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从摆地摊开始到现在每天平均收两千房租

创业指导 经验客 3812浏览 2评论

经验客:本文的作者是做房地产中介的,介绍了此行业细分的一个市场——商铺出租。虽然只是介绍了其中的一点入门知识,并没有把详细的操作手法写下来,但是他的一些创业观念、创业手法、创业思路还是很值得学习的。

  每次遇到那些彷徨、迷茫、无助的学弟学妹和朋友们,总是能回想起几年前的自己,犹如孤魂野鬼般生活在一个陌生的城市,唯有深藏在心底的那个永不向命运屈服的梦支撑着自己继续坚持下去。思己及人,我从心底希望我他们也能冲破困境,在自己的梦想道路上走得更远,梦想和目标是上帝在你心里种下的一颗珍贵的种子,只要我们认真的过每一分钟,那我们的未来不只是梦,它终将成为现实。每次与学弟学妹及朋友们促膝长谈总能发现他们成长了,而且我总有所收获。所以说物质上的东西总是越分越少,只有精神上的东西是越分越多的。分享是人的本能,因为分享能成就彼此。聪明的人总是能把别人碰得头破血流的经验在经过自己仔细的测试后拿来当做自己的经验,而愚蠢的人总是要让自己碰得头破血流获得了经验后才说这就是我的经验。正因如此,我便萌生了写出自己的心里感悟和一点点的经验之说,希望有缘人在看到时能有所收获,那么我将感到十分欣慰也会庆幸自己写文章所花掉的时间是如此的有意义。

  宇宙之浩瀚,世界之博大,历史之深远让全人类折服,所以人人都可自称是屌丝,我们确实太渺小,连世界首富都可自称屌丝,因为我们生不带来死不带去的。文章的标题不是为了炫耀而是为了能给所有跟我一样出身的人坚定的自信心,因为愚笨的我能做到,那大家也一样能做到。相信自己的判断,坚持不懈,总会有所斩获。

  废话不想多说还是从我是如何从身无分文开始了创业之路吧。

  记得那时是在大二下学期,大一时的稚嫩和好奇早已荡然无存,茫然和无知充斥着整个人的身心,夜夜的失眠思考着学校教学内容与时代的脱节,梦想与蓝天一样广阔,而同专业的师兄们毕业几年之后的境况更让我陷入了深深的迷茫。记得俗话说当你想知道你的未来是否是自己想要的,那就去看看你的同行前辈们他们绝大部分人的生活是否是自己想要的生活。事实告诉我他们的生活我真心不想要,但是学校的教育内容和体制却是把我变成跟他们一样的人,我自知身在体制中身不由己,完全无法摆脱与对抗,于是愈加的颓废和茫然。但是每当上天想要赐给一个人本领时,往往是通过给予困境与折磨来实现的。在我高中时期母亲为了独自撑起整个家的经济孤身一人前往香港名曰探亲实为务工,超级快节奏的香港生存工作环境对于本来就胆小、腼腆、逆来顺受、体弱多病的母亲的身体更是雪上加霜,尚处于大二下学期的我接到了母亲的电话,一直以来都是报喜不报忧的母亲淡淡的说自己生病了,没有收入,不知能否供我上完大学,问什么病一直不说,后来才得知恶性肿瘤,我整个人都不敢相信这是真的,我只跟妈妈说我长大了,我会想办法半工半读。

  我相信自己有手有脚至少不会饿死吧,跟着我开始了想方设法突破重围的日子。从小成绩好的学生往往心里总有虚荣心作祟,一直以来被老师视为同学们的榜样的所谓优等生其实一旦进入参与社会资源分配的竞争行列中狗屁都不是,于是很多人开始寻找自己的避风港,有的人把学校当作避风港,迟迟不敢进入社会残酷的竞争环境,继续所谓深造和考研、考博。其实大部分人在大学里都是靠浑水摸鱼,当然也有少数人真心做学问,在那样的体制中,错误总是要扣分,要批评,要改掉缺点,不断地改,最后都失去了自我,没有任何的特点,便落入了平庸。其实这是成功者的一大忌讳和一大误区,缺点与优点并存,保持个性化更容易成功,更容易在人群中脱颖而出。发挥好自身的优点就足够我们获得巨大的成功了,而不只是改变缺点。再怎么改都追不上天生拥有此项优点的人。这样的话还不如发挥好自身优点,人人都有自己的独特性。话题扯远了。抱歉。

  从多方面考虑,由于还在校园中求学,平时要上课,不能直接进入职场,兼职也时有时无,于是想到了长期摆地摊特别是在没有兼职的时候。但是手头上没有钱进货怎么办?卖什么产品比较好?我能卖什么产品?也考虑到自己什么都不懂就是书呆子一个,性格也比较腼腆,脸皮也比较薄,出来摆地摊卖东西对当时的我而言太难了,面临这样的挑战跨度太大了吧(现在知道当时我是多么差劲的人了吧)?但是明知山有虎偏向虎山行一直是我的倔强性格体现出来了。所以接下来就开始了:上课—兼职—上课—摆摊的生活。猜猜我没钱进货也不好意思向朋友同学借钱进货,却能成功开始摆摊生涯到底是怎样做的?

  特别害怕树欲静而风不止,子欲孝而亲不在。害怕母亲的病情恶化,所以下定决心,不管遇到什么困难都要坚持住,没钱进货也不懂市场行情,也不知道产品功能,对于销售也是完全陌生,不知如何入手,最后在一次偶然的情况下碰到同样是贫困学生的周某和叶某(他们是一对情侣),经过他们的引荐认识了某个生活日用品大厂家经销商黄某,黄某的小区离学校比较近,没钱进货就用自己的学生证和学生身份借货先出去销售,卖了再还钱。把属于自己的利润留下。但由于脸皮太薄,摆摊都不敢喊,只是呆呆站在北京天桥上,害怕城管,做贼似的东张西望,哈哈,那是的情形在时隔多年的今天历历在目,恍如昨日。(其实脸皮太薄不容易成功,要快速磨练自己让自己脸皮厚一点,不再害怕拒绝,拒绝就下一个,别怕,我也是这样过来的,很笨,无法和一些天生外向的人相比。)

  由于自己不懂销售技巧和产品展示、讨价还价,什么都不懂的情况下我的产品销售特别差,常常每天口袋里只剩下一两块钱,所以不得不逃课出去卖东西,要不就要挨饿,最后饿到不行还偷过同学的饼干吃,偷偷看一眼垃圾桶里是否有东西吃。在此向那位被我偷饼干的同班同学张某真诚的道歉,还有我还偷喝了你的奶粉,知道现在的你不会生气,但是今年我去北京旅游的计划会如期而至,到时一定登门拜访。因为你救了我一命,当时是生病了,外面还下着雪,路上鬼影子不见一个,更别说人了,身上也没钱看病和吃饭了,其他同学都回家过年了,就我一个没钱买票回家,又找不到人来买我的货。不得已而为之。在此鞠躬道歉与道谢。

  慢慢的摆摊越来越熟练,嘴也越来越甜了,凭借着天天定点摆摊和超级好的服务态度,对产品的熟悉,有耐心的学习沟通和讨价还价生意越来越好了,学校里有几个同学慢慢也开始向我要货一起分头出去摆摊(我从中赚取一定的利润)。生意渐渐好起来,生意好时一个月营业额能达到十万以上,一直这样坚持到了大四,大四那年我带着30多人的销售团队疯狂的奔跑于校园的每一个角落以及学校周边的几个写字楼。

  平生里第一次迷迷糊糊带团队,真的不懂什么叫做团队合作,什么叫做身先足以率人,律己足以服人,量宽足以容人,轻财足以聚人。团队被我带散了,人心涣散。第一次创业最终还是以失败告终。(有很多很多人在这方面真的比我有天分,善于利用这个天赐的才能)。

  校园里这两年多的磨练让我发生了巨大变化。其中有太多的酸甜苦辣无法用文字细细表达。只能说我变成了野草,把我扔在任何一个城市我都可以生存了。只有经历过苦难才会知道什么叫做幸福。因为之后我遇到了一个愿意为她付出一切的女生。她是四川人,家境也不好,和她谈恋爱时我正处于收入比较客观和稳定的时期。而她父母亲却由于生意失败亏得连回家的路费都没有了。我拿了一万元现金给她父母,因为他父母想去江苏省重新从打工开始。(其实自己也没剩多少钱,但是因为爱她,所以愿意为她倾其所有)也正是缘于女友是四川的,所以我想到四川成都重新开始自己的创业,于是带着仅剩的那点钱我来了。

  到了成都,又是一个完全陌生的城市,举目无亲,在这个拼爹的时代,我无爹可拼,只能拼命。在网上找到了一个免中介的合租小单间,330元每月,这么小的单人床挤上两个人,只能尽量给女友多留点位置,自己尽量接近床沿,其实那半年里掉下来好些次,就连做梦都梦到自己是古墓派小龙女二徒弟,练就了睡在绳子上也不会掉下来的功夫。到了一个全新的城市,到底如何开始?前途在哪里?四川话又听得稀里糊涂的,要做什么行业?身份证也丢了,前程未卜,每个月还要往家里寄钱,一个月都不能落下。压力山大,到底怎么办?户口还没迁回原籍,要办理身份证还需要回福建办理身份证遗失证明和未落户证明然后回北京把户口转回原籍再回福建老家重新办理身份证。这样下来这少又要花掉一万多元,但是身上的钱如何能经得起这样的折腾。索性先赚钱要紧,以解决燃眉之急。

  没有身份证即使想进大公司当清洁工都难,何况每个月还需要交房租,寄钱回家,养活自己。女朋友只有初中学历,找到的第一份工作是在春熙路可诺丹婷美容院当美容师工资只有一千多。我不能赚太低的工资,又不能进大点的有发展前景的公司,所以我选择了销售行业,进了成都市伊甸城中介公司(后来改为伊城不动产中介服务有限公司,在成都的朋友应该知道现在在全成都大街小巷上都有他们的门店)静居寺路成龙店开始学习当中介,当时跑楼盘跑了三天,每天学习晨操开始(在我来那首歌的晨操蛮鼓舞人的)。然后再参加入职考试,顺利通过了,但是由于没有身份证原件,所以最终还是没有被录用。后来听到一个跟我一起跑楼盘的同事说成都富某不动产中介服务有限公司(还是不说出全名比较好,这是一家当时仅次于伊甸城的中介公司,在成都也有60几个门店)可以不需要身份证就能入职,于是我很顺利的进入了这家中介公司,这个来之不易的工作让我倍感珍惜,在还不大听得懂四川话,从来没有做过中介的情况下,只懂得认真工作,在入职的第一个月成为公司60多个铺面的租单冠军第一个月成交了6个套一套二出租收佣金和1个小套二出售收佣金。当时门店上还有几个比我早来的新同事在入职的三个月内没有成交一单租单或卖单。他们连饭都吃不起,因为底薪低得可怜,只够付房租。

  我当时进中介公司的目的其实是为了想要学习如何开一家中介门面,如何卖二手房,按揭贷款,过户,收低价房等等。当中介是很辛苦的,每天依然骑着另一辆哐当响的二手自行车奔跑在大街小巷上。但是我入行的时间有点晚了,我判断二手房市场的前程堪忧。后来果不其然,证明了我的判断。所以在二手房生意惨淡之前我进入了21世纪不动产成都总部的新成立部门——合作营销中心,由于已有工作经验,并且是新部门的头一批入职员工,所以顺利当上了项目经理,开始跟着刘总学习商业地产的出租、转让和买卖。在这里感谢刘总曾经的帮助,但是不得不说老刘你的脾气确实太暴躁,你的脾气直接秒杀了N多为中心努力的同事的热情和创造力,想必现在已经身为人夫的你应该会变得平和一些了吧。而我因有了这两个工作经历对成都的街道,小区租金情况,铺面租金情况,合同的签订,业态分布与铺面选择等等等等有了大幅度的理解层面的提升,可以这么说,想要在成都开店的朋友有时间的话我们聊聊天对你一定有所帮助。后来我的一些朋友每次只要想要开店或开公司都会先给我打个电话。也有一些买房子想要省钱的朋友我的确都帮上忙了。学以致用其乐无穷。唯独自己的事业还是没有苗头。只是幸好母亲的病情控制的还比较稳定,这点让我满怀对上天的感激之情。

