最新消息:

印刷行业的一些现状,有兴趣的可以初步了解一下

工厂实业 经验客 3655浏览 4评论

印刷色彩  我在郑州从事纸制品印刷包装行业,这个行业在国内可以说是一个很成熟的行业,没什么内幕,竞争非常激烈,互相压价比较厉害的,由于产品的普通和常见性,人们总不会把这个行业跟科技含量联系到一起。一个卖域名空间、做烧柴炉的都可以打着高科技幌子。

  现在郑州的包装印刷行业应该在全国算是比较发达的地区之一,大型企业虽然没几个,但行业细分比较好的,像专业印刷不干胶的、专业印名片的、专业印信封的等等,价格在全国是最低的。

  印刷行业不存在任何的投机性,因为需要大量的成本投入,一台进口平张印刷设备德国海德堡、高堡比较好点的要一两千万,性价比较高的日本小森印刷机也要好几百万元。还有后工设备,一条全自动骑马订连动线也要几十万元,另外还有覆膜机、模切机、上光机、糊盒机等不再一一赘述。而一个新开的印刷厂购买这些设备显然不像卖房那样可以给你安揭贷款的,一般都是需要付全款的。

  与浙江、广东、江苏等比较发达的一些地区的劳动密集型产业相比,印刷厂家需要大量前期资金投入。发达地区好多像电动车厂几万块钱买条流水线,再租个小厂房,就可以招人开工了,有的服装厂买个打版机,几台缝纫机也可以了,更有甚的像杭州萧山,江苏常州等地好多说是电子厂的,其实就是给一些大点的代工厂代工某部小部件的,连任何机器设备都不用,有厂房直接招人就行了。

  与劳动密集型行业不同,印刷行业是一个自动化程度很高行业,一般像一两台印刷设备的小型印刷厂10个人两班倒就足够了,印刷厂家在国内比较大规模的集团公司也不过只有几千名员工,与那些动辄几万人的电子代工厂比相去甚远。印刷行业不像电子代工(富士康、比亚迪等)经常出现在国内的新闻热点中,印刷行业不能像劳动密集型产业那种创造更多的工作岗位,但要要论创造的平均收益来说,印刷行业一个人不知道要比代工厂高出多少倍了。但是,我国是14亿人口大国,向来是不缺人的。

  印刷行业与投资楼市、开电动车厂等其他投资不同,高昂的前期成本决定了开办印刷厂不具备投机性,拿一台小森机按300万购入成本算,一天的毛利润大概平均在8000元,这只是毛利润,不去任何成本的,按十个员工计算,每天每个员工平均200元算工资要2000元,厂房租金每天算200元,水电其它各种成本维修维护费用等每天算2000元,新闻出版工商部门的“检查”费用、印刷许可证年审等费用成本也平均成每天算800元,这样一天下来的大概利润就是3000元左右,按一年工作350天算(郑州这边印刷厂一般实际上要高于350天,每年除了五一国庆三天假、春节一周,其余时间是不放假的)每年的利润为105万元,而实际上没有这么高利润的,一般像一台印刷机的厂一年一般就是在几十万上下。这样算来,一台印刷机要收回成本就需要五年左右的时间。

  对于郑州的印刷行业,其实好多人并不了解,因为没有特别突出的大型企业,但这里却贡献了全国差不多一半的短版印刷市场份额。郑州证照齐全的中小印刷厂有几百家之多,而这些印刷厂全部都是民营印刷企业,由于北方企业较少,印刷包装的大单也相对很少,而少有的大型企业也一般装B的选择南方的印刷企业做为供应商,其实南方和北方印刷厂用的设备,工艺都是一样的,这样就催生了郑州的印刷企业为了生存要另辟崎径,大单我们接不了,我们就要把小单做好。一盒名片、几百个不干胶贴、一百张海报、1千张A4彩页、几十本联单……这边印刷厂从来不抱怨客户的单子太小了,因为这边的厂就是做小单的。在国内,许多大企业大客户都是要靠关系的,而郑州这些好比乌合之众的中小印刷厂没有这个关系,所以只有靠自己,别的地方做大客户挣大钱,咱这边把小客户做好,也一样可以赚钱。

