就是自我认识,这年头很多人做生意压根都不懂的自我认识,明明就只有一万块钱,每天想着的都是要开个店投资几万几十万之类的。

没有自我认识,很容易盲目的。

做个自我分析,你自己就会知道自己能拿出多少钱做这个生意,自己身边的人脉能不能帮到自己之类的

我当时就自我分析啊,虽然做净水器赚到钱了,但是后面三个月没有拿到工资,当时学习以及生活用钱也很厉害,那时候我是没有多少钱的,于是就定下了投资在2000块钱以内。

投资在2000块钱以内,那么超过2000块钱的项目,我就直接不想了,然后又从2000块钱以内能做的那些生意选择,自己的人脉关系,自己的销售营销能力有没有把握把这个生意做起来之类的。

当时就在纸上写,就这样排除一个又一个的项目。

所以我个人认为做生意的第一步是自我分析,你得先了解自己的实力才行,比如很多人想买奔驰宝马,一分析自身的实力后,能够清楚的认识到自己现在还买不起奔驰宝马,自己只能先买个几万十多万的车先开下。

但是很多人做生意就不会这么想啊,就很盲目的不自我分析,就想着做什么生意挣钱,然后就去投资,就开个店什么的。你都不知道怎么把产品卖出去,就用一种先把摊子扯起来在说的心态去做生意的话,不用我说,就创业家园你们都可以看到很多生意遇到问题来这里求助的案例。

人人都想做大生意,谁不想做大生意,但是现在自己的能力适合做什么样的生意?这个才是关键啊。

这年头很多人,比如自己在服装店上班,业绩都不好,天天却想着自己开个服装店创业。难不成开个店之后自己就能把生意做起来了?

书本上那些所谓的在公司干的不开心出去创业成功的人,差不多都在公司混的不错啊,别人是有那个去创业的啊,而很多职场的,你在职场都混的一塌糊涂,就觉得职场不舒服,我要出去创业。

这种就是典型的在创业之前不懂得自我分析的人,不自我分析,你压根不会知道自己到底有多少能力,你会很盲目的夸大自己对自己的看法,会过高的抬高自己的真正实力。

这里呢,也不详细的说如何在纸上写,毕竟我说了也未必有朋友愿意那么做。

当时排除了很多的项目,很多项目从感性上来说我自己觉得很好,有时候吧,时机不到,好项目你没法做,你没得那个实力去做。不管是经济的实力,还是自身能力的实力等等,所以做生意不要那么感性,理性点。

我这个人本来就属于感性的,以前混社会那种习惯就是很义气用事,所以我为什么一直都在说我不管遇到啥事情的时候,我会一支笔一张纸,就是让我理性,在纸上写写画画,自己心里就有大概的自己能做哪种类型的生意,心中有数。

后面就找到了一个生意,这个生意怎么来的呢。

去朋友家里吃饭,无意中看到了她的鞋柜、书柜不是那种塑胶和木头的,反而是一块一块的塑料板,并且颜色还多种多样,款式也多种多样的,很新奇。

当时我们几个朋友都在问她那是啥,不只是女生,男生都在问。那时候我们都是租的房子。

就一直再聊,并且我们朋友还给我们展示,能够撤卸组装。租过房子的都知道,租房的时候在网上买的布衣柜以及鞋柜之类的,就只能用一次,搬家后就得重新买了。

而她这个产品呢,搬家的话,你撤了就行,带走,以后组装就行,并且最重要的是,你不但能组装成书柜,你也能主创陈鞋柜。就和小孩的积木玩具一样,你可以随便拼成各种形状以及各种颜色,今天你可以弄成一个品字形,明天你可以拼成一个田字形状,后天你可以拼成一个日字都行。并且都不是统一的颜色,你想用什么颜色就用什么颜色。

我现在也没有做这个项目,所以随便找了几张图片,你们自己看下,反正就是一块一块的塑胶板子组装的,能弄成各种造型和颜色。你们多搜搜看就能了解,如果你只是看我这几张图片你是看不懂这个项目的。

吃饭的时候听他们聊,也在问我朋友一些。知道她这个产品是淘宝买的。

回去后,就上网查这个产品的资料,当时觉得这个产品不错。当时用了两天一直在了解这个产品,就觉得这个产品不错,适合我当前的情况。

也找了很多商家问,开始是在淘宝问零售商家,后面直接阿里巴巴问批发的厂家,大概的卖价和利润搞得差不多了,心里一想,有赚头,可以做。

因为做热转印失败的那次,所以对市场调查我是很放在心上的,网上有,那么实体店有没有这个产品呢?

后面就天天跑我们当地的家居建材市场以及一些大型的批发市场,神奇般的没有一家实体店卖这产品。

本来开始以为实体店都有这个产品了,自己去调查后才发现没有,就和最开始做热转印一样,自己觉得现实生活中没有这个产品,到最后才知道很多很多,所以我个人认为做生意市场调查是必不可少的,最好市场调查自己去做,自己多跑跑多看看多问问,不要学我做热转印,当时如果我能去本地的市场多跑跑的话,后面我就不会做那个生意,也不会亏10多万。

一调查后,我就确定了要做这个生意了。

为什么呢?

最开始担心的是别人看到我的宣传单,就去实体店买,而现在实体店没有这个产品,其次怕别人在网上买。当时淘宝的价格是7块钱一张板子,如果我现实生活中也卖7块的话,毫无竞争力啊,了解的时候知道这个板子要沉重,一块板子四周是铁固定的,一块板子不重,但是20块板子就重了,一个衣柜至少20块板子以上,如果在网上买的话,物流费和快递费要收费的。简单的说就是你买20块板子100多块钱,但是你要多给10多20块钱的快递物流费。

实话,我自己都没有想到,问了几个商家都是这样的。后面我问我朋友有没有给运费,她一样的给了的。

实话,生意真的是做出来的,不是想出来的,你不去实践,不去了解详细情况的话,就会觉得别人网上卖这个价格,现实生活也卖这个价格,压根就没法做啊,做不起来,就容易放弃。你多了解,了解详细后,你就能找到别人做的不到位的点,就那个点就够你做文章了。

所以当时我就不怕别人知道网上也有这个产品,我还需要别人知道网上有这个产品,为啥呢,我在现实生活中和网上卖一样的价格,并且我还给你送货上门,给你组装。不需要你多出一分的快递费。

这社会都在说差异化营销,自己的特色之类的,你说我这个算不算差异化营销?

做生意哪有那么多的定数,这上面我说了这么多生意,方式方法都不一样的。

后面方式方法就简单,就是自己下单,然后自己去一个广告店做DM单子。

这里说说订货吧,当时在阿里巴巴批发网站上订货,我不知道什么好啊,很多人订货喜欢按照自己喜欢什么就订什么,这个很感性了,做生意要理性,你喜欢的别人不一定喜欢,每个人的审美不一样的,我当时不知道什么颜色什么款式的好卖,我就问厂家那些淘宝店家都找你们定那些产品,意思就是我就订别人卖的好的产品,我不按照我自己的喜欢程度来订货,别人卖的好的我就订,别人是经过市场验证的,我就没有必要再去订那些自己都不知道好不好卖的产品,直接订好卖的产品。

当时我给客户的定位就是20多岁的女孩,就是那种租房的女孩。

这个客户群体哪里最多?

有个地方最多,公交站。我们这里是没有地铁的。有车的一般都有房,而做公交的年轻人大多数都是工薪阶层,大多数都是租房的。所以当时选择去公交站发宣传单。

要说当时发宣传单有啥技巧,用了啥营销方式,其实真没有用。压根也没有啥弯腰低头的,因为在公交站和以前发宣传单不一样,以前是锻炼,现在这个我要求的是量大,毕竟别人也没有那么多时间听你说,上车后更有时间看。

当时就是快速的说一声:美女,看下这个新奇的组装鞋柜。

开始还说这句,后面为了速度,直接一句,美女看下。

其实小生意,真的就是一个勤字,那时候每天早上5点过就去我们市中心的几个公交站发,一直到晚上10点过。

反正对于做销售做生意,这种陌拜的,我就一个心得,晚上回家后,脱鞋后,你袜子臭的不让你发呕的话,说明你做销售真没有达到一种程度。

那时候累了,是直接都能坐在地上,压根不管啥衣服干不干净,压根也不管有多少人在看你。

半个月时间发了几万份宣传单。

半个月之后就好了,就开始有订单了。

后面虽然累,都是送货给别人,就QQ别人问我要什么货,在家里都能接单,然后就是去送货,没有最开始那么累,后面也没有去发过宣传单。

要说这个生意有多少技巧,其实没有多少技巧,就是和所有小生意一样,勤奋一点就做出来的。

这个生意很多人会觉得小,如果这么想的话,生意还没入门,压根还不懂生意。

当时就做了8个月的时间,挣了10多万,然后就没做了。没做这个生意呢,不是因为失败了,而是发现了一个更挣钱的生意,这个是后话。

这里呢,我聊几句关于产品选择的一些看法吧。

关于选择项目,创业家园有一篇神一样的文章存在,那就是潮哥的三个圈圈。

我这人领悟性不高,现在的水平肯定差潮哥几百个档次,所以呢,我就用我菜鸟的思维来说几句。

三个圈圈是教你做长线投资的生意,不是短线。长线短线什么意思呢,比如我和朋友合伙炒房,同样的是炒房,方式就是不一样,我们买新楼盘就是为了快速的卖出去,赚一笔,而我还买市中心的老房子,这种就属于长线,我不在乎当前是不是能赚钱,我在乎的是未来10年20年后,拆迁重新规划的那个钱。

长线投资意味着你没点实力,没点基础,你是没法做这种生意的。做生意最重要的挣钱,不管长线还是短线,你都的做,比如有些生意就是赚一笔块钱而已,当过渡,有些行业的属性也不适合做长线,选择项目的时候不要那么的死板,灵活一点。

受众广,这年头做生意都讲究小而美了,要做几千万几个亿的生意?受众广给你10万客户群体够不够你这辈子了?

重复消费的次数高,只是说了重复消费的次数,压根没有说顾客重复消费的间隔时间,这一次消费和下一次消费间隔多少时间?

有说吗?

顾客每次来消费你都赚1元,一年顾客来消费20次,你次次都赚一元。这个重复消费的次数高吧。

但是这挣钱吗?

为什么不能思考下,不但让顾客的重复消费次数高,也让顾客重复消费的间隔时间短一点呢,让顾客这次来你赚一元,下次来你就能赚5元,在下次就10元,这样深挖顾客呢?

除了快消品、餐饮以及美容一些行业之外,很多行业顾客重复消费的次数都很少啊,你不能在顾客重复消费的那几次就把顾客的钱赚够的话,你以后是没有那个机会在赚这个顾客的钱。

不要只在乎重复消费的次数,在乎重复消费的间隔时间和消费的金额也是很重要的。

说点实话,三个圈圈压根不是给菜鸟看的文章,是给那种有了一定的经济实力和生意基础的生意人看的,是给稍微稳定的生意人看的,而不是刚起步的。

为什么?可复制性,要想复制,这个难度很大啊,为什么呢?复制的难道只是产品吗?不是的,复制还包括团队关系,企业晋升制度等等。没有很强的团队管理能力,你能复制吗?

最重要的是,现在是2018年啊,是互联网的时代啊,你选择项目不和互联网挂钩,你能做大吗?

选择项目,适合自己当前的情况就行。做生意先不要想做多大,先生存后发展,先把投资的成本赚回来在说其他的,不要还没有赚回成本就说什么2-3年后自己要做的如何如何的大,要颠覆什么什么之类的,小生意就不要用资本市场的方式去做。

务实一点。

不要管啥项目,能挣钱的就挣一笔。嘴巴说的再多什么项目好,未来会赚多少钱之类的,那都是未来,生意人,钱没有到自己兜兜就不叫挣到钱。

做生意,不只是选择项目,除了选择项目还有市调还有营销,还有团队管理等等,多学学如何把产品卖出去,卖高价比整天纠结选择什么项目更有用。

这社会上不缺好项目,不缺好产品,缺的是卖产品的人,能把产品卖的多,卖的到高价的人,而我们做生意,就是卖产品的。搞懂如何卖产品之后,任何产品你都能卖,那时候你还怕选不到好项目吗?还怕找不到项目吗?

就和泡妞一样,你学会泡妞了,泡妞的技术成熟了,高的胖的瘦的矮的你都能泡啊。喝酒一样,你学会喝酒之后,白的啤的红的洋的你都能喝。知道如何卖产品的人,能同时做很多个行业。

可惜的是,很多想做生意,想成为生意人的朋友到现在都还没有明白,天天都在找项目,找所谓的好项目。总是纠结在项目本身,不去学习如何卖产品,不会卖,再好的项目产品给你都是白搭。

好了,接下来继续聊生意。上面的生意聊的都比较小。

接下来和大家聊一个几百万的生意吧。

看看百万级的生意和几万几十万的生意做法到底是不是一样,到底有哪些区别。以及百万级的生意是怎么来的吧。

 

作者:chinAshunde 时间:2018-09-1719:09:34

2013年我辞职回家开了一家牛肉拉面店。店铺3层楼总200㎡多店,开业的时候附近有5家店都是做牛肉拉面的。店铺装修到开业我一路跟着催装修师傅总共也就用了一个月时间。装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容,发免费券。我店周围属于我这里的中心地段,人口流量开业说很大吧。当时准备了1000张免费券回收大概500张,当时一碗面6元加免费券的成本也就是310。

答:“装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容,发免费券。”

这就属于会做生意和不会做生意的区别。很多会做生意的,在装修的时候,甚至还没有装修的时候就能够想到我开业用什么方式,店名叫什么,一系列的策划活动。而不会做生意的,就会想着,先把店开起来在说。这个大家以后做生意的时候,一定要先想好如何卖啊,不然开店后效果很差。

现在很多人创业,其实就是自己无聊,或者没什么事情做之类的,就想着要不开个服装店,开个什么店,做点什么生意之类的,这种为了创业而创业的心态差不多都会让失败,因为你什么都不懂,就觉得无聊或者没事做,自己想当老板之类的创业,很容易失败的,建议各位不要为了创业而创业,先学学基本功,先学驾校,再去根据自己的经济实力买车,而不是我先买个车,在去学驾校,先学做生意的基本功,在去开店吧。我相信你们认真看完了的,会看到上面一些朋友,店是开起了,但是现在生意不好,自己又找不到解决办法,这种情况经常见的。

其次从老哥上面这么说,说点实话,我感觉你运气成分比较多,因为你开的时候,别人那5家,就只有2家了,说明这些商家已经有了想转让的心,而你三层楼,200多平方,这在牛肉馆算大的了啊,可能因为你店面大,加之你开业时候送免费卷,别人觉得来你这里吃面,三层楼,比小馆子更有面子之类的因素吧。

厨司带着后厨都一起跑了,这个在餐饮行业很常见的,这些问题,很多做生意的朋友要注意啊。

后面老哥说,自己懒惰了。其实这个很多靠运气把生意做起来的人,都是这种,生意好的时候就觉得没有竞争对手,生意稍微差一点后,就觉得自己要注意了,要学习了,有时候未必来得及。

很多人不会学习,不知道提前学习,比如在职场的,觉得自己职场干的不错了,就不知道学管理学生意,很多人不知道提前学习自己下个阶段就需要用到的知识,很多人觉得走一步算一步,到了那个时候再说。这个思维很不好啊,要具备提前学习的思维啊。

这里呢,多说了几句,接下来我说说我的一些看法吧,虽然我投资的快餐店没有老哥做的这么大,不过这块我还是懂一点皮毛。

首先面店,其实不用多高大上,加上是市中心,其实就是顾客饿了,想快速的吃点东西垫垫肚子而已。

既然在城市的中心地带,就不存在说因为有了两家面店,人流量不大而导致的生意不好。虽然别人家生意也不怎么好,但是在中心地带,中心地带的人流量是绝对养得活两家店的,在说老哥以前的生意那么好,就说明人流量是充足的。

人流量充足,那么客户少了,是不是味道的原因呢?

