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大学生如何赚取第一桶金

创业指导 经验客 5286浏览 0评论

第一桶金  大学生总有着大把大把的时间,如果没有沉迷于游戏和二人世界,那么总有些人会想着利用这空闲的时间赚一笔,他们中的绝大部分也都赚到了,有的甚至直接赚够了接下来几年的学费,以下是在我从知乎看到的和从实际生活中接触到的那些赚钱的大学生中挑选的一些实例,希望能够给大家以参考。

  1、在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图

  市场需求:一、新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大,学生很多,新生对陌生环境不熟悉,对学校的地图的需求特别强烈,比如,理发去哪儿,买生活用品去哪儿,吃饭去哪儿,娱乐KTV去哪儿等等。二、学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己,抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。盈利模式:地图的正面是学校地图+学校周边的街道,关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置,一条街道商家只标注8家左右,每家店1000元以上标注价,东南西共进驻26家,包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机,量很大)、品牌眼镜店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧等,北街没有商铺。地图的背面全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费,和报纸广告差不多,这部分输入是总体收入的一半,商家包括,新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方,连锁KTV、手机商城等等)。

  关键点:一、给这个地图加上官方的色彩,比如,和学校团委和学生会授权,并做上标识。二、和商家的谈判技巧,一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判,尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。三、给商家承诺,送到每个学生的手中,寝室中,甚至是放在新生手册里面。四、商家选择,优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种,如:几家高端理发店,给商家说,一条街上我只做一家同类型的,你不做,你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做,因为新生数量是局限的,新生资源太珍贵,我大学就是只在一家理发店理了四年。五、设计出一个好的地图demo,谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。六、大城市的大学或者大学城的效果比较好,中小城市不推荐。

  2、做外卖 

  当时正处于谈恋爱谈得火热的时期,似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和我天天翘课也觉得没意思,她又烧得一手好菜,于是两人一合计,不如在学校做外卖。为了积攒经验,我先去了一家外卖店做送餐的,观察其中的业务流程,包括如何送、菜量、销量等等。一个学期之后,规划好菜单,从学校淘来两个电磁炉,一个电饭锅,自己开始上淘宝采购饭盒,到批发市场采购各种原材料,调料。去市场联系买菜的大妈订菜,卖猪肉的大姐订肉,制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块 。

  当时学校里面外卖竞争非常激烈,有5家送外卖的,可以说市场很大,但是想分一块蛋糕不容易,幸运的是我们碰到了一个很好的时机,恰逢暑假,留校的人不是很多,有几家比较大的外卖店暂停了营业,而我和女朋友正好是当时学校论坛的版主,于是决定走线上推广的方式,在学校论坛发广告贴,女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电话,我负责将快餐送到寝室,第一周进行了试营业,只接受线上的少量预订,每天大概二十份,做了几天得到的反馈还不错,从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱,于是开始爬宿舍楼发名片,我和女朋友一天总共发出去300+的名片,名片发完,订餐量就升到40份,然后是六十份,八十份,最多的一天做了120份,是两个人的极限了,一份当时我们卖6块,利润是2块钱,然后会给持有名片的客户盖一个章,凭十个章免费换一份。 

  然后其中得到的教训: 1、一定要买一个冰柜,家用冰箱制冷太弱了,这个情况是在我们做了半个月之后遇到的问题,当时量比较大达到一天六七十份,只能提前一天晚上将肉煮熟,第二天直接炒,结果因为家用冰箱的制冷不够,南方的夏天又热,肉坏了。那天只能给订餐没订到的人承诺,第二天少收一块钱。 2、菜的采购要根据天气做好预算,南方台风频繁,菜价变化巨大,有几次碰到台风没做好储备,买不到便宜的菜,台风来的那几天几乎没赚钱。冒着大雨送快餐还不赚钱的感觉真的挺难受的。 3、一定要保持菜品的口感,订外卖的孩子嘴都很挑,如果菜品不好,立马流失一个寝室的客户。服务态度很重要,因为自己送错餐,送得晚什么的给客户打折扣,一般晚一个小时,就会少收一块钱。 4、大学生还是好好学习吧,做服务业什么的真的好累,做了一年半的外卖,每天早上六点起床买菜做菜,要一直忙到下午2点,然后还要去补货,晚上切肉把肉菜做好,一天至少要忙12个小时,没有任何节假日。逃了一年半,挂了9门功课,万幸的是,毕业前的清考一口气过了,那个时候压力真的好大。 

