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10多年时间,大大小小生意做了20多个,聊聊创业中如何去学习生意经

创业指导 经验客 428浏览 1评论

  简单来说,就是三个字:学、用、悟。

  学习的第一个步骤:学

  这年头很多人卖力的在学习,但是很多年后还是没有一番成就。很多人呢,努力的看书,到最后竟然没有那些天天在外面吃吃喝喝,看上去“不务正业”的人混得好,甚至很多人在网上买了很多的付费课程学习,花了很多的钱,到最后还是没有什么效果。

  做一件事情没有效果,我们应该反思自己,是不是做事情的方式方法错了呢?是不是我们学习的渠道错了?

  做事情,你的需要技巧。要巧干,不能蛮干。

  而学习呢,你也得用好的学习方式,而不是死记硬背。在学校我们能够靠死记硬背,成绩好,别人就会觉得你优秀,但是在社会上,一些问题的答案,书本上是没有的,再用学校那种学习方式来应付社会上发生的事情,未必就有好效果,甚至经常出现反作用。

  和大家聊聊我这么多年是如何学习的,我自己总结的一套学习方式吧。

  听上去简单,其实包含了很多,学是我们学习的渠道,学习的渠道你找错了,那么你是学不到精髓的,比如你要学的是英语,但是你找的老师是教数学的,长时间下来,你的英语成绩会好吗?不会的,所以很多人在学习的时候,渠道都选择错了。俗话说,方向不对,努力白费。这就是很多人学习后没有效果的主要原因,学习的渠道选择错了。

  用:如何才能把我们学到的知识,能够快速的运用到生活解决实际的问题呢?很多人学了后,不知道如何用,感觉自己懂很多,但是就是在解决问题的时候,自己就是不知道怎么解决这个问题,一种空有一身功夫发挥不出来的感觉。这个用就是教你如何把你学到的知识,实实在在的运用到生活中。

  悟:我们年轻的时候,都是学别人的知识,别人的经验方法,没有一套属于我们自己解决问题的方式方法,没有自己的一套体系,没有自己的体系,简单的说就没有自己的风格。

  学习的方向对了,自己技巧对了,还能把自己学到的知识马上运用到生活中,能够解决实实在在的问题,这个就已经能够拉开同龄人了,自己还能有一套属于自己解决问题以及为人处事之类的体系,那么你就能够当管理人员,就能够管理别人了。想当老板,你就得会管理才行。

  接下来呢,我们就一个一个的聊吧。

  学。要想知道如何学习才有效果,你就得先知道哪些学习方式是没有效果的,排除那些没有效果的学习方式,剩下的就是有效的学习方式。

  说说大多数人不会学习的几种表现吧。

  第一种表现:不知道提前学习

  人对学习都有两种思维

  思维1:我现在还是大学生,学好我大学的学业就行了,职场创业什么,等到了那个时候再学。

  思维2:虽然我现在还是大学生,不过我人生的下一个阶段就是职场和创业,我必须用业余时间先了解学习这些,为未来打好基础。

  这两种思维对人的影响很大,思维1就是典型的走一步算一步,对未来没有多少打算,于是呢,真正到了哪一步的时候,很多人就开始迷茫了,就很容易出现有病乱投医的结果。

  思维2就是典型的未雨绸缪,懂的提前学习,提前学习这个思维能够让你轻松应对下个阶段。

  但是很多人就是不知道,不去提前学习,没有危机感,小农思想,觉得自己现在不错,先过好自己再说。等遇到问题的时候,急了,于是呢,就开始去解决问题,运气好呢,能把运气解决了,结局后,又不会提前学习了。人都是这样,在顺境或者舒服的环境下,不会思考危险,等真正的危险来了之后,才想着去学习。运气好可能会帮你一次,但是能帮你一辈子吗? 永远记得提前学习啊。

  这社会上很多朋友对于提前学习是知道的,也在学习,为什么没有效果呢?我个人认为是,提前学习的太离谱了。

  比如现在拿着3-4000的工资,天天想着几百万几千万的生意,天天看着马云马化腾王健林这些大佬对未来趋势的判断,学着他们那些做生意以及管理的技巧。

  学这些,你现在有能力发挥出来吗? 有平台、资金、团队给你发挥吗?

  拿着3-4000的工资,你最应该学习的是如何让自己的工资在3-5个月、一年后增长到一万元,而不是看那些马云说、健林说之类的。提前学习你得靠谱啊,不靠谱的提前学习就是在幻想,在做白日梦。

  提前学习这块,我说一个我自己的方式方法:6:3:1

  这个比例是什么意思呢?

  在你业余时间,60%的时间学习你现在这个阶段马上需要用到的知识,30%的时间学习你下个阶段需要用到的知识,10%的时间学习你未来可能会用到的知识。

  比如,你是一个大学生,你完成好当天的学业后,空余的时间还有4个小时,那么这4个小时你学习的比例怎么安排。肯定要花费2个多小时巩固今天的一些学业,你人生的下个阶段是什么? 要么是职场,要么是创业。对于职场的潜规则你懂多少,对于你这个行业你了解多少?你应该花费一个多小时关注这方面的知识。剩下的时间,才是你关注其他方面的。

  职场,你现在是一个基层员工,你每天不但要完成自己的基本工作,空余时间肯定也要多学习这些行业知识,同时你下个阶段是什么?可能就是主管,你要提前学习一些管理知识啊,不然到时候机会来了,你把握不住。

  同时,很多人现在想创业,可是你什么都不懂,怎么创业?为什么不在你大学或者职场期间花点时间学习下创业方面的相关知识呢?你创业到底是做小生意,投资几千几万的还是几十万上百万?几千上万的话,就学习几千上万这些小生意的做法,少看一些几百万几千万甚至上亿生意的做法。

  很多生意人,自己就开着一个小店铺,生意还不咋地,不想着如何让自己这个店铺的业绩高一点,不想着去学习实实在在的吸引人流量的方式以及销售方式,天天就看着马云王健林那些所谓的励志话语,做什么要什么什么之类的,做人要什么格局之类的,还什么上善若水之类的,你真正现在用得上吗?