这期间店内没有换厨师,材料什么的都没有换,加上现在老顾客还算稳定,就说明不是不是味道的问题。

那么是营销的问题吗?老哥说4万多张优惠券,说明做了营销活动的。

那么问题出在哪里呢?

我觉得两个问题。

1:团队管理。

2:营销方式老套。

先说团队管理,老哥说的,团队这块自己压根都没有怎么管理,这个我们做公司的都知道,加上还是面馆,店长以及服务员什么的,都比较老年化,年轻的应该没有多少,既然老年化,在服务方面肯定就没有什么特别的,比如收银啊,服务之类的这些细节,绝对时出现了问题的,比如客人来了,服务员不会叫帅哥美女小哥哥之类的称呼,就直接来个你要吃啥之类的,这些服务的细节,我相信老哥你去观察下,是绝对有的。

这里呢,我给老哥说个我们这里做的好的一个餐饮店的做法,虽然是中餐,但是服务行业大都是一样的,我们走进店门口的时候,就有个人声音多大的说了一句:来客三位,接到起。店内的所有服务员就会应一声:要的。

我是四川人,这就是四川本地方言。最开始去一次,就记得这个服务,很有特色。后面就经常去,尤其是有朋友来了这里,都会带他们去吃这家店,为什么呢,先不说菜品那些有没有特色,就这服务就是很大的一个特色。10多个服务员统一的说一声:要的。这个在店内很有气势,让顾客觉得很有面子。慢慢的我们都会给身边的朋友说,这家店很有特色,你去吃嘛,形成口碑营销。

这个方式我强烈建议你采取,不花钱的,就是从服务的角度,留住现在的老顾客,让散客来了一次后,就对你这个店有很深的记忆。

然后说营销方式,上面我说了那么多种营销方式,都是比较常见的,但是一些话我说的并不老套,还是很有新意的。你现在的营销方式说点实话,接近中心地带就说明客户群体年龄阶段是包罗万象的,不像在郊区做,都是老年人什么的,别人要的是实惠,而年龄多种多样,尤其是年轻人未必在意你那2块钱的优惠,可能更多的是在于趣味性,前面我们说过现在的人不但要好吃,还要好玩。

服务行业,先从内部来,内部来就是从服装上,包括围裙都可以。我有一个朋友开饭店的时候,我给她说了一个方式,因为四川人爱打麻将爱斗地主。于是呢,就去定制了一些围裙,围裙上就是印制的麻将和扑克。包括菜品的名字,比如鱼香肉丝菜单上的名字就是9条:鱼香肉丝。

因为鱼香肉丝都是条条的吗,看起来就像麻将的条子,所以就这个名字。

服务员服务的时候,顾客都会看服务员的围裙是几条还是几筒几万。有时候顾客吃饭需要围裙的时候,就直接喊5条(服务员围裙上麻将的5条)给我来个8万的围裙。

这就是结合本地化的一种娱乐营销,顾客都会觉得很有意思的,在说钱也不需要花多少,很能形成口碑的,甚至现在的网红。

如果顾客不给你主动发抖音快手之类的,你可以引导顾客主动帮你发啊,发个朋友圈积攒之后,就免费多少之类的。

这是内部,那么在说外部的营销,店门口弄两个音响播放一些歌曲或者录制一段话语,比如什么:走过路过,机会不要错过,xx面,这里最好吃,小朋友吃了长得高,美女吃了变仙女,帅哥吃了和马云一样的有钱。之类的,编点顺口溜不断循环的播放,让别人大老远听着就会心的一笑。

顾客第一次进店,你就直接:来客三位接到起。所有服务员一起一声:要的。这个就能给人留下很深的印象了啊。

同时呢,你还可以去请一些歌手啊,跳街舞的啊之类的,比如每周一次来表演这些吸引人气。这些你就去一些大学找以及夜场找其实花不了多少钱,最主要的是弄嘘头。

这就是我的看法,如果是我,我就会这么做,老哥你参考参考吧。也希望其他看到的朋友能给老哥出谋划策。

 

 

答疑2:学期刚开始,天气还挺热的,准备在学校卖饮料,今天冰箱已经买了,对于这块,需要有没有什么需要注意的,希望楼主大大给个建议!

答:学校卖饮料这块,就和学校寝室开小卖部一样,其实没有多少建议,就说一个吧,数据统计。因为你现在刚开始做,不知道什么好卖,什么不好卖,比如饮料啤酒之类的,你先不要进那么多货,都先平均一点,或者可以提前做个市场调查,他们喜欢喝啤酒的多还是饮料的多,这样进货心里有底,每天要做数据,比如卖出了多少啤酒,多少饮料,多少零食,这样几天后,你就清楚什么好卖,什么不好卖,哪种利润高哪种利润低,有数据作为基础,以后进货的时候能够避免浪费,同时呢,不好卖的产品,就低价和饮料啤酒一起捆绑着卖,学校寝室做生意,利润不是很高,其实就最主要的就是量,一定要量大,而这个量,就需要最畅销的产品,学生喜欢什么,就多进货,学生不喜欢什么,就不进货,这样你自己去批发的时候,量大也能有一定的利润。不要小看这个生意,我以前读书的时候,一个同学在寝室卖零食之类的,一年的学费都能挣回来。切记,一定要做好数据统计,这个习惯对你以后做其他稍微大点的生意是很有帮助的。

做生意是理性的,不是感性的,很多时候我们以为什么好卖,其实都是我们主观思维,不代表顾客也这么想,但是呢,做生意我们又不能说我在做之前就知道什么好卖,你需要去试错,比如我以前做快餐的时候,以为送给顾客口香糖顾客会觉得划算,到最后发现顾客更喜欢我送熬制的骨头汤,为什么呢?因为当时挨着一个几万平米的建材市场,都是一些工人在装修店面,工人和我们年轻人想的就不一样,他们需要的是分量大,还有骨头汤营养,其实就是一点骨头熬制的烫,年轻人都不会喝的,他们就喜欢啊。所以这种事情你就不能按照你的思维去思考做生意,你就得用数据说话,毕竟数据是客观理性的。

现在小生意是觉得数据统计不怎么重要,但是你以后不管是开店还是做其他的,都会有一个财务报表,每天利润多少,每天哪种单品卖的更多,哪种单品卖的少了,这些你心里有数,有数后,你可能就会问顾客什么原因之类的,可能顾客就会对你说是天气变了,或者其他哪里开了一家店,别人那里的xx单品比你这里的更好吃。这对生意是很有帮助的,能让自己了解自己的经营状况的同时,还能了解其他很多可能会对自己生意造成不利因素的原因,还能免费的做很多市场调查以及收集客户反馈。这对你进原材料的时候,也有帮助,反正对创业初期帮助是很大的。

而很多人爱忽略这个细节,觉得自己心中有数就行,心中有数和在一张表格上看到的数据是完全不一样的。表格上你能看到更多。这里呢,是因为这位兄弟刚开始做生意,所以就提醒了下。

 

回复:谢谢马哥,数据统计真的有用,我开始以为啤酒好卖,结果百事可乐是最好卖的,尤其是他们通宵打游戏,我就进了几箱百事可乐,然后一层楼一层楼晚上11点去,带那些卖不出去了的零食我就免费送,反正网上进货就几毛的辣条和高仿烟,用你说的喊帅哥,然后微笑,弯腰,主动去了给别人发烟,就这一周,就我们这一栋楼,算下来纯利有2764块,太牛了,从没想到我还能做生意,开始就是想着试试,一个月能赚几百生活费就行,不亏就好,实在是很谢谢马哥!

 

答疑3:我决定不再上班,辞职学习了做饼子,本来计划摆摊做,投资少还能多锻练下自己,毕竟没做过生意,要学习和锻炼的东西太多。不过这段时间我这开始降温,摆摊就遇到些问题,1.天冷外面制作饼子不方便,而且饼子凉的快,口感不好。2.一个人操作忙不过来,又不想老婆和我在外面吃苦。3.租店面风险会增加,而且对于选位置又没有经验4.街道上到处都是店面转让的,担心自己成了接盘侠。希望得到些建议,谢谢

答:兄弟,你这问题确实有点棘手啊。

天气凉确实会影响饼子,这个以后选择生意的时候,最好把季节性考虑进去,毕竟很多产品会受限于季节性的。

现在你说店面转让这块,说点实话你很容易成为接盘侠,毕竟你说自己没有做过生意,就连租房的时候,你可能都不知道和你谈的是一手房东还是二手房东,很可能出现是二手三手房东和你谈了后,把钱收了,消失了,一段时间后一手房东来找你要房租,这种情况在生活中也有过的。

在不考虑租房的情况下,用外卖的方式,饼子本来就不属于固定饭点需要吃的产品,属于那种看到了,突然觉得有点饿了就会买的休闲食品。外卖的方式也不怎么可行。

你现在才刚开始,客户还不稳定,资金也不多,租店面的方式目前我不怎么建议,毕竟做生意,在还没有收回成本之前,没有收获利润之前,先不要盲目的追加投资。

综合的话,我个人觉得你要不要买个推车,就是有顶棚的,然后再买个加热器之类的,就像烤肠那种能够保持温度的车,又能制作,又能保温,这个我好像看到过的,然后去市中心卖,以及走街的方式卖。

 

答疑4:我在正常上班,我亲戚公司有大量手工活外发,一人一天可以做到100-150元,但这个手工活要成规模才能领到(意思是外面的人一个个领是不发放的,需要一次领大批量,还要固定时间交回),我因为有亲戚在里面做领导,可以随便领并且挑好的领都行,但也要按时交回,我的设想是找一些小门面的老板或全职宝妈来做这个,也可以发动我所在公司的同事来做,我赚点差价,我公司的同事我拿不准别人愿不愿意做,目前只在宝妈群里发了外发手工的信息,只有两个人来问,问了又没下文,我要怎么打开这个局面,您有没有好的建议?另外我外发出去的货,怎么保证别人交回,收押金好像也不太合适

 

答:我上面问了你做一个需要多长时间,做一个的利润是多少,以及操作到底是不是复杂。这个你还没有回答我。

所以呢,我就简单说下我的看法,说的不对呢,你到时候把这些情况补充下,我们在继续聊。

如果是我做你这个生意的话,你说过找过宝妈聊了的,别人问了就没有下文,这个我觉得你可以在问下,看看到底是什么原因。

小老板就算了,别人有自己的生意,对你这个不会上心的。

你既然是找宝妈,同时还是手工活,就说明这是适合女生做的手工活。

所以的宝妈,年龄其实偏大,加上晚上回家会带孩子,压根没有时间做你这个。你这个给别人呢,别人不给你,你损失钱,收定金呢,很多人最开始不会相信的,难度也比较大。

综上所诉,如果是我的话,我会去大学找女生做。大学年轻的女生都喜欢手工活,同时能挣钱,相对来说空闲的时间更多,最重要的是场地问题,大学生在寝室在教室就能完成。你呢只需要去大学找个领队就行。大学领队下面都有自己的团队。

如果你现在觉得不好找呢,你在市区去看看那些发传单或者一些做家教的学生,问他们,就能找到领队。这个你只需要看下他们到学生证,就不怕学生不给你产品,毕竟这些人也是为了挣钱,要你的产品也没有用,时间多,年轻女孩都喜欢手工类的。

这就是我个人的看法。如果有做这块的朋友,请说说自己的看法,也希望各位发表自己的看法。

来来来,正好上面说了遇到问题如何解决,就用这姐的案例吧。

1他提出了问题,我也分析了,到底她那里有没有大学,说句实话,我不怎么相信没有大学,毕竟是要是市区,就肯定有大学或者职业技术学校之类的。我也不知道这个她到底有没有百度去查。

2:他说他们这里的小商铺老板都是晚上忙,相当于就是白天有时间,既然是白天有时间,如果这位姐去聊过的话,她应该能够知道这些小老板会不会做,或许他没有去问,而是在网上问我。

自己实实在在的现实生活中不去问,你来问我这个不了解你那里实际情况是怎么样的人,我说了呢,你又说不对,这个你都没有去做,都没有去试试,就带着你都不知道有没有效果的方式来问我,这前面说了啊,做生意,自己都不用心,自己都不亲自去问问,就指望抛出一个问题,别人给你解决吗?

然后回到这个问题的本质,我们上面说的找到问题。这个姐这里的问题是什么呢?

宝妈的顾虑有刀片,怕小孩不安全。

明明知道这是问题,知道宝妈都这个顾虑,为什么不想办法解决刀片安全的问题呢?比如给这些宝妈说让小孩带个手套啊,自己刀片多缠一点胶布之类的解决办法呢?

