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几个电脑店老板的经验

其他店 经验客 4025浏览 0评论

经验客:这是从一个论坛找到的几篇关于开电脑店的经验之谈,对于打算开电脑店和刚开没多久的老板应该有一些帮助。

电脑店
  写给想自己创业的朋友们,谈谈自己经营电脑店五年的经验以及对电脑行业发展的看法!

  现在有很多人说:电脑这一行被做穿了,同行打压太大没利润了,市场不好了需求少了!等等等等。我不否认客观因素的存在,但是我很反感夸大其词!据我观察一般说出这些话的人,我遇到的大多数都是早期入行,并且略有所成的小老板(一边赚着钱,一边抱怨这行到头了,暗地里甚至有的还开着第二家,第三家店!)另外一部分人就是,还未入行,而又想入行但不了解市场,怕担风险的菜鸟!这里我想问一句!电脑不好做了,为什么还要做?钱多想亏本?!不了解市场的菜鸟们,我想说的是创业有风险,入行需谨慎!

  下面以本人为例,谈谈我眼中的电脑市场。

   一:我相信有市场就有需求,有需求就有钱!有钱的地方我们就可以去!现在不管是哪个城市,谁家不用电脑?谁家电脑不会坏?市场就在眼前怎么能说市场做穿了?不是每个人都懂电脑,不是每个人都会装系统、DIY!所以大胆的做,信心加实力加诚信就能成功!有人说现在入行算晚了,我想说关于创业什么时候都不晚!本人2008年在深圳华强北赛格广场做售后,专攻笔记本!主要是为日后开店打下技术基础!在深圳的这段时间基本掌握笔记本常见的维修技术!到2010年准备回家创业!有人问我为什么做了两年就走了,多学学看看不好吗?我想说的是技术能百分之百掌握?直接开店门对客户,和直接对着板子,修好了送给师傅是两个概念!为什么这么说?

  1.有些人也许根本不想修,要换(换主板,怕修了还会坏,这样的我碰到很多)

  2.有些客户想以旧买新,在你这里卖掉他的本本,再在你这里买新的(其实这样最划算,旧的东西可以卖钱,如硬盘、内存、屏,大几百块是好卖的,卖给他的笔记本又可以赚钱何乐而不为?本人开店收过一个二手笔记本 250G硬盘14.1的屏,卖给他一个4200元的本本(赚500元)!这两样旧东西,我又卖了400元,客户知道是旧的,新的没有800左右拿不下,当然回收之前你要测试你收的二手笔记本有没有问题,尤其是要测试硬盘坏道)

  还有很多不同,我就不一一列举,总之一句话面对客户,和面对主板完成任务是两个概念!而面对客户做人,比做技术重要的多,所以开店前不要太在意自己的技术要如何如何的好,想把所有的故障都会搞定再去开店!那我只能说兄弟你保重!技术过得去(完全不会修,知道故障在哪里会换也行,另外你有关系,有单子叫别人帮你搞,你收钱也行)做人到位,诚信,修不好的可以给人家换新的,省事又赚钱!关键就是面对客户你怎么去说,怎么让他相信你!这也是为什么市场上很多芯片级搞不过板卡级的原因!

  二:市场真的变小了?以我为例,2010年我回到家乡,选好店面谈好租金、转让费,开始营业了(加设备装修投入10万,店面15平米)我的店主营笔记本、台式机、显示器维修、联想品牌机(一体机、平板、笔记本)兼容机销售,监控(在深圳跟人装过,不难)打印机等等!有人会说你做杂了吧?那我要问:什么叫不杂?能赚钱的就做!现在单位基本都装监控,有电脑、打印机、耗材,如果他有的你都懂,并且出问题了能自己搞定或者叫别人帮你搞定!那这个单位为什么不叫你维护?叫你一家,你能解决他所有的问题!另外这些你都做挂着牌子,别人这次来是买粉,知道你做这些!下次说不定就在你这里装电脑。客户是带出来的,口碑是传出来的!做的广并不是要你什么都精通,只要你懂就可以做,不会的请教别人慢慢自己就会了!