  这个时候和我合租的两个房客都退租了,因为他们都买了自己的房子,一前一后时隔不到一个月都搬走了,三室一厅的房子就剩下我一个租客了,所以我只能独自支付1200一个月的房租,房子在老小区,成都东门二环路与双桥路的交界口,小区名字叫做双林中横路社区,房子里原本没有冰箱和洗衣机,装修也很老了,后来房东因为重新买了新房子就把很古老的冰箱和洗衣机搬过来给我用了,因为她实在没地方放这两台旧的冰箱和洗衣机,但是对我来说至少不用再用手洗衣服了。所以我搬到中间那个大一点的房间,床变成了双人床,好开心,因为睡觉再也不会睡得那么难受了,而且终于有了冰箱和洗衣机了(给点阳光就灿烂呵呵,其实幸福本来就是一种感觉,穷也要开心,富更要开心)。接着我把房子破旧的地方尽量修好,墙面用白色乳胶漆稍微重新粉刷一下,房子的卫生自己好好打扫一下几乎没有花什么钱,但是视觉上马上不一样了,于是我把最大的那个房间以650元的价格出租,把最小的那个房间以450元的价格出租,房租1200元,1200-650-450=100元所以我的租金只需要100元,而且房间的面积是之前那个小房间的两倍。感觉压力更小了,收入也增加了(当时还在21世纪不动产成都总公司合作营销中心)只是平均月收入还是达不到一万元,只是创业的心还是在不断地冲击自己。加上刘总的脾气更加变本加厉了,怀揣着压抑许久的心情,也怀揣着一颗想要创业的不甘心跟刘总针锋相对而洒脱的离开了公司,(之后在一次聚餐时刘总找过我让我带团队继续运作公司所运行的业务,但是我早已不是之前的那个还需要一份工作的我了。)

  此时的我已经下定决心开一家属于自己的中介公司了,但是由于资金不够所以找了一个合伙人也是原本富某不动产的的一个同事。这是平生第一次合伙做生意。但是公司一开张我们的生意确实不错下面放几张公司的实地拍摄照片以及我们所成交的几个比较不错的物业。

  接下来发几张成交并收取10万-20万中介费的物业照片:

成都市龙瑞酒店
  龙瑞酒店,成都市锦江区牛市口东方广场十字路口,一楼一千平方,收了18万中介费分别租给了王斌(尼采手机工厂)YS服装店后来转让给链家不动产中介公司,青青造型美发店、大华药店。二楼租给柯总开电玩城收了5万中介费。总共23万。委托人:王宣。王总的公司是二房东,该物业是锦房集团旗下的,出租给王宣的公司,每平方30元,共7层楼,而王总淡淡只是一楼出租给其他人每平方280-290元,二楼每平方100元。那么3-7层楼就等于免房租,而且每月还有18万以上纯利润,而且王总收取一二楼物管费每平方14元(因安装了中央空调),所以总共的盈利是19万纯利润每个月,然后王总把3-7楼装修成酒店出租,生意非常好,大概有100个房间,一个晚上的住宿费用是300元。即使空置率有一半那么每月也有45万元营业额,其实绝对不止,轻轻松松每个月有60万以上纯利润。难怪这个老总运作了一些这样的物业之后能轻松投资移民到国外。

  总面积5800平方

  支出:
  1、房租5800平方×30元每平方每月=174000元
  2、水电气等差不多可忽略不计了 
  总支出:18万每月

  收入:
  1、一楼房租1000平方×280元每平方每月
  2、二楼800平×100元每平每月=80000元
  3、1800平×14元每平物管费及中央空调费
  4、100个房间(空置一半)50个×300×30天

  总收入:83.5万每月

  毛利润:83.5万-18万=65.5万利润:65.5万-酒店员工支出20个员工×4000元每个员工每月工资=57.5万,而一二楼出租给别人做生意,铺面装修费由租客自己出资。仅3-7楼自己装修成酒店。装修费不可能超过720万(他们公司自有的装修队装修的),所以一年内回本轻松回本。合同签了20年,接下去的19年纯赚57.5万每月×12个月×19年=1.3亿。还没有包含一楼铺面二楼铺面他们即将收取转让费!!

  他们有十个类似物业则他至少会是13亿身家(即使他不再发展新的生意的情况下)。这个对与我们老百姓来说其实已经非常强大了。一个二房东做到这样的级别确实让我很佩服。当然全国比他厉害的有太多了,但是当我亲眼目睹他们是这样赚钱的,他们发迹的事情就在我身边这样发生了更是让我震撼。

  小插曲:开中介公司时买下来的成都800多个楼盘业主电话,现在回想起来天天骚扰你们真心对不起。

房地产客户资料
  其实这几个物业只是我开业四个月内完成的几个单子,但是好景不长,后来合伙人想要独自获取每月的大量利润,于是我们分道扬镳。他提议我撤股,并双倍赔偿我的投资额,我答应了,我离开后的几个月内他们连续亏本,在我离开后的第四个月直接倒闭。知道为什么吗?其中一个很重要的原因就是我学习商铺出租,转让和出售时(出售参与的特别少,主要是出租和转让)我是被刘总连续骂了一年多才慢慢上道的,几个小家伙看我做商铺就以为自己会了,懂了……可以独享每月6位数的纯利润了。商铺运作没有配合默契的搭档是超级超级超级难以成交的。

  不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。只是我不承认我是猪,因为我是猪八戒。这个合伙人是我自己选择的,也是我生平的第一个合伙人,所以我自己也一样要负一大半责任。幸运的是:我把我在公司分到的钱带着,庆幸没有被合作者亏掉一分资金的愉悦心情,进入了包租公的行列。在很多包租公都觉得包租行业已经晚了的质疑声中我一次又一次让别人跌破了眼镜。当然还有后来者以迅雷不及掩耳之势超越了我,而且是我教出来的人。其实我心里更是为他感到高兴。老赵,也许你也看到了这篇文章,我不得不说这一年内看到你的飞越,我也一样跌破了眼镜。这个不能叫做青出于蓝而胜于蓝,而应该叫做后来者站在我的肩膀上所以看得更远了。接下来我打算跟大家一起分享我这个包租公的成长历程。从中你便会得知如何在一个完全陌生的城市快速的快乐的高工资的生存下来的真正可行的实战。因为大家都知道单靠在别人公司里上班,把别人的公司当做自己的避风港是完全不够的,甚至只在自己创建的经营性公司上班也一样完全不够。

  不管你是在上班还是已经拥有自己的小型经营类别的生意亦或者你已经开了一个可以自动运营的企业你都必须额外拥有属于自己的投资类别的生意,因为致富的两条途径:1、开公司并寻找你所需要的人才为你工作;2、把上班或者开公司所赚到的钱投资在自己能够监管的投资渠道上,让手头上的钱为自己努力工作。意思就是人才在为你工作,并且钱在为你工作,这样你就不用一直自己亲力亲为去工作了,你就能腾出时间来做更重要的事情,那就是想办法增加利润和资源优化。只要这两点做到了,并且你没有犯巨大的个人财务错误,那么你的生活会一年比一年富足,呈良性循环。最终达到一般人无法企及的水平,其实这只是时间而已,没什么了不起的,不需要羡慕别人,只需要走好自己的每一步棋,心无旁骛,自己的人生自己做主。胜利一定是你的,丝毫不需要怀疑和为自己的前途感到焦虑。如果只是完全靠你自己在工作,而不是让很多人才来代替你工作,让钱为你努力工作,那么你肯定完蛋。

  很多人就会问,那我怎么才能让人才为我工作?我又没有那么多钱开公司,也没那么多钱开店面,因为开公司或开门面一般需要装修或者转让费、买办公桌椅设备、房租、进货库存……其实我想跟你说:你想多了!根本不用,在你没钱时你还赚不到钱,那么即使给你很多钱你依然不知道做什么生意,你照样赚不到钱,来看看我开的一个美甲店是怎么开起来的。

  先把照片给大家看,大家猜一猜我总共花了多少钱把这个美甲店开起来的。位置就在成都市锦江区翡翠城五期花园洋房一楼临街商铺凯斯雅。

两万开的美甲店

  这个美甲店我不用付租金,装修费也不是我出的,我跟房东也不是朋友,根本不认识。楼上楼下总共300平方,原本房租3万多每个月,二楼上楼下我都在经营做美甲,但是我总投资2万元不到,而且每个月不需要给出一分钱水、电、气费、空调费、物管费。而每个月这个店为我产生每个月2万营业额。知道是怎么实现的吗?其实非常非常简单。每个人都可以。

  其实做生意最简单最有效最低风险的做法就是资源整合,比如我们需要一个铺面来做生意。但是承租一个铺面然后进行铺面装修然后进货等等,这些费用太高,生意好或不好也不好说,要开业了才知道,那样的话风险太大了,不确定因素也太多了。所以不能在第一次做生意就用这样的方式进场。而应该打迂回战术,应该这样:先找到已经开了铺面做生意的小老板,看到他生意不是特别好但是铺面比较大,那么就跟这个老板说我有个业务想做到你铺面里来,我的业务跟你没有任何冲突而且还能有所补充,而且我的业务也能帮你多拉点人气,并且我每个月获得的利润跟你一起分,进货和展柜等不需要你出一分钱。很多很多老板都会同意你。这样的话如果你没有获得利润一样不用跟他分钱,而且你还能很好的运用好他的一些老客户,当然他也很乐意把老客户给你用,因为那样的话他能分到钱。等到你发现你的生意很受欢迎时你就可以在这个老板附近开一家店独资经营了,那样的话你一点风险都没有,而且一个片区有两个铺面,一个是独自经营,一个是合营,这两个铺面可以相互配合相互补充互拉人气。只需要跟老板签好合作合同,不会轻易被他吃掉你的生意就行了,当然平时跟老板关系处好一点他也不会为了多增加一点钱而跟你闹矛盾。

 用这种方式多开几个分店也可以,开不同业务范围的也可以,服装、奶茶、旅游公司、速食店、特产……都可以嫁接到别人已有的铺面来做,遍地都是生意。而且省下了商铺租金、装修费、转让费,寻找老客户所需要的时间和资金广告等都剩了。接下来就只需要把赚到的钱投资在自己能够把控的地方了,那么先了解一下想成为一个投资者就必须了解投资这的级别,先判断好自己目前在那个级别,应该往哪个级别努力就是一个良好的开始了。

  投资者的7个等级,自己对照一下自己或者身边的朋友处于那个等级。

  1级:无钱投资者
  花的和赚的差不多,甚至花得比赚的多,很不幸大约有40%的成年人属于这级别。

  2级:借钱者
  借钱“投资”,更确切的说更多人是借钱“投机”,投机于别人的项目,赚与赔全权掌握在别人的手上,风险超级大。所以要自己创造投资,而不是购买别人的投资。

  3级:“聪明”的投资者
  这部分人很多是拥有高学历,满嘴专业术语的中产阶级或者公司职业经理人等,他们用时下流行的专业术语来掩盖自己的无知,把自己装扮成投资高手。当然也有一部分这个等级的人很愤世嫉俗,象一只小鸡听到点动静就觉得天要塌下来了,市场要崩溃了,并且到处宣传负面消息。
  由于内心害怕出错,在行情上涨初期不敢进场,却往往在价格高位时入场,然后亏得很惨,并且继续加强他的愤世嫉俗感。当让也有一部分这个等级的人像是一只刺猬,把自己保护起来,他常说:一切投资与我无关,别来烦我,我不需要投资,因为我有一份好的工作了。

  4级:储蓄者
  储蓄者觉得现金就是王道,把钱存在银行的安全感让他们感觉相当舒服,他们浑然不知世界上有非常多的投资比把钱存银行更加安全并能带来更高利润。

  5级:长期投资者
  全世界大部分的千万以上财富拥有者属于这个级别。不管他们投资于不动产,证券市场还是自己创造的投资组合,他们都很清楚耐心和持之以恒的力量,也很清楚和确定他们每一年的回报有多少。也就是他们知道他们几乎99%控制了风险,而且他们并没有花太多的时间在投资上。但是这个级别要开始得越早越好,过了45岁这个等级将不再那么有效了。很庆幸目前我的确在这个等级。还想在这个等级做得更好,并且最终进入更高等级。记住想进入更高级别的每个人都要先经过这个等级。

  6级:成熟老练的投资者
  这些人有大量的投资经验和资金,最宝贵的是这些人已经经历了很多次的“小失败”,他们经常小资金投入,迅速地学习,然后在了解了他所玩的金钱游戏的制胜法则和跟他玩金钱游戏的是哪些人并且控制了整个游戏的风险甚至控制了全盘游戏之后他们会大单进入,此时分散投资对他们来说是放屁,此时的分散投资,鸡蛋不能放在同一个篮子里这些话对他们来说是最不想听到的杂音。他们分得清哪些是外部投资者,哪些是更加接近资本主义引擎的内部投资,他们有时的投资回报率能达到无穷,他们喜欢金钱游戏,并且他们有常胜记录。我也觉得世界上没有比金钱游戏更加好玩的东西了。这个等级是我特别想进入的,但是我知道水到渠成的道理。呵呵。

  第7级:资本家
  全世界只有少数人或家族进入这个等级,如罗斯柴尔德家族(号称控制全球经济政治还能发动战争并且超级喜欢战争的家族之一,当然,只是号称而已,在货币战争一书中经常提到,但是,几个家族控制全球这种说法还是有点夸大了),洛克菲勒家族,还有李嘉诚等,这些人甚至不需要投钱,却能整合一些投资组合来为自己赚到钵满盘满。所以要赚钱必须投钱这句话是21世纪最大的谎言。当然他们存在一个很大的问题就是钱太多的问题,因为钱太多了,就想找个很好的投资渠道来容纳他们的资金,并且同样以每年不错的回报收取,我这辈子是没有希望进这个级别的其实。

  看了这些投资等级应该就能判断出来自己属于哪一级别的吧?即使自己是第一级别也别担心,我也是从第一级别开始一个一个级别上台阶,才到现在的第5级别——长期投资者级别。慢慢往第6级别靠近。感谢上苍我花了5年时间上了4个级别。一大半的人一辈子都停留在1-4级中间徘徊。

  脚踏实地的做,其实致富就是一个枯燥无味的长期投资加经营的程序,需要时间来完成,不能跳,想要跳除非去赚非法所得。但是大家觉得赚钱和坐牢哪个更容易一些?我相信当然是赚钱更容易,既然这样何必去做违法犯罪的事?