看吧,这就是实实在在的,很多人做生意,知道自己的问题在哪里,但是呢,就不去针对这个问题想办法解决,而是在逃避,明明知道别人有这个顾虑,为什么不想办法解决别人这个顾虑,而要想着想那呢,问题是一个一个解决的啊。

其次,姐啊,你稍微用心下,就知道你这个项目适合谁做了。你上面说的你婆婆就给你带孩子,一天都能挣100多。为什么不找你婆婆这种年龄的人呢?这些人有时间啊,每天时间又多,为什么你身边就有成功的案例,就有合适做你这个生意的人,你不去找这种人,非要找其他人呢?

可能你看到这里的时候,又会说我们这里很少有我婆婆这样的老年人啊。

于是又是问题,就这样重复的,反正都是问题。很多做生意的人,都是这样,知道自己遇到的问题是什么,就是不去实践,就是不去解决,然后就问别人,别人给你说了后,觉得不适合自己,然后呢,又问另外的人,就这样重复,反正都是问题,就是解决不了,到底是真正的解决不了呢,还是我们压根就没有去解决?

这是一个值得我们生意人思考的啊。

稍微思考下,我婆婆这样的人哪里去去找呢?

可能你就能想到广场舞了。

于是呢,就去找你们这边跳广场舞的地方了。

或者我们本地广东人,爱喝茶,原来一些小型的茶坊以及老年人社区,养老院就全部都是这样的人啊。

思路就开了。

姐啊,这是我的思路。越回复你,你的问题越多。如果你能看到这里的话,你想想吧。

做生意,你不一个一个的问题解决的话,你就会越来越多的问题,直到最后你觉得这个生意没法做了,做不起来了,失败了。

明明都能看到问题,问题就摆在眼前,为什么不解决,非要去想其他的呢?这就是很多人不会做生意的表现。

回复:首先非常非常感谢你用心的帮我分析和回复,你说的我都认真看了,对于这个项目,我首选的对象是店铺老板,其次是带娃娃的宝妈和爷爷奶奶。正常店铺(仅指小便利店、杂货铺),一个月利润在1W至1W5之间,也就是说人均月收入才6000,一般都是中年夫妻店,中年人对钱也比较渴望,他们一天可以花最少8个小时在做手工上面,一人一天5000个2人预8000个*0.025元/个=200元,我抽0.003元一个,即他们得176元我得24元。
第二选择是宝妈,因为我曾经全职带娃两年,算是比较清楚宝妈的想法,首先,非常想赚钱,不想找老公要,但主要还是围着孩子转,做起来就没法专心,产量低,她们的收入低,做一做就没兴趣了。

至于说我发现问题不解决问题,这个我确实要检讨,因为我现在的工作收入尚可,做这个是副业,希望在不影响我本职工作的情况下去做,所以在考虑的时候就没有辐射太远的范围,但我仍然把这个项目看得很重要,在我力所能及的情况下把它做好并带来一定收益。
您建议我去找学生进行分包,我确实觉得困难重重,因为没往这方面想,所以一时觉得无处下手,但如果真的往这方面做,我也是一条条困难列出来,一条条解决。

看了你的文章,我觉得最大的收获是‘试错’,不管是工作还是做生意,想一万遍不如自己去试一次,起码积累了经验。

答疑5:作者:姚大师 时间:2018-09-1816:43:08

这年头单打独斗已经不好赚钱了,必须要合作,专业的人干专业的事。我的项目是没有竞争的,小孩子近视弱视远程训练,孩子足不出户在家即可进行,不用任何仪器和药物,所以就没有任何副作用和风险。合作的人只要和当地教育局或者防疫站疾控中心有熟人就可以有赚不完的钱,合作成功以后你赚百分之七十的股份。如果有公关能力没有熟人也可以考虑。有意者就加我15308012883

 

既然是聊生意,来这个贴打广告我们也应该以前分析,一起聊,对吧。

择日不如撞日,既然上面老哥发了一个广告,那么我们就来分析分析。

先看这段话吧,来聊聊。

首先呢,“专业的人干专业的事。”这里老哥没有说自己为什么专业,自己到底哪里专业,到底是自己做过很多年这行业还是和什么权威机构合作的,这里就是口头说自己专业,没有明显的案例来支撑自己的观点。这里呢,需要加入自己的权威性,才能让人信服。那么用什么营销方式呢,或者应该加一句什么话呢?

那么我们继续看下去,“我的项目是没有任何竞争的。”

这句话很有效果啊,对于很多想做生意又不知道如何做生意,怕失败的人来说,这句话效果杠杠的,毕竟人嘛,一看到没有任何竞争的,就会觉得这个项目好,和我以前不会做生意的时候一样,看到这种话,就会觉得好项目,可以了解。

然后后面呢阐述了是什么项目,小孩在家就能进行,也没有任何的副作用。这两句话很好。就会让人觉得这个项目不错。

于是人就会继续看下去,合作的人只要和当地教育局防疫站合作,有熟人就能赚钱,并且还有70%的股份。这句话也牛,至少在筛选客户,你要做这块呢,就得有资源,只是这里别人用的是只要你有,而不是你必须要有什么资源。把大困难缩小了,目的就是让人觉得简单,利润还高,为后面的加他了解下作伏笔。

最后一句话有点欠缺,如果能说成联系方式是xx,微信手机同号就更好了。

整体来说文案一般,能够吸引菜鸟和现在正在找项目的人,对于老手来说,这段话就没有吸引力了。

说实话这个生意我见过的,我们本地就有个做建材的老板在做这个生意,还在拉我入伙。我没有做,之所以没做的根本原因这上面说的很清楚,防疫站和教育局的关系,这社会做生意关系是很重要的一个环节,尤其是有些生意。

当然这个只是随便聊聊,就针对这个广告,我们顺带的说说文案。在互联网的时代,文案也是一种生意手段,营销手法啊,这块做好了,你的横幅就知道怎么写了,开业的时候就知道怎么介绍自己店,同时呢,你也知道如何写你的宣传单。

所以,各位不要讨厌这些广告,我们还是要看的,因为你看别人如何写文案,那个文案好,打动你了,那么你就可以收集下来,自己做营销的时候用,这个文案不打动你,是什么原因呢,那么以后我们写文案的时候,就避免这些错误。

这就和我们在大街上接宣传单一样,一定要接,一定要看。

因为你要养成生意人的习惯,要观察分析,而这些宣传单,以及文案就是我们生活中做生意实实在在的细节。能学到很多的。这个比书本上更实战,书本是死的,而来我们这个帖子打广告的,涉及到各行各业,我们都能了解,大家看到这些广告不要觉得烦,我们用生意人的思维思考分析下,别人做的好的,我们就学,做的不好的呢,我们以后自己这样做的时候就避免这样的错误。

应该还少了一点,就是已经和多少人合作,多少人成功了,比如合作了30家,30家每年都能赚99万。这种数据性的真人案例。

答疑5:小汽车修理工  时间:2018-10-0708:46:58

 

 

包子行业,一二十年前,卖方市场,什么行业都好做,包子也不例外。那时候门面房租机器设备那叫一个便宜啊,不夸张的说,几百块都可以开张(那时还没有转让这回事,都是找门面自己买设备回来做),那时候物价便宜,记得在河南卖包子,一块钱四个(现在有的人都卖到两块钱一个了)。近些年来,包子店不好做,为什么这么说,我来细细讲解。原因很多,一个个说起来,首先房租,如今啊,成都,广州是做包子的人都喜欢去的地方,在人流量好点的地方一个月七八千,上万的房租很正常,对于做大生意的人来说不算啥,可对于包子老板来说,这会直接导致他们都不敢休息,过年回家都是选择越晚回越好。其次,人工成本,生意好的话,两口子肯定做不来啊,自己没有儿子女儿帮忙的话那怎么办,出钱请人!现在男师傅一个月最少6000,女的手脚快,帮忙卖的一个月5000,包吃住,一年下来一个人也是六七万,一笔不小的支出,再者,竞争太强,包子入行门槛低,只要人没病,能熬夜,谁都做的来,所以导致现在这一行人特别多,不知道大家有没有看到一条街上有四五家包子店挨在一起做的(广州哈街那里就有)在消费高的地方,有几家对家生意或许还做的下去,但是,在消费低的地方,比如一个包子卖五毛的,或者卖一块五两个的地方,那有对家的话,你可能就很难过了,这些地方,一般是做工厂或者学校的生意,学校的话还好,学生不会怎么在乎,可如果做工厂生意,那就特别难受,工人朋友们是特别讲究这个的,一样的价,味道差不多,你的卖五块送一个,对家的卖五块送两个,或者别人的比你的做的大一点,那你的生意都不行,所以就会导致价格战,就这么耗,看谁耗的起,可是耗死一家过不了多久又会来第二家第三家(前提是你这个地方人流量还可以哈,值得别人来做对家),再谈手艺,这个在现在已经不是最重要的了,好多手艺一般的人生意也好,但是如果你想在包子上面做文章做营销的话那你的手艺必须得好啊,不说好不好吃,外观上面一定要别致出众,给人耳目一新的感觉,现在的包子店也不是只做包子,还会有一些附带产品,比如酱香饼啊,油炸葱油饼啊,油炸鸡蛋辣椒饼啊,水煎包啊,油条啊,稀饭啊,麻园啊,在广东有河粉米粉啊,八宝粥,银耳羹啊等等等等,附带产品利润都比较大一般,像稀饭,酱香饼的利润都比较大,最后来说一下包子行业的搅局者,加盟店,这个在一二十年前是没有的,后来才出现的,现在的加盟店四处都有,各种品牌的加盟,数不胜数,试想,一般人是会买加盟店的还是买土包子呢,加盟店的包子种类多,花样多,做土包子的人跟本没那么多花样,这也是加盟店的优势,加盟店里面肉都是有总公司提供,不是自己弄的,很多东西也都是从总公司拿货,而且开加盟店必须要人多,所以导致开加盟店这边压力会比较大,有的人说自己挂天津狗不理的招牌,不也是可以借势营销吗,不也可以和加盟店竞争吗,错了!你是不知道,以前,做包子的就有八家说自己是狗不理,加盟店都是装修了的,服务员都是统一服装,帽子口罩样样俱全,在卫生方面加盟店做的比土包子要好,土包子没有几家是装修的,因为一旦生意不好,这些钱全都有亏进去,现在的加盟店真的很多很多,这个行业也是处于饱满的状态,不建议生手去做包子。
我为什么没做了,第一,累,每天早上两点起床,做久了腰出毛病,第二我觉得一年下来每个人均摊的收入并不算多,打个比喻,一家三口,一年二十万纯收入,那每个人分到接近七万快,也就相当于每个月六千多,得到这六千多是在一家人全年就放几天过年假的,每天起早,风雨不改雷打不动的前提下实现的,天天十五六个小时守在摊位前,如果你转去别的行业,一天工作十五六个小时,那同样可以得到六千多,还不用起早。现在是看穿了,钱少一点,日子过得舒服就好,现在在工厂里面上班,不是普工,六天八小时,开开心心。钱是没那么,可日子过得舒服啊,做包子有句话叫现在拿命拼钱,老来就拿钱拼命。祝各位都能发大财,好运滚滚来。

还有一点,门面转让费!这个也很重要,这个里面甚至有人以找门面为生,他们找到门面联系你,然后你给他多少多少钱。还有些人,比如10万转一个地方,每天卖1800,把生意做起来了一点,每天卖2000啦,那他就转手12万又把门面卖出去,接着又找位置,又转手,一直这么弄。转门面这里面有很多坑的,稍不留神,就多损失几万甚至几十万,比如啊,在暑假期间找门面,一些地方在暑假生意特别好,你去看了,签了合同,转下来了,等暑假一过,那每天收入可能跌一两千都不稀奇,别人转租的知道只有暑假生意好,特地暑假转给你,可是你不知道啊,一个字,亏!!!见过一下子亏二三十万的,在成都,暑假,一天卖三千多,转让出去了,价格三十多万,别人做了几天,暑假结束,直接就一天变成一千多,几天时间,亏二十万,这是商业骗局,只能怪自己笨,怪不了别人。转让门面要综合考虑在出价,房租,包子价格,包子大小,没天收入,有没有订单,等等等等情况不要听别人说100对一万,这都是扯淡,忽悠你,根据实际情况考虑。

答:老哥说了一句话“现在是看穿了,钱少一点,日子过的舒服就行”,这句话适合年龄稍微大一点的朋友,不适合我们年轻人,或者说这句话压根就不适合生意人。有这个想法的,我建议趁早不要选择生意这条路。

对事不对人,聊创业,有争论有火花很正常的,只是对事,不针对个人。下面的话如果有得罪之处,请多多包涵。

不得不说老哥对包子店的装修以及平时的杂务都说的很详细透彻,一听就知道是行内人。

只是老哥上面的诉说有失偏颇,一句话就是涨他人威风灭自己志气,一直在说加盟店的好,一直在说市场的艰难,而没有说一些自己的应对方式和对方的缺点。

加盟店真的就无懈可击吗?

那些营销方式真的没用吗?到底老哥说营销方式没用是建立在你自己用过的后的感受,还是你压根没有用过,就是自己觉得营销方式不可行?

如果是您用过这些营销方式,实战出来没有效果的话,那么这就是你的经验,值得我们学习,如果您压根就没有用过,就自己想象的觉得不适用的话,可能这些话对年轻的朋友会产生一定的负面影响。

还有老哥说的,包子店的附加产品利润也很高。

关于这一点呢,我说两个案例,不巧的是我身边就有开包子店的朋友,并且还是2位,两位的做法都不一样。

第一位呢,是在市中心地段弄了一个10平米的店,不装修,就是墙面刷白,怎么卖的呢,没有什么稀饭,也不能坐在这里吃,就只能外卖,卖的就是包子、馒头还有桦角这三种。包子一块钱两个,从早上6点卖到晚上9点。

第二位是在一个老旧的小区旁边开的店,30多个平方,可以在店内吃,产品种类很齐全。

老哥说的做包子很累,起早摸黑的,我相信做过餐饮行业的人都有这个感受,这就是餐饮行业的属性,起早摸黑。

上面呢,说过很多,遇到问题很多人会选择性的逃避,不会直面问题然后去解决,店铺没有人流量,就去解决人流量的问题啊,客单价消费不高,就去解决啊,而很多人不是去解决问题,是直接逃避。最开始内衣店服装店那里我们已经说过很多了,这里就不那么详细说了。

这里呢,我们重点说说餐饮行业,就用这个包子店说,老哥你明明知道一家人做太累了,这明明就是个问题,为什么不想办法解决这个问题呢?