  关于装机,我的一个数码城朋友一个月可以装15台左右,他做的和我一样:电脑、监控,二手懂得都做,除掉开销月入2万没压力!我和他硬件的上家都是武汉,我的上家自己有2个门市和几个仓库,有10多个员工,全是大学生,月入20万!我们的关系都非常好,所以经常交流,而我的上家和我的朋友也对外人说市场不好做!现在你还信他们的话吗?!再谈谈我,我2010年起步,把店选在了外面而不在数码城!为什么?因为刚开店你必须花很多的时间去争取客户,上门服务让别人知道你!适当的发名片就行!而数码城一般九点开门,晚上六点就关门!对初期创业不利,在外面实体店更适合我!开张第一个月除掉开销(门面费是一个月2000元),赚了1200元!这个开头我很满意了,主要是靠上门争取来的客户,慢慢知道的人多了我的生意越来越好以后以千递增!现在月净收入1万左右。而我才开张两年多!中间店面还重新装修了!市场没小而且在增大,这是我看到的!关于同行的打压,其实这算理由吗?哪行没竞争?拼的就是售后,态度,做生意就是做人!你做的好生意就好,不要怪同行,凡是自己身上找原因!我的店楼上就有一家店,开了五年,我来后价格和他差不多但是他走了我留下了!在店里很多项目我没有收钱,比如清灰尘,上硅胶,补驱动啊!人家拿机器来修,修好后,我看到比如线破了,机子脏了,温度高了啊什么的!不用客户说我直接解决不收钱!你在做别人在看慢慢的人气就起来了!有人就有钱啊!

  三:关于电脑行业的趋势!有人说台式机要淘汰,取而代之的是平板、手机、笔记本、一体机!网络购买、淘宝购买、组装将取代实体店!我不否认这是个趋势,但这是个过程,而且过程会很长!还不完善有很多弊端(售后、翻新、质量等很多因素在里面)实体店还是主体,台式机也不会淘汰!为什么实体店的东西别人买了,坏了就可以找你,电脑配件坏了马上用就得来买!台式机游戏性能是最强的,只要精通游戏的谁用的不是台式机?用平板、一体机的人大多是不太懂电脑的人!为了顺应市场,我们可以卖这些热门产品,台式机可以试着走高端市场,走专业游戏机路线!另外店里配件一定要齐全!不管别人需要什么配件,只要在你这里都买得到,那恭喜你,你的人气会越来越旺!钱越来越多!别人都会说买配件,找某某,你要的他全有!我卖一体机、平板、笔记本是先付定金,第二天武汉来货!因为客户信任我,选定型号就来找我发货,一般我的报价会流出500左右的利润,视情况而定!有人会问,你没有现货的话别人会走的啊!其实这就看你怎么说,你给他的东西是行货,全国联保,价格便宜他为什么不要?而且后面还可以给他免费装几次系统!有事情可以找你!生意就是带出来的,不怕大胆的做就是了!等店面做起来了,就可以去做个专卖什么的,现卖现买!其实做生意的过程就是积累人气的过程,人脉就是金钱!

  有人说电脑这一行只能养家糊口发不了财,赚的都是辛苦钱!做大很难!楼主是个乐观派等等。呵呵,仁者见仁智者见智吧,我想说的是,哪一行不是赚的的辛苦钱?我们不是富二代,也不是官二代,拼的就是自己!我们这擦皮鞋的都开了连锁店!怎么说?