  这社会上很多人要么不学习,要么一学习呢,就学自己这辈子可能都用不上的知识。

  尽量的把时间和精力都用在自己未来这几年就需要用到的知识上面,少去学那些自己这辈子可能都不用到的知识。这就是提前学习,现在、下个阶段、未来这三块的时间精力分配,我个人采取的方式6:3:1的比例。

  第二种表现:不会投资学习

  这社会上有句话很正确,你把时间、精力、金钱花在了哪里,你的成就就会在哪里。

  有人把时间、精力、金钱花在了穿着打扮上,这人绝对穿着打扮就很时尚前沿

  有人把时间、精力、金钱花在了游戏上,这人打游戏绝对是高手

  有人把时间、精力、金钱花在了学业上,这人一定能考上好的大学,绝对能有个好的文凭。

  有人把时间、精力、金钱花在了工作上,这人工作一定会很出色

  有人把时间、精力、金钱花在了如何做生意上,这人生意绝对做的不错

  …………

  我上面大多数说的都是比较好的方面,还有的人把时间、精力、金钱投资在打麻将、看小说、看偶像剧、喝酒唱歌等这些上面。

  很多人以为投资学习很简单,无非就是花钱去课程学习,去听大佬讲座嘛,也有人觉得就是花时间去书店网上多看看书嘛。

  这就是现实生活中很多爱学习的人,到最后没有多大成就的原因。很多人还不知道原因,你说没有花时间,我花了时间学习的啊,你说没有花钱,我花钱了的啊,你说没有花精力,我天天都在思考如何挣钱啊,我相信很多朋友,看到这里的时候,就会觉得我真tm说的对。到底是什么原因呢?

  投资学习,时间、精力、金钱这三块缺少一样,就不叫真正的投资学习,时间还好说,很多人都愿意花时间去学习,比如看我这个文章的朋友,你们也天天看,天天学习,不止是看我这个,还看其他人创业的经历,对吧。有人是看了创业家园10多年的文章和那些励志故事,以及生意手段,花了那么长的时间去学习,为什么现在还没有多大的事业呢?

  金钱,自己花钱在外面参加培训,到最后也没有学到什么,为什么呢?包括生活中很多人在网上买了那么多的课程,花了那么多钱,为什么还是没有效果呢?

  精力,很多人说自己天天都在思考生意,花了很多的精力,头发都白了,这难道还没有用心吗?为什么也没有多大的成绩呢?

  感觉这三个问题,就是我年轻时候不会学习的缩影啊。

  简单说下,花了时间去学习,而没有花钱和精力的话,你找不到圈内人,不是圈内人教你,你是学不到精髓的,不花精力,你只是学了,而不是学到了。

  花了金钱去学习,没有花时间和精力,你就是短暂的学习,一时激情,没有用心能学到精髓吗?

  花了精力,没有花时间和金钱,你就属于在个人的想象里学知识,大多是你自己想象的,未必实战。以为自己学到了,其实自己压根皮毛都没有学到。

  所以,很多人对于学习不知道如何投资,也压根不知道投资学习是时间、精力、金钱这三种都必须做到的,三者缺一不可,缺少一样,你的学习效率就会打折扣。

  上面两个不会学习的表现都属于思维,这年头很多“大佬”教人都喜欢直接帮别人解决问题,解决了一次,那么下次呢?

  这属于治标不治本啊,解决问题,就要治标治本,要解决问题的根本,就得让一个人从思维上改变,思考问题的思维不改变,就算这次你侥幸的解决了问题,以后遇到其他问题的时候,你还是以前的思维去问别人,去寻求别人的帮助,不想着自己先思考下,自己先想出几套解决问题的方案,以后很难有大作为的,毕竟事业做大了后,你是老板,你就得自己解决问题。

  学习,也是一样,不管在高峰还是低谷的时候,你都得有提前学习和投资学习的思维。没有提前学习的思维,你的成功是一时的,不会长久,没有投资学习的思维,你学不到真正对你有用的知识。您愿意的话,可以把这两个思维记在本子上。

  治标要治本啊,一次就把问题解决了,绝对会好过你失败很多次后再后悔,那时候等30多 40多岁的时候,现实未必会给你机会去试错啊。

  第三种表现:过多的喜欢在书本、网络上学习,忽略了现实生活中学习才是最重要的。

  在网络和书本上学习,不是不对,这个社会也提倡多学习,多看书。于是很多年轻人就觉得自己多看书,多逛论坛贴吧,多关注公众号,就代表学习,于是就爱在书本上和网络上学习。其实以前我和大家一样,那时候你们知道的,刚做净水器的时候。为什么我们在网络和书本上学习的时间那么多?

  我这么多年的感受,我认为有:三个原因。

  1:自己身边没有那种成功人士。就算有,也很难和这些人搭上话,就算搭上话,别人未必会愿意教自己,甚至还对自己看不起之类的,伤自尊心。

  2:脸皮薄,不好意思问别人,也不知道问什么,自己社交能力有一部分的原因。

  3:现在互联网这么发达,什么论坛之类的,很多人免费的教一些知识,自己还不受气,买书什么的自己看也方便。

  其实我懂你们,真的懂,因为我年轻的时候,经历过这段时间的。

  但是呢,我希望你们和我一样,改变下这个不好的学习方式,为什么呢?下面就是原因。

  说句实话,我们想一下,哪个成功人士有时间来网上免费的教你?就算有,也少得可怜吧,我相信那些“大佬”都是带着目的性的吧,包括我写这篇文章,难道就是单纯的教你,没有其他任何目的吗?未必吧,有目的,就会着重给你看你想看到的,不会给你看你不想看到的,比如很多“大佬”来就是为了推销自己的什么产品,让你加盟,以及推销自己什么什么的,都是用的一种营销方式而已。

  同时在书本和网上,你又如何判断这个人是一个成功人士?我看过那么多销售营销书籍,只能说真正做过生意来写书的不多,大多数都是复制一些书本的内容,然后自己编辑整理下出书,很多公众号都是用别人的文章。同时,因为一些众做周知的原因,不管是网络还是书本,很多真正有用的知识是不能写的。就算写了也发表不了。

  书本网络上的东西都是别人的过去,而现实生活是我们自己的现在以及未来,书本网络只是一个辅助的学习,而生活才是现实。看看书本网络的所有内容以及案例是不是都来自于生活,你们不在生活中去观察这些,你们一样学不到东西,反而还会继续去网络和书本上找寻那些所谓“正确的答案”。只有在生活中实践,才是最重要的。书本都来自于现实的总结,所以,不要把在网络、书本、现实中学习的主次搞反了。