为什么不想下用什么方式能够让自己更轻松呢?

说说我两个朋友怎么做的吧,第一位朋友后面做到一定程度的时候,就是因为太累,想着不能这么累,这样累死累活的不是个办法,就想把自己解放出来,于是呢,招了3名员工,2名合面,一名主要负责卖。自己呢,就在店周围的300米以内找了几个兼职去发传单。客人来了直接说几个,然后一个小口袋装起就走。从顾客说吃什么,到最后离开就20秒的时间。顾客可以随便买一个2个都行。

解放出来,现在一天空闲的很。

第二位朋友难度要大很多,老哥说的增加产品种类,这位朋友产品种类很多,产品种类多,意味着什么?不但费时,你还容易把顾客惯坏,并且你的成本还更高。

所以当时他很有魄力的选择了,把店面一分为二,出租了20个平方给别人,相当于自己就没有房租了,自己的房租别人给承担了,于是呢,他也是选择的只做外卖,老旧的小区和市中心人流量肯定是不能比的,那么他是怎么做的呢,他就在周围去找一些中餐店面馆合作,在别人那里吃饭,吃了饭就和老板聊我在你店内贴一个单子,别人万一吃面的时候想吃包子呢,我就能送过来,也让那些老板把二维码给他,他贴在自己的店上。除了自来客之外,天天他就是微信接单,去给别人送,反正就几百米,送去也不会冷。虽然现在做的没有第一位朋友大,不过还是比较轻松,至少不像最开始那样自己亲自去做。

做生意,中国很多的小生意人,差不多都属于夫妻店这种,制约夫妻店做大最根本的一个原因就是不会管理。前面说加盟的时候我说过,如果你注意力在技术上,那么你学了技术后,不要投资几万几十万去创业,你去给别人打工就行,你有技术,老板都喜欢。但是你要想当老板的话,你最应该学的是营销和管理,而不是技术。这年头技术好的工人很多很多,只要给钱,钱给到位,都能找到人。

你说你当个老板,天天就是自己在制作产品,明明招个工人就能做到的事情,你非要自己去做,创业初期这样是可以的,但是做了一段时间后,你还这样,还不思考自己要去做营销,多卖一点,要培养管理团队,把自己解放出来的话,生意很难做大,甚至越做越难做,永远突破不了那个瓶颈,思维啊,真的思维,今年赚了10万,明年要赚30万的话,就靠你这样自己两夫妻在店内,一个制作产品,一个收银能达到吗?

达不到啊,只有客人多了,服务上去了,你营业额才会增加。客人还是老样子,营业额还是老样子,你每年就只能赚那点钱,并且还累的要死要活的。如何卖才是老板真正应该学的,你一个营销策略出来后,让手下的人去卖。一个好的营销人员能抵几十上百个销售人员啊。要当老板,就不能只注意在产品本身的质量上,只注重产品本身的质量,完全可以去当技术人员,学好一门技术给别人打工,自己也不那么操心,要当老板就不行,你就得有卖的思维。

之所以冒着得罪人的风险说这么一段话,就是希望年轻的朋友能够明白,没有所谓的好坏项目,只有自己能力能不能把项目做好。

做生意,员工思维和老板思维得快速的改变过来。从最开始到现在,我相信你们看过后就会发现,我重复了很多的话,为什么重复的那么多呢?因为很多朋友的思维还是没有转变过来,一直都纠结在项目以及选择项目的本身上,而没有用卖的思维来思考生意。

总结反思不彻底的话,你失败的次数再多,也没有所谓的经验,反思总结的时候不从自身找根本原因,而是找那些客观原因,也很难做生意。

年轻的兄弟姐妹,你们还有机会啊,你们机会还多,珍惜,把握啊,好好总结反思,不然等你们到了30多40岁的时候,你们就知道这些年其实你犯过的错都是以前犯过的,你只是在重复的犯以前犯过的那些错误而已,不断的掉进了同一个坑而已。那时候后悔是来不及的,与其那时候在后悔,不如节约10多年的时间,现在就一次反思彻底一点,就写下来,以后自己做什么事情的时候,就对比下,提醒警示自己不要在犯这些错误。

老哥说到了门面转让费用,前面呢也有卖饼子的朋友问关于门面转让这方面的问题,当时呢,没有说在解答那位朋友的问题,这里呢,我们说说门面转让的一些话题。

做实体生意的都会遇到门面转让这个,这是很大的一笔开支,同时这里面的门道也很多。

这里面最大的骗局就来自于你找到的房东可能不是一手房东,而是二手三手房东。

二手三手房东会对我们做生意造成什么影响呢,这里我说一个案例,几个大学生在学校旁边租了一个门面,都装修好了,准备做生意,这时候房东找到了他们说要给房租,这几个大学生困惑了,自己转让费和房租已经给了啊,为什么现在还有人来要房租呢?

了解之后才发现和他们签合同的那个人不是一手房东,就是二手房东,房租要到期了,然后不做了,就转让给这几个大学生,自己把钱收了就跑了,而一手房东在外地,回来肯定是要让你给房租的。后面这几个大学生还没有开业,就直接关门了,没钱了。

所以创业是多方面的,一个细节没有做好,就很容易亏。

而当今做实体生意门面转让是很常见也是很重要的,最好找到一手房东,把钱直接给一手房东,那么生活中如何才能找到一手房东呢?如何辨别和你谈的这个人到底是一手房东还是二手甚至三手房东呢?

很简单,商品房买卖合同以及个人抵押贷款合同,这两个在加上房主本人的身份证,三个名字都一样,就说明是一手房东,不是一样的话,就不是一手房东。你去租门面,让房主提供这些,只要是一手房东的都会给你提供的,二手房东三手房东就没法给你提供,因为没有,就会找这样那样的借口。所以大家这个一定要注意,一不小心可能就在这个环节损失很多钱。

上面老哥还说了一个炒店铺,不巧的是,我也认识朋友做过这样的生意,我们就简单的聊聊店铺转让到底应该是淡季转让还是旺季转让。

你觉得转让店铺应该是淡季转让呢还是旺季转让?

很多朋友肯定会说肯定是淡季转让啊,旺季还能赚一笔钱。一二线城市不好说,三四线城市大家可以看下,空门面有多少,至少就我们生意这个圈子都觉得转让最好是在旺季转让,而不是淡季转让。

现在很多门面写的什么有事情不开了,什么什么理由之类的,说接手即可盈利之类的,建议你们不要听,这些话都是假的,如果真能挣钱的话,别人为啥会不做呢?

做某个生意,你察觉到不好做了,想换行的时候,不要等着淡季在转让,一定要在旺季转,你要相信别人没你想的那么笨,你这个行业现在是不是旺季,别人心里大概知道,谁愿意接手后就是淡季呢?在说了,淡季转让的时候价格低,而旺季转让的时候,你的价格能弄的高很多,只是很多人都想把旺季这点钱赚了在转让。这个可能说不清楚,不好说,这在生意里面就不属于基础知识了,这属于稍微深入一点的商业知识。

我相信如果你做的快递店,你绝对不会现在转让,因为下半年快递生意很好做的,双11以及元旦春节。你会想着这半年做了后在转让。而有些人就是有魄力在这个时候转让。

我投资了一个快递店,和别人从第一个店做到后面2个店垄断学校,打败了很多的竞争对手。我们就是在旺季转让的,因为淡季转让和旺季转让价格是完全不一样的,超过一倍。

这个这里就不详细说,说一个我认识的人是如何炒店铺的吧。

在我们市中心,这人盘下了一个店铺,做着做着生意不是很好,就想转出去,别人看你生意不行,就会给你讲价和你说你这里人流量不行,店铺本身没有人气,价格就很低,这人呢,就不乐意,就想着要把店铺人气弄起来,于是呢,就去进了一批30-40元的衣服,不赚钱,就为了人气,就吸引了很多的年轻男女,就成为了整条街最火的店铺,人气最旺的,后面一家连锁黄金公司,把这个店盘下来了,卖黄金,这人大赚了一笔啊。后面就专门从事炒店铺。

所以我们去找店铺的时候,不管别人生意是好还是不好,不管淡季还是旺季,你都很容易上当,这个怎么辨别呢,说实话就得靠经验了,老手都得去踩点观察一段时间才敢判断,就算踩点也未必能判断准确,有些商家会找托,你看到那么多稳定的客源,你以为别人这里生意好,其实你就入套了。

所以为什么我一直在说做生意之前一定要想好如何卖才是关键,因为做生意很多因素你不能把握,但是如何卖,你是能够把握的,比如这个店铺人气不行,那么你可以用营销方式把人气吸引来,店内客单价不高,你可以用营销方式让顾客多次重复消费每次消费更高,你能用方式方法做起来的。

当你见过的生意人多了,听别人聊过的生意多了后,你就会发现做生意最最重要的就是卖,其他的都不是主要因素。

门面就说到这里,说到这里呢,大家不要带着一种怨恨或者觉得别人多卑鄙的心态,一定要用佩服欣赏的心态来看待这些,你生意人啊,只要别人好的方式方法你就要去学习啊,你不带着学习的心态你是学不到别人这些技巧的精髓。

搞懂了这个为什么的原理,对你做生意就有很大的帮助。前面我说过的学习的第二个步骤,只要是你觉得好的方式方法,你直接去用就行啊。

用生意的思维去思考问题,看待问题,分析问题,不要再用你以前打工的思维去看待生意上的问题。养成这样的生意思维对我们未来生意路上帮助会很大的。

 

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答疑1:我在大学城开一家美容院,生意一般很难坚持,请教一下怎么做活动才能吸引大学生?因为对大学生的消费不熟悉。

答:在大学城开美容院,还开了一段时间,现在你说“对大学生的消费不熟悉”?这真的是钱多了没用处,就那么想亏钱吗?

你在大学城开美容院,都不了解大学生的消费情况,做之前都不做市场调查吗?都不了解你的客户群体,你怎么做营销活动呢?

说实话,真的挺佩服你们这样做生意,你不亏钱谁亏钱呢?你不失败谁失败呢?

随便去问几个大学生聊聊就知道啊,就算不知道,你直接在这个大学的贴吧发个帖子问问这些大学生每个月生活费多少,都消费在什么地方,不就清楚了吗?这应该是开店之前就做的市场调查啊,都开了这么一段时间了,自己不但不知道,也不去想办法了解?

先不要说卖的技巧了,就连做生意最基本的这些都不懂,你说你咋和别人竞争?

完全就是凭着一股想创业相当老板的热情去做生意,做生意没技巧能行吗?

这些问题我都不知道该怎么回答了,希望年轻的兄弟姐妹,还没有创业的兄弟姐妹看到这些真人案例能够对你们有一定的启示吧。

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答疑2:谢谢马哥的分享,惊叹马哥的营销能力,很佩服马哥的做一件事的坚持,在这里想请马哥出出主意,我这里是二三线城市,我老公在这里开了一家修理汽车店,请了一位师傅,自己也会就两个人做,做了几年也没什么起色,大部分客户都是朋友还有朋友介绍来,因为我老公技术还行,人也老实,所以就靠一些老客户,这两年有弄几部二手车在店门口卖,也是靠朋友,很久才能卖出去,请马哥帮我看看我这种店要怎么做营销呢?

答:小姐姐,说实话,我有个朋友也是做这块的,也是找了2-3个工人,就是靠熟人推荐,汽车修理这块确实不怎么好做,做的大的都是有和一些单位合作,还有政府机构,这个行业是需要一些背景关系的,反正有关系的话,不愁单量,就单靠熟人介绍,时间久点呢,反正每年还是能赚够生活的钱,要赚大钱的话,不咋可能的。他现在采取的方式就是在本地一些论坛去和别人聊车,还有本地一些圈子去参加一些车友会之类的活动,这样接触人,目前还不知道有没有效果,所以我只能说我知道的,其他方式,毕竟这个行业我没有做过,更多的建议也说不出来。你们可以试试,看看有没有一定的效果嘛。

追逐我想要的生活”补充:我也是干汽修这行的。我想到一个引流的方法,我找到一个卖二手胎的批发商,价格很贴心。我想做一个活动,进店做两次保养免费送一个轮胎(送了轮胎也是有利润在的,只是比单卖要少赚)轮胎可以存着要用的时候给客户换。自己不用也可以给朋友用,一年限两个。

创业10多年的菜鸟回复:兄弟,我觉得你这个方式很不错,虽然我自己的车是防爆胎,不过我很多朋友平时爱出去玩的经常要换胎,你这个方式正好切中了这个点,并且轮胎都是可以用的,不怕多就怕少。除了奔驰宝马不需要备胎,其他的都需要,我觉得你这个方式可以重点的宣传宣传,就我感觉可行性还是不错的,你可以去试试。
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答疑7:马哥,请教个问题,关于合伙人的,比较复杂,三个人合伙做生意,其中AB两个人是男女朋友,C和A的是从小一起玩到大的铁兄弟,一起合伙做,女方B呢就做面,家里有配方,A呢就是B的男朋友,一起做,C呢就做炒饭,三个人一起投钱做,C吧不怎么喜欢A的女朋友B,B呢也不是很喜欢C,觉得有点不踏实,A在中间很为难,一方面是女朋友,一方面是从小玩到大的铁哥们,像这样的合伙方式,您觉得可行吗?

答:兄弟,你这个问题问的好,挺难得能问出合伙人方面的问题。

合伙生意呢,分为两种,一种就是一方只出钱不管理,另外一方出技术和经营的合伙。一种就是双方出钱,一起做的合伙。

你这个问题呢,就是明显的双方一起出钱一起出技术的合伙。

这种合伙不注意的话很容易散伙,散伙的原因有很多,就用你这上面的案例来说吧。

A、B、C,A和C是从小玩到大的哥们,B呢是A的女朋友。C是出炒饭的技术,B是出面的技术。那么A呢做什么?你这上面没有说。你说了一个关键的信息,B和C关系不怎么好,双方都看不惯对方,那么如果B和C闹矛盾的话,A应该帮谁?