  一:店面的装修。

  也许有人会说维修店装修什么的无所谓,做维修的店还能好到那里去?据我观察装修清爽的店面,比乱七八糟的店生意要好!为什么?首先,顾客来修电脑店很脏乱的话,客户心理就会有种暗示:这么随意的人能修好电脑吗?我给他做笔记本清灰会不会把我螺丝都弄掉了哦!店面状况和门头一定要给人一种科技感,专业的印象!还是以我为例:我刚开店准备装修的时候,我就想给别人一种不一样的感觉!一般大家认知的维修店就是乱,没档次,我就想改变这种固有的看法!我的门头开始就采用发光字做的店名,还装了LED屏,店内用亮玻璃做的柜台和背景墙,维修台单独分开(好处客户看不到乱的一面,最主要的是方便自己维修想怎么修就怎么修我不喜欢客户看着我修板子,大家懂的)。晚上一开灯我的整个店面就显得很有档次,有科技感!后来我问客户我的店装修如何,客户给了我想要的答案,说很干净,很专业的感觉等等。为什么我要说这些?因为客户都有好奇的心理。看到你店面的时候,他心里会想:这里开了一家新店哈,感觉很专业的感觉,什么时候把电脑拿来看看!首先开店你就抓住了别人的眼球,同时也抓住了客户的心理!我店面开张的前几个月,一是靠上门,二就是抓住了客户的心理,给人一种不一样的感觉。这也是为什么我一开张就赚钱的原因!也许有人会说装修很贵吧?不贵!门头加店内装修也就一万多点(我的店面是15平米)如果一开张你就不肯花钱,把自己店面形象弄的很差,顾客也会失去欲望!再讲个案例,我们这里有家影楼,每年都花十几万去装修!注意是每年都装修!我的一个在里面的朋友是这样说的,装修以后客户都会翻翻,他们也好做业绩!装修的钱可以忽略!关于装修说到这里,自己参悟。

  二:店面的经营方法。

  1、店面的定位。首先要明确自己主要的盈利项目。确保店面开张能经营下去。如刚开店没单位可做,主要就可以抓住散户,这点比较容易!以店内和上门维修相结合,合理安排时间。以我为例刚开始以中午吃饭时间,和我晚上下班6点以后为准。有充足时间解决客户问题,充分发现客户电脑问题。讲个例子,一次我上门客户说系统坏了,我就去了,走之前我带了个鼠标垫,和鼠标。来到他家我发现他的鼠标垫脱皮了,鼠标也不好用。我没出声装完系统,我说:看看你的鼠标破了,鼠标反应也慢了,这样会影响你电脑的使用。我顺便带来了,你看看用着会不会舒服点,没等客户说我就插上试给客户看!结果鼠标和垫子都卖出去了,一共收了80元。上门之前我们就可以想下客户是不是还有别的需要我可以满足?反正都是上门带点东西也不累!定位自己的客户群以后,就要想着为别人解决问题,生意会越来越好。那么你自己的店面的盈利客户群是那些人?我能赚那些钱?我有关系?我有技术?我的配件价格优势?根据优势定位盈利项目!

  2、客户群定位。开店初期,不用说都是散户!(除非你有路子)这里我重点要讲的是如何通过初期的上门服务,以及店内维修来实现客户群的多样化!关键就是利用客户关系!下面以我为例,一天店里来了个中年人修电脑,是联想的原装机,故障是开机跳电,电压问题!修的过程中和他聊天知道他是一家单位的。电脑是单位拿回家里用的,我给他修好后,留下了他的号码。一直这样做,不管是装机还是维修或者上门。时间一长我的客户电话号码就有很多了,一到节假日我就群发短信,介绍自己的经营项目,新到的产品,在我这里买过电脑的就问下使用情况!到现在我店里第一个装机客户的号码我还有!为什么这样做?首先别人会觉得你服务好,有保障。然后会认可你这个人。这张电话清单实际上就是钱!后来修这台联想主机的人又来找我,他是学校的后面通过他我做了两家学校的耗材和维修!虽然学校不大但是却给了我信心,并且在开店初期创造了可观收入!这张清单用的好,带了的收益是你想象不到的!因为你永远不知道你的客户会给你带来什么。这些我都深有体会!所以把客户当“爹妈”客户就会给你带来很多的红色大头毛,呵呵!一句话客户群由小变大,由少变多,利用客户关系很重要!|

  当然还有很多方法,时间问题就不一一列举!