  比如,你想学习英语,你直接在现实生活中找个专业的英语老师或者外教教你就行,你想学创业,直接在现实生活中找个做生意的人拜师学习就行,你想了解职场,直接找几个职场混的好的师哥学习。

  和生活中实实在在的人学习,比在书本网络上学习更重要,你更能学到有用的知识。

  第四种表现:喜欢免费的学习,不喜欢收费的。

  这个表现差不多是接着上面第三种表现的,随着这些年互联网的发达,贴吧、论坛、公众号、知乎、今日头条以及喜马拉雅等等的诞生,我们都习惯了在网上免费的学习,同时很多“大佬”为了增粉等这样那样的目的,也很乐意免费的并且态度很好的回复一些年轻人,应该说是迎合年轻人的提问吧。已经没有以前的那种学徒精神,要学习就要交学费,甚至很多年轻人压根都不知道如何请教人,总是一副老子问你问题是看得起你。

  连社会最基本的礼貌礼仪都不懂,请教人的时候没有一个称呼,没有一句谢谢,更没有一顿饭一点礼物。

  总觉得自己问别人,别人教自己是理所当然的。

  就像上面我说的,很多人之所以爱在互联网上面学习,是因为互联网能免费的看,而现实生活中,你问别人,别人不一定给你说,你就需要买烟、送礼以及请客吃饭别人才会教你,还未必能教你很多,很多人觉得我在网上都能免费学到这些,为啥还要花这些钱呢,为啥不能节约这些钱呢?

  还是那句话,免费的永远是最贵的。

  同时,你们上大学是免费的吗?没有收学费的吗?连上大学都需要教学费,都不是免费的,在社会上你想学真正有用的知识,用免费的心态能学到吗?

  前面我说过的,去参加一些培训,表面上别人觉得我傻,但是那些企业家给我说的一些东西,帮助是真正的大,完全超过了那个价值,现实生活中真正有点能力的人,你去求,别人都未必会教你,更别说别人会主动来找你教你知识了。

  就说个最简单的案例,生活中不会学习的人,问别人什么的,都是直接问,而会学习的人,不会直接问,都是请别人吃饭,在饭桌上问。会学习的,都是先发个红包,再问,不会学习的,都是直接问,问了也不说谢谢什么的,也不会发红包。

  说一句得罪人的话,这社会上,只有你父母会不带着目的的免费对你好,免费教你,其他人是不可能的。进入社会了,就不要想着别人会免费教你,别人那么多年的经验,凭啥要免费的交给你这个陌生人呢?是你的话,你愿意吗?

  不要说愿意,估计你看到一篇好的文章,都不舍得让身边的人知道,怕别人看到后,混的比你好,这就是人性,你做生意可以用免费的营销方式,但是在学习上,为人处事上,就不能想着别人会免费的对你如何如何,你就要想着花钱去让别人帮你,让别人教你。

  比如最简单的,你与其看我写的这些,还不如实实在在的去花个5000块钱,找身边那种实实在在做生意做的好的人手把手的教你,我相信1-2年后你学到的绝对要好很多。

  第五种::觉得自己聪明,别人能做xx成功,自己也能,不会承认自己笨; 相信美好的事物都和自己有关,不相信痛苦的事物会降临到自己头上。

  别人创业不做市场调查,能成功,我能力不比他弱嘛,我也能啊。

  “你看xx,就ta那个样子都能做xx事情做成,我比他聪明,我才不相信他都能做起来,我做不起来”

  “别人出车祸是别人的事情,那是别人技术不行,我这技术,绝对没得问题”

  类似于这样的话,我们生活中经常听到。

  总觉得自己比别人聪明,总觉得别人吃过的亏上过的当,走过的弯路自己是不会去走的。

  最后的结果呢?最开始怎么笑别人的,到最后都会自己嘲笑自己当时太狂了。

  人,一旦不能清楚的认识自己,不能客观理性的知道自身的能力,你是学不到什么东西的。

  比如,以前我有个朋友问我,说创业的第一步应该做什么,我当时说我认为创业第一步最好是先自我分析自身的实力、人脉资源这些。

  他旁边的朋友就说创业就是胆大心细,直接去做。

  这没错,对于老手来说,正确的。

  对于新手,对于菜鸟呢?未必就实用。

  几千上万的生意,直接但大去做就行,我说过2000块钱以下的生意,直接去做就行,那么对于几十万上百万的生意呢?你能在没有什么渠道任何背景,以及没有什么营销方式的情况下就去做吗?

  不要过度的把自己想的多聪明,也不要把自己想的多无能,客观理智的对待别人的成功以及别人不好的遭遇。这样才能学到知识,不然你只会偏激的学到片面,而学不到精髓。

  别人成功了,你就一定能成功吗? 别人失败了,你就一定不会失败吗?这人后面我听我朋友说,失败了,亏了几十万,几年了,现在都还没有站起来,承认自己是个菜鸟,自己什么都不懂,远比说自己是大佬,说自己什么都懂要好的多。

  多少人的失败都在一句话:能力比想法走的慢,却还自以为是的觉得自己能力很强。

  一旦狂妄后,是听不进去任何人说的话,会以自我为中心,压根也学不到什么了。

  第六种表现:过度的相信成功者说的话,不相信失败者说的话。相信快速致富的方法,不相信慢慢积累的方法。

  在当前成功学以及很多大佬,包括媒体推崇的社会,成王败寇。

  很多朋友就觉得只有跟着成功的人才能学到东西,在失败的人身上学不到东西。

  我最喜欢的商人是史玉柱,为什么最喜欢史玉柱呢? 史玉柱说过一句话:人在成功的时候,总结的成功经验都不是很正确的,反而人在失败后总结的东西才正确。

  我个人不是很喜欢马云说的话,不过我对马玉的一句话很认可:把100个企业家的失败经历总结成一本书,是最值得人学习的。

  每个人的成功,不是某一个点做好了,而是很多点都做好了的综合,当时淘宝刚出来的时候,2003年非典,大家没法出门,只能网上购物,这对淘宝算不算很好的机遇?苏宁电器成立那年全国罕见的高温,空调直接卖断销货了。

  天时地利人和,是成功的因素,有些人能遇到这些趋势,有些人则不能。

  比如,快播的王欣,虽然失败了,你能说他说的创业方面的话就不值得听?就不实战吗?