这样的合伙方式,生活中有很多,我就大概说下散伙的一些原因吧。

1:A和B的面做起来后,如果c的炒饭没有做起来,那么A和B会联合起来把c踢出去。

2:C的炒饭做起来后,会把AB踢出去。也或许会联合C,把A给踢出去。

上面这两种其实差不多是一种情况,为什么我会说踢出去呢?

创业做生意,最开始的时候,大家都会一条心,但是做起来之后,你就会思考自己付出的和得到的是不是成正比,如果你的产品卖的好,别人的产品卖得不好,大家是一样的股份,那么你心里就不会舒服,你就会想更多的股份,更多的钱,不管是男女朋友还是从小的铁哥们,做生意都会因为利益而闹矛盾,甚至绝交的。

上面是一方生意好的时候,那如果双方生意都不好呢?就会出现第三种情况。

3:一方想继续做,一方想退出。

这时候就会闹矛盾了,退出的话,投资的钱要收回来,这个时候生意本来就不好,那到底是另外一方给你投资的钱呢还是怎么做?这些问题就很棘手了。

目前来说,差不多就是这三种情况。

就你目前这个情况来看,我感觉吧,B出局的可能性更大,为什么呢?

我认识一个大学生,和你说的这个情况差不多,也是自己女朋友和从小到大的铁哥们一起创业,后面因为他铁哥们太懒惰了,然后就把他铁哥们给踢出去了。

合伙生意说句实话,挺不好做的,没做好之前吧,焦虑在,做好之后就是利益分配的问题。创业初期能够共苦,但是成功后未必能够一起享福。反正呢,希望兄弟可以多留个心眼吧。毕竟合伙生意没有想象的那么简单。就我来说,合伙了那么多的生意,有成功也有失败,挺不好判断的。所以你这个情况你自己根据你的实际情况判断就行吧。

谢谢马哥能抽出时间回复,这段时间也在网上问了一些人,那些人说的都是一些冠冕堂皇的语言,唯独马哥您能够说出B可能会出局,文章里面的B就是我本人,我就是被他们踢出局的,一直都没有搞清楚为什么从小玩到大大的兄弟会那样对我,很想不过,想不通,看到马哥你说的利益这两个字我才清楚,做生意不是感情用事,是看钱的。在没看您文章之前,一直心生怨恨,看到这里的时候,我自己换位思考,如果我是他们的话,也会把我踢出局的,不努力做事,还和他们一样的收入,付出和得到的不成正比,他们付出的多得到的少,而我付出的少却得到的多,变相的榨取了他们的劳动成果,如果是他们榨取了我的劳动成果,我也会让他们出局的。谢谢马哥的解答,听君一席话胜读十年书,更深刻的体会到了有用的知识和有道理的知识的区别。

关于合伙人

合伙人这块,怎么说呢,我这个人喜欢投资,自己的事业稳定后,就想做其他行业,而做其他行业呢,又不想自己亲自做,毕竟主业还是第一的,所以这些年投资过很多的生意。也和很多合伙人合作过。

聊合伙人呢,就得聊两个点。

第一:现在你这个项目是真的需要合伙人吗?

第二:那种合伙人才是好的合伙人?

接下来就一个一个的聊吧。

先聊第一个,你现在这个项目是不是真的需要合伙人?

做生意为什么要找合伙人?

我相信很多朋友做生意找合伙人其实不是分析后,觉得这个合伙人适合自己,而是因为创业嘛,自己心里没底,就像找个合伙人一起做,多个人胆子要大一点,哪怕后面就算失败了,其实也相当于两个人一起亏比自己一个人亏更好,找个愿意一起承担损失的人而已。

说实话,这样的合伙方式在生活中很常见,比如两个闺蜜,两个亲戚,两个兄弟,以及夫妻之间就是这样合伙做生意,这样的方式很常见的,但是这样的合伙方式最终散伙的也很多。

这个不用我说,大家生活中就能看到很多的案例。

合伙生意分为两种,一种就是两方都投资,都管理。一种就是一方出技术出资金一方只出钱不参与管理。

现在社会普遍的合伙方式就是大家一起出钱一起干。

看到这里,如果现在有这个想法的朋友,先问自己一个问题。

现在这个项目自己一个人到底能不能干?

很多朋友应该问了后,也不清楚。

好,我说一个办法你试试。

拿一张纸,一支笔。

在纸上写几个问题。

1:这个项目需要多少资金、需要什么样的人脉。备注:把你觉得要做这个项目需要的资金人脉以及能力都写上)

答:我自己现在有多少资金,有什么样的人脉等等,就是自己分析下自己的实际情况。

2:要做成这个项目我还缺少哪些?

答:我还缺少……

3:我的合伙人能够给我提供我缺少的那些吗?

答:

4:我和我的合伙人能不能形成互补,能不能形成各自独当一面的局面?

答:

我相信你花个几十分钟,自己写一写之后,你就会明白自己和合伙人到底是不是互补。到底像我上面说的就是想找个人一起做,一起承担风险,多一个人胆量大一点而已呢,还是找的互补的合伙人。

你写了后就会发现,比如你是学生,你这个生意需要投资3000块钱,而你自己只有1500元,你要上课,你的时间不能一天都守在这里,你就需要一个愿意一起投资,和你课表时间能够错开的同学,这样就能你上课的时候他守在这里,他上课的时候你守在这里,同时也解决了资金问题。

比如我爸的合伙人,我爸是做装修的,他找的合伙人分工就很明确,他呢负责工地上的一切,不管材料还是员工管理和质量验收都是他把关,而他合伙人就是去接单和收钱。一个主内一个主外,相互互补的。

你写一写之后,就会发现,你这个生意可能真不需要合伙人,可能你自己一个人都能做下来。

合伙人最开始肯定是有帮助的,但是后期影响会很大的。因为在后期如果不能形成互补的话,就会形成能力重叠。

比如两个人一起合伙做生意,都擅长的是团队管理,那么公司到后面就会形成员工不知道听谁的,形成内部拉帮结派,很容易就垮了。

如果一个擅长团队管理,一个擅长营销,那么就能够互补,一个前线打市场,一个后方提供保证。

现在很多夫妻店就是典型的合伙案例,一般都是男人主厨,女方呢收银和服务。这种合伙方式是市面上最常见的。

而有些合伙生意,两个人的能力差不多,说两个我见过的案例吧。

两个人合伙开贷款公司,因为之前都是做贷款行业的,都做到了公司主管的层面,股份也是55开,都擅长的是签单和管理,也就是销售细节和管理两方面。公司决策战略方面的,两个人都不擅长,开始还做得好,后面遇到瓶颈的时候(创业期间,不管是谁都会遇到很多次的瓶颈),公司就不顺利了,两人呢就开始埋怨对方,说我来管理团队我来教他们细节就行,你就不要教这个了,但是另一方也是擅长这个啊,你让他做其他的,别人不擅长啊,为了在公司有地位,两个人就开始拉帮结派了,员工呢,就只能站队,后面开垮了,亏了几十万。

还有一个公务员和一个私企的高管,一起出来创业。公务员呢人脉关系很强,私企高管呢,也经常应酬,社交能力也不错。做的工程方面的,后面慢慢的,公务员发现公司80%以上的单子都是自己拉来的,私企的高管没有拉来多少单子,心里就不舒服,后面也分崩离析了。

合伙人,尤其是双方一起出钱一起出力的合伙生意,最忌讳的就是能力重叠。前期还看不出来,做一段时间后,感受就很明显,一山不容二虎啊。

所以,你现在这个项目一个人到底能不能做,能做的话,最好就自己一个人,不管亏赚都自己去尝试。多一个人反而可能让你懒惰,会想着还有另外一个人,你这样想,你就能保证你合伙人不这么想吗?

我当时做热转印的时候,开始我大学同学说和我合伙,其实当时我就是想着找一个人一起承担风险,后面失败后,细细的一想,就算他和我合伙,如果做起来的话,我应该也不会和他合作下去,为什么呢?销售营销管理那些能力他压根没有我强,简单的说压根没有能够独当一面的程度。所以后面我做了这么多生意,上面大家都能看到的,我是没有找合伙人的,我自己一个人能做的,我就一个人做。

很多项目其实是不需要合伙人的,你需要的是员工,而不是合伙人。很多人找合伙人就是为了找一个人一起承担风险,多个伙伴心里多份底气而已。这样的合伙方式,前期没啥,做到一定程度后,矛盾就会很大的,所以大家找合伙人的时候,写一写,看看自己和合伙人是不是能够形成能力互补,是不是能够各自独当一面。达不到这两个要求的话,建议就自己一个人做吧。

这是我对需不需要合伙人的一点看法。这里比较理论,下面呢,我说一些我合伙的那些生意,以及什么样的合伙人是能够长期合作的合伙人。

关于合伙人的选择,接下来给大家来点血淋淋的经验教训,都是亏钱后的经验教训啊。这些教训价值多少呢,不说什么上百万,至少也得值50万吧。

最开始的时候觉得找合伙人,找个人品好的就行,后面发现人品好的能力不行,那么就找个能力强的就行,后面发现能力强的人品未必好,再后来就觉得要找个人品好能力强的,以为会成功,后面发现人品好能力强的人不爱学习,不学习思维跟不上,于是呢,后面就觉得找合伙人要找人品好能力强还爱学习的人,到后面发现这种人执行力不强,想得多做得好。

所以现在我找合伙人的标准就是:人品好,能力强,爱学习,执行力强。

这一段话,听上去很简单吧。听上去是简单,接下来我就说说是多少个生意换回来的经验。

我就不按照时间顺序说了,就想到哪个合伙生意,就说哪个合伙生意。

第一个合伙生意:当时认识一个女孩,家里是陕西的,很多的苹果,于是呢,就和她合伙,帮着分销,从最开始的销售,甚至到谈判技巧都教她,这女孩人品确实不错,但是后面就是没有做起来,能力是真不行,不管怎么教,都教不会。这就是人品好,能力不行啊。

好,能力不行,我找个能力强的吧。

第二个案例,我和一个人合伙做互联网生意,能力很强,我找了几十个人做,到后面才发现是骗的,咋办呢,我说你不清楚的话,我们就一起退钱给别人,这样不让别人赚,也让别人不亏吧,到最后不愿意,我就自己一个人给别人退钱。其实后面我才知道,她就是故意坑我的。

好吧,然后我找人品好,能力好的。

于是呢,我就投资了农家乐和二次元手办。

农家乐这个呢,开始执行力很强,也很上进,一段时间后,不学习啊,给他说啥都不听。后面亏几十万。

二次元手办这个,开始呢,就B站嘛,分析视频,我分析就说2-5分钟,尼龙当前最流行的初音和一些动漫的人物,做起来了,2万多的粉丝,那么就要开始变现了啊,不管怎么说,不听,反而给我说这个行业这样那样的借口。

人品好,能力一般,不学习啊,不懂得一些,你给她说,她不懂,交流很大的问题。合伙人思想不在一个档次,不在一个频道,很难交往的,所以必须要找那种长期坚持学习的。

接着说合伙生意吧,除了上面还有一些合伙生意,我就简单大概的说下吧,当时和朋友合伙开服装店,也不算合伙吧,只是她找我借钱,我呢,就直接把这个钱当做股份入股了,后面呢,就是执行力不强,每天想的多,做的少,想法很多,就是不去做,导致失败。

还开过蛋糕店,蛋糕店吧是我老婆和人合伙的,这个生意后面不算失败,我们双方都出钱,对方出技术,我出营销方式,合作的很好,后面因为她怀孕了,而我老婆是没有那个技术的,所以综合考虑,最后转出去了,赚了一笔。

还有个合伙生意,就是快餐店,是我一个朋友的爸爸,生意不好,想转出去,让我接手,我呢以前也没有做过这块,所以当时就说先不接手,我先帮他试试,看能不能做起来,后面去调查了市场,找到了原因之后做起来了,没有投入一分钱,占了10%的干股。

还有其他合伙生意就不一一说了,反正我现在找合伙人:人品好、能力强,爱学习,执行力强。这4个点一个都不能少,少一个我都不会合伙的。

当然除了失败的合伙生意,也有成功的合伙生意,比如我和两个朋友一起做京东推广,一起出钱,他们出项目和技术,我出团队,开始做的很好,后面因为京东上层的原因,就是系统被黑客给黑了,导致那个项目没法继续做,后面我就说要不我们直接把钱退给团队的人,毕竟不能让他们挣钱,我们至少得保证他们不亏本吧。

前面我说过有个项目也是这样,当时合伙人就不乐意啊,而这次呢,这两个合伙人都同意,他们都觉得自己亏点无所谓,关键是要让和我们合作的那些人觉得我们诚信,毕竟是京东系统的问题,我们改变不了的,所以都觉得不管以后能不能在和这些人合作,这次我们三个承担亏损,让合作的人不亏钱。

就这次之后我就知道这两人才是真正的合伙对象,于是后面我们合伙做快递,一年多时间直接把一个学校的快递生意给垄断了。配合的很好,我经验技巧,他们年轻一点,就执行力,头脑转的也快,我说什么,说了后就能马上体会,就去做,平时我们都在一起相互的学习交流。一直合作到现在,后面还有很多的互联网生意,反正就是亏钱都亏的高兴那种,都觉得无所谓,毕竟做生意哪有不亏钱的呢。最关键的是就算亏了钱,你的合伙人都挺你,大家相互之间都不抱怨,也不推卸责任。

就像我最开始对他们说的,信任不是天生的,是我们一次又一次的合伙之后建立的,从最开始的几百几千合作后,就能相互的看到对方的人品能力,合作一次之后,是不是适合一起合伙做生意,心里就明白了。像我这些合伙生意,有些人我就合作一次,以后不会在合作了,而有些人合伙一次之后,第二次我就能投资几万几十万的合作。这就是通过一次合作建立的信任,慢慢的就会合伙很多次,建立长期的合作关系,不只是合伙人,生意上合作对象也是这样的。做生意做事你的用手段,就是我们说的营销方式,但是对合伙人这块,我的选择标准就是:人品好,能力强,爱学习,执行力强。这四点一个都不能少。这些都是那么多合伙生意得出的经验教训。

所以呢,合伙人我觉得的两个点。

1:自己到底现在需不需要合伙人?