  三:如何获得单位的单子。

  实际上面就有提到如何获得单位的单子!这里再稍微详细讲下。

  很多人说单位难做,进不去啊!其实初期我们完全没必要往那些大单位挤,首先大单位一般拖款,其次耗时耗钱耗精力!初期扛不住,我们首先应该想到的是把店面维持下去,让别人知道我们!其实不知道大家发现没有,很多小单位没人做,都是单位的人拿着电脑出来修,然后叫你开发票,得到点好处(发票开高点)你懂的!既然这样既然有这样的人来修电脑,为什么不抓住机会!还是以我为例,我们这边有一家炼铜的小单位,我找到那个经常搬电脑在我这里维修的管事!我直接告诉他,以后你可以叫我上门按维修量开发票要钱,具体你们懂的。一来他不用跑,二来他坐着就可以领点小钱。何乐而不为?也许有人会说楼主你不厚道!我告诉你大单位,有过之而无不及!慢慢的小单位多了,钱也多了起来,代价也不高!别小看这些小单位加起来也很可观尤其是对小店面!等后期有资金了,你才做得起大单位!这也算是一个积累的过程!

  四:店面的发展规划。

  也就是说,从你开店的那一刻起。就要想好以后店面要做成个什么样的状态,和规模!机遇是给有准备的人!敢想才会成功!这也是现在我在做的事情!以我为例第二家店马上开张,我才做了两年多。我个人的想法光做维修肯定会死,赚的少还不如打工!店面应该有自己的发展模式,很多数码城的同行都是走的这条路,维修—耗材—专卖店—做老板请人做!而自己在外面拉关系,做工程,比如监控,安防等等。给大家讲讲我现在做的主要项目,维修、耗材、电信缴费、3G网卡、专卖。上篇帖子有人说我做杂了,我觉得不是,店面装修专业,服务项目多别人都会找你,谁都怕麻烦,不想一件事情找几家,我这个模式到现在都经营的可以!第二家店就是专卖店了,至于你决定怎么做根据自己情况而定!毕竟每个人走的路都不一样!

  以上都是个人愚见,欢迎大家指正相互学习!

原文链接:点这里一  点这里二


  开店攻略——老店主经验之谈

  本文是写给一般才创业的人的,本身资金和各方面都有限,如果您是要直接在电脑城开店,做代理商等就不用看了。开店前篇-出身篇我给大家的建议是,先把自己定义清楚。到底是做维修为主,还是以销售为主。就我的观察,我周围的朋友分两种开店的:

     1.销售人员出身优势:各方面进货渠道比较好,价格方面会比较有优势,甚至可以免费拿到代理商给的压货。劣势:往往维修技术不够,也就是会装个系统,更换硬件。

     2.技术员出身(不是指一般装机店里的所谓技术员,而是做维修的学徒等)优势:本身有很不错的维修维护经验。而且甚至已经有一部分认可你的维修客户。劣势:往往在进货时找不到太好的进货渠道,很可能被黑。我认识一个朋友,去年我拿500G硬盘350元,别人给他就给了420。当然其实这个卖的不会很多,往往在开店时好卖的东西拿货价更重要,比如键盘鼠标。

  我的建议:销售人员出身的人,一定要有比较强的自学能力。除非你有很强大的关系网,否则现在小店很难靠卖组装机和配件存活下去。首先可以到淘宝上去买些教学视频:比如刘坚强主板维修等,几块钱就可以了。后面就要靠你认真去学了。也许你刚开始不需要涉及到电子电路和芯片维修,我的建议优先学习维修工具的使用,烙铁、万用表等等。然后学会安装监控,做局域网共享等。这些都是刚开店时比较能快速学会而且能赚钱的。