  越是小客户,越是钱不好赚,他们往往比大客户更加计较价格,更加要求质量,其实我们都一样,都是要最便宜的东西最好的服务,好多小客户你就是成本价给他做,他还要跟你砍价,由于郑州中小厂家众多竞争激烈,你一毛不赚做不了,就有厂一毛不挣也敢做,由于竞争的加剧和客户要低价格的需求,顺势而生,郑州印刷厂家越来越多将精力放到合版印刷上面(合版印刷起源于台湾,将不同客户印刷品拼到一张版上印刷,节省了大量成本)。

  郑州印刷厂家在近几年相继推出合版印刷,合版彩页、合版名片、合版不干胶、合版防伪标、合版抽纸盒、合版信封、合版档案袋,甚至连手提袋、包装盒等也出现了合版印刷,郑州印刷行业基本把合版印刷做到了极致。合版印刷刚发展的前期客户多以省内及周边山西、陕西、山东、河北等比较近的城市,一般操作流程都是客户下单,然后这边印刷厂给发物流,由于省内及周边省市的市场有限,尽管是合版印刷也是僧多肉少,竟争也在不断增加,一些规模比较大的合版公司如彩虹光印刷、盛大名片等,利用自己资本优势自建物流网络,在省内所有地市及周边省客户比较多的城市,异地送货上门服务来吸引客户,客户不在为物流自提烦恼了,这些大公司通过服务自然取得了比较稳定的客户源。这就是市场选择的结果,印刷行业国家不重视,没有资金政策扶持,而行业却通过自身逐渐完善,不断适应市场。

  大的印刷公司推出的合版印刷带送货上门给自己带来稳定客户源的同时也给大部分中小印刷造成了一定的压力,不过,压力即动力,做为民营企业,国家除了收税,平时肯定懒得白你一眼,一切都要靠自己,郑州的一些厂家把目光纷纷瞄向了更远的省外市场,先是北方、西南等印刷欠发达地区,由于当地印刷厂家的缺乏,在当地印刷东西往往比郑州地区的专版印刷还要贵不少,郑州的印刷厂在这些地区收获颇丰,斩获了大量的客户,至今这些地区仍是郑州厂家众多合版印刷客户的主力。

  郑州印刷人并不局限于把客户停留在这些地区,开始了向发达地区找客户的脚步。许多人其实会觉得向印刷业发达地区广东上海江苏这些地方找客户不是虎口夺食吗,会干得过人家本土印刷企业,其实这里没有虎口夺食,只有优势互补,南方的印刷企业由于地缘优势,一般都以本土企业大批量包装印刷为主,而郑州这些印厂大部分却做的是短版的活计,但是发达地区就没有短版需求的客户吗?这是肯定有的,还不在少数,而且这些客户也很头疼印刷供应商的事,东西太少,本土的印刷企业都不愿意做,而合版印刷却弥补的这个不足,短版印刷业务让郑州印刷很快在发达地区立足了。

  现在郑州印刷行业的客户基本遍布全国各地。虽然基本上都是短版印刷的小单,但滴水成河,却支撑了郑州市整个印刷行业,综合的印刷业务在这里得到了前所未有的细分,细分的合版印刷不仅降低了印刷质量,也缩短了出货时间,现在无后道工序的印刷品合版基本上都可以做到了一天出货,这点就是发达地区的印刷企业都是比不了的。