  收获有以下: 1、脸皮变厚了,我本是一个闷骚的宅男,刚开始送外卖还真的扯不下那张脸,现在感觉自己脸皮厚得多了。 2、人际关系网扩大了,认识了很多不同专业的同学,和市场的大姐大妈关系也不错,现在买菜还经常有优惠。 3、对外卖需要做的推广、服务、互动反馈、业务扩张、资金运作、采购和供应有了真正的体会,顺道还从女朋友那里学了一些简单的财务记账。 4、发现我也会做菜了,有些时候,女朋友心情不好不愿意做菜,我也能顶上去把所有事情都揽完了。 5、有自信了,没做之前各种担心,开始做了以后才发现,只要下了决心开始做,所有的困难都是可以克服的。 6、和女朋友的感情更好了,有过这么一段共同创业的时光,她现在非常体贴我,也很依赖我。 7、钱和所付出的精力相比较,真心不多,就记得几笔比较大的开销,冰柜1000+,给女朋友买了个二手iphone3g 2000+,其它各种挥霍,这期间除了学费双方都没有找家里要过钱,结业的时候剩余5000而已。 PS:最后结业不做的原因很简单,碰到通货膨胀了,物价太高,利润太低,而且学习方面的压力也很大,再做下去可能连毕业证都没有了。

  3、项目外包

  以上两个都写的很全,它们都是来自知乎的,接下来说个我自己的,我大一的时候接过3-4个外包,赚了大概五六千左右,钱很少,但是对于一个大一的学生还是不错的,这个适用于在某项编程语言上有一定优势的同学。就我而言,我主要用的语言是PHP,接的外包是网站开发和微信开发的。我推荐的语言有PHP,Python,Ruby等,不推荐C,C++,因为用这些语言做的外包项目很少,当然,如果你会IOS/Android开发,你可以接的单子会更多,同时单价也会更高。

  对于不会技术的同学,外包也不是不能做,我就曾经干过牵线的事情,只要你认识会技术的人,同时又能找到有需求的公司或个人,你就可以当中间人,有几次我就是这么干的,一般情况下能够拿到40%的钱,如果你再狠一点,让双方互不知道对方的存在,那么你就可以有绝对的议价权,拿的比真正的开发者高几倍都很正常,当然,这么做是不太道德的。

  4、做贷款

  读大学以前积攒了6000多,大学第二年开始做借贷,客户主要是周围同学,100起借,只借整百的,一个月,30%利息,月借五百以上,利息部分可打85折,可长期借款,最多四个月,因为一学期就四个月,四个月的利息为25%,长期借贷1000起借,同时给同学介绍周围外卖送餐电话,推荐新款服装消息,怂恿借贷购物,可提供支付宝,网银,加快消费,同时减少长期借贷,非特别熟人不长期,短期资金周转快,提前10到15天还款,利息可打8折,曾经客户横跨三个年级,学校是不错的私立学校,没用发生过欠钱不还的,雇了五个同学,做各年级代理,给利润的25%,现在快毕业,正在收回资金,除去本金6000和代理的佣金,利润7万以上,手头还剩2万多点,很大一部分挥霍出去了,帐面同学欠款2万多点,学会了如何合理催款,合理分配资金,如何加快周转,学会面对还款逾期的风险规避,学会如何对冲减少资金周转风险,貌似不大合法。

  5、卖零食

  这是我身边的例子,也是我尝试过但失败了的项目,我失败主要是因为线下团队执行力太差,但是这并不妨碍有执行力的团队做的很好,我们寝室那一层楼每天晚上十点左右,都会有几个哥们拖着几个大箱子,里面有各种零食,泡面,挨个寝室敲门问需不需要零食,这样下来,一天能赚几百块,一个月下来也是不少啊。

  6、做微信平台

  说起来这也是我的痛点,我大一的时候做的微信公众平台就已经挺火的了,但我线下的推广能力太差,涨到一千多的粉丝就基本不去管了,直到大二有其它人开始做微信平台,并且铺天盖地的宣传单,挨个寝室推广,让他们的粉丝短时间内超过了我一年的积累,然后他们开始联系线下的商家,开始做各种线下活动,我估计他们的月收入也应该超过5k。唉,说多了都是泪啊。

  7、做淘宝

  这个不需要说太多了吧,我的室友就是一个成功的例子,他卖的东西很偏,石膏。装修用的那种,利润惊人,而且竞争对手少的可怜。他开的淘宝店几乎垄断了成都地区,每月流水几万,典型的矮富帅。

  PS:在大学里面赚第一桶金应该是一件有趣且有意义的事情,大学里面有很多东西远比钱宝贵,不要为了赚钱而失去你在大学生活的乐趣,正好相反应该争取在赚钱中体验到更精彩的大学。

原文作者:王宗闻 等   写作日期:2014年7月   原文链接:点这里

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