  技术人员出身的人,主要是进货渠道的问题,我的建议是可以在淘宝上找一些本地的网店去实体店进货,现在OEM品牌很多,选择产品时建议选择同一品牌,品种多的产品。这样在自己店里摆出来会显得比较正规,如果很杂乱就很难卖了。注意还价,同时也要尽量多选几家,去比较一下,卖东西包装还是很重要的。

  开店选址篇

  把自己的位置定好了,下面就可以开始选址了。销售为主的店:比较看重市口,因为我们这个行业如果店不开在电脑城的话,主要卖的还是耗材(键盘鼠标耳机摄像头小音箱等),而这些往往不需要太多资金就可以把店摆的很满了。把更多的费用投入在店面的装修和好的地址比较好。选址:我建议是在大型超市,或者人流量大的公交站台旁边或者一些小区正门等必经之路,现在小区都很大,建议在一些大型小区周边的大型超市旁边(原因:新小区往往伴随许多店面开张,以及很多淘宝店租用的办公场所他们都是电脑以及监控等单子的大户,对于销售为主的店面是很好的选择)。

  维修为主的店:这个我建议是去老小区成熟小区,最好周边也有写字楼。为什么不选新小区呢,因为新小区外观漂亮,但往往这些小区入住率并不高,而且新买的电脑质保期都还很长,所以维修不是太好做。并且现在年轻人一般小问题很多都自己解决了。而老小区,入住率高,并且年纪大些的人往往对电脑维修不太懂。

  开店进货摆货篇

  其实我做这么多年,发现其实电脑行业的小店,往往对自己的环境,给客户的感受忽略的比较厉害。很多电脑店,给别人的感受是:脏乱,阴暗,总之给人的感受是:黑。而我的店位置其实不好,但我的店有30几平米,不大不小,比周边一些店的话要大一些。而且很干净。所以开的时间不长却比其他店生意好点。维修台的地方大概占了10几平米,其他都是放货的。放货的模式是模仿超市的模式,靠墙比较高的货架,中间放较矮的货架。并且所有商品都摆的很整齐,都是贴了标价签。至少给人的感觉是正规。这样别人电脑放你这修也会比较放心。(我发现啊,你放了标价签跟你还价的人真的少了,如果你不贴随口报的话,很多人就跟你乱还。反而很难做)

  进货:首先如果你不是非常有钱的话,不建议进太多主板显卡这些。主要还是键盘鼠标、耳机、小音箱、摄像头、电源、风扇这些,基本上我一个品类都5-10个种类,比如耳机,我一共进了10种。从低到高,最便宜的卖15,最贵的卖99。反正都百元以下吧。利润就不说了反正比例不低。

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  分享开电脑店必备知识 

  1、一台电脑能赚多少钱? 

  这是普通菜鸟经常问的问题。事实上这样的问题也太泛了,我只能说的是,如果按照网上报价,并且是一般的渠道,应该有装机价格8%-12%的利润空间。然而有部分竞争激烈地区,一台机器赚五六十元的也有人做。而有一些比较偏远封闭地区,3千的机器赚1千的情况也有。事实上,对于一般行业来说,装机并不赚钱,国美苏宁随便一件家电都不止,况且卖了机器以后,通常还有1年的售后服务。
  想着进入这一行的人,往往有一个误区,以为这行多么赚钱。事实上,很多小店都是苦苦支撑,甚至不如打工。因此,对于很多雄心勃勃的创业者来说,做好本地市场状况的调查,是非常重要的。

  2、开电脑店要投入多少钱?