  但是必须记得不断升级自己的经营性生意和投资性生意。甚至到了一定的时候需要换一个投资回报更高的财务交通工具。就像一次旅游一样,先要走一段路,换成打车上路,再换成登上飞机,最后才能到达目的地,绝对不能只依靠走路直接到达目的地,那样走到死都还没到。也不能只打车,跨洋怎么搞?

  另外增加一句,投资是为了让自己手头上的钱跑过CPI,所以除非你有大资金量,如果没有,那么你必须保证你已经拥有一份收入,不管是工资收入还是运用我上面所提到的办法自动赚钱的合作方式,亦或者你已经开了一家小具规模运行良好的公司都可以,这样的话你才能应付当你老了,生病了,干不动了,找不到工作了等等这些生活的突发事件。因为你知道你的人生总开支大概需要多少钱的对吗?一辈子换三辆车一辆15万共计45万;养车每个月油费保险停车费罚单保养等每个月不低于2000,40年内共计96万;买一套房子家装修家具家电等计100万;每个月自己的生活开支2000元,40年共计96万;旅游,突发开支每月300+每个月孝敬父母200元,四十年共计24万;养小孩和小孩教育费用电脑钢琴手机等配置不包括小孩旅游出国留学小孩创业买房等每月按3000元计算,25年90万;父母突发疾病不计。总共450万元。其实明眼的人看得出来450万还是基本不够的,因为我已经压缩着计算了。因为当你老了,你的突发疾病的费用还没计算进去,单单依靠公司的退休金你觉得够了吗?如果公司或事业单位经营不善出售给私人或申请破产了,你的退休金你敢保证一定拿得到吗?那时你70岁了还去重新找工作?依靠你的小孩养你?他自己的家庭压力已经够大了。还能照顾到你吗?所以净资产还打不到500万的人请告诉自己我们狗屁都不是,别因为有一两套全款购买的房子一辆汽车就牛逼轰轰的。因为全部变卖了都不够你养老的。如果是贷款买的那就更不够了,别天天拿自己的房子来说事。

  另外两点:尽量不要炒股,除非你足够确定你是稳赚的,比如内部认购那就是必赚的,但是也一样不能轻易相信内部认购,中国的股市是一个输血系统,不是一个福利系统,股市只对于大户和国家有利,对于绝大多数老百姓没有什么好处的,其实都是搜刮老百姓为主,就跟烟草一样,明明知道有害老百姓健康,但是因为烟草公司是纳税大户,对于国家来说太赚钱了,所以一直存在着。所以不要相信东莞色情业完蛋了。那个行业太赚钱了,中国几千年文化其实也一样伴随着几千年的色情行业,跟我说说哪个朝代真正清除了春花楼和小红接客之流?

  T+0黄金与白银等也与赌博没有两样,只是擦边球的赌博而已。相关行业的业务员可以骂我,但是我就是这样这样看的,老百姓的眼睛是雪亮的。投资不是投机,投资如果不是稳赚的不是可预知性的,那就是投机了。当然也有突发事件,那是个案而已。世事没有绝对,都是概率论的问题了。见仁见智,无法以极端的角度去审视。

  我当初开始做商铺,就是做商铺中介,商铺全是我们自己跑街跑出来的,公司完全没有提供房源。中介公司都是这样的。关于操作细节是要比做住宅出租要难很多,如果你不懂得做商铺,那么你很容易被跳单,我只做签下独家协议的商铺,没有签下独家的带都不带客户看,看了也没用。

  商铺的操作细节基本上需要用一个长篇小说来描述,涉及的问题太多了,如何谈独家协议,如何拿下商铺的控制权贴上自己的电话在商铺玻璃上,拿下商铺钥匙,这样基本就是把控住商铺房源方了,接着判断该商铺最适合的业态,然后上网查询该业态的连锁店比如该商铺适合开奶茶店,那么我们就可以联系茶与布朗奶茶、避风塘奶茶、歇脚亭奶茶、COCO奶茶、地下铁奶茶等通知他们过来看商铺,但是为了提高成交概率,必须同时让这几个竞争品牌一起来看,并且先带他们看虚假的铺面,然后把虚假铺面的租金转让费等喊很高价,多看几个虚假铺面,他们都会觉得租金太高不要,最后才带他们看真正的那个要出租的铺子,然后价格略略报高,以方便讨价还价。商铺的运作特别考细节,人流量、周边小区入住情况入住率、是否380伏动力电、开间进深、层高、能否挖下沉、带不带烟道、排污管、上下水、递增、签约年限、有无转让权和转租权、电能否增容、楼板承重问题、能否协调几个该商铺客户的专用停车位、商铺楼顶能否轻型搭建。做过商铺的如果这些都没搞懂就开始运作,那么打死都做不来。

  只要有良好的商铺,那么根本不缺客户,现在开连锁店的品牌太多了,网上一查马上就能找到他们公司的电话。因为商铺的稀缺性,一个楼盘如果有两千户人,那么他小区门口的商铺甚至可能只有十个不到。

  每一次尝试做生意,以小金额入场做测试,测试十次只会有一次到两次能成功,把另外不成功的那8-9次先放一边,增加和放大那1-2次测试成功的,此时你的收益将同样被放大数倍。

  与大家分享一个大学还没毕业的同学是如何一分钱没花而且平时还能继续上课却额外增加每月4000元收入的,请各位看仔细。真人真事,你可以不信,也可以骂,但是信则灵,不信则零,你愿意选择信或不信?事情是这样的:

  这个在校大学生(就称呼他为A同学)从乡下来到大城市里上学,人生地不熟,手上也没有任何产品,也没有钱,也没有任何客户,也不懂销售,而且没有时间出去上班,为了奖学金就连兼职都无法经常去,但是为了减轻家里的负担他决定自己想办法整合出一个自动赚钱的生意,但是他什么都没有怎么办呢?仔细分析下:生意无非就是找到产品,找到顾客就解决了。于是他问遍了班上的同学,得知他一个同班同学的表妹也在这个城市开了一个花店当起了女老板,但是生意很一般,每个月销量10000左右,付了房租2000和鲜花成本3000以及其它水电气空调开支1000,每月只赚4000元左右,赚的钱跟上班差不多只是自由一点,于是A同学通过他的同班好友引荐过去跟这个花店女老板谈合作,合作条件是这样的:1、A同学不要底薪;2、花店原有顾客全归花店女老板个人所有;3、A同学介绍过来的客户购买鲜花所创造的利润,A同学才与花店女老板平分。4、由花店老板出资40元钱印刷200张名片,名片取名为《现金抵用券》。抵用券上写:1、写凡持有此券到本花店购买鲜花全场7折;2、凡持有本券的准新郎新娘到本店做客即可在结婚当天免费获得一束价值99元鲜花(其实成本只有几元钱)。这样产品的问题就解决了,产品为——鲜花。那顾客在哪里呢?于是他想到婚纱摄影公司、婚纱摄影店、婚纱摄影工作室、结婚钻戒专卖店、婚庆公司、婚车出租公司、婚姻介绍所等这些行业跟鲜花店有着共同的客户而且与鲜花店没有正面竞争与冲突。于是利用周末就跑一些婚纱摄影公司把自己的现金抵用券当做额外赠送的小礼品赠送给来拍婚纱照来卖钻戒的客户们。而且一家店只放20张说明额有限。

  而且一家店只放20张现金抵用券,并告诉这些婚纱店名额有限。当然婚纱店非常乐意,因为他们没有花钱却增加了对客户的增值小礼品。所以他们会很热情的帮忙介绍这个鲜花店货真价实,口碑良好,服务态度好等。于是草船借箭顺利进行,屌丝当上世界银行总裁并娶了世界首富的女儿(此故事百度上搜)。鲜花店利润逐渐翻了三倍,凡是持有现金券来的都知道是A同学介绍过来的需要分利润,女老板每月所得8000多,A同学每月所得4000多,而此时的A同学可能还在继续上课中便获得了利润。

  这个还需要分析吗?就是向小表妹借鲜花作为产品,将婚纱店合作客户串联起来,让婚纱店和小表妹自愿自主成为自己的工作了。一分钱没花。

  这几天有很多朋友们跟我聊到包租的事情。一直局限于住房包租和酒店式公寓包租,其实缺乏想象力,在今天,互联网时代包租的方式多到让你咋舌。下面我来讲几个边缘性小领域垂直网站的,其实也是包租概念中的一种。他们的利润更是让你吓一大跳。我一样会列出图片证明。明眼人一看就知道他们一年的利润足够买下游艇和直升机了。且听我细细道来。

  1、创业网站,如你试着在百度搜索创业项目,出来的第一个页面,十条搜索结果几乎都是参加了百度竞价排名的网站,这什么意思呢?就是说第一页的这些网站他们很清楚绝大部分网友根本不会去点击查看第二页第三页第四页,所以这些卖创业项目的网站给了百度公司一些钱让他们的网站能够一直排在百度搜索结果的前十名甚至前三名。以确保创业项目网站能够被大量网友点击查看。其实就是租下了百度优质排名位置。然后这些创业项目网站把自己的网站分了上千个小广告位租给那些有小项目加盟或者技术出售产品批发的小公司。有的是文字广告,有的是图片广告。每个广告位的价位大家可以在空白位置招商处拨打电话询问一下,几年前他们的一个小广告位就是一年三万元了,上千个小广告位那总共就是3千万元以上每年。纯利润至少一千万是有的吧?这个也是包租的一种形式。但是那上面的小本创业什么的到底靠不靠谱?其实一个经营这样网站的土豪早在几年前很平静的说百分九十多是不靠谱的。但是每个广告位一年还是能接到百把个屌丝的咨询电话,轻松成交一两单,而一单就把广告位的钱赚回来。这样的网站火了十年了,相信各位这些年也都有在网上看到过。

  2、主播聊天网,这也是个叼炸天的网站之一,盈利手法依然如此简单,租下广告位,让美女主播来唱歌跳舞,收取虚拟礼品,获利所得由平台与主播分成。利润如何呢?一位专门做陌生交友平台的资深人士平均每月这样的平台总有个把个土豪每月消费上百万。最高纪录一个土豪月消费2000万,靠,这尼玛是什么级别的土豪?难怪现在连YY用这样的盈利模式做到美国上市,包括网易和快播也开始进入,特别是9158用此道赚了大量的资金并且吞并了新浪SHOW。尼玛,中国市场从没缺过钱。在中国做生意没有赚到多少钱真心要怪自己不愿意多多弯下腰向别人学习。我也一样,先从我自己开骂。

  3,藏獒网也一样的模式,发布两个网站,站长请不要砍我,我实话实说而已:藏獒信息网和藏獒在线。(www.zangao.com和www.aiao.cn)这两个专门为中国土豪创建的网站一样做竞价排名,买广告位,获得大量点击量,然后把自己的网站分成上千个小广告位出租,一个小广告位同样是几万元租金一年,而且必须按年买,特别牛逼(你同样可以在网站空置广告位打电话询问你就知道了)。够屌。那么一个超级难看,毫无美感的网站一年照样盈利几千万

  包租模式的种类繁多,这是一个一通百通的模式。即使是摆地摊的人,一样用这样的模式做地摊网,租下百度性价比高的排名或者链接广告位,获得大量流量,开始把网站分成上千个文字广告和图片广告位置转租给地摊产品供货商,依然有人能做到年收入几百以上。任何一个小生意看你如何经营、管理和延伸,不同的人得到的结果和结论都不一样,但是原因都在自己身上。

  这里肯定有人会说,哎啊,百度竞价价格虚高,你做百度竞价绝对死云云。没错,百度占有这么大的中国市场份额,价格肯定不低,但是同样有非常非常多类似的垂直小领域网站是空白点,百度不可能面面俱到吃干抹净中国站长们企业们的利润,那样的话还有谁愿意做网络营销?举个空白点的例子:错别字关键词。很多网民经常用的错别字往往是网络营销公司忽略了的,这样的竞价排名立刻便宜了很多,比如把“刘亦菲”打成“刘亦非”;把“张钰X爱视频”打成“张珏”;把“迅雷”打成“讯雷”;把“陈冠希艳照门”打成“陈冠稀艳照门”。甚至有的人把赶集网打成了赶驴网,所以赶驴网立刻火爆。

  4、医药招商网站,同样百度搜索医药招商,尼玛一模一样的手法来运作的。这些网站内划分的小广告位一样不可能便宜,医药的暴利绝对超过我们所有人的想象。

  非常非常非常多这样的公司操作模式基本换汤不换药,甚至一模一样。类似这种模式的,有一些领域真的惹不起不能公开爆料,这么说:其中有一个领域在接下来的几个月内会有上万亿资金流动,上万亿啊,我爆料那纯粹找死。这些距离我们太远所以希望各位不要纠结。我们干好我们自己的事,最重要的是我花了这么多时间写了这些你看完是否有收获。