  2012年以来,受经济大环境影响,国内包装印刷行业普遍不怎么样,珠三角发达地区印刷厂倒闭,福建最大印刷厂千帆印刷倒闭,让发达地区的印刷行业看到了危机,一些企业纷纷找逃生出口,最大的特点就是推出网络印刷,像卖东西的商城一样,在网站直接下单、直接生产,但价格上面却要比郑州厂家贵出好多了。印刷行业的特殊性决定了印刷行业不可能像淘宝卖衣服一样搞网络印刷,印刷品一般都是需要设计的,还有颜色方面都需要双方的具体沟通,网络印刷虽然呈几何式爆发增长,目前国内从事网络印刷的已达近百家,却没有一家成功的。发达地区印刷厂面对危机却并不愿意做合版印刷挣这个小钱。终于在2013年底至今迎来了珠三角印刷企业重组整合大潮,不断有印刷企业被收购,倒下……

  现在郑州这边两广地区的客户也是越来越多了,毕竟价格还是很多客户考量的因素之一,广东是印刷业比较发达的地区,但过于发达的经济也让成本上去了,光土地使用都要贵好多了,再有就是人工成本生活成本都比较高,郑州这边工厂的住宿条件、工人伙食什么的跟南方地区都没法比,但也降低成本了。

  苍南在全国印刷是比较领先的,但是地域条件限制了短版印刷活的发展,郑州这边印个彩页名片什么的,像发周边省份的,隔天客户就收到了,短版活好多追求时效性,要是在苍南做,再等个几天物流有的就错过时间了,就像有的五一用的彩页30号才传稿,客户五一就能收到。

  网友:本人印刷行业8年混过来,合版了解一些。你对南方合版不是特别了解,南方合版很激烈的,上海白兰那些厂不是都OVER了吗。有些公司的合版布局是全国性的,关键的节点都已开厂,全部专线专车,省内当天下单,第2天中午到货。

  不过这个行业现状是绝大多数企业不求大富贵,不过只是一个生意罢了。暴利时代已经过去。特别是郑州几个厂拼的很厉害,但是头脑和服务也赶不上南方企业,要是他们早点醒悟,也许还能更上一层楼。

  关于物流

  物流问题都碰到过,一些自称专线的小物流公司一般不要找他们,他们有时候好几天配不够一车货,造成时间大量延误,大的物流公司像河南省内和周边省都是24小时内肯定到的,物流便宜不了几块钱,没必要省这个钱,厂家要和比较不错的物流公司保持长期合作才行。

  曾经因为物流慢而走了大半年的客车,郑州厂家不愿意派人发客车,直到我另外给发货人每个月1千的辛苦费才给发。开始每个月运费大约在2500左右(含辛苦费),后来客车涨价,加上其他费用运费居然达到每月4600元左右。实在受不了了还是走物流吧,慢是慢,省的钱也不少了。郑州物流也是一样,便宜是便宜,就是服务跟不上。我发觉是不是郑州商业都是这种模式——便宜,但是不能提供更优质的服务。其实不止是郑州这样,全世界都这样,哪里也不能同时提供便宜的价格和优质的服务,相对而言比较大的物流还是靠谱的,实在有需求,可以发德邦、天地华宇等服务比较好点。
=================================================================
  答疑1:东风印刷怎样?是圈钱还是真赚钱?