  不管哪个人,成功,肯定是很多方面都做的好的总和。不止是大佬说的“坚持”那么简单,自身能力的分析、市场调查、产品选择、位置选择、团队管理、营销策略、产品定位等等,你都的做好才能成功,甚至在有些特殊行业,就算你这些做的再好,你没有关系背景,你一样的会失败。成功是众多因素做好的总和。

  而失败不一样,你可能做好了其中99个点,就一个点没有做好,就会导致你直接失败。快播的产品不好吗?客户不喜欢吗?营销方式不牛逼b吗?那最后为什么会失败呢?就因为利益关系这一个点没有做好,而失败了。

  这社会上很多人的成功,都是偶然的,运气成分比较大,尤其是10年20年前的成功,一次偶然的成功,比失败更可怕。

  因为你一次偶然的成功,你会迷失自己,你不会知道自己哪些方面做的好,哪些方面做的不好,会把这次成功总结的经验觉得就是成功的经验。

  然后和年轻人讲诉,别人就以为这是成功的经验。

  真实的情况呢?

  很多人说刘备有关羽张飞等五虎上将的衷心,如果刘备不是汉室皇亲贵族后代,这些人能对刘备衷心吗?

  王石的第一桶金,不是因为关系背景的话,能做下来吗?

  你只看到别人成功后说的话,没有看到别人在成功之前,到底是不是白手起家,到底是不是真的没有关系背景。

  我小时候父母就在外,从小就锻炼了一些能力,这些能力你现在未必具备啊,比如我就是一个性格外向,善于和人打交道的人,而你就是一个内向的人,不善于与人打交道,我这些所谓的成功经验未必就适合你。

  家庭背景、自身能力、社会见识等等方面,只要一个条件不满足,你去学习成功人士的那些成功经验,可能会起到反效果。

  说个我身边实实在在的案例,一个富二代,最开始创业的时候父母给的启动资金就300万,也包括所有的人脉关系,后面成功了,媒体就开始报道了,于是就有很多的年轻人喜欢,把这人的语言当励志真经。

  媒体报道的是说这个人是农村的,靠着自己一步一步的努力,然后白手起家。这种励志故事大家都喜欢吧,但是你跟这些人学习这些方式方法真的有用吗?真的能在生活中实践吗?

  所以呢,建议大家少跟成功人士学习如何成功的,要学就学习他们是如何避免失败的。只要有人教你如何成功,大部分都是骗子,教你如何避免失败的,才对你有用。

  为什么呢?前面我说过了,成功是很多因素都做好了的总和,而失败,你一个点没有做好,就能导致失败。自己避免了一些不必要的失败,失败的机率小了,成功的机率自然就大了啊。

  所以和失败过的人交流,你能知道这些人在哪些方面没有做好导致的失败,你自己就能避免这些,减少失败的机率,就会增大成功的机率。

  对于快速致富,我还是一句话,一次偶然的成功比失败更可怕。

  第七种表现:什么都想学,什么都不精。每一样都懂一点皮毛,每一样都不精通。

  有才华的穷人,就是形容这个的。

  这社会上很多人不管别人说什么,他都能说一点出来,感觉就是很博学,而现实生活中,没有多少成就,这就是典型的“有才华的穷人”

  我这人吧,这些年一直在做生意,也在学生意。其他方面我不懂很多,我敢说在小生意这块我还算懂一点。

  一万小时定律,不管你做什么,想成为这个行业的专家,你就必须花费一万小时去学习,这是恒久不变的,你这样也想学那样也想学,到最后你会发现自己啥都懂点皮毛,没有一样精通。丢了芝麻捡西瓜,最后啥都没有。

  对于年轻的兄弟姐妹,我的建议就是你想学什么,你就一心的扎进去学习,花个3-5年的时间,就把你所有的时间精力金钱用在这上面,几年后,你不要担心你只会这一样,别人会觉得你如何如何。你们上面看到的,我那些word文件,都是关于做生意的,从最开始的销售,到后面当上管理人员后的营销案例、营销方式再到后面的管理以及企业文化制度之类的,你们看只需要几秒,而我累计这些是花了7年啊。哪有啥天生专家,还不是10年如一日的坚持学习。

  在这个社会上,不管是职场还是创业,都需要你的核心竞争力,所谓的核心竞争力不是说你所有的能力都平衡,而是你有一样能力是顶尖的。

  来个最简单的比喻吧。

  你是学英语的,你不要想着自己要如何如何,你直接有个英语8级过了。其他人比如什么英语4级,有什么校外活动什么什么的,这些在你面前不值得一提,你这英语8级就是你的核心竞争力,是别人不可能和你比的。

  所以不要想着这样也学那样也学,先把一样东西学精,学精后,你有不可替代的核心竞争力,这就是在社会上生存最牛的法宝。

  做生意一样的啊,销售、营销、管理你得一个一个的学精通,不能自己稍微懂点后,就以为自己啥都懂了,这会上很多生意人,做生意稍微有点小成后,就以为自己啥都懂了,就以为自己是这行的专家,真正深入的聊下去之后,发现这些人连皮毛都不懂,遇到问题的时候,就是嘴巴说的厉害,不能实实在在的在细节上解决问题。

  尤其是网络上,很多人,就爱发表自己的高见。别人生意什么问题,别人什么感情啊之类的问题,都没有详细的问清楚基本情况,就敢那么大言不惭的说一些‘真理’。

  这个社会骗别人容易,骗自己很难的,自己到底几斤几两,自己到底有什么才能,只有自己才清楚。要学,就花个几年甚至10多年的时间学精通吧,不要什么都想学,到最后,自己什么都不精通,自己没有核心的竞争力。

  接下来这个不会学习的表现,我个人认为是最重要的。

  简单直白的说应该是很多人为什么学习了那么多年,到现在都还没有挣到钱的真正原因。

  不管前面的你有没有认真看,我建议您下面的认真看下。

  真想学习,真想赚到钱的话,拿笔和纸记录下。就算不记录,也多看两次。

  单独说下,就是希望引起你们的重视。

  重要的事情说三遍,下面这个不会学习的表现很重要!很重要!!很重要!!!

  这是我第一次单独的说很重要的,还连续重复了几次啊。

  真心的希望引起您的重视。我用的是您而不是你啊。

  真的很重要。

  第八种表现:喜欢学有道理的知识,而不是有用的知识

  从什么时候开始,你辨别知识好不好是从这个知识有没有道理开始的?