2:那种合伙人才是能够长久合作的合伙人?

上面这两点我说了我的一些看法,希望对各位有帮助吧。

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答疑8:马哥你好,我能说说我平时兼职做微商遇到的一些问题吗?因为自家是种植水果的,有时间就兼职朋友圈帮忙卖一些,赚取些零用钱!明明是非常好的品质,卖一个合理的价格,但是下单的寥寥无几,更多的只是问一下价格,做了一些营销,但是没有为自己增加一笔单子,也尝试过让别人帮忙做代理,但是效果还是一样。到最后活动结束,也没有为自己提供一比交易单。最后还是每个人发了几块钱的感谢费,倒贴了钱。

答:兄弟啊,你这个就我看来,说实话是渠道错了,你这个就是我们说的野地瓜,四川的,农村人都知道野地瓜,说句实话,我以前还考察过这个项目的,当时资阳一个人给我寄过样品,只是邮寄到我这里的时候,就变味了。

因为野地瓜就6月的时候有,平时没有,所以需要人工培养,你这个应该属于自己人工种植的。

人工种植呢,量前期的话应该不会很大的。你用快递微商的方式,不适合,毕竟这个产品本来变质就快。

你得用传统的渠道方式,就是多去找水果专卖店那些店铺,以及超市,用传统铺货的形式才行。我前面说过产品是有属性的,有些产品就能互联网的方式,而有些产品就没有互联网的方式,你这个用互联网快递的方式,微商的方式就不行,毕竟你产品变质快,方向不对,努力白费啊,你这个微商的模式本来就不适合你这个产品,什么营销方式效果都不会很好的。

就问个人的看法,我说个我的想法,你这个产品最适合本地众筹的方式。

记住本地众筹这四个字。

为什么我要说本地呢?野地瓜本来变质快,你的当天摘了当天给别人送到,就1-2个小时,这样才新鲜,才不会变质。所以本地化。

众筹呢,你去本地一些论坛发帖,找一些80后,70后的人,这些人对这个有感情的啊,毕竟我们农村的小时候都是吃野地瓜长大的,现在想买都买不到的,你就说自己在种植,一人众筹几百,到时候产品出来了,按照价格给他们斤数,我相信很多年龄稍微大点的,对这个产品有感情的,会很愿意众筹的,情怀啊,用用情感营销吧。

你现在应该种植的量不大,就可以用本地众筹的方式。等你以后种植的量大了后,就要用传统的铺货形式了。水果本来就是高利润高损耗的产品。你要用对方式。

本地众筹后,就建立一个微信群或者qq群,每天给他们看野地瓜的成熟情况,这样根荣吸引更多的人,毕竟现在讲究绿色食品你这绿色食品加上情怀,在加上社群的方式,我个人认为是可以试试的,反正是我的话,我就会这样做,不会用互联网的方式,做外地客户,我会做本地客户。

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答疑9:作者:NumBer62018:我有一个想法是学校快递取件,我们这的大学快递取件,一共有六个快递公司,快递公司每天平均有1500个左右,但学校的快递店都是固定的,有些人住在校内和校外,中间存在一些距离,有些学生不想走,于是就出现了代取快递到楼下的行业,游走在各个大学生兼职群各种群之间,费用由距离的远近和快递的重量等差异价格浮动在2-5元不等,在三元的比较多,我想和那些快递店合作,首先想办法推广出来,让他们把需要代取的快递交给我,然后我负责给学生们的快递送到楼下让他们来取,我从中赚取一些利润。
推广业务这方面,由于每次学生来快递时候都会收到快递店发来的验证码短信,我之前想过合作成功后可不可以让快递公司在短信上附加一句话,如需要送达宿舍楼下加xxx,但是感觉想来想去附加什么话都很不妥,现在这方面的问题我还是没有想明白
其次是收费问题,应该收多少才能从那些代取快递人中接揽生意,如果价格在三元很难影响到消费者,如果降低会不会导致自己忙不过来,然后找别人去给我送快递,我从中间抽取一些利润别人还不做的情况
还有就是如何去和快递点的商家有效沟通,肯定是要给他们提成啊,我价格自己都没定下来,又该每单给商家多少比例,如果他们还不干怎么办或者之间我要在沟通的时候我要把侧重点放在哪里增加自己的成功率
最后是运输问题,如果是少量的自己就可以解决,如果一不小心量大了,或者就像下个月的双十一,我肯定是忙不过来的,我是要找人帮忙的,我该去找那种之前顶多骑着自行车或者步行的代取快递的学生干还是找类似美团骑手那种能装下十几个几十个的人去干,我有想过找送外卖的骑手,但是因为不知道我想的这个项目能做多大,也就没想的多么长远
我现在大三,也没创过业,这个项目我觉得挺好,但是我没有什么经验,计划上面我属实很难去解决一些问题,希望楼主帮我思考一下,有什么地方我还没有想到,有什么地方需要修改,或者我还应该注意哪些细节,如果有什么您还需要的统计什么的东西,尽管问我,我只是把我想到的都打在这里了。
学校一共三个宿舍去,分别在博雅广场的三个方向

那6家快递公司,每天差不多有6000-8000快递,而且不算周末国家假期的快递积压,大学生只有在下课或者不上课的时候才取快递,人多做是在12.00-13.30和15.30-18.00

 

  答:兄弟,你这问题问的好,项目呢也适合当前的大学生。

不过呢,可能你对我上面说的这些有偏见,上面我说的很多项目不是以前的啊,有些就是在这一段时间发生的,就是这一两年啊,只是没有说的那么细致而已,那些项目并没有落伍,很多互联网的项目我都是在说合伙人的时候一概而过。

因为没有人问到大学的一些项目,也就没有说,你今天既然问到了,那么我们就聊聊。

首先先聊聊你这个项目吧,你这项目呢,我认识的几位还在上大学的朋友是做过的。并且他们也问过我,我们也一起分析过的,简单的说和我一起合伙快递生意的那位朋友,最开始就是这样进入快递行业的。

你上面说了这么多,图片什么的,以及自己分析的都很不错,唯独缺少一个,实践。如果你是去和快递公司谈了的话,我相信你自己心中都有数,就从我上面的来看,你是没有去和快递公司实实在在的谈。

为什么我敢说你没有去和快递公司实实在在的谈呢?

你去谈了的话,快递公司就会让你去做,毕竟快递公司不会有什么损失,这个钱毕竟是取件人给钱。所以你这上面是没有去和快递公司谈,只是自己的想法。

这里呢,我给你说说这个项目的方式,这个项目就是找到快递公司,去谈,比如学校哪些栋楼离快递店比较远,自己承包下来,到时候有这些栋楼需要取件的自己就去取,然后就是在这些栋楼去宣传,最开始吧,帮着取件你就一块钱,先打开自己的市场。等有一定的人数加你了,有了固定的人数后,在根据快递的重量收费。再说个,客户群体最好是女生。

为什么这么说呢?我说两个我实实在在见到的大学生在学校做的这个帮取快递的生意,第一个女孩,她是做的女生寝室,因为寝室离学校快递店比较远,很多人就不愿意去,于是呢,她就帮着去,从最开始每天骑着共享单车慢慢的做起来了,到后面的自己买了个二手三轮车,量就比较大。目前来说一个月挣不到多少钱,差不多在3-4000元。

还有一个男生,自己每天骑着电瓶车送快递,做着做着的时候就发现学校放假和收假(大一新生开学)的时候快递都比较重,比如放假打包棉被书本什么的,这块很多人就搬不动,尤其是女生,加上他平时给别人送快递,这块呢就接下来了也很挣钱的。

你现在说的这个项目就是大学最普遍的快递到寝室的服务。因为很多学校快递是只能到门卫处的,而有些学校比较大,从教室寝室走到门卫室需要很长的时间,很多人就不想走,所以就有了这个生意,这个生意很适合学生创业,投入小,回报大。

你这上面都是在说,没有去实践,我建议你先去做一个市场调查,直接实实在在的去问一些女生,去快递店问一问,你去问了后,你就会发现你这上面思考的很多东西,其实是自己多虑了而已,生意是做出来的,你的去做,你就这样只想不做的话,就想了马上去问别人,别人给的建议未必合适,所以呢,你先去做个市场调查,做了后,到时候有什么新的情况,我会很乐意听你说出来,我们一起分析的。

 

这样吧,既然有朋友问了大学的生意,那么我就说一些就这一两年我见过的大学生意。不过时,你现在大学只要适合这些条件,你也能直接做的。

第一个生意:现在是移动互联网的时代,流量是永远不够用的,而移动电信之类的有比较贵,于是呢,就有一个大学生在学校卖流量的生意。

第二个:和刚才类似,现在外卖也很流行,但是有些学校是不允许美团啊饿了么之类的进入学校,只能送到校门口,学生就只能去校门口拿,于是呢,稍微有点头脑的学生就会去接单,从校门口送到寝室。我认识的这位更厉害,就在校门口几个饭店,直接从饭店给学生送到寝室,一个月还是能够挣几千的。

第三个:二手书。很多学校书本是自己自愿买的,于是呢,就有人在大三大四的人要走了的时候,收书,按照斤数收,毕业的人都知道,书本差不多都不要了,能买点钱也不错,收回来后,就直接卖给大一新生啊,是按照几十块钱一本卖啊,不要小看这个生意,一年挣几十万的。

第四个:有些学校需要学生多去听一些讲座,反正要学分的,然后有个人就直接去找校外的一些企业来学校宣传,自己把学生来听课。找到学校一些部门,弄了个章,学生来听了,就给学生盖个章,学生学分也有了,企业呢来宣传推广就得给这人钱,不要小看,一次这种的讲座都几千。

第五个:有些学校早上是需要跑步的,有些人比较懒惰,就不怎么想跑,有人就直接弄了个电瓶车,载这些学生,一次一块钱,一个月也能挣1000多。

第六个:现在一些企业需要很多的证件,笔记8大元证件,9大证件之类的,有些学生就在学校收集这些证件去企业挂靠,相当的能挣钱。

第七个:寒暑假的时候,很多工厂需要人,有些学生就在学校找一些学生直接带去工厂,这样来赚钱。

第八个:很多学校教师的课桌上以及食堂的桌子上是没有广告的,有人呢,自己把这些课桌和凳子承包下来,就直接联系学校外的一些商家,卖广告的形式卖这些课桌凳子。

等等等等等,其他的就不说了,这些项目都是我见过的正在上大学的学生做的项目,当然还有网赚啊,刷单啊,刷课之类的那些生意,我相信你们大学生比我更清楚。

项目很多,就看你能不能发现,能不能根据自己学校的实际情况选择做哪个项目而已。当然还有考试之类的,帮着代考之类的生意。学校和社会一样,生意很多,就看你有没有发现商机的眼睛,自己会不会做,有没有技巧去把这些生意做成,并赚到钱。

就说个最简单的,学校寝室关校门后,就在网上批发一些零食,晚上一个寝室一个寝室挨着去敲门卖零食也是生意啊。哪有啥不会发现商机,就是怕自己发现了商机觉得小了,觉得不现实之类的,都没有去做就直接否定了。还是那句话,生意是做出来的,不是想出来的。

不要嫌弃生意小啊,很多大生意都是从小生意来的,都是在做小生意的过程中,骑驴找马发现的大生意。

很多人就是那种小生意看不起,大生意没实力做,于是想着想着就一直在打工,没有迈出创业的那一步。

 

当时做组合板的时候,给别人送货,有一次呢,正好遇到一个女人提了一大堆东西提不动,我就帮着她提,给她发我名片的时候,她说给我发过很多次,都记得我了,说我经常来这里送货,看我经常在小区见到人就发名片之类的,路上也一直在问我这个产品,表现出了很大的兴趣,我感觉这生意就能成。

后面帮她提东西到她家里后,发现她家里还没有装修好,当时心里挺失望的。

然后她就问我懂不懂木质衣柜这块,这块呢,我虽然不是很了解,不过以前做净水器的时候,以及做这个组合板的时候和一些跑业务的朋友都聊过,各行各业都有过一些了解,当时还留了一些人的联系方式,这个大家平时要多和别人交流,能了解到很多的,你不知道你了解的那些哪一天能用上,但是一定会用上的。

我就和她聊了聊大概,然后她说她比较忙,这段时间经常看到我,感觉我还是比较靠谱,问我能不能接下这个做,她的价格是在15000以内都能接受。

当时就想着她装修好了后,能买我的产品,就答应她,帮她问问。

晚上回来就问以前那些做这块的朋友了解,本来是想着介绍给别人做,了解后发现别人说做欧式衣柜,柜体、五金件加上柜门就欧式的,直接找厂家的话,一万就能搞定。还是他们给我报的价格。

当时我没有说别人喊我去做,问他们呢说的是我一个朋友想装修,想问下衣柜的价格,他们价格大概说了后,我当时心里就想,你们这些中间商给我的报价才1万,就能轻松的赚5000元,如果能够直接找到厂家去谈呢?肯定价格会更低,绝对不只是赚5000.当时就想着自己试试。

就找了很多做这块的人要了很多厂家的联系方式,后面就自己一个一个的去跑厂家。

我还是一句话,生意是做出来的,不是想出来的,自己去跑这些厂家的时候,学到的专业知识是真多,应该说对这个行业了解的都很多。

后面找到了一个厂家,就我自己感觉外观啊,价格啊都不错,然后就要了几张图片发给她,当时厂家给我的低价是7000.我给她的报价是120000.她的价格是15000以内,我想着12000,哪怕她讲价,自己也有赚的。并且这个厂家呢,是一体的,包括安装和运输。定制衣柜这块,大家年轻不懂的可以网上搜索下,就是先给你量尺寸,尺寸量了后,做好了,再来你家里安装。

给她看了图片和报价后,她没有讲价,喊我直接弄就行。当时是需要交定金的,她就直接把定金打给我了,但是呢,我当时找的这个工厂是需要全款后,才会生产的,所以自己就贴了一点。

就这样不到半个月,就给她安装好了,看完产品后,她给钱也很爽快。晚上就一起吃饭。

人吧,我们真的有时候容易自作聪明,尤其是我们都以为有钱人都是傻儿,觉得是钱多人傻的那种,实际呢?到底是我们傻还是别人傻?