  答:东风印刷是很厉害的,东风是以印刷烟标为主营业务,有点高大上的意思,你要是个一般小企业想跟他谈点业务合作,人家可能嫌单小都不鸟你,人家是躺着赚大钱的那种,但与我所说的印刷厂概念不同,我所说的是一般没后台的占全国市场80%以上民营印刷企业。事实上大部分的印刷厂家都可以印刷烟标,不是技术和设备上的问题,全国那么多卷烟厂,每年那么大的订单量,印刷烟标的却只是指定的几家印刷企业,据我了解的,烟标的要求还没有现在好多一般印刷品的要求高,模切精度现在烟标还在±3mm、印刷线细最小还停在0.15mm,现在好多要求严的客户模切错1mm都不行,而且现在一般要求客户线条不小于0.08都可以。
  这毕竟只是印刷中的一部分,且于大部分印刷企业无缘,我要说烟标印刷黑幕很大,估计你要喷我,假烟相信好多人都买到过,他的包装做的差吗,但他的包装肯定不是东风印刷做的。
  东风印刷也只不过全国众多印刷厂的一员,只不过是关系好,规模大,那不是老百姓的企业,东风这名字你就应该想到,你要特有钱你去投几亿,搞个大点厂,跟国家烟草部门的谈谈说给我几个省卷烟厂的烟标印刷,你看行不?如果把东风的烟标业务和关系去掉,让他放到市场中去竞争,我不相信还能维持现在的利润。
=================================================================
  答疑2:印刷这个屌丝行业,我们班只剩一个在做CTP,整个学院估计也没十个继续做印刷的。收入底,劳动强度大,看不到发展,关键还他妈有毒。同学家几个亿资产他老爸也不让他接班,当公务员去了。

  答:这行业确实不赚钱,劳动强度的话比起代工电子厂的普通工人还好的多吧,只是活稍累点,没建筑工人累的,但比起电子代工厂机器人般的整天一个动作,最起码算正常的工作吧,至于你说的有毒,现在要好的多了,油墨现在大部分还是比较环保的,印刷企业其实不算是污染的行业,基本不排放废水废气的。
=================================================================
  答疑3:印刷这行业受不受大环境不好的影响?不过你们主要是做国内客户的应该还好吧!

  答:印刷行业的状况是对国内整个实体经济的反映,任何行业都需要印刷包装品,银行金融的需要宣传彩页,化妆品食品药品手机电子节能灯等行业都离不开包装盒,所有的行业都脱离不了印刷的,2012年以来国内印刷行业一直是不景气的,其实从侧面上就反映了我国的实体经济的不景气,包装等的需求减少了,不过我国仍然能保持8%的增长率不知道是统计问题还是房产等行业太牛。
=================================================================
  答疑4:现在数码印刷发展怎么样?数码快印用的是HP的高速喷墨轮转机,做按需印刷有前途吗?

  答:对于数码印刷我接触不多,但是知道这个HP和柯达的轮转机在国内装机量很少,就有一次去打样,在河南邮电印刷厂见他们有HP和柯达的轮转机,不过轮转机也很贵了,而且数码印刷的活很少,喷墨的机器肯定没有印刷机的稳定性,加上装机量很小,维修也是个问题。我是在郑州这边,轮转机还很少,数码印刷现在局限也还比较大,在HP和柯达轮转机打过样,印刷精度和颜色上差距还比较大,纸张也只局限于300克铜版以下,幅面小也是个限制,未来可能会更好吧,但是根据数码印刷喷墨的印刷方式,短时间内综合性能大幅提升也不容易,100张以下的印刷品的话还是不错的选择,大于100张就不如直接上印刷机了。
  网友:数码是发展的趋势,不可逆转的,就像当年传统相机变为数码相机一样。但工业产品的发展过渡要比民用产品慢些。对于现状来说,数码印刷配合传统印刷会更加适合,印前、印刷、印后这三个过程中,光是印刷过程数码化不足够。但数码印刷的好处就是短平快,这是传统所不及的,按需印刷目前发展得很快。
  HP 的 INDIGO是代表者。但机器价格高,使用成本高。
  HP的INDIGO装机量这几年还是比较多了。在经济更加发达的地区,产品周期短的地区,数码印刷的优势会比较明显,印刷短单多。同时数码印刷的好处是可以做变量数据印刷。这在现在的数据库防伪中比较适用。
=================================================================
  答疑5:拼版继续发展下去会不会终结本地小印刷厂?

  答:至少郑州这边不会吧,现在有的大厂,印刷机比较多的,机器经常有不能全开的现象,而大部分只有一台机器的小印厂一般都是两班倒24小时不停,小印厂也一般有自己的特色,像有的正对开机收大四开机的印工,有的厂不印特别厚的纸有的小厂可以印,反正存在都有道理的,这些小厂又没有风投,没有贷款,不挣钱老板早不干了。
=================================================================
  答疑6:印刷相关的设备、耗材国内的跟国外的差距在什么地方?有赶超的可能没有呢?