  这年头很多人听别人说话,心里都是觉得说的不错,有道理,就觉得不错,这个知识可以学习,觉得没有道理的时候,就不会学这个知识。有没有想过,有道理的知识真的有用吗?

  同样一个观点,你让历史老师说,他用历史的角度说出来,肯定你会觉得有道理,你让数学老师说,他用数学的角度说出来,你肯定也会觉得有道理,你让语文老师说,他用语文的角度说出来,你也会觉得有道理。

  同时,年龄不一样,经历不一样,社会经验不一样,每个人对一些观点的看法都不一样,你不能说这些没有道理,你会觉得很有道理的。

  于是呢,我们从小就是在道理中长大的。觉得有道理的知识就一定是对的。

  有句话是这么说的:你听过那么多大道理,为什么依旧过不好一生?

  为什么?我相信很多人现在都搞不懂为什么。

  原因就在于我们学有道理的知识太多了,而有用的知识学的太少了。

  有道理的知识,就一定有用吗?未必所有有道理的知识就都有用。

  比如说句我们从小听到大的,我们都觉得有道理的话。父母老师对我们说的:好好学习,考个好大学,以后找个好工作。

  这句话有没有道理?有没有错? 肯定有道理啊,肯定没错啊。

  只是这句话让很多人一辈子都在给别人打工,一辈子挣不到大钱。

  好好学习,考个好大学,以后找个好工作。好工作意味着什么?意味着钱多啊。很多人这么想,觉得这句话很有道理。从来没有想过,这句话是让你一辈子给别人打工,从小就培养你给别人打工的思维,而不是让你当老板,让别人来给你打工的思维。

  父母老师从小就给我们说这句话,一直说到高中大学,我们就这样的思维,一直到现在,父母以前给别人打工,你现在也给别人打工,说不一定你的下一代以后也会给别人打工,我相信现在还有很多人在对自己的孩子说:好好学习,以后考个好大学,找个好工作。

  父母老师给你说的话,永远都是对的,除非你的父母、老师很成功,不然他们只会让你重蹈他们的覆辙。

  生活中还有很多有道理的话,比如很多人说:你对这个世界好,这个世界就会对你好。 现实生活真的是这样吗?

  还有“吃亏是福”“傻人有傻福”于是很多人乐于吃亏,乐于傻。但是他们不知道“傻人有傻福”的下一句是“傻屄没有”。

  等等等等,生活中我们都听过很多有道理的话,学过很多有道理的知识。为什么你还是没有赚到多少钱呢?

  因为有道理的话,都是符合大众三观的,就是所谓的三观很正,而社会上真正有用的知识,都是不符合大众审美,不正能量的,甚至是毁三观的。

  这社会上什么才叫有用的知识?

  能让你实实在在挣到钱的知识,才叫有用的知识。

  所以,接下来的话,甚至我列举的案例,如果你觉得毁三观,你可以不看,反正呢,我只管说我看到的事实。

  两个人合伙做生意,最开始的时候一起打江山,亲如兄弟,做起来之后,一个人想把另外一个人赶走,于是呢,就下套让这个人去KTV鬼混,让这个人吸毒,后面警察来了后,直接关押。

  一个女孩做销售,大客户销售那种,一个单子就是几十几百万,最开始呢,这女孩很勤奋,资料也准备的很齐全,穿着打扮都很得体,和客户交流客户也很满意,最后就是不知道什么原因没有单子,眼看着就要被公司开了,这女孩开了个大单,并且还连续的开大单。后面人们发现这女孩穿衣风格变了,从以前的穿着得体到后面的穿着性感,甚至还有人说看到这女孩和客户去过酒店、这女孩平时穿着都是情趣内衣裤之类的等等传言。

  一个人开烧烤店,辛辛苦苦做了2年,生意一直不温不火,不赚钱,每个月就是保本。后面这人加了点罂粟壳之后,生意爆好。

  按照书本上、电视上的剧情,这三人最后绝对会如何如何。因为第一个人手段卑劣,第二个人违反伦理道德,第三个人甚至犯法。

  而现实生活中这三人,第一个,现在资产上亿,第二个,自己出来开公司,一些大工程都能分一杯羹,资产几千万,第三个人,开了四家烧烤店,一个月纯利润达70多万。

  在社会上,有道理的知识都能够光明正大的说出来,而有用的知识,99%以上都没法光明正大的说出来,都是隐藏在水下的。

  有道理的知识不一定有用,有用的知识差不多都没有道理。

  最关键的是,有用的知识,你在书本、网络上都很难学到。

  大家都听过一些大佬艰苦的奋斗史,有谁听过那些大佬说过自己“卑鄙”的黑历史吗?

  大家在哪里(哪些渠道)才能学到有用的知识?

  4个词语:圈内人,圈外人;内行、外行。

  先说说圈内人和圈外人。 很多人之所以不会学习,也没把这个东西搞懂。

  中国是一个圈子社会。中国的圈子文化博大精深,相信你们也很清楚。你不是个圈子内的人,不在体制内,不是内部人很多话是不会对你说的,只有你加入这个圈子之后,把你当成自己人后,才会给你说。你不是这个圈子的人别人可能理都不会理你,就更不用说教你什么了,请问你如何学习?

  学校、职场拉帮结派是很常见的,这里的拉帮结派其实就是一个圈子。

  说说职场,就算是同一个公司也会拉帮结派。你不属于那几个人的圈子里面,很多公司的事情都不会给你说的。如果有人问你事情,这人不属于你这个圈子内的人,很多秘密是不会告诉你的。

  这就是圈内人和圈外人的区别。现在看看你自己,你想跟某人学习,你是在这个人的圈子内还是圈子外?在别人心里你是不是他的自己人?