  反正,关于以下类别的产品一直是热门也是暴利:1、女人爱美类别产品(化妆品、整形、服饰、减肥药……);2、男人好色型产品(哎你懂了就行);3、儿童教育培训(太多了什么学习机、培训课程……);4、老年人保健药品。4、企业盈利培训类别。

  商业起步最低风险的两种经营模式:思路1,复制战略,复制别人的商业模式然后对别人的商业模式进行稍微的改进并且加上自身的独特性和创新立刻变成了一个更受欢迎,更人性化的全新独特商业模式。这个比完全独创毫无复制借鉴的商业模式风险低多了,因为这个商业模式已经被反复验证是成功可行的,只是每个商业模式都不完美,都有他需要改进的地方。所以需要你的存在,我们绝对不去那些不需要我们的市场和地方,这是其一;思路2,跟随战略,跟随战略对我们生意刚起步一样非常关键,那就是跟随着大商家屁股后面,卖他的补充产品,比如苹果手机卖得好于是很多商家专门跟随制造苹果保护膜,苹果专用外壳……只要看到苹果在哪里开店或做广告就跟随过去在旁边有个小产品专柜或者外展,或者摊位。生意一样好。不管看到什么东西卖得好你就思考一下跟随卖他的补充产品。他在哪做广告效果最好你就跟着。他在前面冲锋陷阵你就跟着后面挡风遮雨,先求低投入控制好风险,再求逐渐提高业绩。先求生存再求发展。

  我一直秉承一个信念,那就是毫无创新的生意我不做。

  这只是一种尽量发挥自己的想象力的游戏,其实有时真的很好玩。赚钱如果一定要赚得那么痛苦的话干脆别活了。尼玛那样就太遭罪了。我们追求前期把生意灵活的小范围小投入分几次不同营销方案测试好,哪个方案效果最好就逐渐放大此方案的规模,实现利润翻倍。但是所谓市场调差问卷个人觉得那是扯淡的,特别是那些市场调查问卷公司,超级水。简直浪费钱。我自己的看法哈。要花那个钱还不如直接小范围产品营销测试来得更直接,有没有效果就立刻一目了然了。

  有人说创业致贫,创业很难,只有少数人创业成功,我很想说:谁规定你创业做生意就一定要丢掉上班的收入?做生意和上班一样可以同时进行,却有着两份收入,创业做生意哪里需要什么破釜沉舟,头悬梁锥刺股,众叛亲离?你以为创业是杀人放火,贩卖毒品,无恶不做吗?哈哈哈,挺有趣的,我下面来分享一下我的一个租客小吴(一个外省来成都发展的)是如何实现边上班边创业做生意,并且在租我房子一年半的时间里全款买了一套成都市中和镇的两房一厅的房子,一辆车,入股一个小美发店,入股一个瓦罐罐餐饮店的。现在他已经搬去新房住了,我的另一个租客小张大学毕业后来租我的房子到现在两年了,也是去年买了车,今年买的房子,下个月搬入新房,他一样也是边上班边创业,其他只上班没有额外收入的租客没有一个买了房子的,这就是有没有做生意的差距!他们两个到底如何实现的呢?其实非常非常简单:租客小吴他因为学历低所以刚开始在夜场上班当服务员,但是收入并不高,开支却不低,每个月也是月光族,后来在夜场学了半年打碟,变成一个DJ,收入变高了,随着认识的来夜场玩的土豪越来越多,就慢慢自己接活,别人包下一个房间或包场请他打碟,打一个晚上1000-3000,加上小费至少几百有时一个晚上光小费就是2000–3000,这样下来他一个月轻轻松松就在2万元左右,相信大家都有认识当DJ的,他们的收入都不会低的。然后他开始建DJ群把很多刚学做DJ的人加到群里,并且他自己买了一台打碟机,出租给一些新学的DJ,每个晚上出租300元,常常有人租,所以他每个月又增加了接近一万块钱的收入,总共月收入接近3万了,随着认识的在夜场的年轻朋友越来越多,认识了一个开了几年小美发店的A君想要重新在富人区开一个小美发店,但是铺面租金更高一些和装修要更好一些,资金不够,小吴就说要出6万块钱占40%股份,A君出6万占60%,并由由A君全权负责经营管理。小吴每月月底过去核对一下账本,平时偶尔也过去看看,生意不错,平均每个月小吴可以分到一万多,过年前那个月生意好时小吴可以分到两万块钱。这下小吴每个月收入就有4万以上了,小吴还是继续安安心心的当着DJ,尝到甜头后,小吴的另一个做餐饮生意的朋友B君来到成都想开瓦罐罐店,也发现成都开铺面的投资也比较大,资金不够,小吴又故技重施投资5万,由B君全权负责经营管理,由于B君在餐饮行业也几年了,轻车熟路,选铺面、菜品、定价等丝毫不含糊,这家餐饮店让小吴不到三个月就收回5万投资。又是一个月一万五千元以上,所以小吴此时月收入已经达到5万五千元以上了,到现在他依然安安心心上班当DJ,只是小吴让他的女朋友辞职了,然后让他女朋友做奢侈品代购,小吴把在夜场里认识的土豪介绍过来买他女朋友的奢侈品。加上他女朋友自己也做营销,每个月他女朋友又增加1-2万的收入。到此时此刻小吴每个月的收入绝对不低于7万元,因为这个月他让我帮他谈下一个150平方富人区的商铺,他要和他另外两个朋友投资100万开自助烤肉店,而他此时此刻还在继续安安心心的上着班。这样的事情大家不觉得你也办得到吗?所以那些说做生意非常少人会成功的人我要跟你说,如果你认为成功是赚到每个月几十万上百万,那当然很少数,但是如果你对成功的定义是比自己去上班高一倍以上的收入那就太容易了。

  我的另一个租客小张,他大学学的是播音主持专业,大学毕业后进入婚庆公司当婚庆主持人,但是由于在公司上班收入不高,主持人也不少,不是经常有活干,于是小张自己有意识的多找了一些婚庆公司接一些私活来干,只要是在四川境内他都能上门帮忙做婚庆主持,由于小张一直以来待人接物都很大气,不斤斤计较,人缘也好,所以他的客户转介绍的非常多。到现在他还是挂名在很多家婚庆公司,名义上是公司的员工,偶尔参加公司活动,但是其实早已拥有自己的生意了。其实很多网友身边一样有做婚庆主持的,他们每一场主持价格都在1000-1500元,偶尔额外会收到红包。这些婚庆主持人每个月做十几场主持一年做一百多两百场很正常,他自己跟我说他去年接了195场婚庆年收入20万元。他女朋友是做地产广告策划的,每个月2500-3500收入,不高,只是当做生活费,所以他们租我的房子两年买了一辆几万元的车跑婚庆主持,花了二十万首付买了成都东三环的房子。这个本来就很容易实现的。看了这两个真实故事,你还会说做生意创业会众叛亲离?要忍受十年?要茶余饭后被别人当反面教材?女朋友离你而去?团队散掉?除非你跑去做直销(类似安利、玫琳凯、中山完美、天津尚赫、江苏隆力奇、浙江三生、天狮、广西资本运作、如新等等),帮这些多层次直销公司赔本卖吆喝。除非你是某一家直销公司的某一片空白市场的市场第一人或前三位核心领导人。要不然绝大部分人都是垫底。根本不用看这些直销公司的拨比,也不用管是奖金制度前置或后置,是否有引进资金盘,太阳制还是改良版双轨制,三三制,九种十二项奖金制度还是五级三阶制,产品示范有多牛逼,全都没有用。某一家直销公司能不能做,只看1、你自己是否是一个空白市场的发起者或者前三名核心领导人。2、空白市场的前期开发能否获得该直销公司一定资金或者货源的支持。3、自己加入时做最高的VIP卡但不出一分钱。跟你说:每一个直销老手都是获得这三个条件的。只是大家都不知道,还以为他们投资了多少多少钱加入,其实狗屁。

  在实干当中获得了不少教训,总结了很多血的经验教训。我也一样花掉了大几十万才一点一滴总结到一些经验。而且这些经验是做包租(不管是住宅包租,商铺包租写字楼包租还是网络上包租)不可缺少却很少人知道的经验。看上去很普通的转变,但其实让我付出惨痛代价过。特别是如何跟业主谈条件,应该谈哪一些条件。签合同时内容如何签,如何经营管理才能轻松简单并且有利可图,如何装修与简单改造才能符合国家住建部要求,才能合法经营并获得不错的回报。装修价格和性价比最高的装修材料和五金洁具是哪些?价格是多少?包括哪些东西必须用二手的哪些东西必须用新的。这都是我花了大量时间金钱才总结出来的。难道每个人都想跟我一样花掉大量资金在总结出自己的经验吗?我只是觉得那样太浪费资金了。其实这里有一些网友很简单的说了一句,你把合同发给我看看,拜托,我这些合同价值几百万,你一句话我就发给你,你也不可能珍惜。而且你也不会用。没人跟你点破也不懂的如何用,所以我目前暂时还没有这个打算在这里发合同请各位网友谅解。

  其实我的投资回报率完全高于我的同行,甚至大部分是他们的双倍回报率。这个结果并不是来的这么简单的。

  这两天在谈几套房子,这个月还会增加5-6套房子,一起加油,呼吁各位朋友把注意力放在别人身上,多询问别人的近况,表示关心的同时也一样在获取咨询,寻找合作空间,其实人脉就是这么简单建立出来的。持续养成把关心带给朋友的同时却也在不断增加自己对于各个行业的了解。偶尔给他们打个电话关心一下近况。不以自我为中心,这样才能得到一些生意的资讯和点子,这个建议送给一些年轻的朋友,据说十句话中超过五句话是“我”开头,自我赞美结束,这个人一定没有前途;十句话中有超过五句话是“你”开头,和赞美别人结束,这个人前途无可限量,人脉一定还会越来越广。

  每个人一生必须接受的三种教育:1、基础教育。只要你完成了九年义务教育的那么基本也没什么问题,当然最好是把高中上完。2、技能教育。比如让自己成为美甲师、美发师、汽车维修师、改装师、房屋装修师、律师、外科医生、牙医、教师、建筑师、机械工程师……可以通过技校或跟随师傅学习,或考上大学选择专业各种学习方式来完成。这个技能教育特别重要,这是个让你去到任何一个城市都能比较好的生存下去的技能。很多人没有自己独特的技能所以到了一个陌生城市不知道该从事什么工作,其实就是技能教育没完成。3、财商教育。这个是决定你未来之路生活水平与质量的教育,但是财商教育在大学里都学不到,即使你选择的专业是市场营销也一样,只会教你如何在一家公司上班帮公司打品牌做广告,其实打品牌做广告无非就是花钱嘛,但是花钱有什么难的?最难的是你没钱时如何起步如何打品牌做广告?老师从没教你如何一步一步为自己从无到有打造自己的品牌与生意。这个就需要我们出社会后一步一步学习的。有很多很多人一辈子没有接受过财商教育,其实我分享的很多的内容都是财商教育的内容,我不是经济学家和所谓的砖家叫兽。我只是一个实践者。而且是一个依然很经常遭受各种拒绝和各种小失败的实践者。因为我知道只有实践才能解决问题,而知识只能用来解答问题。解决问题和解答问题有着天壤之别。因此我并不是很喜欢那些很傲慢和整天只会夸夸其谈的叫兽。即使他们才高八斗,我也觉得还不如一个“立刻行动”。

  我在介绍我的租客边上班边创业的故事时我最主要是介绍一种安全的创业模式,也就是我想说即使你在上班你同样可以投资于一个比较靠得住的朋友的生意上,并由他来经营——毕竟他是内行人。若他不内行就别投资于他。并且保持投资额度都不大,而你继续上着班,只是隔三差五过去了解一下生意状况,做到对生意心里有底,这样才能让自己手上的钱也同时在为自己工作。叠加上自己的工作收入那就有两种甚至三种甚至四种……多种收入。这样总比把钱全部押在一套房子当首付,每月成为银行奴隶,每月从工资中拿出来上交的月供中80%是付银行的利息。这样一来一去每月要相差几千甚至上万。一年相差多少?十年二十年又相差多少?买房可以,但是为何不把手头上的钱先投资出去一年后本钱收回来了再来买房,只是暂缓一年买房但是多了一个收入不低的生意,第二年就又可以再赚到一个首付,第三年也是。又可以把第二年和第三年的钱投资于可靠的生意上滚雪球般的滚起来,其实那样是很恐怖的,只要用心经营把控好风险,十年后你已经把别人甩开一大截了。投资其实就是一种固定的有时是枯燥无味的过程,并不是充满刺激和动人心弦的过程,那样是投机不是投资。我前面说的,真正的投资是把控性比较强,可预计性比较强的既定的程序。也是一个滚雪球式的程序。

  当然也许会说如果亏了怎么办?那只能说: 1、我前面谈到的如何低风险低投入的入行方式你没有介绍给你朋友看?只要他内行,再加上把控风险该有的手法那成功率肯定很高。2、你在不了解你朋友内不内行的情况下就随便投资了。并且生意创建的准备时期你没有一起参与讨论,你没有提出自己的建议,两个脑袋肯定比一个脑袋强。3、投资后你根本没有监管,对生意没有做到心里有数,就是你太懒了。