  这应该也是准备开店的朋友非常关心的问题了。 事实上,电脑店有大有小,投资也不尽相同,因为我也很难给你一个标准答案。只能说,扣除铺租,投入几千就开店的也有,投入几万的也有,可以简单说,投资1万到10万都行,当然更多也行。一般如果不压货,稍微装修一下店面,进一些空机箱、键盘鼠标等,再从别人那搞一些空盒子充门面,那只需要几千元就能开店了。对于这样的店,比较适合主营维修和做点工程,主做熟客生意。如果想主营装机销售,或者你附近并没有方便的调货渠道,那还是得备一点货。   当然,你预算好一点的话,你可以装修好一点,印一些名片,进两三台样机摆在那(样机以低端机器为主,这样降价空间小),看上去店里面的商品品种多一点,那给顾客的印象也会好一点。你也可以多进一些周边,比如耳机u盘摄像头之类销售,这要看实际情况,通常来说 ,这些周边的利润比三大件要好多了。   至于想开联想专卖的朋友,投资就更大一些了,加盟联想大约要投入5W,其他品牌也许低一点,具体的政策还要和该公司联系。

  3、哪里找进货渠道?

  很多朋友在想找尽可能便宜的渠道,有人直接想找工厂。在这里,我要打击他们一下,你就这么点量,工厂通常不会理睬你的。除非你有亲友在里面做,关照你一下。
  电脑城里面的代理商仍然是我们最主要的进货渠道。至于该从哪里进货,需要权衡价格和售后,个人建议主板和硬盘的返修较大,尽量考虑附近,方便售后服务,三大件,CPU、内存、硬盘的利润空间也不怎么好,就近方便。至于该怎么和代理商交流,那属于基本交际范畴,尽量说明来意,详细和对方老板谈谈,可以多对比几家。这些事别人是代替不了你的。

  4、还需要具备什么知识? 

  电脑硬件知识 。做电脑这一行,电脑硬件的基本知识是应该具备的,不要闹出AMD的cpu配945主板这样的笑话。这方面,经常关注《电脑报》,经常泡太平洋电脑网等的学习方法是有效的。十年前,我也是电脑报的忠实读者,今日,也经常关注硬件网站。
   基本故障判断能力。这是维修的一个基本能力,你可以不懂维修主板(我也不懂),但是你要能判断,故障是出在内存还是主板还是显卡还是电源。这个说起来容易,但却是长期经验的积累。
   自学能力。对于做电脑的,自学能力是非常重要的,软件总是在不断升级更新,网络的新事物更多,你一定要走在大众前面。这就需要你关注行业的各种新闻信息,各种新技术,多动手尝试,这也是非常重要的一种能力,尤其是在电脑行业。

  5、做这行能赚钱吗? 

  这是一个很菜的问题,本来这个问题我非常不愿以回答。对于期望值很高的,建议不要进入这行。因为你98%会失望,这行不好做,竞争激烈。在一些地区,辛苦装一台机只有几十元的利润,有的地方,上门维修电脑居然只要20元,更重要的是,经济危机同样影响了这一行业。单位的新装机器在减少,更新换代在推迟,而由于电脑知识的普及,重装系统越来越多人会了,硬件越来越便宜,直接更换的越来越多了,病毒在各大反病毒门派的围剿中,影响也在减弱。
  当然在中国,除了垄断行业,哪行都不大好做。买衣服做饮食,你以为就轻松吗?不要想着你学成了维修就能赚钱,事实上,各行业倒闭的都不少,做电脑的倒闭转行的也不少。因此,一个平和的心态,以打工的心态来面对,是很重要的。比如暂时一个月只赚一两千,那就当是给自己打工了。随着客户的增多,那些能满足顾客需求的店铺的处境一般会越来越好的。

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  电脑店开店经营经验

  一:形象整理好,衣官要整洁,笑脸相迎,特别是手,一定要洗干净,曾经遇到一个客户,到我这里来笔记本清理灰尘,看到我整齐的指甲,雪白的手指说了句话:还是这里专业,这么高科技(虽然我们现在比卖菜的挣得都少,但是在他们心里你还是崇高的)的工作那家那个人手就像建筑工人样,一看就不是干这行的不专业。兄弟们,形象也很重要啊。再忙也要把自己的形象经营好。