  圈子内能学到真东西,圈子外可能就只能学到皮毛。在圈内你能学到有用的知识,在圈外,你就只能学到有道理未必有用的知识。

  接下来说说外行和内行。

  现实社会中会这样这样的情况,大家都会经常遇到的。

  我就说说我遇到的吧,我一些朋友找我商量生意的事情,让我帮他分析项目如何如何,我分析之后说这生意能做的。这些人回去后又问了父母和身边亲戚,父母亲戚都没有做过生意,说这年头做生意多难多难,都要亏什么的。他最终没做。

  有些朋友我分析后说你这生意不能做,这些人听了身边没有做过生意的人一些励志的话,鼓励的话,说只要坚持到底就会成功之类的话,就做了。

  这就是社会的弊端啊,很多人和内行聊了之后,找到了正确的答案,马上又找外行人聊,最后呢?听取了外行人的意见。

  为什么他们相信外行人的话?因为外行的人话比较有道理,而内行人说的话不怎么有道理。这就是很多人很多年之后不成功的主要的原因,也是不会学习最明显的表现。

  学习讲究的效率,简单的说学习的渠道都错了,能学到真正有用的知识吗?想学英语,你找到数学老师问,有效果吗?

  这个不会学习的表现比较敏感,简单的说就是稍微言辞不当,就会招来骂名, 我呢,文采也不行,只能浅薄的胡言乱语几句,请各位多多包涵。

  在社会这个大染缸,未必人性都是善良的。学习,多揣摩揣摩人性吧。

  在说个我自身的案例吧,前几年加入了一个圈子,一年的收费是在3万,全部都是开路虎奔驰保时捷之类的,那时候我还年轻,我也算里面比较年轻的了。也是从那时候起才知道有道理的知识和有用的知识的差别。在那之前,我和你们一样迷惑,自己那么努力的学习,为啥成就就是不大呢?就是因为有道理的知识学的太多,有用的知识学的太少。

  爱学习,是好事,坚持学习,努力学习是好事,但是要学英语,最开始找到的不是英语老师,而是数学老师,这样的坚持,这样的努力,有效果吗?方向不对,努力白费啊。

  少学有道理的知识,多学有用的知识吧。

  上面呢,说的是关于学习的渠道选择,那些学习方式是错误的,在哪里才能学到真正有用的知识。

  这只是学习的第一步。方向找对了,学到了有用的知识,那么如何才能把这些知识快速的运用到生活呢?

 

  学习的第二个步骤:悟

  很多大学生刚进入职场的时候,总是不满意领导上司,为什么呢,就是因为领导上司安排自己做什么事情的时候,自己说还有更好的方式方法,领导上司不采纳,还说让自己先按照他们说的做。你说让我做就行了嘛,自己问为啥呢,领导上司就会说:以后你就明白了。

  相信在家庭也是一样,很多年轻人和父母关系不好也是因为这个原因,一句以后你就明白了。

  为什么我们年轻的时候讨厌这句:以后你就明白了或者等你到了我这个年龄就会明白之类的话呢?

  因为我们觉得我们没有那么笨,你说的我都懂,我的悟性还是强。

  这就是生活中我们说的悟。

  生活中我们看了一篇文章,对里面的观点,我们觉得不错,觉得自己懂了。

  看一部电视剧,我们觉得自己看懂了这部电视剧,懂了。

  看一些励志人物的故事,看完后觉得成功需要什么什么的,我们也懂了。

  就像很多朋友看到我这篇文章,看了后,会觉得自己懂了很多,自己悟到了很多。

  真的吗?

  我只能说99%的朋友,压根什么都没有学到,你所谓的悟到了,只是你自己的幻想而已。

  想反驳我?

  先不要急,等我说完,你再反驳我。

  悟是什么意思? 说白了就是总结。

  生活中呢,很多人爱总结,爱感悟,这里呢,和大家分享一段话。

  我很反感别人朋友圈发那种“看淡看透”的人生感悟,我一般都拉黑。在我看来,没有经历过繁华,又怎么能感悟平凡。一个不曾财富自由的人,说自己看透名利不爱钱,我不信;一个不曾经历幸福的人,说自己看透婚姻一个人也可以过得很好,我不信;一个不曾经历人生起伏跌宕的人,说自己看透人间沧桑,我不信,等等。以大多数人,人生阅历之肤浅,其实是没有资格谈论“看透看破”,大多是无病呻吟!

  不是建立在自己亲自实践过的悟,都只是自己的看法想法而已。

  这年头,很多人看一些书本新闻什么的,就会发表自己对xx事物或者行业的看法,然后悟出了一套自己所谓的什么系统什么真经之类的。

  就像很多人看过一些商业杂志,或者大佬的商业语录,就悟出了做生意要如何如何。

  看过一些厚黑学呢,就悟出了为人处事要如何如何之类的

  看过一些偶像电视剧,听过一些身边人说爱情什么的,就悟出了恋爱要如何如何之类的

  我个人认为,这样的悟,不叫悟,甚至连总结都算不上。

  我个人认为悟就是你自己去做了,实践了后,自己总结的一套属于自己的方式方法,才叫悟。

  说的简单点就是,我们学了一个方式方法,自己去实践了,用了后,发现这个方式方法在细节上不适合自己,于是自己改善了一些细节,最后总结出一套属于自己的方式方法,这才是悟。

  我们年轻的时候,什么都不懂,什么都不会,于是呢,我们就去学习,这就是我们最开始说的学习的第一个步骤,学。找到了正确渠道和正确的人,学到了正确的方式方法,我们就马上去实践,用在了生活,这是学习的第二个步骤:用。用的过程我们会发现这个方式方法哪些适合我们自身当前的情况,哪些不适合,自己反思总结后,悟出了一套属于自己的方式方法。

  创业家园那么多大神,每个人的写作风格以及语气语言都是不一样的,生活中那些成功人士都是不一样的,每个人都有每个人对事物的看法,都有处理事情的一套方式方法。都有差别的,但是为什么这些人都成功呢?

  就是因为这些人悟出了一套能够适合自己的方式方法,而不是一味的像别人那样千篇一律。

  现在这社会很多人看到什么,不是想到的马上去实践,马上去用下,而是马上悟,所谓的什么自己觉得什么什么的。

  直接跳过了用这个步骤,到了悟。

  学习三步骤,学、用、悟。 学了,你不去实践,不去先用用,你悟不出什么的。悟是为了让我们在实践后,能够形成一套自己的风格,不管是做生意还是为人处事,你都的有自己的一套风格,一套体系。你没有那个经历,你的感受就不会深刻,你就不会注意到细节,到最后你的悟,就是你自己的臆想幻想而已。

  至少,就我遇见的生意人,还没有谁敢说自己看到了什么,就能够在不去实践的情况下,就悟出了什么。最多就是有一个想法一个点子,然后就是去实践,用了后,实践过后,才会说自己有什么感悟,才会总结。