吃饭的时候了解到,她是做红酒生意的,在实体店也看过,这样的一套下来需要几万,当时给我1.5万的报价,就是想着能有一个人帮她做好这一切,装修公司和一些实体店的绝对会做一些他不知道的事情。正好看到我几次,看我比较老实,也比较辛苦,就觉得与其找那些人还不如找个愿意挣这个钱还很衷心的人。而我就是她当时觉得不错的人。

为什么不找她朋友那些帮忙呢?为什么不自己去找工厂呢?
朋友也有吃你钱的时候,找工厂自己没有时间。简单的比喻就是,宁愿找个胃口小的,能把事情办好的人,也不找那些胃口大还把事情办不好的人。

当时和她聊天给我的触动很大啊,应该说那时候才真正懂格局,懂驭人之术。

可怜之人必有可恨之处,而成功的人绝对有过人之处,只是我们未必能发现这些过人之处。

反正大家不要觉得这社会上的有钱人都是傻儿,别人是真的比我们聪明。

做过生意的朋友都知道,当自己做了一个赚钱更轻松赚的更多的生意,就不会想做以前的生意了,这就是人的欲望,也是做生意有意思的地方。

当时我一想,这个单子就是自己去跑跑工厂,厂家制作,安装的时候自己去一下。就轻松的赚到了5000.一单就赚到了5000,期间不需要自己守着,自己还能做组合板的生意,完全的不花费多少时间,如果自己全职做这个生意呢?如果自己去当经销商而不是这次这种中介,那么利润肯定更高。

定制衣柜嘛,以前和那些做装修的也了解过,自己这几年做的组合板以及净水器也相当于对小区有很深入的了解。自己感觉不是很难,只是产品变了而已。做组合板这期间也有很多人问我能不能做木质的衣柜。

当时就想着把手上的这点货处理后,就全职做。自己感觉有市场。

处理货的时候,给别人送货,就爱去小区找一些跑业务的聊天,慢慢的了解到了当时我们这个城市定制衣柜的一些行情。当时听一个业务员说的商业模式后我就大概知道我要怎么做了。

他们什么商业模式呢,卖家具的,怎么卖的呢,一般传统的卖法就是几个商家组成商业联盟一起在商场搞活动,或者就是去实体店直接买。他们的模式不是这样的,他们的模式就是弄一个办公室,一大帮的业务员去找顾客,找到顾客后,量了尺寸,统一的时间几个大巴车直接拉顾客去工厂看产品,直接去工厂下单。

这个模式好在哪里呢,这里我们聊聊传统建材的商业模式,一般都是总部—省级经销商—市级经销商—地区经销商。不管省级经销商还是市级经销商你都的开店,开店租店面,上样品这些成本很高的,而他们这种直接带顾客去工厂看产品下订单,就省去了中间环节,省去了很多的钱,顾客去厂家买产品价格也更低。

这和互联网是不是一样的模式。

听起来很简单,但是在有些传统行业,尤其是体积大的产品很不容易实现这块的。加上当时还是2012年,我当时就觉得这种商业模式很超前。

当时我就想如果我做定制衣柜这个生意我要怎么做,能不能借鉴这种方式。

当时我们本地的定制衣柜的商业模式,大概分为三类。

1:加盟的方式,就是总部-市经销商—终端顾客。这种模式不但有中间开店的高成本,还要加盟费,需要铺货的。投资比较大。

2:直接和成都的一些工厂加盟,也是成都工厂—市级经销商—终端顾客。相对于上面模式差不多,产品呢要低一个等级。

3:本地品牌,加盟本地的一些工厂。这样就属于低端品牌,利润低。

这三种方式我当时都不想做,毕竟要铺货,就需要库房库存,有了库房库存的话,你进入这个行业容易,但是想退出这个行业就难,做实体的都知道,关门的时候库存很烦人的,实体生意本来利润就是在产品上,产品卖不出去有库存,就相当于不挣钱,这个我开始做热转印的时候说过,关门的时候,几万的设备当废铁卖。还有一旦加盟后,很多的条条框框,就说开店铺货这块都需要很大的资金。

当时我的想法就是,定制衣柜嘛,无非就是柜体、柜门、五金件三样的组合,自己能不能就在本地找厂家,这三样都各自的找厂家,自己组装,不需要库存,就自己租个门面上样品,自己招一些人去找客户。省去中间的环节,直接从工厂—顾客的商业模式。这样我的利润才会高。当时我就只有10多万,这个钱呢,也够。就是租个门面,找几个员工,有单子就去工厂下单,不需要代理加盟那种你必须要上多少货,不需要任何的代理费用。

当时我给一些朋友说过这个模式,很多人都说你这个模式不可能,为什么不可能呢,他们的说法就是别人工厂为啥要给你供货,不代理,就不能保证一个量,凭啥给你低价呢?并且你没有自己的牌子,顾客不容易相信的,反正就是觉得我这种模式不可行。

看到这里的朋友们,我说几句,做生意吧,有一句话是最适合老板的:利可共,谋则寡。什么意思呢,就是说利益可以共享,但是决策得你自己做。

盗用马云的话,一个生意,如果别人都说不能做,你就要去做,如果7个人说能做,你要去做,如果9个人都说能做,你就不要去做了。别人都能看得懂,都觉得是好生意的,还叫好生意吗?

做生意不管你做了多少的规划,到最后都是对赌的成分,55开,5分可能成功,5分可能失败。这就考验你自身的魄力,你的抗压能力以及你的经营能力。

当时我觉得他们说的确实也是事实,但是我不承认他们说我的商业模式不对,有过以前的经验,当时我就觉得最主要是要找到一个合适的工厂,就是那种不管你大单小单我都会接的工厂。

后面就一家一家的去问,在问的过程中自己也在改变一些想法,柜体、柜门、五金件如果都是单独的进货组装的话,不怎么可行的,别人不可能说你一套也给你下单。一直跑工厂一直去了解,当时就在百度上查我们本地的工厂,跑过多少家,我自己都不清楚了。这一句话说着很轻松,实际很难的。

我相信很多做生意的朋友,都没有在本地找到最低的价格并且质量最好的产品吧,很多人会说没有,实际呢?有,只是你没有找到那么多的数量,当然就不会发现了。

后面就发现了一家工厂,柜体和柜门的质量很好,价格也不错,这一家工厂的商业模式和别人不一样,别人工厂是不对个人的,而这家工厂呢,就是针对那些装修游击队的,不管你一个单子两个单子都会接的,利润也很不错。

后面谈的时候才发现,以前觉得自己做一单就能赚5000元多牛,实际呢?如果找这家工厂的话,产品只能更好,并且价格还更低,成本5000就能达到。量大的话更低,为啥呢?就柜体的板子他们是自产自销的。而别人一些工厂的木材来源是买一些大型工厂制作好的板子。

唯一不好的就是,他们的五金件比别人贵。当时就决定柜体和柜门就这一家,接下来就是去找五金件的厂家了。

当时五金件的厂家不好找,网上都找不到,就只能去建材市场,去建材市场一些五金店铺,别人问我要多少的时候,我就直接一句话一万套。

既然说到这里了,就和各位说下商务谈判的一些技巧吧。

一般的店面,你去如果说的零售的话,别人未必会理你,你要找到厂家的源头,你就得当自己是去批发的,你就得吹,这样别人才会重视你。尤其是我们年轻的朋友,别人一看差不多就能看出你的年龄,你不说大点的话,别人不会卵你的。

貌似我这样说,很多朋友会说没有经历这些,哪有那种底气和自信。

确实,年轻人没有经历一些大场面,是没有那份自信和底气的,自信和底气不是网上说的那么简单,在现实生活中你的自信底气包括气质,别人是能够通过你的一些小细节看出来的。

比如,你没有去过5星级酒店,你第一次去五星级酒店,你可能走在大堂看到那么豪装的装修以及大气的建筑,你就没有多少的自信,看着自己的穿着打扮,你的行动自然就会出卖你,比如不敢坐沙发的中间,走路的时候比较约束不自然,面部表情就会露出胆怯。

这些在现实生活中别人是能够看出来的,所以自信和底气真不是我说的这么简单,在现实生活中别人几眼就能看出来。

对于我们年轻人以前谈生意,商务谈判这块自信底气又非常的重要。那么如何培养我们自身的自信和底气呢?

我和各位年轻的兄弟姐妹分享一个我自身的方法,我以前是有事没事就去奔驰宝马保时捷路虎这些4s店,去干嘛呢,那时候买不起啊,那时候就是去看,去锻炼自己的胆量,就问导购员这个车多少钱,从最开始的不敢坐车里面,到后面慢慢的看汽车之家对车了解后,又去问,慢慢的敢坐在里面了,甚至到后面去保时捷的店内,别人说马卡的车发动机是eA888的时候,我就能理直气壮的说一句,保时捷用q5的发动机啊之类的这些话,那种气场是说不出来的,你只能做出来,别人自然而然会感受到。

所以,我建议你们去这些4s店看,就看这些高端车,就用一两年的时间来培养锻炼自己的气场。至少我觉得很有效果,这些年遇到一个比我更牛的人,这人也是年轻的时候去4s店,但是他比我有方式方法,他是怎么做的呢?

在某宝上面买了奔驰宝马的车钥匙。你们都知道这些玩具能仿的多真,外面一个奔驰宝马的套子。去奔驰4s店的时候就把宝马的车钥匙挂在身上,去宝马4s店就挂奔驰的车钥匙。

这个方法对培养我们年轻人的气场底气是很有帮助的,至少你去4s店见过这些车,摸过,能去了4s店就直接进去,一点都不怯场,是对你自身的气场底气有很大的帮助的。这些场合场面经常去,自己的自信底气气场自然而然的就会形成。

气场底气这个,真的不是书本上说的那么简单,你的去经历,你的见过世面才会有那个气场,而我们年轻人没那么多的机会去经历这些大场面,没有经历就没有气场,所以就只能通过一些技巧去锻炼培养自己的气场。

所以呢,你去这些高端车的4s店,去本地的5星级酒店坐在大厅的沙发上,反正不需要一分钱的。早点去锻炼,能够很好的培养自己的气场,1-2年后到时候你的气场就会和同龄人不一样。

加上我以前混社会的经历,说这些话,别人虽然看着我年轻,可能觉得我还是有气场,也没有小看我,就这样顺藤摸瓜的找到了本地五金件的工厂。

当时的模式就大概确定了,在柜体和柜门用A工厂的,五金件呢用B工厂的。自己租个门面摆几套样品,招两个员工去跑业务,安装就外包给别人。毕竟安装的时候,五金件就现场组装就行。做过定制衣柜的应该懂我说的意思,没做过的朋友简单的说就是我这个模式就是在不同的工厂进货,然后外包给别人安装。

这里很多做过这块的,或者在装修公司上班的朋友,马上就要问一个问题了,定制衣柜要量尺寸要设计师啊,这个怎么解决的呢?

而我上面只说了招业务员,没有说招设计师啊?

这里有啥门道呢?

当时我找的工厂,里面就有设计师,别人那些店是业务员量了尺寸后给设计师,设计师设计,这个就会出现很多设计的很好,但是安装的时候,尺寸不符合,所以当时这个工厂采取的方式是设计师量尺寸和设计一体的。

我就只需要找到客户后,让设计师去量尺寸,然后做个报价,我再给客户报价。

上面说了这么多,还没有说营销方式,这里说个营销方式吧,这些年做过建材装修的朋友应该知道,装修公司和建材公司在顾客没有交定金的时候,都不会给顾客效果图,因为怕顾客有了效果图之后就直接找游击队装修,不找自己,所以在顾客没有交定金之前都不会给顾客效果图,最多就是给顾客看一下。

但是顾客心里不舒服啊,很多顾客找装修公司其实就是想找专业的设计师设计,自己拿着设计图和效果图找别人装修,毕竟自己装修和找装修公司是能节约很多钱的。

当时我就和设计师说,以后我的顾客你们去量了尺寸后,你把设计图和效果图给我,我私下给你钱,一次100。

为什么这么做呢?

相当于一个嘘头吧,最重要的是利润高,我能做别人想做不能做的一些事情。简单的说我当时的利润很高。

做生意,你们本地化的生意,同一个产品,在会做的人和不会做的人手上,利润都会不一样的。就看你自己会不会做。做生意我前面一直在说如何卖,这里呢,这个生意前面我一直说的如何找到低价的好货源。

生意的本质就是低价买进高价卖出。互联网一样的啊,只是说互联网有些生意是没有多少成本的,低价买进,没有成本的产品,你在高价卖出去。不赚钱才怪。

所以很多人在开始选择产品的时候,都没有多认真,都没有对比很多家,最后找到的产品质量不是很好,价格也没有多少优势,还没有营销手段,这生意怎么做?

就是这样的情况,导致很多小生意人越做生意越觉得迷茫,越做越没自信。做生意不是单个的选择项目,自己营销,是整体的。每个环节都得考虑到。

反正就找项目,选择产品这块我个人觉得吧,多找找,多用心的找找,量大了后,会找到合适的。这里的量大,根据行业来,毕竟行业不一样,反正量大一点,毕竟做生意多花点心思,同类产品那么多,多看多找,总会找到价格低,质量不错、利润高的产品的。

很多朋友就找了那个几个同类产品,对比了,就觉得xx不错,实质上差得远。

这是关于找产品,我的一些看法。

当时店开起了,想着自己免费给客户设计图,然后呢,给客户送电饭煲之类的营销方式,客户一定会接受的。于是招了两个员工,一个守店,一个和我去跑业务,跑业务就是用的传统的方式,跑小区。

做生意,开始做之前,很激动,都是这样的,做了后,很多人就会后悔,因为和自己想的差太远了,困难太多了。

当时我们跑小区的方式,别人都是这么做的,我也这么做,以为可以靠我的低价和这些送东西的策略吸引顾客,谁知道去小区差不多是看不到业主的,就算见到了业主,和业主聊的时候,效果也不好。

当时就想着,传统的方式不行,就换方式,还是用前面我说过的方法,我喜欢在纸张上写写画画,把问题写出来,当时就一个问题,如何才能找到有效的顾客?