  我一直都是主张前期创业时小金额入行做测试,不管用什么方式只要尽力这样做就行,并没有强迫所有人非要按照某一种模式来进行。这是其一,其二,前期每十次小测试中都会有八次甚至九次是失败的,其中的一次或者两次的成功往往能把那几次失败所损失的以几倍几十倍甚至上百倍赚回来,如果在前期的几次小测试中失败了就信心被打击了,从此一蹶不振,不再继续调整方案继续测试,那么我真想告诉你:你内心太弱小了吧?等你有孩子了,你还有脸教育你的孩子?爱迪生测试各种灯丝材料测试两千多种才成功。

  随着测试的熟练,以后每测试五次甚至三次就能有一次成功。大胆去测试吧,不管你是在上班还是已经有自己的生意了,都大胆去做小测试吧,控制好让失败的小测试耗资小,耗时短,每个人都是在失败中崛起的。保证那些失败的小测试不会对自己造成太大的资金上的伤害。

  重申一下,边打工边测试自己的生意一样不冲突,看到很多人在还没做任何准备的情况下就辞职创业,那样其实很危险。另外创业成功的人不一定上班就很牛逼,却往往是公司里最不守规矩,最不讨老板喜欢的人——因为有野心。上班很牛逼,老板很喜欢的员工也往往不是在创业道路上很牛逼的人,上班族和创业者其实思路完全不一样,甚至往往是相反的思维。一个喜欢稳定,另一个喜欢自由,一个喜欢高工资而低利润,一个喜欢低工资却高利润。

  正因如此,上班族创业更需要控制资金风险前期进行小测试。

  2014-06-09  去了一趟北京,特意住在我同行所经营的宾馆,并跟老板聊了一下,豁然开朗,不动产包租确实还有其他玩法,学了两招回来打算尝试一下,可以的话再跟大家分享。这次到北京,老朋友特意驱车来见了两次面,果然看得见的生意都不是那么好做。而真正赚钱的生意往往是那些看不见的生意,我这个老朋友85年出生,目前专门在北京给一些大规模的国有企业及军队的餐厅送蔬菜水果,他不送私人餐饮店、饭店等私营企业(因为私营企业总是延期付款,拖欠款项特别严重),却在去年盈利320万。他没有开铺面和仓库,都是直接从蔬菜批发商拿货送到合作单位去。就是转一下手而已,每天员工去接蔬菜水果,把车开回来交给他,他送到合作的单位餐厅里面去,每个月结账时,把盈利的一部分现金拿给单位的领导,基本不用请客吃饭,陪酒陪玩,只需把这些娱乐项目消费直接折算成现金拿给领导便可,呵呵。现在领导更懂得保护自己不喜欢听天抛头露面在娱乐场所饭店等海吃海喝玩女人了。

  更有意思的是,常常连过秤计算蔬菜重量都不需要,拿货八毛一斤,写成三块八一斤,八十斤写成一百斤,只要领导有利润,随你怎么搞,不搞太过分就行。呵呵。这些国有医院和国有垄断型企业的领导们,你们确实是土豪。还有所谓的文物管理部门,你们玩法也太多种多样了吧?中国多少真正的文物被你们管理没了?老百姓们却一直都被蒙在鼓里。老祖宗留下的宝贝被你们这样狸猫换太子交易、暗藏……你睡得心安吗?
  我承认这样的生意我做不来,但是听到这些内幕,让我不得不发牢骚。抱歉了。还是回归我们草根创业的话题吧。

  这次的北京之行确实获得了一些不错的咨询,用心做的都能创造不少的财富。之前说的视频或者录音或者外贸的案例确实会说出来,但是我确实不想在这里公布,这么用心做,却被别人骂,殊不知这些甚至可以改变你一生的命运,其实我就是遇到了我的一个启蒙老师——黄老师,而改变了一生的命运。在这里感谢你,老师,虽然我是你的弟子中做得比较差的一个,但是你的教诲深入我骨髓,这几年来每每在关键时刻,总能运用得上,使愚笨的我能立于不败之地,这全是您的功劳。人往往在特殊的时候特殊的节点遇到特殊的人而发生了人生的转折点。

  曾经有个问题一直困扰着我,那就是到底绝大部分创业者缺乏什么东西,导致创业无法入手,无法起步,或起步后不久便夭折,最后不得不重新回去上班,也有的创业后没有失败,而是因为赚钱少而放弃了,也有的是做的太累了又赚钱不多放弃了。种种的这些情况我都经历过,所以最后我自己寻找到了答案。创业者到底需要什么,只要把所需的都拿在手上,可以说一定是每个人创业路上的导航仪,可以让你所向披靡。且听我细细道来:

  1、创业者首先需要勇气和魄力。

  人人都有弱性,都有所畏惧,这是人之常情,没有什么不对,也没有什么不好,反倒是因为有所畏惧这才能让我们拥有动力去想办法控制风险和快速学习。但是过分的畏惧和缩手缩脚又阻碍了我们去尝试和突破。如何解决这个矛盾呢?当然是和一些创业者聚在一起,所谓跟着一群什么人自己就很容易变成什么人,人是环境的孩子,人以类聚,物以群分,这是基本常识。比如上班族喜欢和上班族在一起,创业者喜欢和创业者一起,因为上班族所使用的最频繁的日常用语和创业者所使用的完全不一样的,所以用一个上班族的惯性思维来创业是完全要作死的节奏。上班族最常用语:给我多发点工资,给我涨工资,希望老板给我升职,上班被老板骂,下班在家骂老板,等下班等月底等退休等等。而创业者最常用语:投资回报率、回本时间、纯利润、营业额、给员工发工资、运营资金健不健康、如何控制风险等。上班族与创业者不同的两种人不同的语言以及思维模式。而且往往思维模式是相反的。日常用语是一个人思维方式的体现。建议多观察身边的一些人的日常用语。所以首先挤入一个严格的创业团体被别人的成长和成功所刺激,被大家所监督,那些畏首畏尾的想法瞬间消失。独自一人行走在沙漠死得更快也是这个原因。

  2、创业者需要懂得合作与分享果实。

  很多人总是说做生意我没有本钱,没有本钱我怎么开公司,怎么开店,怎么……这想法也是人之常情,确实没有错,但是大家却忘了一个最重要最基本的原则,那就是你本人就是这个生意的策划者和创始人!这个生意如何开始,如何进行全是由你独自策划的!如果你有产品但是没有资金也没有客户也没有铺面,那么你就把这个生意策划成可以跟那些已经开了店的并且已经拥有大量潜在客户的铺面老板合作,但是你要想办法提出一个双方共赢的合作模式,这样别人才愿意和你合作。但是必须简化,大道至简,越简单的盈利模式越有效率,不要把生意想复杂了。生意上的打迂回战术只是为了解决必要的问题,而不是让生意变得更复杂,复杂的事没好事,复杂的人没好人。如果你没有产品,没有资金也没有客户也没有铺面,什么都没有,甚至连吃饭的钱也没有了,惨到连住的地方也没了,那么就请你先找一个可以解决你生存问题的公司上班,先求生存,再开始策划分析自己拥有什么资源或什么资讯,这些资源资讯有哪些人需要?到底谁手上拥有这些需要你服务的潜在客户的联系电话或家庭地址或QQ号码,那么你就找谁合作,还是一样要想办法提出一个双方共赢的合作模式,这样别人才愿意和你合作。只懂得索取不懂得共赢和分享的人所有创业者都会鄙视他。一样回到独自一人走沙漠,信誉和名声一片狼藉,这跟丧尸没有任何差别。

  3、创业者需要系统。

  你所需要的是一个又一个的系统性比较容易自动经营的生意,而不能让自己设计的生意把自己绑架进去,自己设计的生意需要能够脱手,自己能够游离出来监督每个系统并且有时需要适当调整系统甚至维修这个系统。想想一些小型连锁便利店和麦当劳的经营者基本没有在店上出现过,但是他们每个店照样盈利和自动化经营,而大部分中餐馆老板总是在店上看着,不看着不行。这就是系统和非系统性生意的区别。自己开店如果自己完全不能脱手,那它就不是一个系统,不是一个可以复制并做大的系统,当这个店钱赚少了,那你必然会放弃它。如果你能脱手,那么你就可以增加店面数量来增加收入,此时的你肯定有很多人愿意投资给你,因为你能把他们的资金盘活,并且给他们每个月创造利润。

  总结:1、创业者首先需要勇气和魄力。2、创业者需要懂得合作与分享果实。3、创业者需要系统。

  成功者是极少数?我真的不认同,这要取决于你对成功的定义,成功就一定是赚取巨额财富才叫成功吗?如果真是这样那为何那么多的明星和富豪跳楼了?有的人整天乐呵呵的,他觉得只要一觉醒来能看到自己还活着,还有饭吃,有地方住就很开心很成功了,而有的觉得自己能当一个称职的家庭主妇,照顾好老公,照顾好孩子就很开心很成功了。开心最重要,赚再多的钱还不只是为了让自己和家人过得更开心?是开心的去积极争取成功还是成功后才变得开心?平时不开心的人即使成功了他也只能开心一瞬间。好可怜的人,不管你现在是在上班还是在创业还是失业了亦或者创业失败了依然努力保持一颗积极乐观的豁达胸怀,这个比任何财富更容易获得也更重要。所以我一直坚信只要每天进步一点点那就是值得庆祝和开心的,那就是今天你又成功了!保持每天成功一点点,你的健康、你的朋友、你的心情、你的精神面貌、你的未来都只值得期待的。

  我在这里申明一点,我是由于很多特殊情况让我提前在大学中途开始摆地摊,我很感谢那段经历,当然也建议大学生能在大学的学习空余时间接触一些社会实践,前提是只要你愿意,只要你会感觉到开心充实的话,为何不可?只要把自己的学业完成,能提前找到自己的人生定位为何不可?难道只能钻研科教才能兴国?这句话是毛泽东时代的口号吧?只懂得科学不懂得商业战争一个国家依然会死的很惨,现在各国打的都是没有硝烟的商业战争,货币战争。国家需要各种各样有才能的人,星爷不是科研人员吧?依然那么有影响力,为世人创造了多少经典的作品。找准自己人生的定位,让自己这一生活的有价值,你非要让一个体育天才刘翔姚明去科教兴国?你非要让马云柳传志去科教兴国?而不是创建伟大的商业帝国?你不觉得抹杀了他们的一生?中国梦是由各个国民各自的梦组成的一个国家的梦,我们鼓励各种不同行业的人才的出现。

  成功者是极少数这句话是自己在骗自己,是不敢追求更好生活的那些人借口,我的经历和我身边一些人的经历让我看到了只要保持乐观的态度积极进取的心态,不管你在哪个行业你都能做的比别人好,这样就很好了,就是值得庆贺,也是成功啊。不要把成功看成非得是身价上亿。即使是少数那为何不是你而是别人成功?只因为你太消极——成功是一种生活状态而不是一定要达到什么样的结果。
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  答疑1:想知道你原始资本怎么积累的,怎么直接就跳到大买卖了?还有怎样能低价租别人的房子然后再租出去,这种想法可行吗,要事先了解哪些东西?

  答:我只是个中介而已,没有做什么大买卖,只是帮忙业主出租商铺,但是由于成都商铺资源比较紧俏,所以我只收取租客的中介费,不收房东的(前提是房东要把商铺钥匙给我,招租电话也贴我的)一般商铺都是收取一个月房租作为中介费的,但是往往需要给客户打点折,因为我只是一家小中介公司,如果我在21世纪不动产产那我一定收满佣金。
  其实低价租别人的房子是很难遇到的,一般情况下都只能按市场行情的价格才能租到别人的房子,只是当我们要租下来之前,你自己能否在看完房子后就知道如何花尽量少的钱就能让房子瞬间可以提升价格出租。所以其实重点在于自己的想象力和提升房子租金的能力。而不是如何压低房东的价格。
  当然在跟房东谈价时当然也是必须尽力多谈出一些对自己利好的条件。我才在上个月谈成一套房东给我免两年房租的房子。
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  答疑2:没有看明白,你们的团队把别人的整栋楼或整层租下,然后包装、装修转租?是这样吗?