  二:店里一定要堆满,店不一定要很大,但是布局要合理分配,这个要下点功夫。卖出的主板,显卡盒子一定要留着,放在柜子上,充充门面。

  三:一定要会忽悠,不要让客人觉得你很不专业,即使自己没有看到过的硬件,或者不懂的问题,也不要流露出来。条条大路通罗马,只要我们能让他能进系统,能上网,能游戏就行。

  四:眼要会看人,多问客户,比如一个客户拿一台电脑过来,说老板我电脑坏了,你就要问他什么情况,怎么会这样,后面这句非常重要。第一,你可以快速了解电脑毛病出在哪,第2能分辨出客户懂不懂电脑基本常识。

  五:客人进来买东西,我们卖出东西就很有讲究,技术好是次要,会营销是主要,技术好,不会卖东西,你只能做技术员,开店你必须会卖东西。

  六:维修,一个客户电脑拿来,有时你两分钟搞定那是好事,说明你技术高,但是有的时候明知道是那个问题,你也不能马上搞好,比如是内存的问题,诊断一看都知道了,这时候,你就要旁敲侧击,这里弄下,那里弄下,重要的来了,在做这些活的同事,你就要发挥你的口才了,和客人聊天,首先你该说,从目前情况来说这个问题不是很大,但是我给你整体检查下,别我给你这里修好了那边也有问题,我也不好意思再多找你要钱啊。这就是在套客户话了,有的客户如果说,我电脑肯定是小问题,问题大了我就不修了什么之类的,这个客户基本可以不要那么忙了,擦擦内存,搞个20元算了、如果客户说:是啊,给我全部检查下,我总觉得有什么问题呢,老板麻烦仔细点,好了就代表客户愿意掏钱。下面的事大家就不要我说了吧。

  七:系统,系统是我们开小店之根本啊。人家拿电脑来,说中毒了,要我们给他杀毒,能让重装,尽量重装,你杀个毒,客户文件多,一两个小时是经常的,有的顽固病毒杀了也没有用。装系统之前最重要的就是问客户资料保存问题,能全格尽量全格掉,实在不能,就给他备份,切记不问清就直接重新分区,如果客户找你要资料就麻烦了,我一个徒弟曾经就赔过客户一张海南岛机票,详情也不需要讲了,大家都遇到过,懂得。我现在台式机客户不问基本装XP,新笔记本不要怕麻烦跟客户讲尽量装WIN7,相信大家也知道为什么,什么独立显卡XP不能用啊,声卡装不上啊,声音有杂声啊,到后来还是要装WIN7。

  八:卖东西,一定要会看人,客户就来就说老板你这里最好的键盘鼠标时什么之类的,记住,价格你就使劲开吧。客户看中的永远是最好的,最贵的,每样东西都要准备几个价位的,有比较才能好卖。

  九:年底你要多准备点钱,这时会有很多人卖电脑给你的,前提是你这里流动人口多,人家回老家了,不想带回去,你就收吧,价格一定要低,不然你没有利润的,他们比你急的。开年来,又会有很多人来买电脑,2手的你的货源就有了。我去年年底收了大概1W多块的2手配件,主板显示器,硬盘之类的,4月前就全处理了。这里面的利润比新机器还要大,这个大家也懂得。

  十:这么多年来总结了点小经验,我们这行的淡季旺季,过年后有个小高潮,到4月清明结束,然后是暑假旺季,撑过9月,10月,11月以后到年底都是不错的。各个地方行情人流不一样,不一定适合。硬件价格这个基本是差不多,过年后就一直水涨船高,一直到国庆,然后就是一直跌,到阳历新年(不是春节哦,一般这个中间有1到2个月的时间)前基本到谷底了,然后就开始一直涨了。

  以上只是个人认为,有什么不对的,各位同行不要喷,就当看笑话了。当然你再会忽悠,没有好的技术也没有用,技术是强大的保障。从来成功没有捷径。

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