我的顾客就是业主,哪里才能找到实实在在的业主呢?

毫无疑问建材市场啊。

于是后面就去建材市场,去建材市场也遇到了问题,最开始去的低端的建材市场,别人一问价格后,就没有兴趣了,当时我的价格还是按照中等产品的价格制定的。我也不想做那种很低很低的价格,毕竟产品质量在那里,也不想做低端的,做低端我感觉始终是靠价格在做,就是薄利多销的方式,而我呢,不想薄利多销的方式。

去低端的建材市场没有效果。

后面就去中等建材市场,本来以为效果会好一点,毕竟我价格算下来比中等的要低一些。同时呢,业主出来了,我们在建材市场外面发宣传单,业主听不到几句就要走人,还有保安也不允许。

那时候打击就很大了,没效果啊,开业两个月了,那么多方式都没有效果。还能咋办,只能自己继续想办法解决。

和业主的交流时间少,保安拦,中等建材市场也不行,那么我就去高端的建材市场。

本来以为去高端的建材市场效果会好,到最后还是没有效果。

那时候晚上是真的失眠,感觉自己想尽了一切办法还是不行啊,那时候不是没办法啊,那些传统的办法都要花钱啊,而开始创业的时候是没有多少钱的。我相信很多创业的朋友都遇到了我这样的过程。

奇迹从来都不是天上掉下来的,也不是运气,而是分析问题,找到问题的根源,在做出实际有效的策略,这些做到后,奇迹才会来。

那时候我遇到的问题就是和客户交流的时间少,保安还不允许发。

怎么办呢?

后面想着去高端的地下停车场试试,毕竟开车这些,多说几句,别人不会向走路那样可以不理你,你的让开别人才能开车走。

当时没有抱多大的希望,做生意很多时候就是这样,试错了几次之后,自己那种期盼的激情没有了,不那么感性,理性下来的时候,反而会出现好的转机。

当时就在停车场给别人说了后,当时我的策略就是只要你跟我去工厂看一下,我就送你一个电饭煲微波炉。就有人问工厂在哪里,然后我和你一起去,反正10多分钟。就这样去了工厂,顾客看了所有的材料,加上工厂工人也帮我说话,说你在商场看到的产品封边条一贴之后,你压根就看不出来是什么材料,就给顾客普及板材的基本知识。

顾客也不懂这些,反正看到实实在在的工厂,看到工艺流程,看到了实实在在的木材,加上我的价格比别人低很多很多,顾客就是这种,其实大多数顾客买产品,买的不是真正的高端,而是看上去像很高端的产品,你只需要给他说这个产品用的什么材料,价值多少,让他以后可以给他的朋友亲戚说这个产品用的什么材料,让他的亲戚朋友觉得他的产品很高端。就是想用低价买一个看上去很高端的产品,你给他说一些材料上的话,让他可以给他亲戚朋友说,这样他就会很有面子,就会让别人觉得他很“专业”,没有被宰。

其实就是个面子思想而已。除非那种真正有钱的人,这社会90%的客户都是这个想法,只是没有直接给你说出来而已。

看完后,就会去实际的看我店铺商量一些颜色啊款式之类的,正好拿微波炉电饭煲之类的,说完就是要去量尺寸,然后设计师除效果图。我当时呢,用的是工厂的设计师,这些人私下赚外水,一个效果图就是100元,也很乐意帮我。

后面就用在地下停车场找客户的方式,才慢慢的有了订单。才算缓过一口气。

做生意最怕的就是很多人不会把握机会,觉得自己那么累那么辛苦终于奥古莱了,就会想着放松。不会继续扩大。

当时呢,这个方式效果还是很不错的,虽然期间也遇到了一点波折,比如在下面久了,就有人投诉,后面呢,我就用了一招,一些店铺要找兼职的,兼职就会有一个商场的黄马褂,这样让人区分这是兼职,当时我们一样的弄了哪些马甲,去地下停车场的时候保安看到后就不会问。

当时还有个问题,就是产品图册,那时候厂家给的图册不多,那怎么办呢,就上家居建材网,每个月都下载最流行最新款式的图片,自己找个街边的广告公司自己制作成图册。

当你创业后,你会发现前期没有一天顺心的日子的,解决了这个问题,永远会有下个问题等待你去解决。

后面单量开始多了,人手不够就要多招人,就得团队管理。

到后面发现地下停车场这一招能找到的顾客还是有限的,那时候,我就去建材市场的周边饭店,等一些中午来吃饭的,看到后,就故意去帮别人买单,然后给她们攀交情,让他们没有在他们店内成交的顾客,可以介绍给我,我给成交单总额的10%的提成,量大的话提成更高。而他们当时很多提成是纯利润的提成,就算总额的提成也没有我的多,这样很多打工的,都是想着挣钱,私下给了我很多的单子。这个方式我让我员工也这么去做,包括现在都在这么做。

做生意就是,前期没有方式的时候,你什么方式都用,一旦有了有效果的几个方式方法后,就不要在凭空想象了,就把这几个方式用到极致就行。只是很多生意人把这个顺序搞反了,没方式方法的时候,不想着其他更多的方式方法,就是等,就用没有多大效果的方式方法,有了好方式后,不用极致,反而去找这样那样自己觉得更好的方式。

生意人不是作家,也不是理想主义者,是实战的,什么方式方法赚钱,你就用这个方式方法。就和现在社会一样,为什么开业的时候别人都要发宣传单都要敲锣打鼓的宣传呢?你都看烦了,为什么还有那么多生意人这么做呢?

没效果谁会这么做?这些方式方法那么多人用,就说明是有效果的,很多人就觉得这个太庸俗了,自己就不用这些,就不会发宣传单就不会敲锣打鼓。最后结果呢?生意人以挣钱为主,能挣到钱的方式就是好的方式,不要怕去复制去学习。

大生意怎么来的?是天生的吗?

从最开始做烟,然后发现了赌博的生意,大学最开始做商业联盟卡发现了棉被、移动卡、桶装水的生意,做组合板发现了建材的生意,我身边很多生意人都不是一开始就做大生意,都是从小生意中发现了能够赚大钱的生意,把握住了那个机会,然后在用自己积累了很多年的经验能力之后做起来的。

千万不要有看不起小生意的心态去做生意,这样你会错过很多发现大生意的机会。一步一步的来吧。

作为老板你要懂得如何卖才是最关键的,老板必须懂营销,一个懂营销的人,可以抵几十个人啊。大将无能累死三军啊。

前面我记得说过一个关于管理的问题,就是你当了老板后,如何避免员工把你架空。

做了两年后,公司差不多就稳定了,我呢,这人适合打江山,不适合守江山,所以公司就交给手下的人在管理,自己就去投资其他的生意,发展其他的生意,所以上面我说了那么多合伙生意,就是这一期间做的。

我自己做过高层,我们老板被我架空过,为什么会被我架空呢?

因为老板和员工脱节,公司除了财务和总经理是他自己人,其他的都是我的人。所以我自己做公司的时候,我不会和我的员工脱节,首先呢,我的晋升制度在那里,每周员工都会轮流的当主管经理,虽然不是实质上的当主管经理,但是都能让他们自己主持早会,自己安排其他人的工作,这样来锻炼。这样的方式,我就不用担心哪个主管和经理离开后,没有人能够顶上。

其次,私下都会请她们吃饭聊天,大概的意思就是你不错,好好干是能够当上主管经理的位置,来这个公司都是为了挣钱,我只是提供一个平台而已,以后公司有啥事情可以私下越级向我汇报。毕竟我是老板,我是不允许谁伤害公司利益的。你呢,就是我自己人。

职场的勾心斗角大家都懂,如果老板对你说这些话,很多人一思考,只要这个老板不是垃圾,是能力很强人品很好的,都会站在老板这一边的,毕竟公司是老板的,老板还说自己是他的自己人,就会觉得是心腹了,会很高兴的。

当时私下我公司的员工我都这样谈过的。所以公司有啥风吹草动我都知道。他们忠于的未必是我,但是都忠于赚到更多的钱,忠于升职。而不是我公司的那些高管。

所以,老板不只是要会我们前面说的那些,团队管理的驭人之术也得会才行。

生意越大,对你这些能力的要求越高,所以很多小生意都没有做好的朋友,还一直在抱怨没有机会机遇的,现在可以思考下,这些能力你具备多少,到底是因为你机会不好而没有做成大生意呢,还是因为你自身的能力不行?

以前有一家咖啡店做营销活动,什么方式都用了,效果不是很好,于是呢老板就想到一个方式。

那时候群发短信很流行,相信年龄大点的,甚至现在应该大家都能经常受到一些群发短信吧。

当时别人群发短信怎么做的呢。

王女士您好,我们是xx咖啡馆,您老公委托我们给你发这条信息,刚才他一直和朋友在这里喝咖啡谈事,我们xx咖啡馆的全体员工都可以作证,他没有在外乱搞,请您相信我们咖啡馆是本地精英人士的聚集地,环境优美,来的客人整体素质都比较高,您可能刚才误会王哥了,如果您不相信,欢迎你来yy街3楼xx咖啡馆亲自体验。

就这样群发给很多女人。

你咋就知道别人老公姓王呢?你咋就知道别人闹矛盾了呢?

这就是营销里面的一种方式:错误营销。

我故意用发错的方式给你,吸引你的注意力,不管有没有这个事情,这段话出现了三次:xx咖啡馆。顾客出于好奇说不一定能记住呢,说不一定下次想喝咖啡的时候就来你这里了呢。

后面这家咖啡馆的生意是相当的好。

很多人做生意,不是竞争对手把你打败的啊。是自己败给了自己,比如上面这个,在大学城做生意,连自己客户群体的消费水平都不了解,就敢去开店啊。

我前面说过做生意,在你不知道如何卖产品之前,先学会如何卖产品,在去开店,那还算是营销方式。

而我现在发现很多朋友问的问题,压根还没有在营销上,就连做生意最简单最基础的市场调查都不会啊。

没有多少朋友说到自己做的如何,竞争对手做的如何,很多问的都是自身的产品如何卖、连自己的产品都不知道如何卖出去,多一个竞争对手,就要抢你的客源,你咋做?

甚至还有朋友说做生意有风险,不行。tm哪个生意没有风险呢?

大多数都用的是碰运气的方式做生意,管tmd先把摊子扯起来在说。就是这个方式。

不知道你们看了多少鸡汤,现在还用这种方式做生意,并且思维都还没有转变过来。

各位,不是打击你们,就你们这样的方式做生意,不要说做几百万的生意,你就连几万几十万的生意都很难做起来。

时代变了啊,以前是卖方市场,那时候人吃饭都吃不饱,大鱼大肉的都是逢年过节才吃一顿,那时候过年才有压岁钱,才能买新衣服。

而现在呢?那么多的同类产品,顿顿都可以大鱼大肉,天天都可以买新衣服。

你还在用以前做生意的那种思维去思考生意,做生意。没有一点技巧,完全和时代脱离。

不是竞争对手打败你啊,是你自己打败的你自己。

改变下自己的思维,改变下自己的学习方式吧。

说句实话,我都为你们着急,你们很多朋友可能没有经历做生意那种竞争,就是你今天开了一个店,过一段时间旁边开了一家和你一样的店,在过一段时间开了几家和你同产品的店,这种竞争更激烈啊。

大家都是30好几的人了,一旦生意亏了,亏的是钱啊,那个家庭压力,上有老下有小,我们都清楚啊。你们这样做生意,我说句你们不爱听的话,就一些我认识的大学生都能直接几个月把你们弄关门。

跟上时代啊,用当前社会的生意方式去做生意,不要全用以前的老一套了,做生意是真需要技巧的。不要在亏钱后,才明白这句话,最好现在就明白啊,现在就付出行动啊。

思维不改变,这次就算我侥幸给你说了一个营销方式,你去做了有效果,那么下次遇到问题的时候,你又找谁?

都知道授人以鱼不如授人以渔这个到底,但是为什么不去这么做呢?

这篇文章我说了很多的细节,但是更多的是分析,我也说了很多解决问题的方式,比如问别人的时候说几个方案,让别人选择,自己遇到问题了,在纸上写一写,理清思路之类的等等,到现在这里大家都能看到的,很少有朋友是这样提问的啊。

90%以上的提问都是给我一个问答题,让我来解答啊。你自己都不想几个方案,自己都没有花心思好好的思考下解决方案,你觉得别人会花心思帮你思考吗?

前面说了那么多的营销方式,你就不能一个一个的去套,一个一个的思考下吗?

就是看小说一样的看到了这里,只是觉得写的不错了。学了和学到了是不一样的啊。

本意是教思维,让大家改变思维,而很多朋友一直都认为别人教的是技巧,这么多年了,学了那么多技巧,为什么还是没有很大的成功?

最根本的原因就是思维没有改变过来,你要学习别人解决问题的思维,别人遇到问题是如何思考的。

哥哥们,姐姐些,兄弟姐妹些,话,我也只能说到这个份上了。这些话重复了很多次,唠叨了很多遍,不管你们听着烦不烦,至少我说都说烦了。

我不希望你们亏钱后,在来认真的看这篇文章,我是希望你们看了这篇文章后,不亏钱,少亏钱。

就像我对我的员工说的,我不管你们喜不喜欢我,作为老板,我只管一个东西,那就是能不能让你们挣到钱,能够让你们挣到钱,就说明我是好老板,那么我对你们的方式方法就是正确的,让你们挣不到钱,不管我对你们私下多好什么的,你们多喜欢我,都是扯淡。

这篇文章一样,不管你喜不喜欢我对你的语气口气,我只保证让想学的那一部分朋友学到真正对你们做生意有用的知识。我宁愿你现在讨厌我,几年后,做生意赚到钱了,发自内心的来这里说我这篇文章很实战。

大家都是成年人,做生意都是想挣钱的人,都是以挣钱为目的,看看当今社会的现状,在看看自己现在做生意的方式方法,对比下,好好的思考下吧。

 

 

原文作者:创业10多年的菜鸟 原文链接:天涯 写作日期:201年9月  微信公众号:马里多时间  作者QQ:3205584585 加入收费群800元,可免费的体验5天,加的时候最好备注个数字3或者天涯,不然我不会知道你看到了这里,可能就会当成其他无聊的人加我,我不会同意的。

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