  答:印刷分为印前、印中、印后基本这三道。印前就是前处理,例如做图,调色等;印中就是印刷;印后就是覆膜与否、光油、金属色烫印、模切等。
  设备而言,国内外没差距,都基本有得买。差距在工序的搭配,使用者经验(硬件+软件),因为国情不一样,印刷要求和范围不一样。如果是硬件软件设计,很难超越。
  如果使用经验和水平,用户多了就自然会超越。
=================================================================
  答疑7:印刷是个传统行业,核心技术不算高,可以说设备上和技术上国内很多厂都能做到国际水平了,不然为啥那么多外贸单愿意拿到国内来做?

  网友答:外贸单在国内做也是用的海德堡、小森、高宝……国产印刷机你在国内的印刷厂很少见的,只有一些要求比较低的追求印刷工价便宜才用国内机,不要说印刷机械了,就连后道加工机械好点的还是国外的,基础工业不行怎么会出好产品,中国人从来都是很有智慧的,体制问题。
=================================================================
  答疑8:我是浙江温州龙港的,做了15年的印刷,我感觉印刷走差异化还是有前途的,一味的加工没什么意思,路会越走越窄。

  答:是的,行业都这么成熟了,什么都想干也不太可能了,专做一种产品做强做精,郑州这边专门做一种的就比较多。
=================================================================
  答疑9:郑州名片合版基本上可以说是全国价格最低的了,这个话我说的绝对有依据,上海、苏州、浙江、西安、重庆、合肥这些都比不上郑州的价格,但是郑州也只有价格了——因为这个价格了,所以在客服方面比其他地方要弱一些。要知道不是对小客户这样,大一点的客户也是一样的待遇。所以郑州合版厂基本上辐射黄河以南市场的能力就差了,但是恰恰南方市场又比北方市场好一些。时间和机会就这样慢慢的流逝了!

  答:呵呵,是这么个情况,郑州这边也只有价格优势了,但是大多数短版的客户并不是太看重服务什么的,毕竟这些客户都是广告公司设计公司之类,并不是太看重客服,大部分只注重价格能不能再低点。
=================================================================
  答疑10:合板印刷是标准化接单,标准化管理,标准化生产。一定是大吃小,福建杀的剩下3家,还要杀,这种方式,是不垄断不结束。没十几台全新海德堡不要玩。小企业躲远点,不是能玩的,中原一带物流好一点,4个小时能到几个省,能杀的久一点。

  答:呵呵,大企业有大企业的玩法,小企业也可以通过做差异化也做自己的产品,现在一般大企业做合版还是以彩页、名片、骑马订画册为主,别的还比较少。郑州这边像合版彩页和名片的厂现在没剩几家了,就是小点的印刷厂自己印个名片也是找他们合版的。
=================================================================
  答疑11:一个熟手的印刷机操作工资起薪8000,真有这么干吗,我也想去学了。

  答:是的,调色的师傅工资是比较高。调色调机。但这些工作环境不是特别好,没有空调,油墨味浓等等。

原文作者:agx490   写作日期:2014-06-01   原文链接:点这里

转载请注明:创业经验分享网 » 印刷行业的一些现状,有兴趣的可以初步了解一下

发表我的评论
取消评论

表情

网友最新评论 (4)

  1. 印刷业还是不了解的
    李若蟾5年前 (2014-08-11)回复
  2. 大鱼吃小鱼啊,印刷业就是批量的
    小桃泳衣旗舰店5年前 (2014-07-06)回复
  3. 行行出状元
    汇桥土特产6年前 (2014-06-26)回复
  4. 哇擦,印刷业一下子高大起来了
    屠龙6年前 (2014-06-25)回复