  答:不是的。我是看到王总的团队把别人房子租下之后然后委托给我们帮他找租客。我找到租客来租并收取了租客介绍费。以前的我是通过收取中介费来盈利的。但是受到他的启发,我后来也开始了包租生涯。我现在也一样有100多个房间出租。
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  答疑3:说白了就是当二房东呗,确实不止一个人说二房东利润大,可是搞这些很烦很烦的吧,包租转租,有的人是专门做住宅——群租,住宅群租技术含量低,也只能赚些辛苦钱,像楼主这样玩的技术含量就高了,首先租下来的物业都是商用物业,商铺写字楼和经济酒店客房那种,选址谈判放租收钱都不是简单的事情。

  答:我也有一些住宅转租,套一整租,标间整租,如果做住宅群租那是犯法的。合理分租是合法的,我一样有一些分单间出租,几个月都不用过去一趟。做过的人才会知道。管理好比上班轻松太多了。不能只是靠听说。
  老百姓经常把合理分租和群租搞混,所以大家都不敢做包租。这样才给了我们机会。
  包租的做法太多种多样了,从最简单的开始做起,目标是先让自己不需要为自己的住房付租金了,可以先租下一套四房一厅,先跟房东谈好你要把其他房间出租给别人一起承担房租,并跟房东说好给你半个月免租金期,因为你要重新打扫卫生打整房子或者增添几个实用的小家具让房间更租的起高价,签下4-5年合同,自己住最小的那个房间然后分别把其他三个房间出租给别人在其实一般情况下你就基本不用房租了。基本上不用花超过500元,就能让房子立刻不一样了。无非就是买一桶没什么味道的粉红色的墙面漆把每个房间粉刷一下,很多房东都喜欢你这样的租客。因为他那四房一厅的房子很难单独出租给一个客户,也因为他的房子早已年久失修了。其实这个超级简单,只是需要一点点指导大家就都会了。这样你马上就能在一个城市快速立足了。就像我刚来成都时租的那个一套三,当时我住的最大那个房间可房租只需要100元每个月。如果是一套四保证你是完全不需要给租金了。甚至还多少有点盈利。这就是合法分租。非法群租是每个房间放好几张上下铺,那种是国家明令禁止的。
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  答疑4:你现在在做中介还是房产二房东或是包租二房东?

  答:哈哈我做的有点杂。开美甲店,第二家马上店在招员工,承包装修业务,清水套一,酒店式包间的包租,新包租公的教学。已经没有做短租和群租,也没有做中介了。
  美甲店只需要我偶尔去监管,承包装修业务有个合伙人主要是他在跑(当然他占的利润也多),当二房东我当的特别轻松。他们会直接打我卡上或者定时定点到我家里交房租。现在最花我时间的是几个新的包租公从来没有做过包租的我在带着他们从最简单的开始做。包租可大可小,从小从简开始学习起才会稳健而且有风险可控性。
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  答疑5:单独开店的投入和风险都很大,可以说达到80%的亏损面都有可能,你的做法很新颖,但不知道操作容易不?能否透露这种方式开了几家店? 
  还一个问题是您说的美甲、服装、奶茶、旅游、速食等等,涉及到很多行业,每个行业都有其赚钱的窍门,你是如何掌握这门多行业的赚钱窍门的呢?否则你如何能开自己没有进入过行业的店?

  答:其实很多门店的老板都想要这样的合作来增加自己一直增加不了的利润。帮我女朋友开了两家美甲,其实我上面都提过了。上面的文章中提到第二家美甲还需要人手。跟我一个软装修材料供货商也建立了长期合作的关系,他是我家乡来成都发展的。你只要看到酒店里面有旅游跟团的,其实都是这样的合作模式。这种合作模式还能延伸出更多非常好玩的自动运行模式,一样不需要你自己出资而且不需要你天天守在店里浪费青春。
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  答疑6:几个问题请教你。1、你去承包美甲店,那么你如何能承揽到美甲的业务?2、当初你做商铺出租,你的业务都是公司老板给你的,还是你自己出去跑的?能介绍下跑业务的部分吗?

  答:这样的,本身这个美容院已经在翡翠城开了7年了,但是她一直没有经营美甲而只经营美容推背火罐面膜等等美容常规业务,当然她自己也没想过要再增加美甲的业务,更不知道美甲应该怎么做,但是我判断她这7年以来积累了这么多老顾客喜欢做美容那么一定也很容易接受美甲,所以每次来了一位顾客边做美容我们就边给她介绍美甲,当她想要做的时候在她做美容的同时就把美甲帮她一起做了,所以也并没有多耗费她的时间。所以其实就是好好运用她店上原有的老顾客。
  关于不同行业的不同窍门其实是用两点来弥补的,1、找到相关行业,并且在该行业已经有一定从业经验但是不想再打工想要自己做老板却没有钱自己开店的人,分一些股份给他,并且同样跟他签下合同不能轻易被他甩开了,或者让他也多少出一点钱拴住他。这样的话你就立刻拥有了绝大部分的窍门了。2、由于你不需要出租金,水电气等费用,所以你不可能亏本,你就有很多很多时间可以挖掘到其他的窍门。
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  答疑7:表示自己现在是刚大学毕业的,很想试试楼主说的那个转租合租屋的主意,能不能把你的专业合同发我一份呀。还有和原业主是不是要签订一份委托转租协议什么的?能不能也发我一份合同模板啊。如果没有电子版拍照发我行不行呀?

  答:谢谢你的关注,只是关于与房东签订的合同还有与租客签订的租房合同其实百分70-80是固定的,但是最重要的那20%–30%是谈判谈下来的,然后手写的,基本上每个合同就是这20%–30%是最重要的,这部分就需要你看着别人是怎么谈的,你才能知道到底不同的人需要谈哪些不同的条件。并且现在我签用的这些合同是凝聚了太多的心血,把我的全部家当投资进去之后一次又一次调整出来的,它对我来说太重要了。现在还不能给你。
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  答疑8:用了你的招,今天我就去租了一个四室两厅。另外去了一家房产中介面试搞商铺。

  答:向房东要了招租期了吧,免租金的招租期,至少半个月,然后抓紧时间尽量在三天内让房子干干净净,焕然一新,凭感觉怎么样好租就怎么样搬家具,破旧的地方遮盖或处理一下,然后抓紧时间出租,免中介费的招租信息发布到网络上,或者登记在中介公司,他们可以免费帮你出租房子,他们只收租客的中介费。争取十天内全部租完,就多赚了5天房租了。加油。
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  答疑9:租这个四室两厅就是练练手吧。我这城市合租的房源很少很少,但刚需很强。商铺这个事儿吧,首先想请教的是如何开展和商户沟通的第一步,以及必须注意的细节。其次是简略的长远规划。找了这家中介,其一规模不是最大,但是想做我这个城市的市场意图很强。其次在这家练好手,准备自己出来单干。

  答:现在需要冷静下来,设身处地细细研究客户心理,细节决定成败,商铺即使是一对一传授一样需要至少半年以上才能比较上手(其实当时我花了一年才上手,我承认我确实比较笨,这是事实没什么丢不丢人的。)
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  答疑10:关于不同行业的不同窍门其实是用两点来弥补。1、找到相关行业,并且在该行业已经有一定从业经验但是不想再打工想要自己做老板却没有钱自己开店的人,分一些股份给他,并且同样跟他签下合同不能轻易被他甩开了,或者让他也多少出一点钱拴住他。这样的话你就立刻拥有了绝大部分的窍门了。2、由于你不需要出租金,水电气等费用,所以你不可能亏本,你就有很多很多时间可以挖掘到其他的窍门。
  这两点还有些疑问,望不吝赐教。
  1、如果按1所说,即找有一定从业经验的却没有钱的合作,那么意味你要出钱和租金,让他来操作和经营,那么你的风险会大啊。
  2、如果按2所说的,你不出租金水电,他又有经验和技术,那么必然是你能给他提供独到的东西他才会和你合作,是不是这样?

  答:1、请仔细想想:你出钱只用于购买你所需的产品和存货,这些货一直是你的,你不用付租金和其他杂费你能亏掉什么钱?哪来风险?除非你的货放到过期还没卖掉。期间你完全可以谈下另一家可能生意更好的店把货转移过去卖掉了。
  2、前面提到了,他想自己做,但是他没资金,做不了,也从没想过如何跟别人合作。继续打工的话工资肯定被他老板压榨得很低的(他心里不甘心),他帮他老板赚10万,老板顶多给他2万。他不想打工了,而你出点资金购买货物和一点其他配置,他出技术,他也占点股份相当于他是股东,他是小老板了,他此时每月为你赚10万,你分他4万又如何?至少比他还在打工强吧?
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  答疑11:二手房东群租有两种,一种是租下一套房租给很多人使用,另一种租下一套房改造成几个带厕所的单间出租。为什么会出现群租?你认为人家就不想合法合租?考虑过没有?主要是私密性!你一个二房东不住在那去搞合租人家租户愿意?我在广州期间有租过一个三房一厅的,然后招合租,招合租和普通招租是不一样的,得租客间互相选择互相考察。天天住一个房间,男租客和女租客怎么配?夜班工作和白班工作的怎么配?不爱干净和有洁癖的怎么配?你一个半局外人哪有那么好操作。去调节这些事故的时候你房能保证没有空置期?空置期你得要成本啊!就算骗到没合租过的小白没考虑过这些问题,人家住几个月后受不了肯定得找你麻烦。另外水电煤气网费有线电视费现在大多得持户主账户或缴费卡才能交,100间房各种问题不是烦都烦死了。 
  请问你写的都是属实?还是其实只是一个中介想出租手上的房源来培训客户了? 
  另你所讲的小商铺加盟的现实案例也是很多的如某某皮带39.9元摆个架子那种,花店故事现实中婚纱摄影及婚纱店里花店优惠劵多了去了几个顾客会用? 
  最后我只是表达下我的猜测,若有打扰或所言有所偏颇请多海涵。

  答:你说的这些问题非常客观,也确实在某个层面上会存在,但是我很想说事实却不是如此。1,合租的情况下会有各种问题,但是在高密度居住已经成为城市的一个无法改变的事实的情况下,邻里之间楼上楼下也都会存在同样的卫生噪音白班夜班的问题。更别说合住在同一套房子了,但是租客是人,他们之间一样会相互协调噪音问题,问题到处都有,只是不同的人有不同的管理与经营方式,如何经营和管理决定了自己能否跟我一样天天没什么事做,很想跟你说,我身边的同行们也天天跟我一样睡到中午才起床,天天喊着:好无聊。而且我们的出租房一直都处于住满状态,经营包租之前地段的选择和如何经营管理决定了空置率和租价以及累与不累,你觉得呢?如果你在沙漠中做二房东生意保证你空置率一定不低,而且租金不高。如果你没有做过也没有学习过如何做二房东就以为自己会了,那我保证你一定很累事情很多,而且空置率高。租客退租的多。2、关于商铺合作的当然有很多类似的经营方式,就是有这些的存在才证明这条路是行得通的。但是还是一样,如果你选择和一家洗车店合作商铺,在洗车行里开餐饮店,那也是必死无疑,要考虑到你所合作的商家经营多久了,他的老客户们是否会比较容易接受你的合作进去的产品,你对你的客户群体肯定要有所判断,要不然随便合作一家商铺你就要赚大钱那也是假的。
  你有过一些经历,也见过大世面,这个我感觉得到,但是你想的过多了,我喜欢以实践说话,实践才是检验真理的标准,不需要想这么多,我来这的目的跟中介毫无关系,我的目的是想要建立一个创业群体,一个能大家一起相互严格督促,相互分享自己行动所得的成果的创业群体,原谅我见识浅薄,在国内我还没见过能有一个创业群体能相互严格督促彼此去不断行动,造成了大部分创业者总有点孤独,有点成绩后又不思进取的现状。但是我就是想要做这样的事情。我从不会去考虑我能做到与否,去做了才会知道。
  我发现很多问题用文字表达确实很难回答清楚,另外如果不是保持一颗开放的心来看文章的,也很容易先入为主,我希望我能接收到更多的问题,但是我不想用文字一一作答,那样太累了,之后我尽量做出一些视频来回答一些问题,附加一句:对事情的看法有多种多样,但是到底你想要什么样的结果?想要看完文章之后还是一直碌碌无为,或者看完之后挑刺谩骂,或者你想要看完之后立刻开始行动起来。只要你开始行动就一定有所收获,总结经验,调整后会有更大收获。与其让生命生锈不如让生命发光发热。如果在大家都已经开始行动了你还在犹豫不决,不敢尝试,甚至觉得我有何阴谋。那我要说我想要创建一个创业者相互严格督促彼此去行动的群体,一起分享大家每一天行动之后思想上,收入上的成就。这个群体一定不会有你。既然大家绝大多数都不是掌权者,无法颁布有利于自己的法令,只能看着占有资源者,垄断者不公平的财富掠夺,我们既然没有任何办法,那么我们只能接受这样的事实,专心致志让自己更强大,更富有,那么我们就根本不需要考虑房价是否涨是否会崩盘,因为我们都需要有房子住,它再怎么涨对我们来说也只是账面上的,即使它再怎么跌对我们的经济上也没有大影响。要藏富于民不能只靠国家,最终还是要靠自己。
  我不是一个忧国忧民的人,只是突然间有一种特别的想法想做这样的事情,那么既然想去做我就一定要去做,考虑这么多干什么,想到就立刻去做,畏首畏尾能做出什么事情来,我不想到我老了之后再来说曾经我想到一个什么样的事情,但是我没有去做,而别人做了,最后他功成名就了。如果你也一样是行动派,你也一样不怕经历一些小失败,请关注——勇者创业联盟(姑且就这么叫吧)。创业者是勇敢者。不管你是一直拥有一颗创业的心或者你正边上班,边创业亦或者你已经完全在创业的道路上,你都是勇者。我们一起相互严格督促,相互展示各自成果,以每一个平凡人创造成功的事实激励大家一起改变自己的生活和命运。有大家在,你并不孤单。
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  答疑12:楼主,脸皮太薄是不是就一切免谈了啊?再加上脑筋不灵是不是就完蛋了?毕业2年现金流为负数的衷心请教!!