  学习三步骤,学,是找到正确的渠道和方式方法,用是直接复制别人的方式方法,而悟,才能够让我有一套属于自己的方式方法。

  学习三步骤,学 用 悟 三个一个都不能少,顺序不能乱,只能依次来,不能说我学了就悟,这样你就是一个想的多,嘴巴说的厉害,实际解决问题的能力为0 的人。就是社会上那种有才华的穷人。

  悟就得建立在经历过的基础上,你没有经历过,你那些所谓的一定能成功的方式方法都只是想法而已。

  比如,你看了那么多的帖子,你总结了一套写帖子一定会火的方式方法。你觉得一定会火,等你真正做的时候,你才会发现写一个火的帖子没那么简单。

  你没有做过生意,你在职场,你看到别人的生意遇到了问题,你思考了下,觉得自己这个方式方法一定可行,一定能如何如何,到最后别人没有采取你的建议,你会觉得我自己去走一定能成功之类的,等到某一天你自己亲自去做的时候,你才会发现自己想的太简单了。

  不管是说话风格还是为人处事还是做生意,你会有属于你自己的一套体系的,但是你的按照学、用、悟这三个步骤来,少了任何一个步骤,你的学习都会打折扣。

  用了不悟,你没有自己的一套方式,你当不上一个好的管理,学了不用直接悟,你就是理论派,不实战。学的时候渠道不对,方式方法不对,你执行力再强,也最多靠蛮力挣点辛苦钱,而不是靠脑力挣大钱。

  学习,花同样的时间,有了技巧方式,效率会增加很多,反之方式方法错了,你的学习效率会打很大的折扣的,甚至起反效果。

  这里呢,我想和创业家园的一些老朋友聊几句,我最开始说过,我的生意启蒙就是创业家园那些大佬,我就不一一的说名字了,我是真的很感谢并尊重他们。

  但是呢,我觉得他们有点不负责任,创业做生意,不是说你销售做的好就行,会选择项目就行,会管理就行,而是综合的,他们的文章,都只是讲了一个点,以前我也以为我这个点做好了生意就能做成,忽略了其他的一些点,并且很多生意是有产品自身的属性,他们那样一概而论的回复,什么问题都能用他们说的那个点去解决问题的回复,对于年轻的我们是鼓励,对于年长后的我们来说,未必……

  不能怪他们,毕竟那都是几年10多年前的文章了,这10年中国的商业模式发生了很大的变化,后面的微信、微商、众筹、共享经济、粉丝经济等等,那时候的互联网还没有现在这样发达,时代变了,我们的思维思想也得跟上才行啊,不能老是用以前的那些话说什么三个圈圈之类的来判断这个项目如何,现在这社会做生意都讲究小而美了。做减法实现财务自由,现在这么多产品,顾客都在乎你的附加值了。

  诺基亚都破产了,然后被收购了。

  已经不是诺基亚、摩托罗拉的时代了,还能用诺基亚、摩托罗拉时代的思维做生意吗?

  前20年,敢做生意的,都能挣钱。前10年敢做互联网的都能挣钱。

  而现在呢?现在是2018年啊,不是敢不敢做生意的问题,不是选择项目的问题,而是做了生意后,如何在几百个同类产品,几十个竞争对手当中把产品卖高价,让客户重复消费自己的产品啊。

  尊重偶像的最好方式就是超越偶像。不要再用10年前做生意的思维方式思考当前如何做生意,醒醒吧,现在是2018吧。不要躺在过去的风光伟业上,回忆不值钱的。

  用菜鸟的态度和行动,重新开始学习,向幼儿园的孩子一样,重新开始吧。

  学习说完了,前面几个朋友的提问我不会解答,老是解答同一类的问题就没有多大的意思,如果你们能看到这里呢,我期待你们看完这里,自己思考下,解决了问题那就好,没有解决问题,在提问我会很乐意为你出谋划策,说我的看法建议的。

  我宁愿现在得罪你,让你讨厌我,一段时间或者一两年后,你再看这篇文章的时候,发自内心的说一句确实实战,也不愿意现在为了迎合你,为了所谓的什么评论量阅读量和我能给任何生意建议,我任何生意都懂的虚名而回复你,让你不能清醒清醒,让你不能认清自己而导致以后更大的迷茫或者失败。

  你得自己先对自己负责,别人才会对你负责,而不是你自己都不用心,自己都没有想到一些方案,就期待别人帮你这一时。不要治标不治本,要治疗,我们就得治标治本,一次性找到问题的根本,一次性解决,以后不再犯同样的错误,这样的学习才有意义。

  有道理的知识和有用的知识,包括内行人外行人,圈内人圈外人,不好解释,那么我们就来实战的,问大家1个问题吧。

  如果你现在接了一个游戏推广的项目,你会怎么做?

  我相信很多朋友会说去网上推广啊,去线下让别人注册,以及在qq群之类的宣传。

  甚至你身边很多人也会给你很多的建议,这些建议看上去是没有任何问题的,都很有道理。

  我说个我身边一个朋友做游戏推广的案例吧,他是怎么做的呢,怎么做推广的呢?

  找一个直播的美女,就是那种能够脱光的美女,QQ群进行直播,免费的拉你进去让你看美女给你表演脱衣服,但是呢,这个群里面你只能看到一部分,比如穿着内衣裤,你想继续看下去的呢,这里就没法了,你就得注册这个游戏的账号,有了账号就进入另外的一个群,这样依次来,然后分等级,等级越高的,看到的就越多。

  这个营销方式是不是很毁三观?一点都不正能量吧。

  但是这个方法就是很有效果,很有用。

  平时你请教别人的时候,别人会不会给你说这样的方式方法? 那些大佬会不会给你说这些方式方法?

  不会的啊,没人给你说这些啊。

  那我是怎么知道的呢?

  很简单,我们是一个圈子的人,我们平时就是聊生意,就是聊这些细节。这些细节我们不会告诉其他人的,只限于在我们这个圈子。因为真正做生意的,都怕别人知道自己的营销方式,因为你给别人说的越多,就越容易传到自己同行的耳里,同行知道了,肯定一样的用这个方式,对自己影响就会很大。所以真正有用的知识,都是在圈子内那些人知道,圈子外的人,我们平时不会多说一句话的。

  我相信做过生意的朋友都应该清楚,平时和别人聊天的时候,自己不会说真话的,自己哪怕赚钱都会说亏钱,自己哪怕有很好的营销方式,都不会说,反而会对别人说我也是遇到这个问题啊,就是解决不了之类的来迷惑别人,希望别人说点真东西,而自己不说。

  那么在网上,你真觉得那些看上去很有道理的知识就一定有用吗?