  答:其实学校的教育问题,不是你的问题,从小我们都被教育不能犯错误,犯错误要扣分要批评,因此在我们长大之后我们总是怕这个怕那个,怕犯错,不敢尝试,其实越成功的人翻过越多的错误,遭受过越多的拒绝。被拒绝与犯错误的次数与成功的大小在一定意义上成正比。不需要脑袋太灵光,赚钱又不是造火箭,你能考上大学,说明你绝对不笨,这样已经足够你有所成就了,相信你自己。现金流为负数是每个人都会经历的,目前50%成年人其实即使不是入不敷出也是月光族,所以很正常,首先想办法提高收入,把自己的胆量练出来,最好从销售开始做起,每天接受几百人的拒绝。练到你已经对拒绝没有感觉了,在拒绝面前你还是能继续坚持卖你手头上的产品。需要勇气和霸气。有一种怕死的不是共产党员、砍头不过碗大的疤、老子就是要把产品卖掉、有种你咬我啊……这种感觉出来后你的脸皮就慢慢练出来了。哈哈哈,我还不是一样这样过来的。
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  答疑13:问你个问题,如果你在资金允许的情况下,是去买个不错的铺呢,还是继续你的包租大业?回报上你说了包租投入产出能到60%,所以你不会去买铺了吗?

  答:其实我也一直需要不同的投资工具,目前中国的普遍投资工具对于老百姓来说特别少,而且价格虚高,常见的就这几个:股票、基金、债券、T+0黄金白银、不动产(住宅,商业地产)、个人放贷、债权出售转让(每年12%左右回报)等。但是由于国家政策让股市变成了股民们的献血系统,而不是藏富于民共享丰盛的系统,造成了股市基金债券等证券市场一直处于回报稍高的风险极大,风险小的又跑不过GDP的现状,而且未来风险还会更高。于是绝大部分人只能把钱投资在买房买铺等不动产,再多出来的闲钱就作为个人放贷收取一点利息(一般放给熟悉的人1%-2%每个月利息)。绝大部分人找不到其他更好投资渠道了,所以不动产价格一路飙升,到现在的价格如果还是按照普通市场价买商铺那我一定不买,但是如果是因为有商铺业主由于资金紧张急需把商铺低于市场价10%以上出手换取现金以缓解资金紧张,那我一定会约他面谈。现场再杀点价格。如果可以的话。关于包租我暂时还是需要继续下去。但是我目前更看重包租的延伸业务。
  关于投资不动产的问题,我还是再说一下个人看法:投资类似于一种交通工具,它可以带你去你所要达到的目的地,我也需要在不同的时期换上不同的投资交通工具,目前中国的普遍投资工具对于老百姓来说特别少,而且价格虚高。T+0黄金白银就不说了(他们巴不得让你爷爷奶奶三姑六婆来劝你把钱拿出来炒,真正赚钱的门道大部分人和公司都是偷偷拼命干的),于是绝大部分人只能把钱投资在买房买铺等不动产,再多出来的闲钱就作为个人放贷收取一点利息(一般放给熟悉的人1%-2%每个月利息)。绝大部分人找不到其他更好投资渠道了,再加上国外的游资进入以及地方政府高价卖地等好几个因素推动不动产价格一路飙升,到现在如果还是在开发商手上按照普通市场价卖商铺那我一定不买,但是如果是因为某商铺业主由于资金紧张急需把商铺低于市场价出手换取现金以缓解资金紧张的话那我一定会先约他面谈,争取现场再杀点价格。可作为长期持有出租,也可转手立刻挂牌出售。(这类低于市场价的住房或商铺或汽车信息可以询问一下在银行信贷部或风险控制部上班的朋友们,这些人其实很容易结交的,只要把获得的利益分一小部分给他们)。很多人在买手机时都会千方百计去寻找绝对低于市场价,产品品质保修却一样的手机,为何在购买大宗交易时却傻傻按照正规市场价买进?目前的不动产价格不低于正规市场价15%以上的话我绝对不会买进了。
  我的一些个人看法确实会影响到这里有一些做黄金和白银的网友的利益,我一般心里有什么就直接说出来,只是个人一向认为不管是纸黄金还是现货我都并不觉得适合老百姓,中国大妈大批量买进现货黄金的做法我个人也并不认同,我认为是现货黄金大户(银行、财团)提前知道黄金立刻要大降时抛出来的小道消息误导了老百姓,大家都知道知道媒体的确常常被权贵们所利用和控制。其实在此之前由于美国经济回暖,3月20日当天美国中央储备银行——美联储决定要停止量化宽松政策(也就是暂停印美钞),美国经济好了,美元涨,那么黄金70%的概率是要跌的(从过去历史上的美元与黄金的相关数据来看美元与黄金在70%的概率下是此长彼消的),这个消息立刻传给了几家大的公司(高盛集团、富国银行、花旗集团、巴克莱资本、凯雷集团、瑞士银行)这些公司立刻开始鼓吹黄金要涨(花旗银行和高盛集团当时开始抛出言论欺骗老百姓)让老百姓来买,而他们却偷偷地大量套现离场。当时巴菲特也立刻抛售了手上大部分黄金,美林抛售了300吨黄金,从3月20日开始到4月12日一直在抛出言论,但是美国的投资渠道非常多,所以很少很少老百姓购买黄金,但是在中国就不一样了,中国大妈在3月20日到4月12日之间大量被骗买进黄金,结果在4月13日当天黄金暴跌,大妈被套牢。内部投资者才能赚到钱,外部投资者风险太大,所以目前中国大妈依然被套牢,只能说手握着黄金有实在的感觉,但是为了这种实在的感觉付出了惨痛的代价。至于什么时候解套?这个不好说了。因为是在历史高位买进的啊。而黄金在目前是否真能抵御通胀,有非常多的专家学者甚至轰动一时的《货币战争》一书的作者都在大肆吹捧现货黄金,但是我个人一直有我自己的判断那就是:现货黄金(黄金实物)从历史这100年以来的事实来看根本不保值。这些所谓的专家学者根本就是胡说八道。我们见过很多投资于各个领域的人赚到大量财富,但是我们从来没有见过一个靠囤积黄金实物的人真正赚到大量财富。按沃伦巴菲特的说法,他本人一直无法理解为什么要买黄金,黄金除了能够打造首饰之外没有很大的其他用途,你买回来之后只能放在箱子里,他不会给你产生利息和其他金钱收入。现货白银也一样不保值。
  上面是实物黄金的个人看法,而至于T+0短线炒黄金和白银,都要冒比较大风险。真喜欢尝试的话也不要把全部的资金投入进去。进股市也一样,不要把全部资金放进去,除非你从各个方面分析你确定你一定可以得利。
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  答疑14:谢谢您无私的分享自己的心得经验!我是个上班族小白领,毕业五年了,做的是建筑设计师。这份工作可能收入比一般的工薪族高一点,但是几乎一周有五天都要加晚班,人生都在画图中渡过了。这也是非常让我厌烦的事情!我时常想,倘若把花在工作上的时间精力用来思考怎么创业,学习怎么做生意,也许我早就小有所成了。就如您所说:赚钱如果一定要赚得那么痛苦的话干脆别活了。我近期已准备辞职,辛苦工作几年也累积了一点小资金。打算自己创业做生意。

  答:工作和创业并非不能同时进行,慎重。除非你十拿九稳,不是十拿九稳的话我建议:1、如果你是单身,建议继续上班,找个某个行业的内行人一起投钱,他占大股,你占小股,由他来经营,但是你也要监管,要核对收入支出。2、如果你有你爱人那么两个人要团结,收入较低的上班前途堪忧的那位先辞职出来创业,在创业不顺的情况下至少还有一个人的收入能够维持生活以及生意的周转。等到生意的收入已经高于另一个人的上班工资了,并且生意相对稳定。那么另一个人再辞职出来把手头的生意做大,或者开拓新的生意与业务。
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  答疑15:感谢把这些年一些创业的经历和细节向大家分享。我85年的,没上过大学,之前在我们老家做建材生意,因为两年前帮朋友担保贷款跑路了,我承担了所有的债务和之前付出的大额利息,所以我现在是一无所有并还欠下几十万的外债没有能力还清,迷茫中徘徊中度过了几个月,现在想找个机会能学点经验和一个赚钱的渠道。还望能跟你拜师学艺。

  答:谢谢你的勇敢和对我的肯定,其实虽然天天被逼债,但是告诉自己,欠钱的才是老大,既然无法改变事实,那就只能接受它,尽量不急不躁的继续做你的生意,最好的生意就在你身边,以现在的情况和资源优势作为支点去做延伸业务。不能太跳,直接跳到一个完全陌生的行业其实对你来说并不是特别好的选择,因为每个行业只有内行人才能赚到钱。重头学起还需要一定的时间,你现在背下了债务,你的债权人也一样想要你快速还钱,你就厚着脸皮常常去找他们让他们给你介绍生意。他们也能感受到你确实是没有办法,也许他们还更能帮得上你忙,也更能理解你的不容易,毕竟抬头不见低头见的。同样私下里自己也不要灰心,事情已经发生了,也许是上天对你的一次挑战,度过了那前途也一片光明。反正现在已经没什么可以失去了,更没什么好担心的了。
  当你背负债务时你越不联系你的债主越躲着他们他们越气愤也越容易胡思乱想怕你也跑路。你越是去找他们帮忙他们却越放心也愿意愿意帮你赚钱还他们。做担保这样的事情我一辈子不会干。这个债务看来你躲不了。没办法你只能当做花钱买身边所有朋友,大量的朋友和亲人对你更高的信任。别人对你的信任是非常值钱的。当你履行了债务。我相信你身边的朋友亲戚个个以后都敢借钱给你做生意了。因为他们知道你不是孬种,你不会跑路。所以有所失也会有所得。
  再次叮嘱所有看到此文的朋友,1、一定不要给别人当债务担保人,除非他有超过债务额度的抵押物押在你手上,保证可以在债务人到期拒绝偿还或者跑路时由你出售。2、传统行业比多层次直销简单多了,赚的钱也多多了,利润也高多了。除非你只想学习销售以及带领团队不想赚钱,或者你是某一家直销公司的一片空白市场的发起者或者前三位核心领导人,亦或者你是一家直销公司的创始人,要不然离直销远一点。多层次直销公司一直在鼓吹他们很容易成功。越这么鼓吹的越难做。千万别信他们的鬼话。自己理性的判断。传统行业最简单。
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  答疑16:一般提供房屋租赁合同的是房东,如果房东提出以下要求请问你是如何操作的?一、承租方有下列情形之一的,出租方可以解除合同:1、拖欠租金累计__月;2、擅自将房屋转租、转借。

  答:第一,我一定要下转租权,签合同时我就会跟他说好我就是用来转租的,实话实说。我就是这样做生意的。先说断后不乱。但是包租不要那么轻易马上开始,我是花了大几十万上百万元投资于包租中才获得的经验,不要听了就觉得会了,其实每个行业都有很多很多规则的。上个月我一个租客就是这样听我聊过几次就去包租了,两套房子都亏了。
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  答疑17:非常感谢你的分享,原来生意是可以这么做的。 
  关于做住宅转租,因为我当过几年租客,有几个问题烦请请教: 
  (1)目前租房渠道基本被中介所垄断(58或赶集之类网站,也充斥着各种中介),如何去寻找合适的房源。 
  (2)一般人租房子会看房产证,要求房东出面,如何让别人相信这房子是你租下的并且信任你不会跑路。 
  (3)我并不在那里住,如何对租客进行省心的管理呢?比如水电、维修、租客的不稳定等等。 
  (4)关于与房东合同以及与租客合同,能否举两三个关键点,就是一定要列入的,如果能简单分析一下更好了。 
  (5)我希望租三居室或四居室,租房对象设想为外地来京工作白领,因此租的房子稍微新一点,应该会贵一点,这一思路是否可行?
  (6)两居室可以作为转租的房源吗?
  (7)与中介工作人员私下合作是否是个思路?

  答:谢谢你提出这么多问题,只是我估计无法用文字一一解答,为此表示道歉,其实我租房的渠道一直都是给中介费的,但是中介或物管公司或者同行都很经常给我通报出来的一些新房源,我不允许他们进行详谈,他们约出来我自己谈,因为我知道自己想要什么,而他们不知道。谈成后给足够的中介费,以促进他们用心帮我找。另外谈的条件是什么,其实我无法说出最重要的三条,因为我的谈法太多了。1、有的是谈业主出钱按照我的样板装修,我来管理与出租,这就是我们业内说的加盟房,加盟房的谈法一样也要谈业主出多少装修费,给多少免租期,日常月租金业主收多少,有无保底租金,才能计算装完我能赚多少装修费和每个月能有多少利润。目前我的主要谈法就是加盟房,才会出现我签下一套两年不给业主房租的合同,抱歉,此时此刻我还是不想要发合同,每个人都会因为得来容易而不珍惜,这是人之常情,所以我能自取其辱。那样很伤积极性。2、我目前还谈了很多无法谈成加盟房的,我把它转变成了委托房,这两个其实都是我目前的主要做法,因为现在的空房太多了,租金价格处于洼地状况,并且很多房子是属于外地客户来本地买房,他们的确很需要有人来帮他们打理房子。另外,所有业主都给我留下了转租委托书以及他们的产权证,购房合同复印件,租客要看给他看就是了,这个委托书的权限很大,连小区物管公司都要把你当成业主来服务的。办理业主卡,交物管费,开关水电总闸,中央空调总闸等等物管都要把你当业主来配合的,因为是全权委托书。包括有一些业主要买房子,或者要重新装修很多业主全都是一并交给我们来做。我还能同样获得利润的。并且我不需要多少投资了,最多增添一点点家具家电。至于管理的事情我还是不一一打出来了,每个人都有自己的管理方式,只是其实都不可能累,收房租都是打在卡上,电费他们自己充再平摊,东西的维修费他们平摊,我也修不来,我只管帮他们交物管费、水费、气费,每次交房租时连同物管费水费气费一并交给我的。
  只是我会帮忙联系维修师傅过去维修。因为一直都是长期合作的师傅,所以价格上也一直很优惠。
  我偶尔还是回过去看看,但是租客一般见到房东过去心里都会有点防备和精神不自在,所以我不是很经常过去。至于空房招租,其实我很多租客都给我介绍租客的,中介也帮我租了一些房子出去,有些租客是同行介绍过来的。当然,58同城和搜房网还有赶集网这三个是租房利器。免费使用,效果很好,特别是58同城。
  其实关于租客合同我列出了很多普通合同没有的。一、房间内不能停放电动车、摩托车。二、不能使用带明火类的取暖器等危险电器,安全性的暖气片可以用,电热毯不能开着睡。三、不能大声喧哗影响其他人休息,常常被举报并核实属属实被视为违约,押金不退。租房价格平均低于市场价50元,每个房间刷成温馨的浅蓝色,粉红色等,房子每个月有固定合作的保洁阿姨上门做公共区域卫生,这样我的房子就变得很受欢迎了。但是其实保洁费一次才40-50元,这个费用其实也由租客一人出十元钱,他们也挺乐意的。也不容易因有些人不做卫生而产生矛盾。
  其实很多,有些无法用文字详细说明,请见谅。
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  答疑18:看来一份合同除了比如租金租期等常规内容外真正有价值的是合同的附加内容,约束双方的行为和应该尽到的义务等细节内容。

  答:你把我的话总结得太精妙了。其实租金在有的委托房当中根本不会去打压业主,因为他想要的价格是市场价,他不愿意低价出租。我能接受,因为通过他的房子我能创造更高的租价出来,而且是用很简单,不打墙,不大修大改低廉的装修方案。有一些房子的装修真的很需要想象力。
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  答疑19:你一下子签四五年的合同?房东愿意和你签这么长吗?租金怎么缴纳?一次性支付五年?还是按月支付?房东不考虑以后租金的增长吗?

  答:这么说吧,这样的房子太多了,四年合同的我不要的。签五年,季付给房东,后三年才开始递增我才会要,有一些是五年不递增。如果连这个都惊讶都觉得不可思议,那就更谈不上做了。直接付一年的房租?那我更不要。那么多房子空着的,或者房东长年在外地只是买下来出租的,或者有好几套房子懒得打理其他房子的房东……太多了。就一个成都小小的2.5环内,今年仅仅优客一家这个包租公司,每个月签下90套包租房。而且这些房子我也都知道。我资金够的话,一样每个月可以拿下90套房子。你说多不多?当然也有连找都找不到房子的人。行内人和行外人肯定不一样。
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  答疑20:借别人的地方这个方式是不错!但别人看到你发财难道要袖手旁观吗? 

  答:考虑问题的思路需要开阔一些,假如你开了一个铺面,别人过来要跟你合作,而合作的项目你自己也不内行,并且该项目的投资全由别人出资,别人获得的利润能有一份属于给你,自己也不用去经营管理,并且他的项目也能帮自己的生意多带来一些顾客。主营业务还是你自己的生意,那么这样的合作对你有何损失,为何总是要盯着别人有利润而眼红?别人付出了投资,付出了经营管理当然也要获得利润,这是别人应得的。隔行如隔山,即使店主自己来经营这个生意,也说不定他能否获得利润。当然会有一些店主不愿意,但是太多店主愿意这样的合作方式了。满大街都是铺面,自己去找这些愿意合作的店主就行了,多经过几次拒绝最后找到一个愿意合作的,那么我们弱小的心灵才会慢慢变强大,这么说吧,我所合作的店主还介绍了他的同行朋友也来跟我这样合作。敢想,敢干,如果连想都不敢想那不就完蛋了?
  我合作的店主介绍过来的朋友特别乐意跟我合作,而且他说其实他很早就有这样的合作想法只是没找到合适的人来跟他合作。很多店主也在茫茫人海中寻找你们,所以没什么好担心的,大胆的也去寻找他们吧。
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  答疑21:我刚刚才做了几天中介工作,求指教。今年怎么才能给做出好业绩?

  答:我之前提到中介的事情,我担心会有不好的影响,现在做中介真心没有我以前做中介那么简单了,因为国家在打压二手房。所以卖房比以前难多了。如果只靠做租单那每个月的收入会非常非常低,除非你做商铺租赁业务,但是如果没有很熟悉这块业务的师傅(专业做过两年以上商铺)带你入行,你跟本无法成交,商铺出租和住宅出租是完全不同的操作思路。所以绝大部分中介都说商铺不好做,其实是不会做,会了就不难,不会当然觉得难。跟弹吉他弹钢琴一样的。熟练了你会觉得很简单啊。信手拈来的感觉。
  总结,现在做中介已经不是一个很好的选择了。以前城市中到处是中介公司的局面其实是一种很不正常的经济状态。
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  答疑22:我想问下,小吴和朋友开美发店饭店,他怎样能准确知道店的营业额呢?他朋友做假或者时间长了舍不得分那么多钱给他,咋办?

  答:好好思考下,如果你是小吴你应该怎么做?1、首先,合作者是自己有所了解的人,不了解性格品行的人谁都不敢合作。2 、适当监管,你总要隔三差五的过去给店上的人买买水,发发烟,打打招呼,辛苦了各位兄弟。并且关心的询问一下一下当天的生意状况,还有没有其他的自己帮得上忙的地方。由于自己也隔三差五去了,每个月大体能做多少自己心里都有数。如果他舍不得拿那么多钱分出来只说明:你自己没选好合作者,生意人最重要讲究诚信,连这个都做不到他也难成大器,或者你没有监管也从不过去关心大家处好关系。3、即使让他多分一点又如何?我们大气一点,多开一家店少分到的的全都成倍来了。斤斤计较也只有那两斤。还合不长久。
  做生意就是做人,自己对了,你就会觉得世界都对了。自己是什么样的人就很容易交到一些同样类型的人,物以类聚,人以群分。一切从自身开始。
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  答疑23:思路很棒,不过这是在中国,见过类似的事情很多,看到别人赚钱了就开始动脑筋了,因为毕竟主动权在人家手里,关键的步骤也在人家手里,一旦关键点没了,就被人家踢出局外,不过有种情况倒没事,就是利润达不到让他去眼红的地步,他看不上,呵呵,中国人的人性,呵呵

  答:其实目的是为了降低风险和降低前期大量的资金投入还能迅速进入行业内快速学习。合作的方法并不可能成为我们的主要经营之道,只作为起步和生意测试之用。不可能一辈子寄人于篱下。即使被眼红踢出局,至少货还在,设备还在,想要再合作一家也行,或者心里已经有底了直接开店也行。只要目的达到了就够了,其他的是额外的奖赏。不管做什么都不能奢望太多。才会是一个快乐的生意人。做得不快乐那一定做不好。
  良好的开始是成功的一半。如果连开始都没办法,那更别说做久做大做强了。我一惯的做法就是先小资金入行做测试,用几个不同的营销方案同时的小范围测试,行得通的营销方案和广告推广就逐渐放大,增加资金投入。行不通的就暂放一边。如果一开始就全部家当入行开铺面,赚少了也要硬着头皮坚持,亏了就两手空空。最后十年生意一场空。重新回去上班打工。这样的结果是我们所不愿意看到的。毕竟草根还是占大多数的。有多少钱能这样亏?所以还是呼吁初步尝试创业的朋友,前期把控风险,以合作和整合开始,第二步再考虑增加利润做久做大做强以及单独运营独自占有公司掌控权。良好的起步如此重要,它能增加你的自信。其实生意的道路上铺满荆棘,而这些荆棘却是自己布上的。最大的敌人还是自己。自己的不自信、害怕、拖延、焦虑、虚荣等幻化成的荆棘。
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  答疑24:我3月26日到现在做了几天的房产中介,现在店里一单生意都没有做成。有时候连续两三天连个问租房的人都没有进来问。
  我这还不是老家小城市,是在南京。我们老板今年到现在3个月,才做了一单买卖房子的生意;3月份就做一笔租房生意,亏钱中。我是不是要坚持,还是迅速撤退,找别的工作去呢?(我去饮食行业做面点师如何?)

  答:同第21个问题。至于找什么工作其实只有你自己最了解你自己的兴趣爱好,最好找一个可以学到技能的行业,隐约感觉你可能缺乏技能教育。只是面包师?我不是特别看好这个职业,我的租客中有几个面包师,但是按他自己的话说没什么发展空间,也许是我坐井观天了,还是要分析好你自己的天分往自己的优点方向发展。我能提供的建议就只能到这里了。
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  答疑25:我谈一个中型饭店转让,前期谈的很好。今天签独家没签下来。

  答:把独家合同改名为业主服务保证书。保证你谈独家简单一大半。我用的资料是21世纪不动产总部内部资料。公布的话估计我有点侵犯21世纪不动产的权利了。我自己用但是针对每个客户情况稍作修改内容。所以我自己用得比较放心,请见谅。
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  答疑26:请问转租毛坯房装修了出租,至少也要两万吧,没有钱的屌丝可能也没办法,如果转租装修好了的房子,再加些家具电器,再租出去,赚的大概不多吧,这种是不是比租毛坯房投入少些?

  答:租下装修好了的。签五年然后把客厅中的一半用轻型材料隔出一间,留下另一半客厅。不能隔成很多间,那样有安全隐患,承诺五年后帮业主拆除隔间,两房变小三房,三房变小四房,且依然有个小客厅。整套房子也就五个人租。跟一般家庭一样,爷爷奶奶两夫妻加一个孩子总共也有五个了,所以不会有人投诉你住的人多。民不举官不究,中国国情。
  这样投入少,利润立刻增加了至少一个半房间的利润。其实整租后再分租本身就已经会有利润了。除非你签下的价格签高了。多隔出来的就是多出来的利润。只是需要花几百元买床和衣柜。但是一个半月内就回本了。
  但是不要急着开始,因为还有很多细节我没说。材料、价格、必须配备的家具及价格、图品、颜色搭配、小挂件、每个房间墙面漆及价格、隔间装门及价格。地段选择、小区选择、价格判断、核算利润成本、回报率、与业主合同条款等等。
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  答疑27:店铺合作的项目,和店主谈分成应该是谈销售额分成不是利润分成吧?收款方式应该是怎么样的?各收各的?还是店主收了月底结账?

  答:如何分成不同行业也不一样,尽量谈纯利润分成,这样比较好。
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  答疑28:如果你的租客出了治安事件或意外事故,你怎么预防风险?比如说你的租客在你二房东的房子里死了。

  答:这些问题我的同行有租客跳楼,而目前他没有受影响,据我所知,我也遇到一个租客吸毒,在我房子里被抓,我只是去派出所提供租赁合同等材料,并没我什么事。其实这些我也想过,但其实为人不做亏心事就能理直气壮,做好本职工作,按照小区装修规定不去胡乱改水改电改气就没有责任。至于租客吵架或者盗窃,或者不正当使用这是租客的责任了。合同上写清楚合理合法规避好自己的责任。
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  答疑29:如果大房东知道我是当二房东的,会不会就不租给我了,而是自己租给几个人。

  答:必须说清楚,很多房东不愿意,但也非常多人愿意,所以不用担心,不愿意就算呗,房子有的是。
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  答疑30:我就是做网络的,可别说那些垃圾站了,流量差得很,转化率极低。

  答:这些营销案例是为了帮助大家拓展思路,每个人都懂得举一反三。很多人都不愿意举一反三,不愿意做出特色,当然流量也慢慢由于竞争而变差,转化率也慢慢差了。这个很正常。只是快速行动的人早就赚到钱了。就像当年操作火狐浏览器下载,运用火狐免费空间发布信息,并利用国内国外下载差额赚钱,有些人就那两年内赚到了普通老百姓一辈子都赚不到的钱,当大家跟风时,他们早就赚到钱挂着陪大家玩了。正因如此,我们更需要特立独行,做出自己的特色,而不只是盲目抄袭。并且要快速着手开始测试。

原文作者:洪英望   写作日期:2014年3月   原文链接:点这里

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网友最新评论 (2)

  1. 吃得苦中苦,方为人上人。
    李若蟾5年前 (2014-08-11)回复
  2. 这篇幅也太长了回复再看了
    屠龙5年前 (2014-07-12)回复