  在说个经典的赚钱案例,一个女孩和超市老板还有化妆品老板商量好了,她带顾客来这里买东西,买了后呢,她就来退货,老板15%,她自己85%。于是呢,这女孩就开始去找男孩约会,约会后就要来超市买一些吃的啊,一次不买多了,就100多,有时候去化妆品店呢,一次不多,也就2-300块。就这个生意,一年至少都能30多万。

  如果用正常人的思维就觉得这女孩如何如何的烂,就会骂这女孩。如果你看到这里也想骂的话,就说明你不是生意人的思维。

  如果你看到这里觉得这女孩太牛了,太有商业头脑了,你这么想的话,才叫生意人的思维,你在社会上才能学到有用的知识。

  而这种手段(做生意的方式)我们平时在书本上和网络上能看到吗?能听大佬说这些细节吗?

  不能的啊,因为这些属于犯法的啊,不是一个圈子内的人,不是内行,别人压根不会给你说这些的,聊都不会聊的。

  很多大佬为什么不说这些?

  谁成功后会对别人说他以前第一桶金都来的不是那么的正当,你成功后你敢对别人这么说吗?

  你不但不会说,还会想尽办法的用一些励志故事之类的来构造你的人设,让别人知道你挣的钱都是正当来的,没有用什么歪门邪道的手段。

  比如陌陌最开始的起步的时候,是找了一帮医院的护士来作为推广,腾讯最开始的时候,马化腾还装着女孩和QQ用户那些男生聊天。

  在生活中,哪个生意人敢给你说让你偷工减料?

  说到偷工减料,下面我多说几句。

  这年头大佬都在说做生意要老老实实的,不能作假。

  在当今这个社会,顾客都想着便宜,而你的成本在那里,做生意就是为了挣钱,你能对顾客说我给你便宜,但是我要用差点的材料,你能说这句话吗?这句话你一说出去,顾客绝对是不会买的。

  那怎么办呢?怎么做又能让顾客满意,也能让自己降低成本呢?

  说个案例吧,做建材的定制衣柜,有几种板材,实木颗粒板、多层板、九厘板。多层板比颗粒板要贵,颗粒板比九厘板要贵。多层板和颗粒板一般都是用的柜体,九厘板呢一般都是柜体的背板。

  平时我们做生意的时候,给顾客说这是多层板要比颗粒板贵一些,顾客就想要用颗粒板的价格买多层板的东西。

  做生意你一定要做到买家没有卖家精的程度才行。展场我给你看的是一个材质,安装到你家里后,又是另外的一个材质。你不是想要颗粒板的价格买到多层板吗,封边条一上,你能看出来这是多层板还是颗粒板? 你是看不出来的。

  这算不诚信吗?

  别人都会说这就是不诚信,但是生意人就没法说这叫不诚信,生意人会说这叫做生意的方式方法,也可以说手段,也可以说是营销方式。

  做生意不是做慈善啊,做生意是为了挣钱啊,用顾客说的材料,你是赚不到钱的,所以你不得不适当的进行偷工减料,也或者可以说瞒天过海。

  在当今这个同质、同价,产品种类还堕入牛毛的时代,做生意你老老实实的做,很难做起来,你不用点方法很难做起来的。

  就很简单,为什么淘宝、拼多多,我们都知道假货多还是有那么多人愿意去买呢?

  更重要的就是一些人一边买,一边骂,假货多,然后骂了又买,买了又骂。

  不在圈子内,不和内行人学,你是学不到这个行业的精髓,你是学不到生意的精髓的,你最多就是学一些有道理的知识,你学不到有用的知识。

  再说个案例,这两年听的最多的就是别人说房价要降了,还这种分析那种分析,听上去头头是道,然后呢,我也点头,说就是啊就是啊。

  实际呢?

  我和朋友合伙买房投资,就一年的时间,一套房,转手一卖,一个人都能分10多万。

  那为什么和他们聊的时候,我不反驳呢?

  这就是我们上面说的,不是内行人,不是一个圈子的,不会对外人多说一句的,就算我知道你要亏钱,也不会多说一句,毕竟你赚钱亏钱都和我没有一毛钱的关系。我与其花费这个精力和你不懂行的人聊天,还不如去我自己的圈子聊天。

  那为啥别人说要降价我反而敢买呢?

  这个简单啊,那些要说降价的人,都是看网上这样那样的新闻,而和我合伙买的人就是房地产公司的销售总监总经理之类的。

  我相信这么一说,你们应该对有道理的知识和有用的知识,更清楚了,外行内行、圈子内圈子外也应该清楚了吧。

  你不在生意人的圈子内,你认识的不是一些行业的内行,你是学不到有用的知识,

  你天天和一些打工的,没有做过生意的人聊如何做生意,你觉得你们能聊出个啥,聊了后,有什么想法以及对什么项目看法之类的,自己几个人在那里多高兴的,就开始幻想挣大钱了,说不一定别人内行人都能够预判你大概会做几个月就关门亏多少钱都能大概的给你算出来。

  一句话,多去现实生活中花点钱请客吃饭拜师,学点有用的知识,少在网络书本上学那些有道理的知识。

  为什么生活中很多人你见他没有学习,就是天天出去吃饭喝酒,到最后反而比你混的好很多,以及你的一些大学同学也没有看书,就是天天往外跑,咋比你混的好呢?

  我相信很多人都有这个困惑,看到这里了,我相信这个困惑我应该给你解答了吧。

  你以为别人是靠运气做起来的,其实可能是我们自身不会学习而已。

  学习呢,就聊到这里了,学、用、悟这三个步骤一个都不能少,并且顺序不能乱的,尤其是用,很多朋友学了就马上开始悟了,压根不用,当然我也不指望我这一篇文章就能让你改变你那么多年的习惯,但是呢,我还是要说一句,我上面说了那么多的方式方法,你用用试试,试试你就知道效果。

 

原文作者:创业10多年的菜鸟 原文链接:天涯 写作日期:201年9月

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网友最新评论 (1)

  1. 真心不错,不得不支持一下先!
    蚂蚁乐居3个月前 (05-16)回复